
Более разумный способ получить маркетинговое лидерство - нет присмотра, нет больших счетов
23 июля 2025 г.Ошибка на 300 тысяч долларов, которая сжигает взлетно -посадочные полосы запуска
В путешествии каждого основателя есть момент, где вы понимаете:«Я больше не могу держать маркетинг нажатия на воздуховоде».
Инстинкт?Наймите постоянный CMO. Крупный руководитель. Кто -то, чтобы «владеть им».
Результат?Вы горели$ 300K+Между зарплатой, справедливостью, временем по борьбе с набором и неприятными наймами-и все еще в конечном итоге без четкой стратегии роста, масштабируемой воронки или тяги.
- Проверка реальности:В соответствии сСпенсер Стюарт, среднее пребывание в CMO просто18 месяцев-Шортер, чем любая другая роль C-Suite.
- Худший?Сборы стартапов, связанные с командными выпусками, учитывают23%из всех сбоев (CB Insights).
Вот правда: вам, вероятно, не нужен полный рабочий день.
Вам нужна стратегия старшего уровня-без политики, раздувания или исполнительной цены. Вот где дробный CMO становится самым умным наем роста, который вы когда -либо совершаете.
🔥 Стартап Правда Бомба:Большинству основателей не нужно больше исполнения. Им нужен кто -то, чтобыСкажите им, что не нужно делатьПолем
Большинство основателейзнатьКогда они находятся над головами. Но они неправильно диагностируют проблему и достигают неправильного решения:
- Нанять младшего генерала и передайте им ключи
- Переплатить агентство, чтобы «просто сделать лидерства»
- Принесите постоянный директор по маркетингу ... и попросите их запустить рекламу в Facebook
Дело не в том, что наймы плохие - это то, чтоСтруктура сломанаПолем Вы назначаете стратегические проблемы для исполнительных ресурсов. И ты бросаешь деньги на полосу пропускания, когда ты что тына самом деле нужноНаправление.
Что на самом деле должен сделать настоящий CMO
Основатели часто путают «маркетинговое лидерство» с «менеджером по маркетинговым задачам».
Настоящий директор CMO должен быть:
- Определение позиционирования и обмена сообщениями
- Проектирование вашей стратегии выхода на рынок
- Создание маркетинговой карты организации
- Распределение бюджета по каналам
- Выравнивание маркетинга с доходами
Что они должнынетделать:
- Написание электронных писем в полночь
- Сообщение о ежедневных показателях рекламы
- Сидеть на 9 встречах в неделю, чтобы «держать всех выровненных»
По словам Ломита Пателя, многие основатели вступают в CMO нанимают, ожидая маркетингового чуда - только для того, чтобы столкнуться с «нечеткими роли», неясными сроками и смещенными обязанностями.Источник
Вам не нужен «хакер роста». Вам нужен кто -то, кто знает, как руководить ростом, как оператор, а не просто раскручивать кампании и панели мониторинга.
Вам не нужен «хакер роста». Вам нужен кто -то, кто знает, как руководить ростом, как оператор, а не просто раскручивать кампании и панели мониторинга.
Почему дробный директор CMO имеет смысл для стартапов
Наем дробного CMO дает вам огневую мощь старшего уровня без постоянных затрат, офисной политики или шестимесячного роста.
И это не только вы - растут фракционные исполнительные должности23% по сравнению с прошлым годом, включая CMO, финансовые директора и COO (LinkedIn + TechCrunch).
В FullStackCmo я выступаю в качестве руководителя отдела маркетинга стартапа - за небольшую часть стоимости. Типичные занятия варьируются от 10 тыс. До 12 тысяч долларов в месяц и включают в себя планирование GTM, надзор за командой, поддержку найма и ответственность за производительность.
Выравнивание маркетинга до выручки не является обязательным
Маркетинг не может жить в вакууме. Когда он согласуется с доходами,Компании B2B видят на 36% выше задержки и на 38% выше ставок победы(Форрестер).
Вот почему часть моей модели-это не просто тактика-это построение межфункционального выравнивания с самого начала: маркетинг, продажи, продукт и финансы, говорящие на одном языке.
Правила помолвки (от кого -то, кто сделал это в 100x)
Если вы собираетесь принести дробный CMO, вот что должно произойти:
- Ясность первой.Знайте свои короткие и долгосрочные цели.
- Уважать процесс.Согласитесь с отчетностью, вехами и встречей с каденцией. Тогда придерживайтесь этого.
- Оставайся в своей полосе.Как только миссия станет ясной, уходите с дороги.
- Нет ползучесть.Не добавляйте «несколько быстрых просит» каждую неделю.
- Не вводите хаос.Середина-спринт не делает вас гибкими-они делают вас ответственностью.
Правильно используется, отличный дробный CMO станет единственной наиболее эффективной силой в вашем двигателе роста.Плохо использовал, вы просто разжигаете разжигание под собственной взлетно -посадочной полосой.
Когда нанимать что: временная шкала no-bs
- Предварительный семенный / MVP:Маркетинг-основатель
- Стадия семян:Фрилансеры или поддержка агентства
- Пост семян, предварительные серии А:Дробный CMO
- Серия A и дальше:Начните полный рабочий день лидерства
Стартап A:Нанял штатный CMO по капиталу $ 260 тыс. Долл. США до соответствия рынке продукта. Сгорел 9 месяцев.
Стартап B:Нанял дробный CMO за 10 тысяч долларов в месяц. Определенный GTM, ударил 2 млн. Долл. США за 12 месяцев.
Модель взаимодействия с 3 частями, которая на самом деле работает
1. Аудит и выравнивание
Просмотрите свое позиционирование, воронку, метрики и команду. Определите успех в 30/90/180 дней.
2. Ведение и выполнение
Построить дорожную карту. Управлять исполнением. Приоритет безжалостно.
3. Масштаб или переход
Подготовка к внутреннему переходу или долгосрочной поддержке-без раздувания.
Не нанимайте CMO. НанятьВерноCMO.
Самые умные основатели, с которыми я работаю, не вздрогнуты в фиксаторе $ 10K–12 тыс. Долл. США.
Они вздрагивают впустую время. Они вздрогнуты на очередной год «пробовать вещи».
Они вздрагиваютНе зная, почему маркетинг не работаетПолем
Вам не нужно другое агентство. Вам не нужен младший с титулом вице -президента.
Тебе нужноКто -то, кто знает, что делать - и как это сделать - без сжигания вашей команды или вашего бюджета.
Последняя мысль:
Наем подходящего лидера маркетинга не о названиях или сроке пребывания в должности - это время, ясность и подгонка. Я работал с 100+ стартапами, ориентируясь на это точное решение. Независимо от того, делаете ли вы дробный или полный рабочий день, убедитесь, что роль подходит на сцену-не наоборот.
Оригинал