Джефф Махони: Руководство по инвестору Маверика по реальному успеху
27 июня 2025 г.В динамичном и часто хаотическом мире стартапов распространенный повествование, рожденное в Силиконовой долине, диктует, что нарушение, агрессивное рыночное образование и использование статуса «единорога» - единственные пути к успеху. Однако в недавнем откровенном разговоре Джефф Махони, опытного инвестора с явно противоположной философией, которая включает в себя блокчейн Layer-1
Его понимание предлагает освежающее и прагматическое руководство для основателей и инвесторов, ищущих подлинную ценность и устойчивое влияние. Подход Mahony отдает приоритет реальной полезности, органическому росту и, что важно, часто недооцениваемой финансовой власти разнообразных перспектив.
Не обучайте, повышайте: бесполезность принуждения к изменению поведения
Для многих предпринимателей очарование нарушения отрасли часто означает попытку принципиально изменить поведение потребителей. Но для Махони это явный красный флаг.
Его первый, не подлежащий обсуждению критерий для взаимодействия с любым бизнесом прост: «Если вам нужно изменить поведение людей, то мне не интересно».
Это идет вразрез с большой ажиотажем инноваций. Махони утверждает, что попытка навязать новое поведение - это дорогостоящая тяжелая битва, которая редко окупается. Вместо этого он ищет предприятия, которые соответствуют существующим, растущему поведению. Он указывает на свое участие в быстро растущем приложении для знакомств, которое, вместо того, чтобы стремиться постоянно задействовать пользователям на платформе, имеет единственную предпосылку «вывести вас из приложения для знакомств». Эта, казалось бы, противоречивая бизнес -модель обеспечивает огромную ценность, помогая пользователям найти отношения, что делает ее честным обслуживанием для сообщества.
«Если вам нужно пройти через этот образовательный процесс, это дорогостоящая тяжелая битва, которая обычно происходит, это то, что вы ставите его для кого -то, кто пришел после этого», - сказал Махони. Он ищет решения, которые «плавно вписываются в руки тех людей, которых вы пытаетесь помочь», обеспечивая повышенный опыт, не требуя сейсмического культурного сдвига.
Этот прагматический подход подчеркивает веру в органическое внедрение по сравнению с принудительным рыночным перевоспитанием-дорогостоящим и часто бесполезным стремлением в долгосрочной перспективе.
Императив решения проблемы: за пределами академического любопытства
Скептицизм Махони распространяется на предприятия, в которых отсутствует четкая проблема, подходящая с самого начала. Он пренебрегает тем, что он называет «академическими программами», которые выходят на рынок без определенной ниши.
Он цитирует много проектов блокчейна в качестве основных примеров. Признавая, что некоторые решения блокчейна имеют полезность и заслуги, он утверждает, что многие «не вышли на рынок с реальной нишей, которую они пытались решить». Вместо этого были потрачены последние 15 лет, «пытаясь выжать что -то умозрительное из технологии», отчаянный поиск утилиты после факта.
«Быть ученым чем -то без обоснования - это глупый путь», - сказал Махони. Для него все инвестиции должны противостоять строгому «мышлению на основе нуля». Вы бы приняли те же решения, если бы вам пришлось начать все сначала сегодня? В чем проблема, которую вы пытаетесь решить? Эти фундаментальные вопросы являются краеугольным камнем его инвестиционной стратегии, гарантируя, что предприятия основаны на подлинной потребности, а не на умозрительном любопытство.
За пределами единорога: строительство на коренной породе, а не на песке
Статус единорога-оценка в миллиард долларов-является песней сирены для многих стартапов. Тем не менее, Махони рассматривает это с глубоким скептицизмом, назвав это «чистой удачей». Он параллельно его созданию видео и надежде, что оно станет вирусным - непредсказуемый результат, вызванный случайностью, а не стратегией.
«Я верю в строительство твердой рамки - на коренной породе, а не на песке. Создайте что -то устойчивое», - сказал Махони. Он сосредотачивается на подлинных услугах, признавая, что «представленная ценность всегда будет возвращена вам». Он указывает на успех таких компаний, как
Это резко контрастирует с общей практикой стартапа настолько тонкой, что вы выполняете посредственную работу в поисках масштаба. Mahony советует стартапам «отбрасывать… создать плацмед, что вы можете сделать что -то удивительное в том, что вы можете владеть».
Этот измеренный подход к росту фокусируется на совершенстве в определенном пространстве, полагая, что подлинная ценность в конечном итоге привлечет более широкое признание и устойчивый успех.
Финансовый императив разнообразия: больше, чем просто этика
Одна из самых убедительных и часто неправильно понятых философий Махони вращается вокруг разнообразия, справедливости и включения (DEI). В то время как многие чемпиона DEI с этической или моральной точки зрения, Mahony предлагает четкое, финансово обусловленное обоснование, которое должно резонировать с любым ориентированным на линию инвестора.
Он утверждает, что, если продукт разработан гомогенной группой - или, как нравится этот автор, «Пять белых парней из Стэнфорда» - он, вероятно, подсознательно удовлетворит ограниченную демографию, возможно, «400 миллионов владельцев брюк во всем мире».
Однако, собирая по -настоящему разнообразную команду - «мужчина, женщина, инвалид, глухой человек, слепой человек, чернокожий, латиноамериканский человек», - продукт по своей сути будет разработан с более широким спектром перспектив, что делает его подходящим для гораздо более крупного рынка, потенциально «6,3 миллиарда потребителей по всему миру.
Эта проблема проиллюстрирована резким, реальным примером: Компания по дозатору SOAP выходит из строя, потому что его датчик
Этот подход, основанный на заслугах, признает, что, хотя талант «одинаково распределен», как часто утверждает Махони, возможно, возможно, нет. Предоставляя возможности разнообразным людям, вы поднимаете индивидуума и улучшаете продукт, предоставляемый продуктом, избегаете дорогостоящих ошибок и открываете новые рынки.
Истинные инновации, утверждает он, часто проистекает из неожиданных связей, созданных, когда люди из разных слоев общества и опыта объединяются. Как утверждает Махони, «нет новой проблемы. Кто -то еще уже решил это. Они просто могут быть не в вашей вертикали».
Суровые реалии стартовой жизни: почему подход Махони имеет значение
Прагматическая философия Махони становится еще более критичной, когда рассматривается с текущими показателями успеха стартапа. Предпринимательское путешествие чревато опасностью. В соответствии с
- Ошеломляющие 90% стартапов терпят неудачу в целом.
- 10% терпят неудачу в течение первого года, а значительные 70% проваливаются в течение второго по пяти лет.
- Самой важной причиной отказа запуска (34%) является отсутствие надлежащей подгонки продукта, создавая продукт, который никто не хочет или нуждается. Это напрямую подтверждает позицию Mahony «Не пытайтесь обучать рыночную» позицию.
- Завершение финансирования является еще одним критическим фактором, подчеркивая необходимость устойчивых бизнес-моделей в отношении рискованных, капиталоемких усилий по поведенческим изменениям.
- В конкретных секторах частота отказов может быть еще выше; Например, стартапы блокчейна и криптовалюты имеют более высокую среднюю частоту отказов. Это резонирует с более ранней критикой предприятий Махони без четкой ниши.
Эти мрачные статистические данные подчеркивают ценность противоположной мудрости Махони. Сосредоточив внимание на реальных проблемах, существующем поведении, устойчивом росте и действительно разнообразных командах, предприниматели могут значительно смягчить общие ловушки, которые приводят к провалу.
Новый план для бизнеса
Инвестиционная философия Mahony предлагает убедительный план для навигации по сложностям современного бизнес -ландшафта. Рассказывая приоритетом подлинной полезности, содействии органическому росту и охватывая разнообразие не как этический мандат, а как финансовый императив, он отстаивает путь к успеху, который является одновременно устойчивым и глубоко эффективным.
В мире, все более одержимом мимолетными тенденциями и спекулятивными оценками, Махони напоминает нам, что фактическая ценность заключается в решении реальных проблем для реальных людей, причем подходящая команда будет просмотреть это.
Оригинал