Топ-5 стартапов по автоматизации продаж, за которыми стоит следить в 2022 году

Помните старые добрые времена, когда технологии искусственного интеллекта и машинного обучения были еще в зачаточном состоянии? Интерес разделился между техническими энтузиастами и скептиками, потому что многие боялись потерять работу из-за роботов-повелителей. Однако со временем стало ясно, что во всяком случае это помогает людям лучше выполнять свою работу.

В случае с технологиями автоматизации продаж эти решения просто находка. Они высвобождают время торговых представителей, беря на себя административные и связанные с отчетностью элементы, и все это с большей эффективностью, чем их коллеги-люди. Это дает торговым представителям свободу сосредоточиться на более значимых и эффективных задачах, чтобы действительно увеличить продажи.

По данным McKinsey, первые пользователи инструментов автоматизации продаж «...последовательно сообщают об увеличении времени общения с клиентами, повышении удовлетворенности клиентов, повышении эффективности на 10–15 % и потенциале роста продаж до 10 %». Существует широкий спектр доступных инструментов автоматизации продаж, охватывающих практически все аспекты в сфере продаж, от презентаций до управления лидами, предотвращения оттока клиентов и многого другого.

Вот список из пяти лучших стартапов по автоматизации продаж, которые попали в заголовки заголовков в 2022 году благодаря своему уникальному подходу к автоматизации продаж, за которыми, безусловно, стоит следить.

Walnut: интерактивные и информативные демонстрации продукта.

После своего запуска в середине 2021 года Walnut достигла и сохранила определенную степень виральности во многих кругах продаж, поскольку является платформой без кода, которая позволяет компаниям B2B полностью настраивать, управлять и оптимизировать свои торговые демонстрации — и все это без простоев или проблем со временем загрузки. . Его первыми последователями являются такие компании, как Adobe, NetApp, Treasure Data и People AI.

Сама платформа Walnut также собирает подробные сведения о команде и перспективах использования демоверсии, чтобы помочь улучшить процесс продаж.

Dooly: Управление воронкой продаж

Универсальные магазины, в которых можно быстро просмотреть информацию, — это всегда хорошо, и именно в этом Dooly сияет. Это решение для конвейера продаж позволяет торговым представителям управлять всеми своими сделками одновременно с обновлениями одним щелчком из централизованного представления. Это всегда держит их готовыми к следующему просмотру канала, а также экономит часы времени, которые были бы потрачены на ручное обновление в Salesforce. Некоторые из крупных игроков, которые в настоящее время используют Dooly, включают Figma, Asana и BigCommerce, что объясняет, почему решения получили множество наград в течение 2021 года.

Gong: аналитика доходов от продаж

Любой, кто занимается продажами, слышал о таком звере, как Гонг. Платформа Gong Revenue Intelligence Platform предоставляет информацию командам, работающим с клиентами, на основе взаимодействия с клиентами. Эти аналитические данные помогают командам, занимающимся доходами и выходом на рынок, принимать более обоснованные бизнес-решения, помогая достичь большей прибыльности и масштабируемости. Тысячи крупных брендов, таких как Slack, Shopify и LinkedIn, используют Gong для получения информации, которая собирается от контакта до закрытия, и его рекомендаций по коучингу с помощью ИИ.

Chili Piper: программное обеспечение для квалификации продаж, маршрутизации и бронирования

Команды по продажам и доходам B2B по всему миру признают Chili Piper самым передовым программным обеспечением для планирования и маршрутизации. У них есть ряд решений, которые в совокупности помогают командам удвоить коэффициент входящей конверсии, повысить удовлетворенность клиентов и выйти на новый уровень производительности. Twilio, AirBnB и даже Gong входят в число команд с высокими доходами, которые обращаются к Chili Piper, чтобы пройти квалификацию и превратить потенциальных клиентов в встречи.

SalesLoft: платформа для привлечения клиентов

Конечно, может быть много платформ для вовлечения в продажи. Однако то, что отличает SalesLoft от остальных, — это их Modern Revenue Workspace™. Это решение позволяет отделам продаж беспрепятственно выполнять свои задачи по цифровым продажам, а также общаться с покупателями, получая при этом представление о том, что необходимо сделать для дальнейшего обеспечения успеха. Многие компании, от GrubHub и Square до традиционных брендов, таких как IBM и Cisco, доверяют Salesloft возможность экспоненциально увеличить свои доходы.

От потребительских тенденций и ожиданий до элементов бизнес-процессов — многое изменилось в сфере продаж в постпандемическом мире. К счастью, отделы продаж могут легко положиться на своих технических коллег, которые сделают большую часть тяжелой работы для повышения эффективности. Решения, описанные выше, делают именно это, поэтому отделы продаж могут делать то, что недоступно технологиям: добавлять человеческий фактор в процесс продаж.