Основатель Sofary Lighting о том, почему близость к технологиям является ключом к успеху
9 марта 2023 г.Лучше отдавать 100 %, 50 % времени.
Может ли предприниматель, работающий неполный рабочий день, возглавить успешную компанию, которая заняла 567-е место в рейтинге Список INC. 5000 на 2022 год или тот, продажи которого увеличились в десять раз? Если вы Джей Лу, основатель Sofary Lighting, ответ положительный.
Миссия Sofary состоит в том, чтобы предоставить клиентам надежный источник высококачественного роскошного освещения без завышенных цен, и руководство Лу сделало это возможным благодаря двум факторам.
Во-первых, он использует сильные стороны и навыки, которые у него есть или которые он может приобрести с помощью новых членов команды.
Во-вторых, использовать терпение и рациональность перед лицом огромной волатильности рынка, независимо от того, вызывает ли неопределенность бычий или медвежий рынок. В некотором смысле эти два столпа успеха Лу заключают в себе его подход к вещам, которые можно контролировать, и вещам, которые нельзя контролировать.
То, как он управляет и укомплектовывает личным составом свою компанию, является внутренним делом, которое полностью находится под его контролем. Производительность и поведение рынков — это то, что он не может контролировать, но он может управлять реакцией Софари.
«Чем более вы опытны, тем ценнее вы будете». – Малкольм Гладуэлл
С момента создания Sofary и до сегодняшнего дня Лу без труда обходил ловушки и распространенные узкие места, с которыми сталкивается большинство компаний, стремящихся к росту.
Вначале он мог лично выполнять многие технически сложные задачи, которые часто требовали найма специализированных экспертов, которые часто требовали высокой зарплаты.
Его опыт работы в крупной технологической фирме дал ему эти навыки. Создание онлайн-интерфейсов для клиентов и устранение неполадок было второй натурой, что позволило ему сосредоточить свое время и энергию на брендинге и масштабировании.
Его мастерство в создании централизованной системы онлайн-покупок позволило клиентам получать свои покупки напрямую от производителей, что значительно снизило расходы за счет сведения к минимуму всех промежуточных взаимодействий.
По мере того, как маркетинг и брендинг привлекали все больше его внимания, он понял, что ему нужно избавиться от некоторых из этих обязанностей по надзору, хотя он мог справляться с ними без особых проблем.
Как только Sofary понадобился дополнительный персонал, Лу воспользовался огромным пулом хорошо проверенных и способных кандидатов, которых он знал по работе в технической фирме.
Он смог сосредоточиться на общей картине и помочь команде разбить свою работу таким образом, чтобы поддержать стратегическое направление компании, а не увязнуть в повседневных операциях.
Его текущая цель — вывести маркетинг и рекламу Sofary на новый уровень, увеличив коэффициент конверсии. Он не смог бы сделать это без надежной команды, которая увеличилась до более чем 20 профессионалов из разных отраслей и стран.
У него не было бы этой команды, если бы он не использовал свои личные контакты в своей карьере, что также дало ему превосходную силу для начала онлайн-бизнеса. Лу смог использовать свои таланты и связи для достижения максимального эффекта.
«Возможность редко увеличивается с кровяным давлением». -Джарод Кинц
За последние пять лет Sofary и мир пережили несколько невероятных событий. Когда началась пандемия, вся экономика была в смятении. В то время как многие компании и люди пострадали, продажи Lu и Sofary значительно выросли.
По мере того, как люди проводили больше времени дома, потребность в элегантном и качественном освещении росла.
Независимо от того, пытались ли они оборудовать новый домашний офис, обновить выставленное на продажу старое жилье или просто хотели добавить немного классности своим кухням или гостиным, клиенты покупали больше материалов для обустройства дома, чем когда-либо.
Именно в эти годы Sofary пережила основной рост, что вынудило Лу увеличить штат. Однако он никогда не рассматривал Софари как путь к быстрому обогащению.
Несмотря на огромный успех в продажах и признание, он продолжал работать на своей основной работе, сохраняя при этом позицию участника, работающего неполный рабочий день.
Каким бы необычным подходом это ни казалось, но, оставаясь на своей основной работе, он держится ближе к передовым технологиям и ближе к потенциальным возможностям, которые могут появиться в будущем. С другой стороны, Лу начинает замечать, что бизнес замедляется.
Это можно объяснить как общей экономикой, движущейся по нисходящей траектории, так и прекращением блокировок, заставляющих людей проводить больше времени и денег вне дома. Нетрудно найти текущие новостные статьи о корпорациях, увольняющих сотрудников тысячами.
Легко поддаться тревоге и реализовать рефлекторные реакции, когда рынок становится менее гостеприимным. Лу ясно дал понять, что не собирается гнаться за кривой и увольнять новую команду, которую создал.
Теперь, возможно, он может сохранять хладнокровие, потому что он участвует только неполный рабочий день. Тем не менее, Лу сам видел и имел дело с неудачами в бизнесе в прошлом. Софари — его пятая предпринимательская деятельность.
Кто-то может возразить, что эта история может сделать кого-то более пугливым перед лицом финансовых трудностей.
«Я всегда был в нужном месте и в нужное время. Конечно, я направил себя туда». -Боб Хоуп
В своих последних мудрых словах Лу порекомендовал людям сосредоточиться на том, что они могут контролировать, и в то же время взять на себя инициативу по улучшению ситуации. Его руководство Софари полностью охватывает эти слова. Он использовал свои навыки и связи, чтобы сделать Sofary сильной и устойчивой компанией.
Он также оставался сдержанным и спокойным перед лицом огромного роста и проблем. Кто-то может покритиковать его обстоятельства за то, что они уникальны или им трудно подражать.
В конце концов, не у всех есть доступ к многолетним техническим знаниям и галерее профессиональных коллег, которые готовы присоединиться к команде, чтобы заполнить пробелы в навыках и знаниях.
Очень немногие люди могут гибко вести бизнес, продолжая при этом сосредоточивать основную часть своей энергии на отдельной карьере. Тем не менее, основные концепции могут быть применены. Определение доступных инструментов и способов их наилучшего применения является универсальным.
Еще одна вещь, которая влияет на всех людей и отрасли, — это приливы и отливы на рынке. Человеку свойственно паниковать или голодать, когда возможности иссякают или представляются сами собой.
Сохранение контроля и хладнокровия в стрессовые времена является важной чертой во многих профессиях, таких как медицина, военное дело, а также в бизнесе. Лу также сказал, что его ключом к успеху было оказаться в нужном месте и в нужное время.
Это правда, но есть достаточное оправдание тому, что он создал этот идеальный сценарий, умело применив два обсуждаемых принципа. п
Оригинал