Вы проверяете ряд факторов, которые делают идею стартапа жизнеспособной.

Вот некоторые критерии, которые могут повлиять на жизнеспособность идеи:

• Рынок: определение соответствия рыночного решения
• Клиент: определите, подходит ли решение клиенту
• Проблема: определить соответствие проблемы и решения
• Решение: определить соответствие решения проблеме

Пример: соответствие рыночному решению

Если вы только начинаете с идеи для стартапа, вы, вероятно, находитесь на этапе утверждения на рынке.

На этом этапе вы можете провести исследование рынка, чтобы определить, существует ли спрос клиентов на ваше потенциальное решение.

Изучите, как основные игроки решают проблемы клиентов и какие ниши появляются на рынке, чтобы выявить неиспользованные возможности.

Вот мой пример анализа возможностей стартапа в Airbnb для Метавселенная / NFT.

Шаг 2. Создайте гипотезу

Когда вы впервые придумываете идею, вы основываете ее на непроверенных предположениях.

Как узнать, имеет ли это смысл?

Вы можете создать список предположений на основе таких критериев, как целевая аудитория, проблема, характеристики продукта и модель ценообразования.

Затем вы ранжируете каждое из этих предположений и проверяете наиболее рискованное предположение, связанное с вашей идеей.

Это означает, что если вы никогда не узнаете, жизнеспособно ли (предположение), вы создадите неправильный продукт → никто не платит/не использует → нет бизнеса → потерпите неудачу.

Пример: список гипотез

• Гипотеза покупателя. Резонирует ли целевая аудитория X с этим типом продукта? Что, если моя целевая аудитория Y?
• Гипотеза проблемы: достаточно ли велика проблема? Решаю ли я проблему, которая сильно волнует целевую аудиторию X? Что, если им все равно?
• Гипотеза решения. Используют ли люди функцию X для достижения своих целей? Правда ли, что за это решение люди будут платить деньги?
• Гипотеза ценообразования. Заплатят ли люди эту цену за решение своей проблемы?

Шаг 3. Настройка прототипа

Теперь возьмите одно из самых рискованных предположений на шаге 2 и создайте прототип для тестирования.

Допустим, вы создаете альтернативу Gmail, которая берет с пользователей плату в размере 30 долларов США в месяц за отправку электронных писем (например, Superhuman).

Ваше самое рискованное предположение может быть следующим:

• Захотят ли люди платить такую ​​цену за доступ к функциям XYZ?

Далее выберите правильный прототип:

• макет
• прототип низкого/высокого качества
• самый ценный продукт с одной функцией
• доказательство концепции
• минимально жизнеспособный продукт (MVP)

Независимо от того, как вы определяете «прототип», который иногда можно использовать взаимозаменяемо, по сути, это базовая версия продукта или услуги с несколькими основными функциями, которые представляют ценность для ваших пользователей.

Факторы, которые следует учитывать при создании прототипа:

• Проверка перед выпуском продукта. Используйте мокап или низкокачественный прототип, чтобы быстро проверить предпосылки ваших идей для стартапа.
• Проверка функций. Используйте MVP с одной функцией или высокоточный прототип для проверки определенных новых функций продукта; на этом этапе эффективнее создать MVP с поддержкой функций.
• Надежность проверки: создание прототипа с использованием механизмов, которые могут заставить людей платить за вашу идею или испытать ваше решение = более сильная проверка, чем просьба к людям вводить свои адреса электронной почты, чтобы указать на их интерес.

[Руководство] Как создать прототип:

Ранее я рассказывал, как настроить прототип без кода. Полное руководство читайте здесь

Шаг 4. Проверьте свои идеи

К этому моменту вы должны были создать что-то, чтобы показать своим потенциальным клиентам.

Вопрос в том, где вы находите людей для тестирования, получения отзывов и сбора данных?

Есть два способа сделать это…

Органические методы:

• Делайте вещи, которые не масштабируются.
• Используйте существующие онлайн-группы, каталоги и сообщества.
• Сообщите о своих новых идеях существующим подписчикам или спискам рассылки.
• Холодная электронная почта или связь с LinkedIn, чтобы побудить людей протестировать ваш прототип.
• Вручную определяйте целевых клиентов и привлекайте их для тестирования вашего прототипа.
• Выход из здания: университеты, местный рынок, офисные помещения, торговый центр, кафе.

Платные методы:

• Платный трафик — это хорошо, особенно если у вас изначально нет подписчиков, подписчиков электронной почты или аудитории.
• Используйте рекламу в социальных сетях (Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn), чтобы привлечь трафик на свой прототип (целевую страницу, форму опроса, анкету).
• Используйте поисковые объявления Google, чтобы направлять трафик на целевую страницу на основе целевых ключевых слов.

Шаг 5. Подтвердить, изучить и усилить Повторить

Следующий шаг — оценить, насколько хорошо работает ваш прототип.

Соберите отзывы, проанализируйте показатели и сделайте вывод, подтвердили ли вы или опровергли свои предполагаемые цели на шаге 1.

Они его использовали?

Они заплатили за это?

Пример показателей, показывающих сигналы проверки:

• Коэффициент конверсии, % от бесплатных или платных регистраций
• Доход от предварительной продажи, $
• Использование монофункционального приложения
• % успешных совпадений (если вы тестируете идею онлайн-рынка)
• Выполнение следующих действий (например, планирование звонка, переход к платным продуктам/услугам и т. д.)

После тщательного изучения ваших данных он подскажет, стоит ли продолжать, повторять или отказаться от идеи и работать над другими идеями.

Опасная зона: как НЕ проверять свои идеи?

• Расспросите друзей, родственников и коллег о своей идее.
• Расспросите инвесторов о вашей идее. Они могут предложить свои уникальные точки зрения, однако мнение не означает подтверждения.
• Показ вашего прототипа не тем людям. Спрашивайте о своем прототипе кого-то, кто не является вашим целевым клиентом, когда у него нет проблем, которые вы пытаетесь решить.
• Слушайте слова, а не действия. «Отличная концепция», «Мне нравится идея», «Это так круто», «Думаю, я за это заплачу» — это не проверка. Где их действия? Использовали ли они прототип? Они заплатили за это?

[1] Найдите меня на личном сайте / Twitter< /a> / LinkedIn 🔥

[2] Получите разбор моего продукта — Подпишитесь на мою рассылку 🚀

Также опубликовано здесь