Выжить на медвежьем рынке: эксклюзивное интервью с генеральным директором ICODA Владом Пивневым
4 июня 2023 г.Сохранение успеха в криптовалютном бизнесе в основном связано с достижением долгосрочной цели, а не с краткосрочной. В конце концов, многие криптобизнесы пострадали из-за обвала рынка, который вскоре последовал за скандалом с FTX. Тем не менее, те, кто придерживается своего мнения, несмотря на недавний поворот событий в криптомире, имеют высокий уровень толерантности к риску и больше шансов на успех в криптовалютных гонках.
Для генерального директора ICODA Влада Пивнева удержаться на плаву в криптомире — непростая задача. задача, которая требует от него не только позитивного мышления, но и посвятить себя достижению успеха в своей нише. Влад основал ICODA в 2017 году как агентство по криптомаркетингу, которое использует данные для привлечения потенциальных клиентов для криптобизнеса, а в 2020 году статья о Hackernoon, написанная @TonyTorento< /strong> оценил ICODO как одно из лучших маркетинговых агентств Defi.
Желание узнать больше о том, как ICODA и ее советы по выживанию, привело меня к Владу Пивневу, с которым я взял это интервью.
Г-н. Пивнев, как начался ваш путь к блокчейну и web3?
Я в маркетинге с 2010 года, более 13 лет, до крипто, занимался маркетингом на должность CMO в различных организациях, как корпорациях, так и стартапах. Один из последних стартапов, специализирующихся на программных решениях в сфере финансовых технологий. Провели ICO, что дало возможность развивать бизнес на международном уровне. После этого проекта я понял, что нужно расти дальше и делать что-то свое, поэтому появилось агентство.
Я приложил руку к развитию B2Broker, которая за время моей работы выросла из небольшого стартапа с одним офисом в международную компанию с офисами по всему миру.
Что вы можете сказать о текущем состоянии крипторынка? Это начало конца?
Я считаю, что сейчас не начало конца, а начало нового витка развития веб 3.0. И есть два сценария: очень хороший и очень плохой. Хороший — это сильный рост, который мы увидим в 2024 году, после следующего халвинга биткойнов. Более того, на мой взгляд, такой вариант, скорее всего, будет, потому что, насколько мы сейчас видим, в веб 3.0 уже активно работают крупные бренды, причем не только из технологического сектора.
Традиционные финансовые институты, такие как PayPal, Visa, Mastercard и Revolut, внедряют инструменты для работы с криптовалютами. Модные бренды, такие как Gucci, Adidas, Nike и другие, уже имеют целые отделы, посвященные веб 3.0. Популярные лайфстайл-блогеры публично заявляют, что инвестируют в биткойны.
Если все продолжит двигаться в том же направлении, что и сейчас, то называть это «концом» точно не стоит. Если оглянуться на 2018-2019 годы, настроения были схожими, но время расставило все точки и мы увидели бурный рост. С моей точки зрения, мы видим повторяющийся цикл.
Хотя, конечно, исключить вариант, при котором будет жесткое регулирование и бенефициары криптовалюты столкнутся с сильным давлением с этой стороны, что сильно сократит рынок. Но развитию этого сценария, на мой взгляд, помешают «крупные рыбы», которые ежегодно зарабатывают на крипте миллиарды долларов и имеют достаточно сил, чтобы не допустить жесткого регулирования отрасли.
Какой была ситуация, когда вы вошли в криптомир в 2017 году с основанием ICODA?
Если посмотреть на рынок с точки зрения маркетинга, то рынок был кардинально другим. Был сильный ажиотаж, было видно, что таких легкодоступных новых финансовых инструментов у людей давно не было, и аудитория таких пользователей быстро превратилась в достаточно значительный объем.
Количество проектов росло параллельно с набором аудитории, и с точки зрения маркетинга количество предложений не успевало за стремительным ростом рынка. Если сейчас в среднем на один проект приходится около 5-6 агентств, то было одно агентство на 100 проектов, которое могло справиться с поставленными задачами.
Это был голубой океан и были соответствующие правила игры. Впервые я столкнулся со стратегией разработки, при которой вы просто покупаете и тестируете все решения, которые есть на рынке, причем по любой цене.
Конечно, сейчас времена изменились, и вам нужно тщательно выбирать, чтобы получить значительный результат.
Почему была основана ICODA и нужно ли было заполнить пробел на рынке?
Было очевидно, что спрос есть и было странно им не воспользоваться. Компания начала свою деятельность очень просто – мы только начали продавать услуги и поняли, что все продается очень легко. Тогда время транзакции было меньше одного дня.
Поскольку криптомир находится на краю пропасти, как вы думаете, крипторенессанс не за горами?
На мой взгляд, это более чем вероятно. Произошло предварительное массовое внедрение за последние 5 лет. Теперь, если спросить людей, чья деятельность не связана с веб 3.0, что такое биткойн, покупали ли они криптовалюту хотя бы раз, часто можно услышать ответы «да». Как минимум, люди о ней слышали, имели представление о том, что это такое, и даже направили часть своих инвестиций в криптовалюту.
С какими проблемами вы столкнулись в первые дни существования ICODA?
В связи с ростом рынка основная задача – не отставать от него. Практически любое ваше действие всегда приносит результат, а разные ваши решения могут существенно повлиять на бизнес.
Не могу сказать, что мы росли максимально быстрыми темпами и справлялись со всеми вызовами, но тем не менее развитие было значительным.
<цитата>Самым значимым испытанием для нас стала криптозима 2018 года, на данный момент были даже мысли о закрытии.
Ощущение очень похожее на то, что сейчас на рынке, но немного более удручающее, так как мы впервые переживали зиму и количество маркетинговых решений сильно сократилось вместе с сокращением рынка в целом.
Какое ваше положение по сравнению с вашими конкурентами?
Наше главное УТП в том, что для каждого клиента мы всегда готовим решение, которое подобрано и адаптировано именно для него. Существует множество проектов, похожих друг на друга, но между тем каждый всегда имеет свои особенности. Например, недавно мы подготовили решение для клиента, который работает на стыке экологии и блокчейна — они сажают деревья в амазонских лесах, обеспечивая свою деятельность токенами.
Нужно было подумать, как привлечь к такому проекту аудиторию, заинтересованную как в крипте, так и в снижении углеродного следа, что было нетривиальной задачей, а подходы и решения сильно отличались от классических баннеров и пресс-релизов.
В чем секрет выживания вашего бренда в то время, когда многие криптовалютные компании объявляют о своем уходе?
Люди и команда, которую нам удалось собрать, с достаточной гибкостью. Мы всегда ищем новые решения, мы настроены прислушиваться друг к другу, внедрять новые решения и тестировать гипотезы в поисках новых точек роста.
Что вы планируете делать в будущем?
Сейчас мы разрабатываем новые бизнес-процессы, совершенствуем и развиваем наши продукты, работаем над их качеством, чтобы быть лучшими в отрасли. На данный момент, например, у нас есть одно из лучших решений для взаимодействия с блогерами, у которых мы не только закупаем рекламные интеграции, но и строим набор сервисов, в котором помимо одного видео клиент получает еще и места размещения и анонсы во всех соцсетях, подписка и т.д.
Оригинал