Ключевой момент продажи на 20 000 000 долларов

Тысяча способов заработать деньги, ноябрь 2017 г., автор Page Fox, является частью серии публикаций в блоге журнала HackerNoon. Вы можете перейти к любой главе этой книги здесь .

ДЕНЬГИ В ТОРГОВЛЕ.

от Пейдж Фокс

Какая реклама приносит доход — «Не упустите возможность увидеть снежную бурю в субботу вечером» — Ключевой момент распродажи на 20 000 000 долларов — Продажа товаров на милю — Часы для наживки — Как привлечь клиентов на пять лет — «Торгуйте с Я и получу дом и участок» — Зачем торговать в «Пуши и держи»? — Сделки с пуговицами часто означают высокие цены на сукно.

Тысячи терпят неудачу в бизнесе каждый год, когда идея, реализованная на практике, помогла бы им справиться с трудностями и открыла бы путь к компетентности. Эта глава расскажет вам, как добиться успеха. Ни один человек с обычными способностями и трудолюбием, который реализует на практике половину или даже четверть этих идей, не может потерпеть неудачу. Самое замечательное — заставить людей покупать ваши товары. Но чтобы побудить их к покупке, вы должны прежде всего привлечь внимание к тому, что вы продаете. Вот несколько способов, которыми это можно сделать. Следующие методы заставят людей торговать с вами, но вы должны помнить, что как только влияние одного устройства начинает ослабевать, оно должно быть немедленно заменено другим.

<сильный>17. Рекламное объявление с подстрочной строкой. Рекламные объявления не читаются, если люди не ищут что-то в этой строке. Это потому, что они все размещены сами по себе. Ваша заявка на покровительство должна быть помещена посреди чтения, если вы хотите привлечь всеобщее внимание. Многие издатели этого не сделают, но ваш главный и единственный смысл появления в газете — это дать прочитать вашу рекламу, и лучше разместить ее в журнале с 5000 читателей, которые все ее увидят, чем в журнале со 100 000 подписчиков. вряд ли 100 из них взглянут на рекламу. Вы можете позволить себе хорошо заплатить, если издатель будет давать вам строку шрифтом с черным шрифтом на восемь или десять строк новостей.

<сильный>18. Живописное название. Придумайте название для своего магазина, которое легко подойдет каждому. «Улей», «Метель», «Лютик» или «Золотое дно» — наводящие на размышления названия. Многих клиентов привлекают разговоры их знакомых, и гораздо проще рассказать другу, что вы купили статью в «Хабе» или «Солнце», чем пытаться назвать труднопроизносимое имя владельца или дать забытый номер. Успешные мужчины в нескольких сферах бизнеса утверждают, что во многом своим везением они обязаны счастливому появлению популярного имени.

<сильный>19. Художественное крушение. Писатель с живым воображением может написать что-нибудь интересное в виде причудливой битвы между покупателями и товарами. Заголовки: «Большая бойня в… (название вашего магазина)», «Крушение старого консерватизма», «Разгром высоких цен», «Разрушенный ажиотажем». Затем следовало графическое описание нападок покупателей на товары, когда магазин был почти разорен огромным количеством людей, воспользовавшихся ценами по заниженной себестоимости. Людям нравятся такие шутки, и желание следовать за толпой почти непреодолимо. Благодаря этому методу рекламы один нью-йоркский дом вырос из маленького в большой.

<сильный>20. День красной буквы. Проведите день, когда вы предлагаете специальные предложения жителям определенного города, деревни или деревушки. Развесьте пылающие плакаты, объявляющие "День Сквошвилля", "День Джонсборо", "День Блумингтона".

<сильный>21. Скидка класса.— Таким образом, вы можете привлечь к себе несколько мужчин. Тайные братства, рабочие ордена, церковные общества, лиги колесников будут привлечены к вам, если они узнают, что вы особенно благосклонны к ним. Благодаря пристальному вниманию к этим великим организациям были заработаны состояния.

<сильный>22. Честный недостаток. — Строго проинструктируйте своих клерков сообщать своим клиентам точную природу каждой статьи; если качество хуже, заставьте их понять, что именно они получают за свои деньги; а если есть недостаток, пусть постараются указать на него. Благодаря таким средствам тысячи людей, которые не могут доверять своим суждениям в этих вопросах, будут привлечены в место, где с ними, несомненно, будут обращаться справедливо. А. Т. Стюарт, начавший бизнес со скромного магазина и в последние годы своей жизни ежегодно продававший товаров на 20 000 000 долларов, заявил, что этот план стал ключом к его успеху.

<сильный>23. Продавец премиум-класса. Вам нужны продавцы, которые могут побудить знакомых посетить ваш магазин, уговорить посетителей стать покупателями и уговорить покупателей стать более крупными покупателями. Если у вас много продавцов и ваш бизнес допускает это, предложите ежемесячную надбавку тому, кто приведет в магазин наибольшее количество новых покупателей или принесет в кассу самые большие поступления. Есть определенные виды бизнеса, где этот план сработает и будет провоцировать такую ​​конкуренцию, чтобы значительно увеличить торговлю.

<сильный>24. Железнодорожный пробег. Если возможно, договоритесь с какой-нибудь железнодорожной компанией о выдаче мильных билетов в качестве надбавок тем, кто будет торговать с вами. При цене в два цента за милю вы могли позволить себе отдать две мили за каждый товар стоимостью в один доллар. При таком расценке на товары стоимостью 500 долларов США можно было бы купить проездной билет стоимостью 20 долларов США.

<сильный>25. Доллары на циферблате. Сколько цифр на циферблате ваших часов? Двадцать восемь, считая число VI, которое обычно либо опускается, либо указывается лишь частично. Установите большой циферблат в два фута или более в диаметре на видном месте в вашем магазине и объявите, что, когда покупатель совершит сделку на сумму, равную общему количеству цифр на циферблате, вы подарите ему часы. Конечно, часы будут очень дешевыми, но многие родители променяют с вами ради часов для своего ребенка.

<сильный>26. Пакет для первого клиента. В некоторые периоды дня у вас будет больше клиентов, чем вы можете уделить внимание, а в другое время вам нечего будет делать. Следующий план, возможно, поможет выровнять торговлю, а также даст вам дополнительных покупателей: повесьте посылку на видном месте вашего магазина с объявлением, что она будет доставлена ​​бесплатно первому покупателю утром.

<сильный>27. Ковровый купон. С помощью системы купонов большого размера — скажем, квадратного фута — вы можете применить на практике уникальную систему, которая понравится сердцу каждой домохозяйки. Объявите, что вы дадите бесплатный ковер определенного размера и класса, когда будет продана фиксированная сумма. Квадратный фут купона представляет собой сумму денег, потраченную в магазине, например, один доллар. Каждая женщина, измерив свою комнату, может узнать, на сколько долларов она должна купить товаров, прежде чем получит ковер бесплатно.

<сильный>28. Купон на участок дома. Это расширение купона на ковер. Определенное количество купленных товаров дает право на участок под застройку, который, если он находится в деревне, не обязательно должен быть очень дорогим. Выбрать и рекламировать определенные лоты. Другой план состоит в том, чтобы предложить лот самому крупному покупателю в течение определенного времени, возможно, пяти лет. Это хороший способ удержать клиентов.

<сильный>29. Цена-время.— Если у вас есть кредитная система, предусмотрите также градацию цен, чтобы побудить людей платить как можно раньше. Подойдет такая система — сорок дней по полной цене; тридцать дней, два процента. выключенный; двадцать дней, три процента. выключенный; десять дней, четыре процента. выключенный; наличными, пять процентов. выкл.

30. Бюллетень продаж. Людям нравится покупать там, где покупают другие. Успех приносит успех. Если у вас все хорошо, вы можете добиться большего. Разместите перед своим магазином или рядом с ним большую доску объявлений, сообщающую о ваших продажах за прошедшую неделю. Газеты раздуваются таким же образом, публикуя свои огромные тиражи.

<сильный>31. Приз за лучшую причину.— Предложите приз тому, кто назовет лучшую причину для торговли на Push & Pluck’s, а затем в виде объявления в передовой газете вставить список наилучших причин. За шесть месяцев до Рождества предложение дарит всем, кто совершит сделку на определенную сумму до этого праздника.

<сильный>32. Календарь дней рождения. Календарь с днями рождения ваших клиентов (возраст, конечно, опущен) привлечет внимание, а предложение сделать подарок любому, кто торгует на определенную сумму до его дня рождения, безусловно, увеличит ваши поступления. .

<сильный>33. Заметный прайс-лист. Покупатели ловятся как рыба. Отобразите в своем окне список сниженных цен. Прохожие, которые не могут устоять перед возможностью поторговаться, будут заходить и часто будут вынуждены покупать товары, на которые не распространяется скидка.

<сильный>34. Ранняя скидка. — Чтобы уравнять торговлю дня, объявите, что вы дадите небольшую скидку лицам, торгующим в нерабочее время.

<сильный>35. Счетчик Money-Space.— Определите, что каждая часть вашего магазина должна платить. Рассчитывайте каждый линейный фут ваших прилавков с определенной нормой прибыли. Если вы обнаружите отдел, который не платит, измените методы или ваш товар, а если все еще неудачно, откажитесь от него. Многие крупные дилеры терпят неудачу, потому что у них есть отделы, в которых расходы превышают прибыль. Но если каждый метр комнаты приносит небольшую прибыль, весь магазин должен платить щедро.

Из вышеизложенного видно, как взывают к каждому ведущему импульсу человеческой природы — любопытству и жадности, честности и бережливости, личной лести и местной гордыне. Если вдобавок к этим мощным побуждениям к покровительству вы сочетаете проницательность в покупках и осторожность в доверии, если ваши товары превосходны по качеству и щедры в количестве, если ваше предприятие опрятно и привлекательно, а ваше обслуживание отличается быстротой и вежливость; тогда невозможно потерпеть неудачу; у вас есть все элементы процветания, и вы наверняка станете великим и успешным торговцем.

О серии книг HackerNoon: мы предлагаем вам самые важные технические, научные и содержательные общедоступные книги.

Эта книга является общественным достоянием. Фокс, Пейдж (1900) ПЯТАЯ АВЕНЮ НЬЮ-ЙОРК. Тысяча способов заработать деньги: проект Гутенберг. 19 ноября 2017 г. [Электронная книга № 56006] , с сайта https://www.gutenberg.org/ebooks/56006.< /эм>

Эта электронная книга предназначена для использования кем угодно и где угодно бесплатно и почти без каких-либо ограничений. Вы можете копировать ее, отдавать или повторно использовать в соответствии с условиями лицензии Project Gutenberg, прилагаемой к этой электронной книге, или в Интернете по адресу https:// www.gutenberg.org, расположенный по адресу https://www.gutenberg.org/policy/license.html< /а>.