От Tiktok до TGE: как Райан Мартин из Вундера снял чудо Web3 за шесть месяцев

Когда Райан Мартин присоединился к Вундеру в качестве директора по маркетингу, он не пришел с крипто -родословной или годами боевых шрамов блокчейна. То, что он принес, возможно, было более ценным: маркетинговый мозг мирового класса, оттаченный в Tiktok, Paramount и Netflix, и смелость прыгнуть в сектор в потоке с шестью месяцами, чтобы выполнить событие генерации токенов (TGE).

«Я присоединился в октябре. Мы начали в мае», - говорит Мартин. «Я знал, что это будет крещение огня, но я не ожидал, что это будет Адно».

Шесть месяцев. Продукт на стадии MVP. Дорожная карта в потоке. Сообщество растет. И все же, у Вундера теперь есть живой токен, функционирующий технологии, серьезные партнерские отношения и преданные последователи. Путешествие от адаптации до открытия торговли является тематическим исследованием в Survival Web3 Startup.

От степени истории до глобальных запусков

Карьера Мартина началась далеко от блокчейна. Получив степень в области истории, он взял первую работу в СМИ, которая позволила бы ему переехать в Лондон. Это был 2012 год, и цифровая реклама начала бум.

«Я начал в прессе AD покупки в MEC, а затем быстро превратился в цифровой», - вспоминает он. «Я управлял СМИ для Моррисона, затем перешел в Мишлен, Шанель, Netflix. В Paramount я делал полномасштабные развлечения для блокбастеров, таких как« Чувшие вещи »,« Миссия невозможна ». Большие кампании, большие бюджеты».

Настоящий сдвиг произошел с тиктоком. Нанятый в качестве третьего сотрудника в Европе, Мартин помог определить стратегию бренда с нуля.

«Я видел видение до того, как это было очевидно. В то время я встретил единственного сотрудника Tiktok в Великобритании. Он рассказал мне, что они хотят построить. Я покинул Paramount на следующей неделе», - говорит Мартин. «Это было похоже на привязанность к ракете».

Смена темпа, новая цель

После того, как Tiktok Scale в масштабе в глобальном бренде Мартин был готов к чему -то более личному. Он только что стал отцом. Он хотел построить что -то значимое. Именно тогда он встретил Джея Бойсверта, соучредителя Wunder.

«Я не вошел в это как крипто -уроженец. Я просто искал следующую миссию», - говорит Мартин. «Джей протянул руку. Мы поговорили. Затем я встретил Пола Дюрозе, его основателя Ко -Эрона. Затем я пошел на за пределами места и встретил более широкую команду. Именно тогда я сказал« да ».

Таким образом, Wunder был чуть больше, чем видение: платформа, позволяющая создателям и зрителям разделять ценность внимания, питаемой по блокчейну, построенной на конфиденциальности и одержима прозрачностью. Там не было продукта. Даже не работающий MVP. (

Строительство самолета во время полета

«Там не было никакого адаптации», - вспоминает Мартин. «Нет учебного лагеря, нет вступительной палубы. Я вошел в Telegram, написал Джею, и вот и все, мы вышли».

Он слушал. В течение двух недель он откидывался назад и поглощал все: то, что строила команда, чего хотел рынок, и что сообщество еще не понимало. Затем он написал стратегию.

«Я писал стратегии для брендов в течение многих лет. На этот раз я был брендом», - говорит он. «Маркетинг Web3 не так уж и отличается в теории. Но инструменты, темп и ставки, они очень разные».

Вместо CPM и впечатлений Мартин жонглировал Zeoly Quests, Kols, Tokenomics и сообществом Telegram, которое действовало больше как акционеры, чем фанаты.

«В Web2 сообщество - это концепция. В Web3 это основной продукт», - говорит он. «У нас еще не было приложения. Наша телеграмма была продуктом. Вот где люди приходили учиться, верить и инвестировать в нас в этой идее и в конечном итоге, в токене».

Баланс акта роста

Выращивание сообщества телеграммы-это акт с высоким содержанием проводов. Слишком медленно, и никто не замечает. Расти слишком быстро, и вы привлекаете ботов и наемников.

«Мы учились в режиме реального времени», - говорит Мартин. «Вам нужен рост, но вам нужен вовлеченный рост. Это качество по количеству, но оптика имеет значение. Это сложная линия».

То, что помогло ясность миссии и приверженность прозрачности.

«Все, что мы сказали, мы должны были доставить», - объясняет он. «Это было не о обмане. Мы укрепляли доверие. Мы должны были».

Вопрос токена

Некоторые проекты создают продукт, а затем запустите токен. Вундер сделал наоборот.

«Мы должны были сначала запустить токен, частично для финансирования», - признается Мартин. «Нам нужна была взлетно -посадочная полоса, чтобы правильно построить технологию. Это означало вытащить токен раньше, чем идеал».

Команда обсуждала это интенсивно.

«Токен - это продукт сам по себе. Это не просто средство для достижения цели», - говорит он. «Теперь мы эффективно управляем двумя предприятиями: платформой и токеном. Оба нуждаются в постоянном уходе».

Мартин опирался на опытных партнеров, чтобы сделать это правильно. Секретная сеть, Silentswap, Dynamic.xyz и другие стали важными союзниками.

«Лиза Гром и ее команда в Secret Network были ключевыми», - говорит Мартин. «Мы строим наш алгоритм рекомендаций, используя их искусственное искусство, сохраняющее конфиденциальность. Это реальное партнерство, а не просто пух совместного маркетинга».

Он также приписывает чудесную экосистему, в том числе консультанты, блокировщики и молчаливые спонсоры, за то, что он помогал понять хаотичный ландшафт Web3.

«Джиллиан, такие люди, как ты, делали реальные представления с настоящими людьми», - добавляет он. «В этом пространстве это имеет значение больше, чем любой программный инструмент».

Механика TGE

Выполнение запуска токена требует как повествования, так и нюанса. Вундер должен был создать токеномику, выбрать стратегию запуска, партнерство с биржами и работать с производителем рынка.

«Мы пошли с производителем рынка, регулируемым в США и ЕС», - говорит Мартин. «Это преднамеренно. Мы хотим, чтобы нас рассматривали как серьезные. Мы не хотим играть в Meme Game».

Он тупо к выбору.

«Вы можете запустить токен для быстрого насоса. Или вы можете построить что -то устойчивое. Мы выбрали последнее», - говорит он. «Это означало серьезную токеномику, расписание, расписание, разблокировать сроки, все они нанесены с точностью».

В случае Вундера только 8% токенов были жидкими при запуске.

«Это создало давление на покупку. Но мы также должны были спланировать нашу дорожную карту, чтобы соответствовать будущим разблокировку. Каждое объявление, каждое партнерство должно соответствовать этому ритму».

Уроки из глубокого конца

Мартин четко понят, что КМО, вступающие в Web3, должны понять.

«Во -первых, будьте любопытным. Вы собираетесь поцеловать много лягушек», - говорит он. «Там нет пьесы. Вы должны тестировать и быстро учиться».

Во -вторых, будьте готовы сделать все.

«В Web2 маркетинг часто заливает. Здесь по умолчанию он межфункционален. Продукт, сообщество, токен, партнерские отношения - все они взаимосвязаны. Вы не можете просто нарисовать бренд. Вы должны быть частью машины».

И, наконец, понять финансовую реальность.

«Я не чисел парень», - признается Мартин. «Я ходил на каждую встречу с токеномикой, пытался не отставать. Это имело больше смысла, как только мы запустили. Теперь я смотрю на график и действительно понимаю ее».

Последствия

Сегодня токен Вундера живой. Цена стабильна. Сообщество активно. Технология собирается вместе. И Мартин пережил свои первые шесть месяцев в Web3.

«Это было безумно», - говорит он. «Я узнал больше за шесть месяцев, чем за шесть лет в Tiktok».

У него все еще есть чувство юмора об этом.

«Мы не умерли. Это первая победа. Мы отправились. Это вторая. И теперь мы строим», - говорит он.

«Мы здесь не для того, чтобы шуметь. Мы здесь, чтобы сделать ценность», - говорит он. «Легко забыть об этом в этом пространстве. Но это важно».

Несмотря на все хаос, Мартин ничего не изменит.

«Я хотел сделать что -то хорошее. Что -то, что имело значение», - говорит он. «И я думаю, что мы есть».