Навигация по рыночным циклам: как расширить взлетно-посадочную полосу вашего стартапа Web3 для достижения успеха
2 ноября 2023 г.Наличие достаточной взлетно-посадочной полосы — это больше, чем просто число.
Это жизненно важный показатель, который определяет ваши усилия по составлению бюджета, стратегическому планированию, прогнозированию и сбору средств. В 2023 году ситуация с привлечением средств непредсказуема, высокая инфляция сохраняется в большинстве крупных экономик, а инвесторы становятся крайне осторожными. Поэтому изучение альтернативных подходов к расширению возможностей вашего стартапа превратилось в насущный приоритет.
Мы исследуем несколько стратегий, которые стартапы в нашей программе акселератора использовали, чтобы оставаться в игре и упорствовать на пути к успеху.
Будучи глобальным акселератором, глубоко интегрированным в одну из крупнейших в мире криптоэкосистем, мы своими глазами увидели тенденции и успешные подходы, применяемые стартапами для выживания и процветания в мире Web3 и искусственного интеллекта.
Если вы предприниматель, вы можете открыть для себя расширяющий потенциал наших программ акселераторов и грантов, призванных поднять ваш стартап на новую высоту. Откройте мир возможностей и поддержки, адаптированной к вашему предпринимательскому пути. Посетите нас сейчас в Cronos Accelerators и сделайте первый шаг к ускорению своего успеха. Давайте внедрять инновации вместе!
Шаг 1. Оценка текущего состояния вашего стартапа
Прежде чем изучать какие-либо стратегии расширения возможностей вашего стартапа, сначала важно узнать, как обстоят дела с вашими финансами. Потратьте время на то, чтобы вместе с командой основателей подсчитать:
Текущая ситуация: сколько месяцев оборотного капитала вам понадобится, прежде чем вы достигнете следующего повышения, выхода или уровня прибыльности, который устранит необходимость во внешних деньгах?
Доступные денежные средства. Какова общая сумма ликвидных активов, которыми вы сейчас располагаете? Сюда будут входить наличные, имеющиеся у вас на банковских счетах, первоначальные инвестиции и любые другие легкодоступные средства.
Ежемесячный расход: сколько денег тратит ваше предприятие каждый месяц, чтобы оставаться на плаву?
Это может быть сложно, но необходимо для понимания текущей продолжительности жизни вашего стартапа. Этот обзор станет отправной точкой для всего вашего планирования и позволит вам получить целостное представление о статусе и возможностях вашего стартапа.
Шаг 2. Сокращение расхода денежных средств
Как только вы получите обзор своих текущих прогнозов, один из самых непосредственных способов расширить свой потенциал — это снизить ежемесячный расход денежных средств. Хотя увеличение доходов и денежных средств имеет решающее значение, оптимизация расходов и безжалостное сокращение второстепенных расходов могут дать более быстрый эффект.
Для стартапов Web3 это может означать переоценку графика запуска предложения токенов, сокращение бюджета на найм и маркетинг или перераспределение ресурсов на разработку вашего продукта и органическое создание сообщества. Эффективность и честность в отношении фундаментальных потребностей вашего бизнеса — это ключ к расширению возможностей вашего стартапа.
Шаг 3: Сбор средств и капитал
Сбор средств остается важнейшим способом расширения финансового взлета стартапов; обеспечение дополнительного капитала не только помогает облегчить непосредственную проблему с ликвидностью, но и позволяет вам более плавно проходить будущие раунды финансирования.
Хотя инвестиции на ранней стадии сыграли ключевую роль в взрывном росте Web3 на ранних стадиях, нынешняя экономическая неопределенность изменила ландшафт сбора средств и терпимость инвесторов к риску для стартапов в этом секторе.
Тем не менее, традиционные инвестиционные компании на ранних стадиях всегда находятся в поиске хороших проектов и идей и готовы финансово поддерживать команды, с которыми они тесно связаны. Во время медвежьего рынка важно попасть в их поле зрения, комплексная проверка требует времени, а настойчивость является ключевым моментом. Демонстрация успеха на ранней стадии, создание услуги/продукта, приносящего реальную ценность, и наличие хорошо продуманного плана получения прибыли теперь считаются основными требованиями для инвесторов. Инвесторы по-прежнему готовы вкладывать средства; конкуренция только что стала значительно более жесткой.
Значительное количество инвестиционных компаний приняли такие меры, как временная приостановка или сокращение размещения новых фондов, однако это также было сделано для того, чтобы сохранить существующий капитал для оказания постоянной поддержки своим текущим портфельным компаниям. Если вы ранее создали и построили существующую сеть, ваши предыдущие инвесторы могут стать спасательным кругом во время переходных раундов, поскольку они, как правило, с большей готовностью делают последующие инвестиции.
Подъем для более длинной и более короткой взлетно-посадочной полосы
В большинстве сценариев не рекомендуется стремиться собрать слишком мало. Вместо этого нацельтесь на взлетно-посадочную полосу, которая продлится как минимум полтора года. Некоторые стартапы могут рассмотреть возможность привлечения средств на более короткий период с ожиданием достижения более высокой оценки в следующем раунде финансирования после улучшения разработки продукта и повышения его эффективности. Такой подход гарантирует, что вы не отдадите слишком большую долю в своем бизнесе по цене, которая ее скомпрометирует.
Однако предсказать будущую динамику рынка часто бывает сложно. В нынешнем экономическом климате обеспечение более широкой финансовой подушки является разумной стратегией. Но будьте гибкими: этот подход должен быть адаптирован к конкретным обстоятельствам вашего проекта. Главное — сохранять гибкость и не испытывать чувства отчаяния.
Сбор средств на основе токенов
Если вы рассматриваете возможность сбора средств с помощью токенов, ваш сбор средств приобретет уникальное измерение. Вы столкнетесь с разнообразным набором заинтересованных сторон, включая бизнес-ангелов, синдикаты, DAO и венчурные капиталисты на ранних стадиях. Хотя основы вашего бизнеса и дорожная карта по-прежнему будут иметь решающее значение для каждого из этих инвесторов, ваша токеномика и полезность токена будут оказывать еще большее влияние на доверие инвесторов. В этом случае производительность, доходность и риск для инвестора связаны с токеном. Включение в вашу колоду четкого и хорошо продуманного потока значений токенов и слайдов распределения токенов является обязательным. Любой серьезный инвестор токенов, законно инвестирующий в проект, нуждается в уверенности в том, что ваша команда полностью понимает, где и как накапливается стоимость токена.
Стоит подчеркнуть, что в настоящее время мы наблюдаем снижение энтузиазма инвесторов к инвестированию в сбор средств на основе токенов, учитывая недостаток ликвидности и неопределенность в отношении позиционирования токенов в текущей и будущей системе регулирования безопасности. Хотя за последние два года мы наблюдали появление и исчезновение множества различных тенденций, в 2023 году варрант SAFE+Token стал стандартом.
Индивидуальный подход
Хотя пул потенциальных инвесторов и, в большей степени, инвесторов, использующих чистые токены, может быть меньше на этом живом рынке, каждое направление все равно стоит оценить. Принятие правильного решения в зависимости от уникальной позиции и подхода вашего стартапа, независимо от текущих рыночных тенденций, имеет основополагающее значение.
Подготовка и подготовка к следующему бычьему рынку
Сбор средств на медвежьем криптовалютном рынке представляет собой уникальные проблемы, поэтому стратегическим шагом будет рассмотреть возможность отложить его до следующего рыночного цикла. Чтобы подготовиться к следующему бычьему рынку, часто полезно начать общение с инвесторами как можно раньше, прежде чем вам действительно понадобятся деньги. Такое раннее взаимодействие может сыграть важную роль в построении взаимопонимания и доверия; даже когда ваш проект находится в зачаточном состоянии. Когда инвесторы уже знают основателя и были свидетелями пути стартапа с момента его создания, у них с большей вероятностью будут более теплые и понимающие отношения с вами. Это может оказаться неоценимым, когда вы в конце концов официально представите свое дело и начнете поднимать вопросы.
Шаг 4. Изучение альтернативных источников финансирования
Учитывая текущую ситуацию со сбором средств, разумно также изучить альтернативные источники финансирования. Широко доступны различные социальные, правительственные и корпоративные инициативы поддержки для оказания финансовой поддержки проектам на ранней стадии. Рассмотрите возможность изучения доступных вам программ и использования фондов экосистемы блокчейнов, программ грантов, акселераторов и краудфандинговых платформ, которые работают круглый год.
Эти инициативы обычно имеют тезис или конкретный тип стартапа, который они стремятся поддержать. Проведение базовых онлайн-исследований и поиск возможностей, которые вам наиболее подходят, помогут вам добиться успеха и сэкономят драгоценное время. В рамках процесса подачи заявки подготовьте презентацию и проведите собеседования с командой программы так же, как вы это делаете на традиционной встрече с инвесторами. Первое впечатление всегда имеет значение.
Крайне важно проявлять осторожность и уделять время тщательной оценке условий и ограничений, связанных с этими источниками. Например, экосистемные фонды часто предлагают гранты с конкретными этапами и требованиями эксклюзивности или могут потребовать, чтобы вы строили их на основе их блокчейна. Перед принятием решения крайне важно убедиться, что экосистема соответствует ценностному предложению вашего стартапа и целевой аудитории.
Для краудфандинговых платформ процесс немного отличается. Эти платформы дают вам возможность представить свой стартап широкой глобальной аудитории. Здесь, если ваша идея находит отклик у розничной аудитории, у вас есть потенциал получить меньшие инвестиции от большого количества людей, в отличие от более традиционного пути получения более крупных средств от одного или двух инвесторов. Этот подход может быть особенно выгоден для стартапа Web3, учитывая важную роль, которую играет сообщество, поскольку он позволяет вам вовлекать и создавать сообщество, которое более глубоко вовлечено и связано с развитием вашего стартапа.
Узнайте больше о том, как наши программы акселераторов и грантов могут помочь поддержать ваш стартап уже сегодня: https://cronos.org/accelerators
Шаг 5. Начальная загрузка
Для многих основателей ранних стадий привлекательность начальной загрузки может быть неочевидной, особенно учитывая, что у стартапов больше возможностей финансирования, чем когда-либо прежде. Часто возникает соблазн поверить, что единственный путь к успеху — это внешние инвестиции. Однако самофинансирование вашего бизнеса за счет органического роста на самом деле является основой успешного предпринимательства и может способствовать созданию устойчивого бизнеса, успешного в долгосрочной перспективе.
Ключом к успешной начальной загрузке является максимально быстрое возвращение устойчивых денежных потоков в бизнес. Работа с ограниченными средствами требует от вас быть инновационным и максимально эффективно реинвестировать доходы и первоначальный капитал вашего бизнеса для органического роста. Чтобы обеспечить непосредственную ориентацию на получение дохода, бизнес должен быть структурирован таким образом, чтобы обеспечить максимальную рентабельность, уделяя приоритетное внимание разработке продуктов, обслуживанию клиентов и органическому маркетингу.
Хотя начальная загрузка может быть трудным путем, она дает вам значительное преимущество — сохранение полного владения и контроля над вашим бизнесом. Без внешних инвесторов ваш бизнес остается неразбавленным, что позволяет вам задавать направление, темп и принимать решения, соответствующие вашему проекту и целям, без внешнего давления, способствующего быстрому и зачастую неустойчивому росту.
Органический рост сообщества: корень успеха в Web3
Непосредственное взаимодействие с вашим сообществом — это не просто стратегия; это краеугольный камень успеха в пространстве Web3. Стартапы в нашей нынешней когорте пожинают плоды органического маркетинга — экономически эффективного и настоящего подхода. В эти времена медвежьего рынка прямое взаимодействие основателей и команды находит более глубокий отклик, чем любые аутсорсинговые усилия. Такой практический подход не только экономит затраты; это способствует формированию более аутентичного и заинтересованного сообщества.
Последовательность является ключевым моментом: проекты, предлагающие регулярные обновления через информационные бюллетени или Twitter, демонстрируют рост лояльности и поддержки. Речь идет не просто о том, чтобы оставаться на связи; речь идет о создании сообщества, которое сможет привлечь инвесторов, когда вы будете готовы сделать следующий шаг на пути к сбору средств.
Возьмем, к примеру, Bubblemaps из нашей первой группы. Недавно они завершили впечатляющий раунд финансирования в размере 3 миллионов евро и объясняют значительную часть своего успеха органическим ростом своего сообщества. Их историю можно посмотреть здесь: История успеха Bubblemaps.
Вывод: расширение возможностей вашего стартапа
Речь идет не только о том, чтобы пережить приливы и отливы на рынке; речь идет о закладке прочного фундамента для устойчивого успеха. Углубленный анализ ваших финансов в сочетании со стратегическим управлением расходами и острым взглядом на разнообразные способы финансирования могут повысить устойчивость вашего стартапа. На рынке, где ценится адаптивность, продуманно расширенная финансовая полоса отличает стартапы, которые просто выживают, от тех, которые процветают.
Присоединяйтесь к программе акселератора Cronos
Благодаря значительной поддержке в 100 миллионов долларов программа Cronos Accelerator помогает разработчикам строить будущее Web3 в рамках процветающей экосистемы Cronos. Участие в нашем акселераторе означает, что вы синхронизированы с более чем 80 миллионами активных пользователей и имеете прямой доступ к ресурсам Crypto.com и Cronos — лидерство. идеи, маркетинговая поддержка и сплоченное сообщество.
Мы больше, чем программа; мы являемся стартовой площадкой для инноваций и партнерства, пространством, где советы распространяются свободно, а целью является коллективный рост. Заявки на нашу следующую группу уже открыты. Узнайте, как мы можем улучшить ваш проект и присоединиться к сети, где совместная работа является нормой.
Готовы расширить свой охват? Узнайте больше и подайте заявку прямо сейчас:
Улучшите свой проект Web3 вместе с нами. Ваша история успеха начинается здесь.
Оригинал