Эволюция отношений с основателем-инвесторами: до сих пор действителен 15-летние советы по сбору средств?
30 июня 2025 г.Ностальгия на 2010 -е годыТихо проник в стартап -сообщество, заставив основателей пропустить новаторский дух, веселье и свободу строительства инди -проекты и менее интенсивную конкуренцию в тот день. Речь идет не о том, чтобы повернуть часы; Промышленность значительно созрела с 2010 года.
Но если бы мы снова вступили в 2010-е годы, как далеко нам действительно нужно катиться? Давайте рассмотрим эту тему с точки зрения отношений с основателем-и-инвесторами и проанализируем, как требования к сбору средств для стартапов развивались за последние 15 лет. Это поможет нам понять, является ли ностальгия основателей чисто сентиментальной, или есть ли что -то важное, что мы все упускаем из виду.
Еще в 2010 году
В 2010 году индустрия стартапов быстро восстановилась после Великой рецессии 2008 года, поскольку успехи Facebook, Google и Amazon показали инвесторам, что технологические предприятия будут процветать даже в экономической неопределенности. VCS действовал осторожно, выбирая предприятия с более низким риском, чтобы вылить деньги.
Пока растут сделки с семенами, в серии все еще доминировали (Crunchbase); Предварительные раунды не существовали как явление. Инвестирование меньших чеков просто не имело смысла, так как стартапы были гораздо дороже построить из-за стоимости услуг облачных вычислений и необходимости решений на заказ. К тому времени, когда стартап собрал необходимую сумму с небольшими чеками, таблица крышки была бы безвозвратно сломана.
Тем не менее, для индустрии технологий, 2010 год был знаковым годом: Instagram и Pinterest стали стартапами новорожденных, Uber получил свой самый первый запрос на поездку, а один из самых выдающихся VCS A16Z отметил свою первую годовщину.
Это был рассвет эпохи социальных сетей, которая изменила стратегии привлечения пользователей для стартапов и вдохновила новые стратегии роста и продвижения по службе. Внезапно компании могут напрямую связаться со своими клиентами без массовых маркетинговых бюджетов.
Примерно в это же время Эрик Рис представил свою методологию «Lean Startup», новую структуру для успеха стартапа, основанную на быстрого прототипирования, ранних отзывов пользователей и небольших, быстрых итераций, а не тяжелых инвестиций, что в конечном итоге привело к концепции MVP.
Быть успешным стартапом в 2010 году
К 2010 году философия стартапа сделала тектонический сдвиг. Предыдущие последователи подхода Product Pryst, которые сосредоточились на том, чтобы поставить любимую клиентов, а затем создать каналы распространения и в конечном итоге на начало продавать, согласно тогдашнему популярному блогуВенчурные взломы, находились под сильным влиянием методологии «Lean Startup».
В результате индустрия перенесла в модель «Тест, изучить и итерацию Fast», которая поставила рынок продукта на переднем крае. Один инвестор сделал сообщение в своем блоге с 2010 года с советом по сбору средств:
- Понять, как ценят стартапы
- Определите свои конкретные риски
- Ищите быстрые способы смягчения рисков перед сбором средств
- Либо собрать достаточно денег, чтобы соответствовать вехам
- Или сопоставить ваши вехи с доступными деньгами
- Проверить свои целевые показатели вехи/оценки с инвесторами
- Сосредоточить все энергии на достижении этих вех
- Избегайте раунда по любой цене
Применяется ли этот совет к стартапам на ранней стадии пятнадцать лет спустя?
Вернуться к 2025 году
Сейчас 2025 год, первый инвестор с AI, пишет чек на 100 000 долларов, основателю стартапа. Instagram, Pinterest, Snapchat и Uber стали «легендами стартапа» с многомиллиардными оценками, а A16Z теперь является одним из основных венчурных фондов в мире. То, что раньше было неформальным и управляемым ангелом, теперь институционализируется, известный как предварительные инвестиции. Растущее число фирм VC высшего уровня агрессивно расширилось до начальных инвестиций. A16Z, NEA и Khosla Ventures теперь участвуют в раундах, которые когда-то были доменом ангелов и микрофундов (Crunchbase).
Строительные стартапы стали более доступными, если только это не сложное решение для ИИ или глубоких технологий, поэтому для начала необходимо меньше финансирования. В то же время конкуренция стала гораздо более интенсивной, поэтому крупные венчурные фирмы начали прыгать раньше, чем когда -либо. Семенное финансирование в настоящее время воспринимается как
Какая индустрия венчурного капитала определенно развилась, но изменилась ли она с 2010 года?
Как развивался процесс сбора средств
Как инвестор, который много работает с основателями стартапов на ранней стадииПредварительно семя, чтобы добиться успехаЯ могу признать, что даже через 15 лет эти точки все еще звучат свежими и актуальными.
Сторона транзакции развивалась довольно немного. Внедрение Safe в 2013 году упростило инвестирование на ранней стадии, что делает его быстрее и дешевле заключать сделки, как только инвестор убежден.
В то время как динамика на уровне поверхности изменилась, фундаментальные правила инвестирования стартапов остаются последовательными. Первые основатели сегодня могут ошибочно полагать, что инновации сложнее, чем было в 2010 году, когда рынок казался молодым, а инвесторы более приятны.
Однако, как мы видим, основные принципы, которые способствуют успешному сбору средств, не изменились, при этом управление рисками, тягу и масштабирование оставшихся краеугольными камнями успешного сбора средств.
Основы остаются неизменными:
- Сосредоточьтесь на достижении вех и строительстве
- Нацеливаться направыйинвесторы
- Использование метрик вместе с рассказыванием историй для проверки вашей идеи с инвесторами.
В качестве привет с 2010 года подход Lean Startup - быстрые итерации, управляемые клиентами, а не раздутые корпоративное мышление - сегодня переживает возрождение среди серьезных основателей.
Заключение
В то время как сцена стартапа развивалась с 2010 года, основы отношений основателей-инвесторов остаются неизменными. Управление рисками, набрать обороты и рост, основанный на вехе, все еще являются столпами успешного сбора средств.
В некотором смысле, ностальгия 2010-х годов предлагает сегодняшним основателям не дорожную карту в прошлое, а возможность повторно вновь запустить истины стартапа со свежей энергией. Игра такая же, но то, как вы играете в нее и как вы подключаетесь к его первоначальному духу, - это то, где находится реальная возможность.
Оригинал