Дорога к росту: как бренды Web3 захватывают трендовый трафик
21 декабря 2023 г.Ничто не волнует людей больше, чем «тренд».
На круглосуточном рынке Web3 открытие социальных сетей в любой момент обнаруживает интенсивные дискуссии на разные темы: заоблачные штрафы для Binance, снимки для раздач StarkNet, противостояние разработчиков Bitcoin Core ORDI. Различные популярные темы переплетаются с известными проектами, и многие ведущие проекты в истории получили известность благодаря использованию актуальных тем.
От IEO 2019 года до DeFi Summer 2020 года и увлечения NFT 2021 года — каждый шторм в индустрии Web3 сопровождался появлением проектов, быстро выходящих на передний план соответствующих направлений. Просто упомяните конкретный трек, и люди сразу же вспомнят об этих проектах.
Очевидно, что порой видимость проекта на рынке зависит от его позиции в актуальных темах. Тенденции быстротечны, и использование этих тем в проекте должно быть быстрым и быстро позиционироваться в рамках тенденции.
Как бренды Web3 могут использовать темы? Взаимосвязь между Web3, брендами и темами можно обсудить в рамках домена Web3:
Взаимосвязь между брендами и темами
В сфере Web2 рынок уже достаточно зрелый, и запуск определенных продуктов часто вызывает появление актуальных тем. Например, выпуск ChatGPT компанией OpenAI быстро привлек внимание в области искусственного интеллекта. Этот шаг не только побудил многие технологические компании последовать этому примеру, выпустив свои продукты искусственного интеллекта, но и привлек значительный приток средств в сектор искусственного интеллекта.
Размер рынка домена Web3 намного меньше, чем у Web2. В этой области отношения между брендами и темами больше связаны с тем, что бренды присоединяются к актуальным темам, чтобы сделать их более заметными на рынке.
Истинная связь брендов с темами
Эти отношения являются наиболее естественными и стабильными, указывая на то, что основные ценности, миссия, видение, продукт или услуга бренда тесно связаны с темой. Задолго до того, как тема наберет популярность, проект активно работает в этой области, ему не хватает только видимости на рынке. Когда появляется актуальная тема, проект, естественно, получает более высокое признание среди общественности. Например, компания Uniswap, основанная в 2018 году, продемонстрировала взрывной рост во время лета DeFi 2020 года, став ведущим проектом на треке DEX.
Для брендов, которые по своей сути привязаны к актуальным темам, любой рекламный контент, связанный с актуальной темой, уместен и легко принимается пользователями благодаря высокой степени соответствия между брендом и актуальной темой. Однако для проектов, которые не связаны с актуальными темами, означает ли это, что они могут только наблюдать, как актуальные темы вызывают широкие дискуссии и генерируют значительный трафик, не принимая при этом никакого участия? У этих проектов также есть свои собственные стратегии, позволяющие извлечь выгоду из динамики:
Использование актуальных тем для роста и привлечения клиентов
Пользоваться возможностью, предоставляемой популярной темой, — редкость. Даже проекты, которые могут показаться не связанными напрямую с популярными тенденциями, могут использовать маркетинговые стратегии, чтобы привести свой бренд в соответствие с этими актуальными темами. В разных проектах используются разные подходы, чтобы следовать этой тенденции:
Поддержка экосистем. Недавно и Starknet, и Layerzero объявили о планах раздачи, что побудило все большее число проектов заявить о поддержке своих сетей, чтобы извлечь выгоду из ажиотажа. Проекты активно участвуют в сотрудничестве и объявляют о партнерстве в рамках экосистемы, чтобы повысить упоминание своего бренда в актуальных темах. Они стремятся отвлечь внимание пользователей, заинтересованных в раздачах, на свои собственные инициативы.
Создание контента. Появление актуальной темы сигнализирует о возможности резкого роста контента. Медиа-платформы и учетные записи в социальных сетях начинают публиковать новости и интегрированные данные, связанные с актуальной темой. Проекты могут использовать этот всплеск контента, чтобы усилить свое присутствие в обсуждении актуальной темы.
Совместные кампании. Совместные кампании могут принимать различные формы. Например, существуют совместные экосистемные кампании, в которых проекты внутри одной экосистемы сотрудничают для запуска крупномасштабной деятельности. В случае с предыдущей горячей темой о запуске основной сети Scroll, многие проекты в основной сети Scroll сотрудничали на таких платформах, как платформы роста Web3, такие как Galxe и TaskOn, чтобы проводить совместные кампании, привлекая пользователей.
Также проводятся совместные акции на праздничную тематику. Во время ежегодного события — Рождества — проекты часто объединяются для запуска совместных кампаний. Десятки проектов опубликовали свои рождественские мероприятия на платформах роста, включая ведущие проекты на треке DEX, такие как 1inch. Использование платформ роста и аналогичных инструментов для совместной работы над несколькими проектами позволяет реализовать беспроигрышный сценарий:
* Расширить призовые фонды. Совместные маркетинговые усилия посредством совместных кампаний могут расширить призовые фонды, повысив привлекательность и общую эффективность кампании. * Повышение узнаваемости бренда. Для небольших проектов активное участие в этих совместных кампаниях, особенно когда задействованы уже существующие проекты, может повысить узнаваемость бренда. Даже проекты с одинаковым уровнем признания могут взаимно привлекать пользователей, повышая их узнаваемость.
Эти совместные кампании дают проектам возможность объединить ресурсы, привлечь более широкую аудиторию и достичь синергетического эффекта с точки зрения маркетинга и продвижения бренда.
Принуждение к продолжению жизненного цикла проекта посредством использования тенденций
Если кажется, что бренд не имеет никакого отношения к актуальным темам, все равно бывают случаи, когда проекты настаивают на принудительном установлении связи. Некоторые проекты могут оказаться на стадии спада или приближаться к ней и в попытке продлить свой жизненный цикл постоянно ассоциируются с актуальными темами, что приводит к несколько патологическим отношениям между брендом и темой.
Нынешний ажиотаж вокруг интеграции искусственного интеллекта и Web3 побудил многие проекты заявить о запуске инициатив, связанных с искусственным интеллектом, даже если практические приложения лишь слабо связаны с искусственным интеллектом.
В таких случаях некоторые проекты могут упускать из виду связь между темой и основными ценностями, миссией, видением, продуктом или услугой бренда. Они могут даже игнорировать чувствительность и негатив, связанные с этой темой. Несмотря на отсутствие существенной связи, эти проекты готовы сделать все возможное, чтобы связать себя с актуальной темой, если она привлекает внимание пользователей и клики.
Эта вынужденная ассоциация может привести к нестабильному имиджу бренда и даже привести к долгосрочным негативным последствиям, поскольку у пользователей могут возникнуть сомнения в подлинности и надежности проекта.
Рыночный хаос, вызванный актуальными темами
Столкнувшись с актуальными темами, многие проекты, движимые идеей не пропустить, используют все средства, даже если они совершенно не связаны с этим, чтобы названия своих проектов оказались в центре внимания популярных дискуссий. Такое чрезмерное внимание к темам привело к некоторым проблемам, особенно в ситуациях, когда рыночные бренды чрезмерно гонятся за краткосрочной популярностью.
Акцент на предположениях и результатах
Проекты, чрезмерно зацикленные на сиюминутных тенденциях, часто отдают приоритет спекуляциям и результатам в своих стратегиях. Чтобы быстро привлечь внимание, некоторые бренды могут присоединиться к популярным темам независимо от их актуальности, используя преувеличенные маркетинговые и спекулятивные тактики, чтобы привлечь мгновенное внимание. Со временем такой подход может оказать неблагоприятное воздействие на общую экосистему рынка.
Пользователям сложно определить проекты, имеющие долгосрочную ценность
Пользователям становится все сложнее выделить проекты, имеющие подлинную долгосрочную ценность, среди множества брендов, специализирующихся на актуальных темах. Чрезмерное продвижение и спекулятивная тактика скрывают истинную природу проектов, требуя от пользователей тщательного анализа предыстории и данных, чтобы обнаружить их реальную долгосрочную ценность. Для большинства пользователей, у которых может не быть времени и ресурсов для вникания в детали проекта, хаос, вызванный спекуляциями и производительностью, вреден для привлечения новых пользователей. Это может даже отпугнуть существующих пользователей, что противоречит цели использования актуальных тем для роста и привлечения клиентов.
На этом рынке очень высокая конкуренция, и каждый момент появляется множество новых проектов. Чтобы избежать исключения, решающее значение имеет обеспечение темпов роста продукта. Рынок все еще находится в фазе роста, предоставляя оптимальную возможность создать прочную основу. Иногда использование единственной возможности может поднять проект на новую высоту, обеспечив стабильную точку опоры. Однако очень важно подходить к трендовому маркетингу с осторожностью, тщательно балансируя взаимосвязь между проектом и актуальными темами. Используя маркетинговые стратегии, проекты могут добиться роста и привлечения клиентов и в конечном итоге стать проектами, имеющими долгосрочную ценность в глазах пользователей.
:::информация Также опубликовано здесь.
:::
Оригинал