Писатели не моя целевая аудитория: вот почему
14 июня 2023 г.После запуска минимально жизнеспособного продукта (MVP) Quickfix AI я сосредоточился на привлечении клиентов.
Кто были моей целевой аудиторией?
В наши дни, когда большая часть работы требует поиска релевантной информации в море данных, разработчикам приходится искать в Интернете информацию об исправлении ошибок, а писателям приходится просматривать многочисленные веб-страницы в поисках вдохновения, цитат и многого другого. Кроме того, представители поколения Z теперь более склонны потреблять короткий контент, будь то видео или текст.
Обладая этими знаниями, я изначально определил «разработчиков» и «писателей» как целевую аудиторию для моего продукта. Стратегия заключалась в создании нишевого продукта, который сначала обслуживал бы небольшую аудиторию в определенной вертикали, а затем распространялся бы на другие вертикали и отрасли. Такой подход позволил бы мне мгновенно проверить мой продукт и создать цикл обратной связи, чтобы убедиться, что он соответствует потребностям и ожиданиям пользователей. Это стратегия, аналогичная той, которую использовали такие компании, как Facebook, когда они запускали свой продукт исключительно в Гарвардском университете, прежде чем распространить его на другие университетах, а затем и по всему миру.
Тем не менее, разработчики и писатели были широкой целевой аудиторией. Далее я разделил их на первых последователей и раннее большинство.
Чтобы проверить продукт, мне нужно было создать четыре ключевых компонента: машинное обучение, серверную часть, хостинг и интерфейсную часть
.Однако я понял, что могу проверить продукт, не проектируя и не разрабатывая внешний интерфейс или развертывая его на хостинге. Такой подход позволил бы мне быстрее выйти на рынок. Для этого я сделал исходный код продукта открытым, что позволило разработчикам опробовать его в качестве первых пользователей. Кроме того, я добавил в репозиторий GitHub список ожидания Google Form для авторов, не разбирающихся в технологиях и испытывающих трудности с настройкой репозитория GitHub.
Таким образом, когда разработчики оставляют положительные отзывы о продукте, я могу завершить оставшиеся ключевые компоненты и приступить к адаптации писателей.
Рост
В моем предыдущем опыте разработки продуктов я использовал, среди прочего, Product Led Growth (PLG) и Twitter. На этот раз я хотел исследовать новые каналы, чтобы охватить свою аудиторию. Учитывая большой объем поиска по релевантным ключевым словам, связанным с искусственным интеллектом, я планировал опубликовать ценный контент, чтобы максимизировать естественное привлечение пользователей. Это включало написание соответствующих сообщений в блогах, создание видеороликов с примерами использования на YouTube и распространение продукта на соответствующих субреддитах. Кроме того, я стремился обеспечить рост, взаимодействуя с потенциальными пользователями на индивидуальном уровне с помощью персонализированного холодного охвата и устраняя их конкретные болевые точки на основе их немедленных отзывов.
Из всех каналов исключительно хорошо себя зарекомендовали два: посты в блогах и сабреддиты. За 2 месяца репозиторий GitHub перешагнул отметку в 50 звезд.
25 уникальных посетителей за последний месяц, с 5 мая 2023 г. по 5 июня 2023 г.
3 уникальных посетителя с Reddit и 10 уникальных посетителей с постов блога сообщества разработчиков за последний месяц.
И 33 пользователя из списка ожидания в Google Form с 8 февраля 2023 года (последние 4 месяца), когда Quickfix AI был запущен на GitHub.
Проблема с писателями
Поскольку разработчики автоматически начали использовать Quickfix AI через органические каналы, это было идеальное время для привлечения писателей с помощью холодной электронной почты и демонстрации отзывов разработчиков в качестве социального доказательства, что облегчило писателям первый шаг.
Однако вскоре я понял, что писатели не заинтересованы в использовании Quickfix AI. Я отправил более 70 персонализированных электронных писем, следуя стратегиям электронной почты из Art of Emails, Marketing Examples и Lead Feeder, которые включали PAS (проблема, агитировать , Объяснение) и AIDA (Внимание, Интерес, Желание, Действие) и предлагают подлинную первоначальную ценность. Несмотря на 80% открываемость, я не получил ответов.
Почему писатели так себя ведут?
Изучив сообщества писателей в сабреддитах и на других платформах, стало ясно, что большинство писателей недовольны новой революцией в области искусственного интеллекта. Он берет на себя их работу и концерты, от Голливуда до блогов WordPress. Клиенты выбирают алгоритмическую эффективность и заменяют человеческий талант. У писателей теперь есть определенный скептицизм в отношении использования продуктов ИИ. Текущие стартапы ИИ, которые позволяют пользователям создавать статьи, электронные письма и документы, в основном используются непрофессиональными писателями (вы и я), стремящимися улучшить свой контент.
Теперь пришло время вернуться к поиску идеального профиля клиента (ICP), для которого Quickfix AI решает их настоящую проблему.
:::информация Также опубликовано здесь
:::
Оригинал