Будущее SaaS — это экономия, Spendflo поднимает серию A
5 апреля 2023 г.Привлечение денег — один из самых сложных аспектов работы основателя стартапа. В конце концов, вы просите людей поверить в ваше видение, инвестировать деньги в вашу компанию и оставаться с вами во время взлетов и падений. Сейчас как никогда важно чрезвычайно сложно перейти от посевного раунда к серии A, что делает его еще более впечатляющим, когда это происходит.< /p>
Одна компания, которая недавно совершила скачок, — это Spendflo, комплексное решение для покупки и управления SaaS. Они объявили о своей серии A, которую возглавят Prosus Ventures и Accel, и она состоится всего через десять месяцев после посевного раунда.
<цитата>С момента своего основания компания росла как хоккейная клюшка и с начала 2022 года ежемесячно росла на 30 %, увеличив свой доход в 15 раз, число клиентов увеличилось в 5 раз, а размер команды увеличился в четыре раза.< /p>
Поговорив с Сиддхартом Шридхараном, генеральным директором и соучредителем, давайте подробнее расскажем об их недавних достижениях.
SE: Поздравляем вас с Серией А. Никогда еще стартапам не было так сложно перейти от посевной стадии к стадии Серии А. Как вы думаете, что отличает вас в это время?
СС: Spendflo — это комплексное решение, которое решает задачи на каждом этапе жизненного цикла закупок SaaS, включая закупки, управление и безопасность. Любая другая альтернатива на рынке остается точечным решением, сосредоточенным только на одной из трех основных проблем, что приводит к троекратному увеличению затрат, усилий и ресурсов, необходимых бизнесу для решения одной проблемы. n n Более того, манипулирование тремя различными системами для решения одной проблемы противоречит цели экономии времени и денег для быстрорастущих компаний. n n Spendflo остается действительно комплексным решением, которое помогает современным предприятиям покупать, управлять и защищать SaaS на автопилоте. Беспрепятственный обмен данными между центрами закупок SaaS, управления и безопасности упрощает закупки SaaS, автоматизирует рабочие процессы, ускоряет циклы закупок и экономит до 30 % годовых расходов компании на SaaS.
n Поскольку компании борются с растущими расходами на SaaS и стараются быть более эффективными и продуктивными, Spendflo идеально справляется с потребностями часа.
SE: расходы на SaaS обычно входят в пятерку основных статей расходов любой компании. Как вы определили это как проблему и поняли, что можете оказать влияние?
СШ: Spendflo была основана в 2021 году, когда я руководил бизнес-операциями в калифорнийской компании по зарядке электромобилей Volta Charging. Каждый квартал мой финансовый директор жаловался мне, что мы слишком много тратим на решения SaaS, но я не знал, кому принадлежат контракты и как они их используют. Я так устал и понял, что не могу быть единственным, у кого есть эта проблема.
Поэтому я объединился с соучредителями Аджаем Вардханом и Радживом Рамананом, чтобы коммерциализировать решение. По сути, Spendflo решает три проблемы: 1. Отсутствие видимости. 2. Полный хаос, вызванный многочисленными заинтересованными сторонами, участвующими в процессах покупки, переговоров и продления. 3. Непрозрачность цены и использования их стека SaaS
С помощью Spendflo компании теперь могут отслеживать все свои инструменты SaaS и подписки в одном месте. Решение предоставляет важные данные о том, сколько бизнес тратит на каждую подписку, а также о сроках продления контрактов; и, что более важно, он предоставляет данные об использовании, поэтому компания может видеть, получает ли она максимально возможную рентабельность инвестиций.
n SE: Расскажите мне больше о том, как работает Spendflo, особенно для аудитории, которая может получить пользу, например: финансы, закупки, ИТ и безопасность.
С.Ш.: Spendflo помогает компаниям сэкономить сотни часов на заключении контрактов SaaS и обеспечивает полную прозрачность, помогая им оценивать, правильно масштабировать и оптимизировать свой стек. Это приводит к более быстрому утверждению, упрощению адаптации и более обоснованному принятию решений в отношении потребностей компании в SaaS. Для каждой аудитории это означает прямые и важные преимущества, такие как:
Финансовые директора и их финансовые команды теперь получают больше информации, получают гарантированную экономию (Spendflo стабильно обеспечивает 3-кратный возврат инвестиций) и упрощают утверждения своего стека SaaS. Сравнительные данные поставщиков также помогают им определить области, в которых они могут сэкономить или сократить расходы. n n Отделы закупок и ИТ получают сравнительные данные о поставщиках, что позволяет им определять возможности для экономии средств и сокращения циклов закупок. Благодаря подробным данным об использовании Spendflo и анализу настроений SaaS группы по закупкам и ИТ могут принимать решения об обновлении/замене на основе данных. Кроме того, Spendflo предоставляет доступ к опытным специалистам по ведению переговоров, которые способны справиться с этими задачами на профессиональном уровне.
n Специалисты по безопасности теперь могут рассчитывать на гарантированное лучшее соответствие анкетам поставщиков, оптимизированные процессы адаптации и беспрепятственное продление лицензий.
SE: Похоже, вы добились огромного роста за относительно короткий промежуток времени. Расскажите мне об этом и о том, что, по вашему мнению, на это влияет.
СС: Да, мы наблюдаем невероятный рост в Spendflo, и мы считаем, что это связано с сочетанием факторов. В сегодняшних экономических условиях предприятия ищут инновационные способы оптимизации своей деятельности, и Spendflo предлагает оптимизированное и эффективное решение для покупки и управления SaaS.
Кроме того, наша лучшая в своем классе многоканальная круглосуточная поддержка, а также ведущие в отрасли соглашения об уровне обслуживания помогли нам завоевать доверие ведущих мировых брендов в различных отраслях.
Все эти усилия помогли нам охватить более широкую аудиторию и сделать клиентов более довольными, что объясняет траекторию нашего роста.
SE: Как вы собираетесь использовать новые средства? Каковы ваши ближайшие и будущие планы?
СС: Собранные средства будут направлены на укрепление команды, быстрое развитие предложения продуктов и расширение усилий GTM в североамериканском регионе.
SE: Есть ли какие-нибудь советы, рекомендации или передовой опыт для других основателей и стартапов, которые в настоящее время хотят подняться на уровень Серии А?
СС: Вот три вещи, которые я усвоил из путешествия Спендфло:
- Наличие постоянных клиентов, которые действительно верят в вас и будут рекомендовать вас где угодно и когда угодно, может оказать огромное влияние.
- Наличие в организации надежных и опытных руководителей по продажам и маркетингу делает переход к Серии А более плавным и вероятным.
- Держать бывших и потенциальных инвесторов в курсе событий в компании и продукте очень важно — я настоятельно рекомендую отправлять ежемесячные обновления для инвесторов.
н
Оригинал