Собирается ли Pax8 изменить способ распространения корпоративных технологий в Австралии?

14 октября 2023 г.

С момента своего запуска в 2022 году Pax8 заключила сделки с тысячами поставщиков управляемых услуг в Азиатско-Тихоокеанском регионе и теперь предлагает 30 продуктов на рынок Австралии и Новой Зеландии. Старший вице-президент APAC Крис Шарп говорит, что его облачная модель уже «встряхивает цепочку дистрибуции».

Sharp сообщает TechRepublic, что, имея в регионе 180 сотрудников, Азиатско-Тихоокеанский регион может стать одним из крупнейших мировых регионов Pax8. Если это так, то он сделает это, помогая MSP изменить свои собственные рынки, более эффективно получая доступ к продуктам «программное обеспечение как услуга» и управляя ими для развития своего бизнеса.

Перейти к:

Какова бизнес-модель распространения программного обеспечения Pax8? Как компания пытается разрушить традиционный рынок MSP? Как прошел запуск Pax8 в Австралии и Азиатско-Тихоокеанском регионе? Какие перспективы роста у Pax8 в будущем?

Какова бизнес-модель распространения программного обеспечения Pax8?

Pax8 — это облачная торговая площадка SaaS для MSP, как крупных, так и малых. Это помогает им покупать, продавать облачные продукты и управлять ими с помощью платформы, которая сочетает в себе автоматическое предоставление и консолидированное выставление счетов, а также интегрируется с инструментами автоматизации профессиональных услуг, используемыми MSP.

Sharp заявляет, что обеспечивает корпоративное программное обеспечение, эквивалентное загрузке из магазина приложений.

«В старом мире вы покупали программное обеспечение, его доставляли в физическом пакете и внедряли», — сказал Шарп. «Сегодня все как на вашем смартфоне: вы заходите в магазин приложений, загружаете его, и оно работает. Мы просто делаем это на уровне предприятия».

Поддержка и обучение

Pax8 предлагает внутреннюю поддержку продуктов, которые он распространяет, вместо того, чтобы направлять MSP обратно поставщику. Продукты, представленные на рынке, также работают вместе, поэтому MSP, использующие рынок, в конечном итоге не предоставляют клиентам то, что Sharp называет «технологическим супом».

СМОТРИТЕ: Пять основных сценариев использования облачных вычислений

Pax8 даже предлагает MSP образование, обучение и профессиональную поддержку: от индивидуального коучинга до помощи в построении бизнеса и достижении самодостаточности. Все это сводится к тому, чтобы помочь MSP «зарабатывать деньги, экономить деньги и снижать риски», — сказал Шарп.

Как компания пытается разрушить традиционный рынок MSP?

Основное изменение, которое бизнес-модель Pax8 привносит на рынок MSP, — это предложение облачных продуктов SaaS с мгновенной доступностью через модель онлайн-рынка. Для MSP это может сделать процесс доступа к продуктам и их предоставления намного проще и эффективнее.

Немедленное распространение через рынок бросает вызов традиционным моделям распределения через MSP, которые неэффективны на протяжении всей транзакции закупок. Pax8 стремится оптимизировать процесс и предложить технологическую платформу, упрощающую его управление.

«Мы даем возможность нашим партнерам получать нужные продукты и услуги в нужное время в зависимости от того, на каком этапе цикла роста они находятся», — сказал Шарп. «Мы должны помочь им разрушить некоторые рынки, на которых они работают, помочь им найти новых клиентов и помочь им найти новые услуги, которые они могли бы вывести на рынок».

Меньшие MSP и предприятия выиграют

Это может дать возможность конкурентным MSP, особенно тем, кто обслуживает малый и средний бизнес, воспользоваться продуктами Pax8. Помимо повышения эффективности выставления счетов, поддержка и обучение могут помочь им вывести свой бизнес на новые рынки, встряхнув более авторитетных игроков.

СМОТРИТЕ: Большие преимущества облачных вычислений

Sharp надеется, что это позволит повысить уровень обслуживания для MSP и клиентов на уровне малого и среднего бизнеса.

«Подумайте обо всех предприятиях в Австралии, которые относятся к малому и среднему бизнесу», — сказал Шарп. «Мы даем нашим партнерам возможность работать с кофейнями, парикмахерскими и тренажерными залами так же, как с нашими крупнейшими предприятиями».

Как прошел запуск Pax8 в Австралии и Азиатско-Тихоокеанском регионе?

Pax8 был запущен в Австралии и Новой Зеландии в апреле 2022 года с семью продуктами. По состоянию на октябрь 2023 года штат компании уже вырос до 180 сотрудников в Азиатско-Тихоокеанском регионе и работает в семи странах, включая Сингапур, Малайзию, Таиланд, Индонезию и Филиппины.

С момента запуска Pax8 расширил свое распространение до 30 продуктов в Австралазии, уделив особое внимание безопасности. Например, в 2022 году продукты кибербезопасности Todyl были добавлены на рынок Pax8, а в 2023 году было объявлено, что станут доступны поставщик безопасности электронной почты Valimail, а также продукты кибербезопасности от CrowdStrike и Blackpoint Cyber.

Sharp заявила, что ее выход на местный рынок Австралии и Новой Зеландии прошел «невероятно хорошо». Помимо расширения региональной штаб-квартиры в Брисбене, инициативы включали проведение ежеквартальных консультативных советов партнеров, включая крупных и мелких MSP.

Какие перспективы роста у Pax8 в будущем?

Pax8’s имеет адресный рынок, насчитывающий около 6500 MSP в Австралии и гораздо большее количество на таких рынках, как Юго-Восточная Азия, Индия, Китай и Япония. Прогнозируется также значительный рост мирового корпоративного облачного рынка, при этом значительная доля будет приходиться на рынок безопасности.

Учитывая растущее портфолио региональных рынков, особенно в области безопасности, Шарп выразил уверенность, что «в регионе грядут масштабные перемены и действительно большие возможности для партнеров». Он ожидает, что региональный бизнес будет значительно увеличивать численность персонала из года в год.

Во всем мире Pax8 сотрудничает с более чем 90 поставщиками (и их число растет) по всему миру, поэтому MSP из Азиатско-Тихоокеанского региона могут ожидать, что в этом регионе станет доступно большее количество продуктов. Глобальный бизнес Pax8 в настоящее время работает примерно с 30 000 MSP.

Технологические потребности малого и среднего бизнеса будут способствовать росту Pax8

Некоторый будущий региональный рост будет обусловлен более мелкими MSP. Шарп сказал, что многие предприятия и подработки, начавшиеся во время пика пандемии COVID-19, сейчас превращаются во что-то реальное, а это означает, что «появилось больше компаний, которые должны обслуживаться партнерами».

«Мы здесь, чтобы помочь этим партнерам», — сказал Шарп. «Поэтому мы думаем, что транзакции (через облачный рынок) не замедлятся — они будут продолжать расти. Наши партнеры также вырастут в более крупных клиентов, и появится еще много людей, которые пройдут через это.

«Мы — азиатская команда со штаб-квартирой в Австралии, поэтому мы находимся здесь, в Австралии, и будем много инвестировать в рынок, связанный с людьми, технологиями и другими вещами. Насколько большими мы могли бы быть? Не знаю, но кепки я сейчас не вижу, и это меня очень волнует».

---

Оригинал