Все, что я узнал (трудный путь) как начинающий основатель AI SaaS
20 августа 2025 г.Я построил AI SaaS от Zero до почти 8 тысяч долларов органически в течение первого года - затем потерял все это из -за пробелов в управлении, доверие пошло не так, и ошибки ни один основатель не должен повторить.
Здесь может быть только одна строчка:Никогда не смешивайте личные с бизнесом.Но я сомневаюсь, что это будет опубликовано.
Я построил стартап с моим партнером по жизни. Мы разделили видение, дом и компанию. Что я не осознавал, так это то, как быстро размытые линии между любовью и бизнесом могут стереть вас из вашей собственной истории.
В последние недели мы оба опубликовали размышления о том, чтобы замолчатьОлимпия- Вы можете прочитатьегоПолем Мой опыт другой, и я поделился им впочтана LinkedIn. Я такжеответилв сообщение в блоге. Ниже приведена моя учетная запись в качестве первого генерального директора и соучредителя AI SaaS: что я сделал правильно, что я сделал неправильно, и уроки, которые, как я считаю, не должен изучить, как я это сделал.
Что я сделал правильно
Когда люди спрашивают, какова моя роль, я прямо говорю им: я построил Олимпию с нуля до почти 8 тыс. Долл. США на пике - почти без рекламы.
Да, это была командная работа, но я возглавил рост, успех клиентов и операции по доходам, которые продвинули нас вперед. Я горжусь созданием ориентированного на клиента бизнес, который способствовал долгосрочным отношениям с нашими клиентами, многие из которых стали нашими чемпионами и друзьями.
Остальное произошло от тяжелой работы и песка. Я:
- Разработанное и выполненное видение, миссия, брендинг, бизнес, контент и общая маркетинговая стратегия
- Построили долгосрочные отношения с клиентами
- Прошел полный цикл продаж, от демонстраций до закрытия
- Обеспеченные партнерские отношения и проехали PR
- Создано рассказывание историй, которое подпитывает наш рост
- Организовали наши собственные мероприятия и обеспеченное участие в других
Для полного срыва, посмотрите на мойИстория ростаПолем
Короче говоря: я носил работу генерального директора, которая не всегда делает заголовки, но делает или ломает компанию. И это сработало - пока это не было.
Что пошло не так
- Хотя мои сильные стороны находятся в органическом росте, маркетинг производительности - это область, которую я все еще разрабатываю. В какой -то момент мы платили и пропустили импульс для сбора средств. У меня были проблемы со здоровьем, и какое -то время не мог работать полные часы. Мои отношения с моим главным «сотрудником» ухудшились, и в конце концов мне пришлось уйти и перемещаться через океан, чтобы начать все сначала.
- Как признает мой соучредитель в своемпост в блогеМы управляли Олимпией через его существующую ООО вместо того, чтобы формировать новую компанию. Этот ярлык «избегал законных накладных расходов рано, но позже создал двусмысленность: нет никакого договора, нет доски, никаких перебоев в связи, нет письменных прав на решение». Он был прав в этом. Я сожалею, что с самого начала не настаиваю на правильном включении и управлении.
- Мы также пытались продать Олимпию, и был интерес. Затем я получил многообещающее предложение об приобретении. Я говорю «я», потому что в разговорах казалось, что основной интерес потенциальной команды был в моей роли - или, по крайней мере, именно так это было сообщено мне.
- Где -то по пути я обнаружил, что исключен из критических разговоров. Однажды я внезапно не стал доступом к системам компании или своим доходам, без разговора или согласия. Сделка рухнула, и сброс был объявлен вскоре после LinkedIn моего соучредителяпочтаПолем Мне казалось, что его стерли от моего собственного стартапа.
Что я сделал неправильно
Я тоже буду владеть своей ролью. Вот где я пошел не так - и что я делал по -другому:
Отсроченная структура. Я позволил личной близости заменить управление. Я предположил, что доверие будет равным безопасности.
👉Урок: Структура защищает вас. Контракты защищают вас. Только доверие нет.
Позднее по маркетинговой помощи. Мы привели партнера по маркетингу слишком поздно, и к тому времени мои проблемы со здоровьем и низкая энергия затрудняли сотрудничество.
👉Урок: заполните свои знания рано - не ждите, пока они не станут узкими местами роста.
Слишком долго ждать. К тому времени, когда рост плато, инвесторы, любящие инвесторы, уже скользили.
👉Урок: поговорите с инвесторами раньше, даже когда вы все еще поднимаетесь. Импульс - ваш лучший рычаг.
Чрезмерный порядок органического роста. ** Органический работал очень хорошо до некоторой степени. Без диверсификации каналов даже небольшие сдвиги стали препятствиями.
👉Урок: Organic является мощным, но устойчивость происходит из -за смешивания каналов - маркетинга эффективности, партнерских отношений и защиты клиентов.
Слива мою личность слишком внимательно к стартапу. Когда меня отрезали, это было похоже на потере не просто компании, но и меня. Это сделало падение сложнее, чем нужно было.
👉Урок: вы не свой стартап. Защитите свое психическое здоровье, сохраняя ваше чувство самостоятельного, чем бизнес.
Большая картина
Одна деталь, которая ужасна была сведена к «сотрудничеству» в упомянутом сообщении в блоге. Названия и языковой вещества. Генеральный директор и соучредитель не «просто» сотрудника. Сама фраза отражает что-то большее: насколько часто становится невидимый труд на стороне бизнеса в стартапах.
И это не только моя история. Основатели-женщины-особенно те, кто занимается «деловой стороной» предприятий на ранней стадии-непропорционально сталкиваются с участием в стороне, когда справедливость, управление и документация не заблокированы.
Невидимый труд строительства - звонки клиентов, рост, партнерские отношения, контент - часто остается непризнанным, пока он не исчезнет. И когда власть не сбалансирована, это именно тот труд, который сначала стирается.
Урок:Деи не только о том, кого вы нанимаете. Речь идет о чьи работы, чей голос включен, и кто заправляется, когда не хватает структуры.
Начинать все сначала и что будет дальше
Возможно, я потерял стартап, единственный поток дохода и мою стабильность (хотя это временно). Я также должен был восстановить свою жизнь с нуля. Но я не потерял свою честность - или свои уроки.
То, что этот опыт разъяснил для меня, просто: я люблю создавать вещи, которые связывают людей, решают реальные проблемы и заставляют других чувствовать себя видными. Это то, что привело меня в качестве первого генерального директора, и это то, что я хочу продолжать делать-на этот раз с большей структурой, более сильными границами и с трудом заработанной мудростью.
За последние несколько лет я носил много шляп - основателя, создателя сообщества, рассказчика, чемпиона клиентов. Я совместно создал инновационную AI SaaS, управлял PR-агентством для недопредставленных основателей, построил глобальные сообщества и управлял СМИ и мероприятиями для конференций с тысячами посетителей. Несмотря на все это, я узнал, что моя сила заключается в обслуживании людей и помогает им найти правильные решения.
Сейчас я ищу долгосрочные возможности, когда я могу привнести эти сильные стороны в такие роли, как управление учетными записями, успех клиентов, контент и руководство PR или создание сообщества с намеком на оперативные обязанности. Если вы являетесь частью, ориентированной на миссию, ориентированной на клиента команды, которая ценит как исполнение, так и сочувствие, я бы с удовольствием подключился. Потому что в конце дня стартапы поднимаются и падают. Но способность строить, соединяться и расти с другими - это то, что терпит.
Я буду продолжать делиться своими уроками и обсуждать важные деловые вопросы с современными лидерами наПервый подкаст генерального директора, мойИнформационный бюллетеньи в моей предстоящей книге (2026). Одним из гостей во втором сезоне станет адвокат, охватывающий необходимые защитники основателя. И из -за высокого спроса я также буду принимать свойОрганический рост маркетинг для SaaSВебинар снова 3 сентября 2025 года.
Какой самый сложный урок вы усвоили как основатель? Поделитесь этим в комментариях ниже - потому что чем больше мы честно говорим о наших ошибках, тем сильными будущими стартапами будут.
Оригинал