Обзор опроса 2022 года о расходах ИТ-компаний на SEO

Поисковая оптимизация была горячей темой для бизнеса в течение очень долгого времени из-за ее долгосрочных преимуществ в плане трафика и конверсии. С увеличением числа предприятий, решивших создать веб-сайт, растет и количество вложенных ресурсов в SEO, что стимулирует весь сегмент SEO. Это также относится к ИТ-компаниям и цифровым агентствам, которые в 2022 году осведомлены о SEO и посвящают больше людей, времени и денег своему органическому росту. Конечно, есть ряд ИТ-компаний, которые рассчитывают на рекламу.

Профиль респондентов опроса

В период с 15 по 30 марта 2022 года TechBehemoths опросили 997 [ИТ-компаний] (https://techbehemoths.com/companies) и цифровых агентств в 40 странах на предмет их SEO-активности. Опрос направлен на выявление основных тенденций в ИТ-индустрии и определение влияния SEO на компании и цифровые агентства.

Подавляющее большинство опрошенных компаний — 84,3% — представляли руководители высшего звена, включая учредителей, генерального директора, руководителей отделов, а 15,7% респондентов — руководители, в том числе SEO-менеджеры, маркетологи и специалисты отдела продаж. Среди причин, по которым их пригласили принять участие в опросе, была репутация компании в своей отрасли и стране, а также профиль их компании — все они представляют ИТ-компании и цифровые агентства.

В то же время в этом опросе TechBehemoths отобрали компании всех размеров, но большая доля принадлежит малому и среднему бизнесу. Более 40% всех участвующих компаний имеют от 2 до 9 сотрудников, а 26,2% имеют от 10 до 20 сотрудников. На более крупные ИТ-компании приходится суммарная доля 33,1% всех опрошенных.

Важно отметить, что более мелкие ИТ-компании и цифровые агентства имеют более высокую долю ответов в этом опросе, поскольку наша статистика показывает, что небольшие ИТ-компании с большей вероятностью инвестируют в SEO, чем более крупные компании. Кроме того, малый бизнес вкладывает меньше человеческого капитала и финансовых ресурсов в SEO из-за ограничений.

67% ИТ-компаний имеют SEO-менеджера в компании

На вопрос, есть ли в компаниях, которые они представляют, SEO-менеджера, 67% респондентов ответили да, а ⅓ — нет.

Также очень интересно наблюдать за распределением компаний, у которых нет SEO-менеджера. Особенно если обратиться к ответам на размер компании.

Из этих 33% компаний, у которых нет штатного SEO-менеджера, в большинстве из них работает от 2 до 20 сотрудников. Таким образом, в общей сложности 70,3% малых ИТ-компаний и диджитал-агентств не имеют SEO-менеджера, а 29,6% из них являются ИТ-компаниями со штатом сотрудников 20 и более человек.

По мере роста числа компаний увеличивается и количество компаний, в которых есть штатный SEO-менеджер. Однако 33% изначально заявили, что у них нет штатного SEO-менеджера.

![в большинстве ИТ-компаний, в которых нет SEO-менеджера, работает от 2 до 9 сотрудников]

37,9% ИТ-компаний имеют только 1 SEO-менеджера

Что касается количества SEO-специалистов в ИТ-компаниях, более ⅓ заявили, что только 1 человек занимается SEO-работой. Также 26,2% ИТ-компаний и диджитал-агентств ответили, что у них несколько специалистов, то есть 2 человека. При этом 15,5% имеют SEO-отдел и только 3,9% ответили, что SEO-задачи выполняют 5 и более человек.

![37,9% ИТ-компаний имеют только одного менеджера по SEO]

Мы также собрали отдельные ответы, которые составляют менее 1%, но их вклад не менее ценен для нас. Вот некоторые из самых любопытных ответов:

• Это услуга, которую мы предлагаем - некоторые компании не знают о SEO как об услуге и процессе

• Мы понимаем SEO, но не рассматриваем его как специализацию, достойную отдельной роли

• Другая компания/партнеры занимаются SEO для компании (аутсорсинг SEO)

59,2% ИТ-компаний признают, что SEO очень важно

Независимо от количества SEO-специалистов, нанимаемых ИТ-компаниями, большинство из них признают, что SEO оказывает большое влияние на эффективность их бизнеса. На просьбу оценить его по шкале от 1 (наименее важно) до 5 (очень важно) 59,2% респондентов или 590 ИТ-компаний и диджитал-агентств ответили, что очень важно. Еще 271 компания считает SEO важным для своего бизнеса, а 116 компаний относятся к SEO нейтрально.

Всего 2% (20 ИТ-компаний) отметили, что SEO вообще не важно или менее важно. Небольшое количество ответов, в которых игнорируется SEO, указывает на то, что все большее число компаний признают важность и влияние поисковой оптимизации как процесса.

Учитывая декларируемое влияние SEO на бизнес, вполне вероятно, что рыночный спрос на SEO-специалистов в ближайшее время будет расти. Но это также зависит от финансовых и технических возможностей каждой компании, что ограничивает возможное количество новых SEO-специалистов в IT-компаниях и digital-агентствах.

![59,2% ИТ-компаний считают, что SEO очень важно для их бизнеса]

78,6% всех ИТ-компаний используют SEO для лидов

Важность SEO для ИТ-компаний и цифровых агентств измеряется целями и результатами. В ходе опроса респондентам было предложено 7 способов, как SEO влияет на их бизнес. Самый популярный ответ среди ИТ-компаний — лидогенерация, за которым следуют линкбилдинг, оптимизация сайта и рост трафика. Вот подробные результаты:

Для каких целей ИТ-компаниям нужны SEO-услуги?

• Лидогенерация - 78,6%

• Линкбилдинг — 68,9%

• Оптимизация сайта - 67%

• Рост трафика - 65%

• Исследование ключевых слов — 62,1%

• Оптимизация контента — 60,2%

• Конкурентный анализ - 53,4%

Учитывая, что SEO влияет на процесс лидогенерации в долгосрочной перспективе, причина, по которой ИТ-компании предпочитают SEO в ущерб рекламе, была логичной. Также [указано] (https://www.linkedin.com/pulse/why-seo-most-cost-efficient-marketing-strategy-brayam-rodriguez/) несколькими сообществами цифрового маркетинга, что SEO является рентабельным по сравнению с его альтернативы, и это служит еще одной причиной инвестировать в SEO.

Тем не менее, построение ссылок по-прежнему играет важную роль в SEO, поэтому его популярность среди ИТ-компаний можно рассматривать как попытку поддержать их SEO-деятельность, а не как отдельную причину.

!)

На другом конце спектра и наименее популярным ответом является конкурентный анализ — довольно неожиданный результат, поскольку самые продвинутые инструменты SEO предоставляют важную информацию о том, как конкуренты стоят в разных разделах, таких как позиционирование ключевых слов, органический трафик и построение ссылок.

89,3% всех ИТ-компаний провели хотя бы один SEO-аудит на своих сайтах

Еще одним показателем осведомленности о SEO в ИТ-сообществе является количество SEO-аудитов, проводимых компаниями. По результатам опроса почти 90% ИТ-компаний-участников провели хотя бы один SEO-аудит на своих сайтах.

С другой стороны, 9,7% еще не проводили аудит, и это может означать более низкую видимость в поисковых системах, меньший органический трафик и, возможно, меньше лидов. Как показало исследование, не все ИТ-компании полагаются на SEO, и определенный процент из них получает трафик и потенциальных клиентов из реферальных источников и рекламы, но проведение SEO-аудита также может выявить проблемы с пользовательским интерфейсом, которые, кстати, может быть трудно решить. обнаружить с помощью других инструментов.

!)

Google является основной поисковой системой для целей SEO среди ИТ-компаний

Имея на выбор несколько вариантов, респонденты опроса указали, что [Google] (https://www.google.com/) является эталонной поисковой системой, когда речь идет о SEO. Но это не значит, что другие поисковые системы исключены.

Даже если 99,2% выбрали Google как поисковую систему с более высоким коэффициентом использования для SEO, [Bing] (https://www.bing.com/) находится на втором месте с 35,9% ИТ-компаний, использующих его также для целей SEO. . Yahoo замыкает тройку самых популярных поисковых систем с 13,6%.

На 4-м месте DuckDuckGo с 5,8% предпочтений, а 5-е и 6-е места делят между собой региональные поисковики - Яндекс и Baidu, которые обрабатывают органический трафик из России и Китая.

Инструменты SEO — более 80% ИТ-компаний знают о SEMRush, Google Search Console и Yoast.

Существуют разные способы, которыми ИТ-компании могут заниматься SEO, а также широкий спектр инструментов. Некоторые инструменты предоставляются поисковыми системами, такими как Google Search Console или Инструменты Bing для веб-мастеров. Другие инструменты работают независимо и имеют более широкое или более узкое применение.

В 2022 году доступно множество инструментов SEO, и в ходе опроса ИТ-компании должны были ответить на ряд вопросов, касающихся их. Первый вопрос касается доступности SEO-инструментов, а точнее, сколько компаний слышали о самых популярных SEO-инструментах в настоящее время. Вопрос предполагал несколько ответов, и каждый респондент мог выбрать один или несколько инструментов.

Во-первых, наиболее известным SEO-инструментом является [SEMRush] (https://www.semrush.com/), о котором 94,2% ИТ-компаний заявили, что слышали о нем. Google Search Console оказалась на втором месте — 85,4% респондентов отметили, что хотя бы слышали о GSC. Завершает тройку лидеров популярный SEO-плагин для WordPress — [Yoast] (https://yoast.com/). На небольшом расстоянии от Google Search Console Yoast знают 83,5% опрошенных ИТ-компаний. Вот как другие инструменты SEO используются ИТ-компаниями:

• SEMRush - 94,2%

• Консоль поиска Google — 85,4%

• дрожжи - 83,5%

• [Google Page Speed ​​Insights] (https://pagespeed.web.dev/) — 81,6%

• [Планировщик ключевых слов Google Реклама] (https://ads.google.com/intl/en_za/home/tools/keyword-planner/) – 80,6 %.

• Моз - 76,7%

• Ahrefs - 76,7%

• [Тренды Google] (https://trends.google.com/) — 75,7%

• [Алекса] (https://www.alexa.com/login) — 68,9%

• [Все в одном SEO] (https://aioseo.com/) — 61,2%

• Google Lighthouse — 60,2%

• Similarweb — 56,3%

• [Кричащая лягушка] (https://www.screamingfrog.co.uk/) — 52,4%

• [SEO Quake] (https://www.seoquake.com/index.html) — 35,9%

• [Ответить публике] (https://answerthepublic.com/) — 35,9%

• Searchvolume.io — 9,7%

• Другие инструменты - ниже 5%

Большим сюрпризом стала компания Similarweb, которая на какое-то время ушла из жизни, чтобы перепроектировать и перестроить свои сервисы. Между тем, его популярность, возможно, упала, и только 56,3% ИТ-компаний заявили, что слышали о нем. Alexa, с другой стороны, по-прежнему широко известна, несмотря на то, что 1 мая 2022 года [уйдет на пенсию] (https://support.alexa.com/hc/en-us/articles/4410503838999-We-will-be-retiring -Alexa-com-1 мая 2022 г.).

Google Search Console и PageSpeed ​​Insights — наиболее часто используемые инструменты

Одно дело слышать об инструментах, а другое дело их использовать. Удивительно или нет, но рейтинги изменились, так как бесплатные SEO-инструменты от Google являются самыми популярными среди ИТ-компаний. Google Search Console и Google PageSpeed ​​Insights являются наиболее часто используемыми инструментами SEO: 76,7% и 68,9% показателей использования среди ИТ-компаний и цифровых агентств. Наиболее часто используемым коммерческим инструментом SEO является SEMRush. 61,2% участвующих ИТ-компаний заявили, что активно используют SEMRush для SEO-активности.

Четвертую позицию занимает еще один бесплатный инструмент – Google Trends, о том, что им пользуются 55,3% респондентов. Планировщик ключевых слов Google тоже не отстает, получив 52,4% положительных ответов. Но также это популярный плагин WordPress, который получил те же результаты в опросе. Полный список SEO-инструментов и уровень их использования среди ИТ-компаний можно найти в таблице ниже.

!)

58,3% ИТ-компаний получают не менее 50% трафика из органического поиска

Инвестиции в SEO — хорошее решение для ИТ-компаний, поскольку опрос показывает, что большинство из них получают 50% и более своего трафика из поисковых систем. Так что либо речь идет о назначении штатного специалиста, либо аутсорсинг услуг SEO у другой компании — оба варианта приносят весомые результаты для ИТ-компаний.

На другом конце спектра 32% ИТ-компаний получают менее 50% органического трафика. Это может происходить по разным причинам — либо компании не уделяли слишком много внимания SEO, либо, может быть, они только начинают изучать новые варианты того, как они могут увеличить свой органический трафик. Также может случиться так, что определенное количество компаний не обязательно получат небольшое количество органического трафика, если они решили использовать как SEO, так и рекламу. В целом, менее 50% может быть от 1% до 49%, так что ситуация очень индивидуальна.

Остальные 9,7% ИТ-компаний и цифровых агентств точно не измеряют свои источники и объемы трафика, поэтому для них немного неясно, получают ли они посетителей из поисковых систем, реферальных источников или, может быть, рекламы.

!) )

Только 36,9% ИТ-компаний получают более 50% лидов из органического поиска

При правильном нацеливании аудитория из органического поиска может принести больше лидов и ценных посетителей. В то же время всегда есть процент органического трафика, который приходит в информационных целях и по причинам навигации. Как правило, большая проблема с SEO заключается в том, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, и не все обычные посетители могут быть преобразованы в клиентов.

Опрос показывает, что только 36,9% участвующих ИТ-компаний и цифровых агентств получают более 50% своих лидов из поисковых систем. При этом 45,6% респондентов заявили, что менее 50% лидов/дохода они получают от Google, Bing, Yahoo и других поисковых систем.

Кроме того, количество компаний, которые не измеряли свои источники потенциальных клиентов, увеличилось по сравнению с предыдущим графиком и выросло с 9,7% до 15,5%.

Индивидуальных ответов респондентов опроса было несколько, из которых наиболее интересными мы считаем 2:

• Нет трафика вообще

• Нет необходимости в SEO, так как компания и так получает слишком много лидов.

![45,6% ИТ-компаний получают менее половины лидов из органических источников]

Граница между брендированными и небрендированными ключевыми словами тонка в генерации трафика

На вопрос о том, как органический трафик распределяется между брендированными и небрендированными ключевыми словами, 46,6% респондентов указали небрендированные ключевые слова, тогда как 44,7% респондентов сказали нам, что брендированные ключевые слова получают большую часть органического трафика.

Другими словами, это означает, что только половина ИТ-компаний получает результаты по ключевым словам, связанным с их названием, а другая половина опирается на информативный контент среди других типов. В зависимости от бизнес-модели каждого агентства и компании это может быть как хорошей, так и плохой новостью для них.

Создание ссылок по-прежнему остается самой сложной частью SEO для ИТ-компаний.

SEO — это ряд процессов и усилий, которые нужно пройти. Одни должны выполняться постоянно, другие процессы периодически. По результатам опроса, самой сложной частью является построение ссылок с 60,2% ответов.

Создание контента, которое также напрямую связано с линкбилдингом, также считается сложной задачей для ИТ-компаний и занимает второе место с 40,8% ответов. Замыкает топ-3 самых сложных SEO-процессов техническое SEO, где 32% респондентов сказали, что его сложно выполнить.

Наименее сложными процессами SEO являются безопасность веб-сайта (10,7%), за которыми следуют оптимизация для мобильных устройств (16,5%) и оптимизация скорости (20,4%). Не слишком сложный и не легкий есть исследование ключевых слов с коэффициентом сложности 30,1%.

Есть также отдельные ответы, которые нам показались интересными:

• Адаптация после обновления алгоритма

• Поддержание постоянной позиции и органического трафика

• Победа над конкурентами по определенному диапазону ключевых слов

⅓ ИТ-компаний готовы инвестировать в SEO не более 300 долларов в месяц

В зависимости от размера, целей и стадии оптимизации среди других критериев, SEO может быть более или менее дорогостоящим. Что еще более важно, так это то, что SEO — это долгосрочный процесс, после отказа от которого не потребуется много времени, чтобы почувствовать эффект. 997 IT-компаний и digital-агентств спросили, сколько денег они готовы потратить на SEO.

Результаты показывают, что компании по-прежнему считают SEO дешевой услугой, и только 13,4% компаний готовы инвестировать более 800 долларов в месяц. Правда, цены на SEO-услуги зависят еще и от региона, и уровня сервиса, поэтому фиксированной цены в целом нет. Однако SEO-специалистов может разочаровать то, как их услуги оцениваются ИТ-компаниями. В то же время это означает, что компании должны получать больше информации о том, почему SEO важно и как его следует оценивать.

![только 13,4% ИТ-компаний готовы платить более 800 долларов в месяц за SEO-услуги]

62,1% ИТ-компаний признают, что SEO — это долгосрочный и постоянно продолжающийся процесс

Наряду с человеческими и финансовыми затратами, SEO также требует времени. Обычно чем больше времени компания тратит на SEO, тем лучше результаты. С этим согласны и респонденты опроса.

По результатам опроса, 62,1% ИТ-компаний и диджитал-агентств понимают, что SEO — это долгосрочный процесс, который необходимо постоянно поддерживать и корректировать с определенной скоростью. Тем не менее, есть также компании, у которых есть заранее определенный график того, как долго должен длиться процесс SEO. Ответы варьируются от нулевого времени до более чем 1 года, но очень мало ответов, которые определяют точный временной диапазон. При этом 8,7% респондентов не уверены в том, сколько должна длиться SEO-активность.

![11,7% ИТ-компаний считают, что процесс SEO длится от 3 до 6 месяцев]

Выводы и ключевые выводы

1. Несмотря на важность SEO для доходов и трафика, компании готовы вкладывать меньше ресурсов

1. Компании признают важность SEO и его продолжительность, но не все готовы нанять штатного SEO-менеджера.

1. Из некоммерческих SEO-инструментов Google на сегодняшний день занимает лидирующие позиции по использованию среди ИТ-компаний.

1. Из всех коммерческих SEO-инструментов наиболее популярен SEMRush. Ahrefs и Moz находятся на второй и третьей позициях.

1. Из всех SEO-плагинов WordPress больше всего Yoast используют ИТ-компании. Все в одном SEO далеко позади

1. Google — основная поисковая система для целей SEO, которую предпочитают 92,4% ИТ-компаний.

1. Для большинства ИТ-компаний органический трафик составляет 50% и более от общего числа лидов.

1. Лидогенерация также является основной причиной, по которой ИТ-компании занимаются SEO.

Также опубликовано здесь