Бизнес-стратегия Netflix в 2022 году
21 октября 2022 г.Как гласит афоризм, «то, что тебя не убивает, делает тебя сильнее». И я бы добавил, до определенной степени.
Компании, как и люди, являются органическими существами, живущими в среде, называемой рынком.
Когда ситуация на рынке меняется и ставит под угрозу выживание компании, этот фактор стресса, наконец, может стать сильным мотиватором для рывка вперед!
Именно это делает стартапы интересными бизнес-существами. Часто им приходится время от времени пересматривать свои бизнес-схемы (то, что на жаргоне стартапов называется «стержнем»).
В этом суть посттравматического роста!
Посттравматический рост Netflix
Многим это может показаться нелогичным, но факторы стресса из окружающей среды помогают нам преодолевать препятствия как в индивидуальном порядке (без интенсивных упражнений, которые являются фактором стресса, рост мышц невозможен), так и в компании (когда меняется рыночная среда). , вам нужно скорректировать свой бизнес-план).
Эти факторы стресса бросают вызов нашим предположениям и заставляют нас пересматривать наши убеждения.
Это то, что случилось с Нетфликс. Позвольте мне немного реконструировать всю историю.
В первом квартале 2022 года число подписчиков Netflix сократилось впервые за десятилетие.
Похоже, на это замедление повлияли различные факторы.
Короче говоря, Netflix выявил несколько проблем со своей медленной бизнес-моделью.
Некоторые из них связаны с экономическим спадом (который компания не может контролировать).
Некоторые другие были связаны с линейной конкуренцией (рынок потокового вещания стал намного более насыщенным).
И последним, для меня самым важным, была нелинейная конкуренция.
Другими словами, внимание может переключиться на другие платформы, такие как TikTok/YouTube, особенно для молодого поколения.
Еще одним ключевым моментом для меня является то, что Netflix в последнее десятилетие, в эпоху изобилия, консолидировал свою бизнес-модель.
Таким образом, в нынешнюю эпоху, когда изобилие закончилось, Netflix полностью меняет свою бизнес-модель в сторону версии с поддержкой рекламы, которая больше не зависит от запойного просмотра, а скорее от выпуска контента в кинотеатрах.
Другими словами, бизнес-модель, которая работала как способ развития и преобразования отрасли, может больше не работать, когда вы работаете в масштабе.
Изменение бизнес-плана
Возвращаясь к результатам последнего квартала, Netflix, похоже, вернулся на правильный путь.
В третьем квартале 2022 года число подписчиков Netflix превысило 223 миллиона!
Акции Netflix подскочили с 230 долларов США до 280 долларов – уровня, которого компания не видела несколько месяцев.
Как это случилось? Значит ли это, что проблема решена?
Давайте посмотрим, как исполнительная команда Netflix решает эту проблему. Как объяснил Netflix в своих последних доходах:
<цитата>Суть в том, чтобы понравиться участникам. Вот почему мы всегда были сосредоточены на том, чтобы побеждать в конкурсе на просмотр каждый день. Когда наши сериалы и фильмы нравятся нашим подписчикам, они рассказывают об этом своим друзьям, и тогда больше людей смотрят, присоединяются и остаются с нами.
В связи с этим Netflix, похоже, понимает ценность просмотров запоев как способа удержать подписчиков и создать вирусный ажиотаж. о новых сериях.
Постоянный просмотр новых выпусков по-прежнему является важным фактором, способствующим бренду
И это еще один ключевой момент.
Что касается выпусков контента, для Netflix крайне важно соблюдать плотный график выпуска новых отличных выпусков, чтобы все больше и больше подписчиков могли присоединиться к ним благодаря сильному ажиотажному просмотру запоев.
Netflix рассказал о том, как один из последних сериалов получил значительный резонанс и шумиху благодаря запойному просмотру.
Как подчеркнула команда Netflix:
<цитата>Например, трудно представить, как такая корейская игра, как Squid Game, стала бы мега-хитом во всем мире, если бы люди не смогли ее проглотить. Мы считаем, что способность наших участников погрузиться в историю от начала до конца увеличивает их удовольствие, а также повышает вероятность того, что они расскажут своим друзьям, что означает, что больше людей смотрят, присоединяются и остаются с Netflix.
Выход за рамки модели лицензирования
Несмотря на то, что потоковые сериалы определили Netflix как компанию, теперь они также поняли, что для того, чтобы стать новым Голливудом, Netflix необходимо продвигать производство оригинальных фильмов.
Это ключевой сдвиг. И я годами объяснял, что дело не только в содержании. Это серьезное изменение бизнес-модели.
Когда Netflix выпускает фильмы на своей платформе, лицензируя их у других студий, у них есть огромное преимущество: выбор на Netflix намного шире и по гораздо более низким ценам (лицензирование намного дешевле, чем производство).
Однако в долгосрочной перспективе есть несколько серьезных недостатков.
Давайте посмотрим на основные.
Медленное и вторичное распространение
Из-за окна с фиксированной оплатой фильмы, созданные другими студиями, обычно дебютируют спустя много времени после выхода на экраны в кинотеатрах.
Это означает, что новый фильм будет доступен на Netflix намного позже, чем в кинотеатрах.
Как вы можете себе представить, это снижает эффективность для Netflix контента, уже широко распространенного в других местах, доступного на его потоковой платформе.
Ограниченная доступность
Благодаря модели лицензирования Netflix может быстро расширить свой выбор.
И все же не навечно. Лицензионное соглашение не дает Netflix право собственности на контент, а только возможность распространять его на своей платформе в течение некоторого времени (обычно 18–24 месяцев).
И даже там вы можете изменить стратегию других студий.
Ограниченная возможность расширения
Создавать кинохиты чрезвычайно сложно, поскольку киноиндустрия не так уж далека от индустрии венчурного капитала.
Вы делаете различные ставки, надеясь, что одна окупится за все остальные.
А когда у вас есть победитель, вы должны придавать ему еще большее значение. Короче говоря, кинопроизводство — это прибыльный бизнес.
Где немногие приносят большую часть доходов всей отрасли.
Таким образом, когда дело доходит до фильмов, если вы не владеете авторскими правами (как это происходит в модели лицензирования), вы можете превратить фильм в сериал. Если подумать, сериалы Marvel — одни из самых кассовых фильмов!
Кроме того, как и в случае с моделью лицензирования, вы не владеете ИС и не можете делать из нее другие потребительские товары.
Возвращаясь к Marvel, товары — это отличный источник дохода.
Таким образом, продвигая оригинальные программы, Netflix, наконец, превращается в медиа-компанию.
Этот переход продолжается уже почти десятилетие (начиная с 2013 г.) и сейчас вступил в полную силу!
Netflix постепенно отказывается от модели лицензирования (Netflix по-прежнему является потоковой платформой на основе подписки).
Оригинальная киностратегия Netflix
Поэтому он не может сразу отказаться от лицензирования, так как ему нужно сохранить широкий выбор фильмов и сериалов), Netflix позволяет:
<сильный>1. Быстрое и первичное распространение. Оригинальные фильмы Netflix сначала будут доступны на Netflix, что принесет огромную пользу подписчикам.
2. Неограниченная доступность. Поскольку Netflix владеет интеллектуальной собственностью этих фильмов, он может распространять их столько, сколько захочет. И еще один ключевой момент: он также может лицензировать его для других потоковых или телевизионных сервисов после того, как они будут широко распространены на Netflix. Таким образом, он может дополнительно зарабатывать на лицензировании и распространении своего контента на других платформах!
3. Неограниченные возможности расширения. Владея интеллектуальной собственностью, Netflix может не только создавать сериалы и спин-оффы фильмов, но и легко разрабатывать потребительские товары на основе этих фильмов!
Решительный выход за пределы модели лицензирования фильмов — наиболее важная составляющая результатов последнего квартала.
Действительно, у Netflix 118 миллионов домашних подписчиков, и это большое число для следующего вручения Оскара!
Конкуренция: линейная и нелинейная
Как показали результаты за последний квартал, руководство Netlfix хорошо осведомлено о конкурентной среде.
Как они подчеркнули:
<цитата>Мы работаем в высококонкурентной отрасли, где у людей есть множество вариантов развлечений: от обычного телевидения до потокового вещания, от YouTube до TikTok, от игр до социальных сетей.
Вот почему Netflix следит за всеми этими элементами своей основной стратегии. А вот и инициативы по одновременной защите и нападению:
Общий доступ к аккаунту
Netflix решает вопрос с возможностью для заемщиков перенести свой профиль Netflix в свою учетную запись, чтобы участники могли более легко управлять своими устройствами и создавать дополнительные учетные записи («дополнительные участники»), если они хотят платить за семью или друзей.
Таким образом, монетизировать все аккаунты, которые в данный момент не монетизированы.
Версия с поддержкой рекламы
Netflix официально запускает уровень с поддержкой рекламы по цене от 6,99 доллара США, что делает цену платформы более конкурентоспособной. р>
Это позволит Netflix понять динамику индустрии потоковой рекламы, снизив при этом базовую стоимость подписки и предоставив базовым подписчикам дополнительную причину для перехода на план без рекламы.
Масштабные маркетинговые кампании
Чтобы продолжать создавать ажиотаж и привлекать большое количество зрителей, Netflix консолидирует свою стратегию с помощью своей платформы для проведения мероприятий Tudum, которая за год собрала более миллиарда просмотров.
Это ответ Netflix таким платформам, как TikTok/YouTube.
Игры
Netflix вошла в игровую индустрию, создав свою инфраструктуру, с 35 играми в сервисе и более 55 играми в разработке.
Возможность, которую видит Netflix, заключается в способности игр пересекаться с телевидением и фильмами. Игры — это отличная интеллектуальная собственность для разработки контента, который в будущем может стать фильмом или сериалом.
Таким образом, Netflix делает ставку на это…
На этом пока все!
Также опубликовано здесь.
Оригинал