Роль Airdrops для лояльности, вознаграждений, узнаваемости бренда и масштабирования в Web 3.0
7 февраля 2023 г.Сколько раз вы слышали, как «лидеры мнений» и эксперты говорят о том, что вам нужно «строить сообщество»? Все хотят говорить о процветающем сообществе, но гораздо меньше людей готовы приложить усилия, чтобы это произошло. И эта работа означает искреннюю заботу о людях и демонстрацию этой заботы с течением времени, а не спешку с подписчиками в Twitter или Telegram.
Один из наиболее распространенных методов от «экспертов web3» — это работа с влиятельными лицами, чтобы рассказать о себе. Но такие партнерские отношения могут быть случайными, потому что количество подписчиков не обязательно приводит к вовлечению и, в конечном итоге, к продажам, особенно если партнерство не является подлинным, то есть проект влиятельного лица и токена является более транзакционным.
Думая о создании и развитии сообщества, вы действительно должны сосредоточиться на следующем:
* Есть ли исследования, подтверждающие стратегию, чтобы вы могли говорить о ней более достоверно? * Является ли стратегия построения сообщества воспроизводимой и/или масштабируемой? * Есть ли способ определить, какие методы создания сообщества более полезны в разных аспектах опыта?
Реальность такова, что ничто не заменит того, чтобы стать опытным и проверенным экспертом в своей области, чтобы вы говорили на основе своего опыта, консультируя и создавая сообщество. И это также способ показать, что вы серьезно относитесь к созданию сообщества, а не просто проходите мимо из соображений удобства и чисто из соображений прибыли. Потратив время и силы на то, чтобы стать высококвалифицированным специалистом, вы продемонстрируете, что ваше время и деньги находятся там, где вы говорите.
Но если оставить в стороне эти основополагающие принципы, есть также инструменты, которые могут помочь в создании и развитии сообщества, и аирдроп — один из них.
Что такое раздача?
Маркетологи давно разработали методы привлечения новых клиентов и удержания существующих за счет использования скидок, рекламных акций и многого другого. Такие методы могут быть особенно важны для проектов, работающих в конкурентной среде, поскольку они могут прорезать весь шум. То же самое относится и к развивающейся области web3: эмитенты токенов ищут способы выделить свои токены среди других. Airdrop – это один из механизмов, позволяющих отличать компании от конкурентов, а также возможность вознаграждать пользователей и стимулировать определенное поведение.
В частности, аирдропы позволяют компаниям общаться и дарить товары напрямую людям через их цифровые кошельки. Технологические возможности в сочетании с социальным явлением токенов могут расширить инструменты, которые бренды имеют для привлечения существующих и потенциальных потребителей, а именно, они могут адаптировать для них вознаграждения и стимулы на основе наблюдаемого поведения в блокчейне.
Существует несколько типов стратегий аирдропа, которые зависят от целей проекта, но в целом их можно разделить на следующие категории:
* обычная ванильа, где критерии приемлемости сведены к минимуму, чтобы охватить как можно больше участников сообщества, * на основе владельца, где критерии приемлемости зависят от владения токеном в течение определенного периода времени, * на основе прошлой ценности, где критерии приемлемости отдают предпочтение бывшим пользователям и лояльным сторонникам, * на основе будущей ценности, где критерии приемлемости связаны с будущим взаимодействием с проектом или благоприятным поведением.
Что говорят исследования об аирдропах?
Все организации борются за внимание и бизнес своих потенциальных клиентов, от розничных потребителей до предприятий, и аирдропы — только один из способов добиться этого. Несмотря на то, что аирдропы в рамках web3 являются новым средством, как концепция, они ничем не отличаются от программ лояльности или ценовых скидок, предлагаемых традиционными компаниями, не относящимися к web3: они нацелены на повышение ценности тех, кто взаимодействует с продуктом или услугой, а также на поощрение участия в будущем.< /p>
Мое недавнее исследование, опубликованное в Journal of Corporate Finance, представляет собой первый эмпирический крупномасштабный статистический анализ. об эффектах аирдропов. После документирования быстрого роста среди децентрализованных бирж (DEX) до конца 2021 года мы с соавторами определяем, как использование аирдропов влияет на скорость роста рыночной капитализации и объем транзакций на бирже. Важно отметить, что мы обнаружили, что DEX, реализующие аирдропы, демонстрируют ежемесячное увеличение темпов роста рыночной капитализации и объема на 13,1 и 8,6 процентных пункта даже после учета широких изменений на рынке и фактора доверия каждой биржи.
Эти результаты согласуются с исследованиями профессоров Сяофэн Лю, Вэй Чен , и Кевин Чжу, которые считают, что поощрения токенами успешно привлекают пользователей и создают продуктивную ценность, а также исследование, проведенное профессорами Уильямом Конгом, Ке Тангом, Янсинем Ваном и Си Чжао, которые изучают влияние аирдропа на блокчейн Ethereum и обнаруживают положительный эффект на демократизацию и финансовую доступность в сети.< /p>
Однако есть также причины, по которым некоторые аирдропы могут не работать. Если их использовать слишком много раз, они теряют свой «сюрприз», и цена токена может вырасти (Макридис, 2022). Подобно тому, как объявления Федеральной резервной системы об изменении покупки и продажи облигаций могут не иметь неожиданного эффекта на настроение рынка, если они используются слишком часто, аирдропы также могут со временем стать менее эффективными. Обоснование восходит к классическим дебатам в денежно-кредитной экономике о правилах, а не усмотрении, впервые начатым нобелевскими лауреатами Эдвардом С. Прескоттом и Финном Кидландом: заявления о денежно-кредитной политике, основанные на усмотрении, могут «работать» только до тех пор, пока общественность достаточно удивлена информацией. что они меняют свое поведение.
Опыт использования раздач
Есть много причин, чтобы рассмотреть возможность использования аирдропов, в том числе стратегии выхода на рынок, но одно из их важных преимуществ при правильном внедрении — создание сообщества. Airdrop предоставляет владельцам проектов возможность привлекать в сообщество людей, которые в противном случае могли бы не участвовать в нем, а также вознаграждать участников, которые могут быть активными участниками и демонстрировать предпочтительное поведение. Например, в прошлом году я взял интервью у Гэри Вайнерчука в истории журнала Cointelegraph и обсудил создание сообщества вокруг коллекции VeeFriends NFT.
На самом деле он объявил в 2021 году, что каждый покупатель, купивший 12 печатных экземпляров его новой книги «Двенадцать с половиной: использование эмоциональных ингредиентов, необходимых для успеха в бизнесе», также получит один таинственный NFT через аирдроп на их цифровые кошельки. Хотя книга была интересна сама по себе, новизна загадочной NFT в сочетании с успехом и признанием его еще более ранних NFT VeeFriends вызвала значительный всплеск и спрос. На самом деле Вайнерчук получил более миллиона предзаказов на книгу в течение 24 часов!
Но еще ближе к дому то, что мы создаем в Living Opera, мультимедийном стартапе web3, который объединяет web3 и сообщества классической музыки. Вместе с двумя ведущими оперными певцами мы увлечены созданием прекрасного искусства и расширением прав и возможностей художников, которые делают это возможным. Вот почему мы недавно запустили Фонд «Живые искусства» — некоммерческую DAO, которая функционирует как сообщество микрогрантов и образовательного сообщества для художников, поддерживаемое владельцами наших Magic Mozart NFT (см. наш технический документ для сводки).
Несмотря на постоянное увеличение пожертвований с каждым годом, проблемы все еще усугубляются, особенно финансирование искусства. Наше исследование показывает, что реальная заработная плата художников со временем снижается. И это даже не считая повышенных затрат, которые они несут (например, оплата прослушиваний). Предоставляя микрофилантропам возможность финансировать художников и создавая образовательные программы по предпринимательству для художников, через которые они могут пройти, чтобы получить доступ к сообществу микрогрантов, мы создаем двусторонний рынок, который приносит большую пользу обеим сторонам. – благотворители видят возврат своих пожертвований, а художники получают доступ к финансированию.
Airdrops будет играть важную роль в создании сообщества и обеспечении активного участия держателей Mozart NFT в DAO Living Arts Foundation. Например, мы хотим предоставить держателям Mozart NFT возможность увидеть двух моих соучредителей и оперных певцов мирового класса, Soula Parassidis и Норман Рейнхардт в реальных выступлениях. Мы также планируем раздавать товары Living Opera. Подарки, раздаваемые по воздуху, помогут членам DAO заинтересоваться и участвовать в голосовании и мероприятиях по развитию сообщества.
О Кристосе А.Макридисе
Кристос А. Макридис – соучредитель, операционный директор и технический директор компании < strong>Living Opera, мультимедийный стартап web3. Он также занимает академические должности в Колумбийском университете, Стэнфордском университете, Университете Никосии и других университетах. Христос имеет двойную докторскую степень в области экономики и управления. технических наук Стэнфордского университета.
О Живой Опере
Компания Living Opera, основанная двумя оперными певцами и экономистом, – это мультимедийная арт-технологическая компания, объединяющая сообщества классической музыки и блокчейна для создания трансформирующего контента. Living Opera использует целостный подход к жизни, работе и образованию: «жить» означает «полный жизни и энергии», а «опера» означает (на латыни) «труд, усилие, внимание или работа». Коллекции Living Opera NFT, такие как Magic Mozart, призваны объединить мир искусства и технологий, расширив аудиторию людей, которые традиционно увлекаются классической музыкой и изобразительным искусством.
Оригинал