Более разумный способ получить маркетинговое лидерство - нет присмотра, нет больших счетов

Более разумный способ получить маркетинговое лидерство - нет присмотра, нет больших счетов

23 июля 2025 г.


Ошибка на 300 тысяч долларов, которая сжигает взлетно -посадочные полосы запуска

В путешествии каждого основателя есть момент, где вы понимаете:«Я больше не могу держать маркетинг нажатия на воздуховоде».

Инстинкт?Наймите постоянный CMO. Крупный руководитель. Кто -то, чтобы «владеть им».

Результат?Вы горели$ 300K+Между зарплатой, справедливостью, временем по борьбе с набором и неприятными наймами-и все еще в конечном итоге без четкой стратегии роста, масштабируемой воронки или тяги.

  • Проверка реальности:В соответствии сСпенсер Стюарт, среднее пребывание в CMO просто18 месяцев-Шортер, чем любая другая роль C-Suite.
  • Худший?Сборы стартапов, связанные с командными выпусками, учитывают23%из всех сбоев (CB Insights).

Вот правда: вам, вероятно, не нужен полный рабочий день.

Вам нужна стратегия старшего уровня-без политики, раздувания или исполнительной цены. Вот где дробный CMO становится самым умным наем роста, который вы когда -либо совершаете.

🔥 Стартап Правда Бомба:Большинству основателей не нужно больше исполнения. Им нужен кто -то, чтобыСкажите им, что не нужно делатьПолем

Большинство основателейзнатьКогда они находятся над головами. Но они неправильно диагностируют проблему и достигают неправильного решения:

  • Нанять младшего генерала и передайте им ключи
  • Переплатить агентство, чтобы «просто сделать лидерства»
  • Принесите постоянный директор по маркетингу ... и попросите их запустить рекламу в Facebook

Дело не в том, что наймы плохие - это то, чтоСтруктура сломанаПолем Вы назначаете стратегические проблемы для исполнительных ресурсов. И ты бросаешь деньги на полосу пропускания, когда ты что тына самом деле нужноНаправление.


Who Founders Hire vs. What They Actually Need


Что на самом деле должен сделать настоящий CMO

Основатели часто путают «маркетинговое лидерство» с «менеджером по маркетинговым задачам».


Настоящий директор CMO должен быть:

  • Определение позиционирования и обмена сообщениями
  • Проектирование вашей стратегии выхода на рынок
  • Создание маркетинговой карты организации
  • Распределение бюджета по каналам
  • Выравнивание маркетинга с доходами


Что они должнынетделать:

  • Написание электронных писем в полночь
  • Сообщение о ежедневных показателях рекламы
  • Сидеть на 9 встречах в неделю, чтобы «держать всех выровненных»


По словам Ломита Пателя, многие основатели вступают в CMO нанимают, ожидая маркетингового чуда - только для того, чтобы столкнуться с «нечеткими роли», неясными сроками и смещенными обязанностями.Источник


Вам не нужен «хакер роста». Вам нужен кто -то, кто знает, как руководить ростом, как оператор, а не просто раскручивать кампании и панели мониторинга.

Вам не нужен «хакер роста». Вам нужен кто -то, кто знает, как руководить ростом, как оператор, а не просто раскручивать кампании и панели мониторинга.


Entrepreneurial Mindset Quote


Почему дробный директор CMO имеет смысл для стартапов

Наем дробного CMO дает вам огневую мощь старшего уровня без постоянных затрат, офисной политики или шестимесячного роста.

И это не только вы - растут фракционные исполнительные должности23% по сравнению с прошлым годом, включая CMO, финансовые директора и COO (LinkedIn + TechCrunch).


В FullStackCmo я выступаю в качестве руководителя отдела маркетинга стартапа - за небольшую часть стоимости. Типичные занятия варьируются от 10 тыс. До 12 тысяч долларов в месяц и включают в себя планирование GTM, надзор за командой, поддержку найма и ответственность за производительность.



Выравнивание маркетинга до выручки не является обязательным

Маркетинг не может жить в вакууме. Когда он согласуется с доходами,Компании B2B видят на 36% выше задержки и на 38% выше ставок победы(Форрестер).


Вот почему часть моей модели-это не просто тактика-это построение межфункционального выравнивания с самого начала: маркетинг, продажи, продукт и финансы, говорящие на одном языке.


Правила помолвки (от кого -то, кто сделал это в 100x)


Если вы собираетесь принести дробный CMO, вот что должно произойти:

  • Ясность первой.Знайте свои короткие и долгосрочные цели.
  • Уважать процесс.Согласитесь с отчетностью, вехами и встречей с каденцией. Тогда придерживайтесь этого.
  • Оставайся в своей полосе.Как только миссия станет ясной, уходите с дороги.
  • Нет ползучесть.Не добавляйте «несколько быстрых просит» каждую неделю.
  • Не вводите хаос.Середина-спринт не делает вас гибкими-они делают вас ответственностью.


Правильно используется, отличный дробный CMO станет единственной наиболее эффективной силой в вашем двигателе роста.Плохо использовал, вы просто разжигаете разжигание под собственной взлетно -посадочной полосой.


Когда нанимать что: временная шкала no-bs

  • Предварительный семенный / MVP:Маркетинг-основатель
  • Стадия семян:Фрилансеры или поддержка агентства
  • Пост семян, предварительные серии А:Дробный CMO
  • Серия A и дальше:Начните полный рабочий день лидерства


Стартап A:Нанял штатный CMO по капиталу $ 260 тыс. Долл. США до соответствия рынке продукта. Сгорел 9 месяцев.

Стартап B:Нанял дробный CMO за 10 тысяч долларов в месяц. Определенный GTM, ударил 2 млн. Долл. США за 12 месяцев.


Модель взаимодействия с 3 частями, которая на самом деле работает


1. Аудит и выравнивание

Просмотрите свое позиционирование, воронку, метрики и команду. Определите успех в 30/90/180 дней.

2. Ведение и выполнение

Построить дорожную карту. Управлять исполнением. Приоритет безжалостно.

3. Масштаб или переход

Подготовка к внутреннему переходу или долгосрочной поддержке-без раздувания.


Не нанимайте CMO. НанятьВерноCMO.


Самые умные основатели, с которыми я работаю, не вздрогнуты в фиксаторе $ 10K–12 тыс. Долл. США.

Они вздрагивают впустую время. Они вздрогнуты на очередной год «пробовать вещи».

Они вздрагиваютНе зная, почему маркетинг не работаетПолем

Вам не нужно другое агентство. Вам не нужен младший с титулом вице -президента.


Тебе нужноКто -то, кто знает, что делать - и как это сделать - без сжигания вашей команды или вашего бюджета.


Последняя мысль:


Наем подходящего лидера маркетинга не о названиях или сроке пребывания в должности - это время, ясность и подгонка. Я работал с 100+ стартапами, ориентируясь на это точное решение. Независимо от того, делаете ли вы дробный или полный рабочий день, убедитесь, что роль подходит на сцену-не наоборот.


Оригинал
PREVIOUS ARTICLE
NEXT ARTICLE