Невидимые силы, стоящие за успешными продуктами
14 августа 2025 г.Привет, хакеры!
Мы находимся в середине золотой лихорадки ИИ. Таким образом, вы создали продукт с мощной функцией ИИ. Замечательно. Но вот ужасающий вопрос:Что мешает конкуренту воспроизвести ваши основные функции завтра?Большую часть своей карьеры я был одержим, почему некоторые продукты переживают такое давление, в то время как другие складываются.
Это редко о том, чтобы иметь немного лучшую идею. Речь идет о создании бизнеса, который в основном трудно атаковать. Это областьбизнес -стратегияЭто помогает построитьРыночная властьПолем Поскольку волна ИИ делает технологию более доступной, понимание того, как создать рыночную власть, - единственное, что удержит вас от гонки на дно.
Что такое бизнес -стратегия, во всяком случае?
Забудьте о плотных учебниках MBA на секунду. По своей сути, цель бизнеса - создать ценность и захватить кусок этой стоимости в течение длительного времени. Я всегда находил полезным, чтобы свести это в простую (и, по общему признанию, занудную) формулу:
Ценность для бизнеса = (Рынок x рост) x (доля рынка x маржа)
Вы можете упростить это еще дальше:Рыночный рыночный рыночныйПолем
Ваша стратегия помогает сделать эти цифры максимально большими. Речь идет о «где играть» (рынок) и «Как выиграть» (ваша сила внутри него). Для этой дискуссии я очарован «Как выиграть», которое включает в себя искусство обрести и удержание рыночной власти.
Рыночная власть: ваш секретный соус для прибыльности
Рыночная власть - это то, что отделяет дико прибыльный бизнес от постоянной борьбы за выживание. Рыночная власть компании видна в его прибыли. Вот почему вы слышите иконоборцы, как Питер Тиль, отстаивая монополии. Чем ближе вы к монополии, тем больше власти вы должны установить цены и получить прибыль. Когда я вижу компанию с удивительно высокой маржей в, казалось бы, конкурентном пространстве, я знаю, что это одна из двух вещей: признак действительно мощного рва или чего -то рыбного сговора.
Это защитное преимущество - то, что легенды, такие как Уоррен Баффет и Чарли Мангер, как известно «рва».
Деконструирование поля битвы с пятью силами Портера
Когда я впервые узнал о пяти силах Портера, это было немного академическим. Но применение его к многолюдному полю стартапов ИИ действительно заставляет его щелкнуть. Давайте проанализируем типичный инструмент написания контента ИИ (например, Jasper, copy.ai), чтобы увидеть, как пять сил помогают нам диагностировать рыночную власть:
- Отраслевое соперничество (высокое):Многие подобные инструменты активно конкурируют по цене.
- Угроза новых участников (высокий):Новые конкуренты могут быстро запустить из -за легкодоступных моделей ИИ и API.
- Торговая власть поставщиков (высокая):Основополагающие поставщики моделей (например, OpenAI) могут повысить цены или выпускать функции, которые делают эти инструменты устаревшими.
- Торговая сила покупателей (высокая):С таким большим количеством вариантов, клиенты могут легко перейти на более дешевые или лучшие альтернативы в любое время.
- Угроза заменителей (высокий): Customers can simply use Gemini directly, use AI features in other apps (Notion, Canva), or hire a human writer.
Этот анализ показывает, что бизнес находится в принципиально слабой позиции. Это затрудняет поддержание долгосрочной прибыльности.Тем не менее, возможно, что некоторые компании, работающие по контенту искусственного интеллекта, в конечном итоге построят защитный бизнес. Эта разница в рынке в действии.
7 Powers: ваш план для строительства рва
Так как же вы на самом деле создаете эту силу? «7 Powers» Гамильтона Хельмера - лучшая рамка, которую я нашел. Вот семь способов построить непреодолимый ров с примерами от компаний искусственного интеллекта, которые определяют следующую эру технологий.
1. масштаб экономики
Это классическое «Get Big» преимущество. Экономика масштаба позволяет вам производить большую ценность при более низкой стоимости за единицу, что делает невероятно трудным для небольших игроков конкурировать по цене.
- AI Пример: OpenAI.История здесь не только о больших наборах данных. Речь идет о ошеломляющей фиксированной стоимости обучения основополагающей модели, такой как GPT-5. Каждый дополнительный запрос стоит доли копейки для обслуживания (увеличение для рассуждений, но это не фиксированная стоимость), в то время как новый претендент должен был бы сжечь гору денег, чтобы добраться до стартовой линии.
2. Сетевые эффекты
Это моя любимая сила, потому что это похоже на магию. Каждый новый пользователь, которого вы приобретаете, делает продукт принципиально лучше для всех других пользователей, создающих контур самостоятельного применения.
- AI Пример: Glean.Инструмент поиска по предприятию с AI. В рамках компании, поскольку все больше сотрудников используют Glean, чтобы найти информацию, система изучает конкретный жаргон организации, определяет экспертов по внутренним предметам и понимает документы, наиболее актуальные для определенных запросов. Этот инструмент становится все более ценным для всей компании, поскольку каждый новый пользователь вносит свой вклад в его институциональные знания.
3. Контр-позиционирование
Это ход Jujitsu. Вы создаете новую бизнес -модель, которую должностные лица не могут копировать, не разрушая свой собственный бизнес, также запечатленная как «дилемма новатора».
- AI Пример: Midjourney.Legacy Stock Photo Giants, такие как Getty, основаны на кураторском и лицензировании искусства, созданного человеком. Для них полностью принять генеративный ИИ означал бы рассказать своей армии фотографов, что их работа сейчас конкурирует с машиной. Это огромный финансовый, культурный и оперативный конфликт для существующих предприятий. Это оставляет поле широко открытым для Midjourney.
4. Переключение затрат
Высокие затраты на переключение создают «боль в миграции», которая блокирует клиентов. Когда вы оставляете свой продукт, похоже на огромный проект, у вас есть сильный ров.
- AI Пример: Palantir.Ров здесь - это не только техническая сложность мигрирования данных. ЭточеловекСтоимость переключения. Целые команды аналитиков в правительственных учреждениях и хедж -фондах создали свою карьеру на этой платформе. Повторное обучение их и восстановление годов институциональных знаний и рабочих процессов-это не стартарный для большинства клиентов.
5. Брендинг
Мощный бренд - это ярлык для доверия. Это обещание качества и последовательности, которое живет в сознании вашего клиента и строится на протяжении многих лет, выполняя это обещание.
- AI Пример: антроп.В мире все больше нервничает по поводу потенциала ИИ, Антропик построил весь свой бренд вокруг «полезного, безобидного и честного». Для крупного предприятия в области финансов или здравоохранения бренд обещание безопасности является важной особенностью, которая снижает риск. Это доверие является рвом, который может быть более мощным, чем несколько дополнительных моментов на эталоне производительности.
6. Заглаженный ресурс
Речь идет о наличии эксклюзивного доступа к дефицитному активу. Это могут быть патенты, команда мирового класса, или, в эпоху ИИ, данные.
- AI Пример: Тесла.Угорный ресурс Tesla - это не только его массовая группа данных о вождении. Этодобрыйданных. У них есть миллиарды миль видео в самых сложных случаях, такие как странные перекрестки, непредсказуемые пешеходы, странная погода. Это уникально богатые данные, которые для конкурента очень трудно воспроизвести синтетически или с тестовым флотом.
7. Процесс мощности
Это оперативный рвы. Это набор уникальных, встроенных процессов, которые позволяют вашей компании создавать превосходный продукт или доставлять его по более низкой цене.
- AI Пример: DataBricks.Процесс мощности DataBricks заключается в том, как они объединили все данные и рабочий процесс ИИ. Они превратили сложный, фрагментированный процесс, включающий несколько инструментов в оптимизированную «операционную систему» для команд данных. Эта оперативная эффективность делает его невероятно трудным для вытеснения.
А как насчет стартапов на ранней стадии?
Когда вы только начинаете, у вас нет масштаба или бренда. Для компаний на ранней стадии я считаюГиперзорат сам по себе является рвомПолем Быстрый рост действует как сигнал для привлечения лучших инвесторов и талантов, и он дает вам импульс, чтобы начать строить другие рвы, прежде чем кто -либо еще сможет отдышаться.
Последние мысли: сплеть свои силы вместе
Когда вы создаете свой продукт, не думайте об этих способностях в изоляции. Самые сильные предприятия объединяют несколько рвов в стратегию самостоятельного усылки. Ваши решения, маркетинг и операции должны работать совместно, чтобы копать ваш ров глубже и шире каждый день.
Что вы думаете? Какие самые мощные рвы вы видите в технологии с ростом ИИ? Я хотел бы услышать ваши мысли в комментариях.
Оригинал