Как добиться успеха в стартапах: руководство для лидеров продуктов, вдохновленное Сэмом Альтманом
19 декабря 2023 г.«Единственный способ победить — учиться быстрее, чем кто-либо другой». – Эрик Райс
💯 Структура // Концепция // Ментальная модель
Запустить успешный продукт – непростая задача. Шансы складываются против вас. Более 90% стартапов терпят неудачу из-за несоответствия продукта рынку, нехватки денег, отсутствия подходящей команды и т. д. 😨
В докладе на тему «Как добиться успеха со стартапом» Сэм Альтман поделился с трудом заработанной мудростью о создании стартапов, основанной на его опыте инвестирования и их основания. 📝
Как коллега-лидер по продукту, я выбрал ключевые уроки, которые, по моему мнению, могут помочь менеджерам по проектам добиться большего успеха — будь то в неудачном предприятии на ранней стадии или в масштабирующемся гиганте: 🚀
Здесь я углублюсь в каждую область и дам тактические советы о том, как менеджеры по продукту могут оценивать и вносить вклад в критические аспекты, влияющие на результаты стартапа.
Создавайте вирусные и замечательные продукты 🤩
Главным предиктором успеха стартапа является интенсивное соответствие продукта рынку, которое настолько радует пользователей, что вызывает органический рост. Это не яркие технологии или временные причуды, а надежные, вирусные продукты, предназначенные для малообеспеченных рабочих мест.
Характеристики выдающихся продуктов
- Одержимо решайте проблемы целевой аудитории лучше, чем альтернативы.
* Предлагайте значительные улучшения в ключевых аспектах, а не итеративный результат.
* Создайте убедительное, интуитивно понятное ценностное предложение, учитывающее чувства, с которыми идентифицируют себя потенциальные пользователи.
Тактика внедрения
- Опросите первых пользователей, чтобы оценить интенсивность продукта на основе таких показателей, как:
- Частота использования
- Удержание в течение различных периодов.
- Решения для лояльности и конкурентов. <ли>
Рейтинги удовлетворенности
* Структурируйте панели пользователей бета-версии, представляющие различные архетипы пользователей, чтобы собрать широкую и честную обратную связь.
* Анализируйте данные об использовании на наличие признаков успешного формирования пользовательских привычек и ритуалов.
* Оцените, решает ли минимально жизнеспособный продукт (MVP) насущный приоритет.
* С энтузиазмом раскрывайте положительные моменты на ранних стадиях тестирования, а не отвечайте на каждый отзыв.
Примеры
- Instagram значительно улучшил возможности обмена фотографиями и фильтров на мобильных устройствах, но при этом не загромождал дополнительные возможности.
* Изначально Tesla создала вирусную базу энтузиастов электромобилей, полностью сосредоточившись на исключительных впечатлениях от автомобилей, а не пытаясь слишком быстро выйти на массовый рынок.
* Peloton успешно сформировал привычки к физическим упражнениям и лояльность к сообществу лучше, чем альтернативы.
Нацельтесь на рынки с высоким потенциалом 📈
Вместо наблюдаемых в настоящее время показателей оцените, могут ли целевые пользователи и варианты использования поддерживать экспоненциальное увеличение спроса с течением времени.
Это требует точной оценки как препятствий для внедрения, которые необходимо преодолеть, прежде чем такие изменения произойдут, так и платформ достигнут масштаба, который может быстро ускорить процесс внедрения.
Характеристики рынков с высоким потенциалом
- Технологическое развитие открывает новые варианты использования.
- Регуляторные изменения расширяют доступ.
- Эволюция бизнес-модели преодолевает ценовые препятствия.
Тактика внедрения
- Общайтесь с инвесторами, основателями и экспертами в смежных областях, чтобы собрать сигналы, позволяющие заранее выявить возникающие тенденции на основе периферийной деятельности.
* Используйте такие инструменты, как Google Trends, SEMrush, LikeWeb, данные Pitchbook и т. д., чтобы количественно оценить изменения в интересе, шаблонах поиска и финансировании, связанных с рыночными пространствами, с течением времени.
* Экстраполируйте S-образные кривые и моделируйте сегменты пользователей, которые расширяются по мере улучшения возможностей и снижения затрат.
* Определите изменения в платформе, которые могут ускорить освоение ниши при масштабировании инфраструктуры. Применяйте смежные элементы, например мобильные устройства → стимулируйте взрывной рост приложений.
Примеры
- Teladoc определяет ограничения по внедрению телемедицины, которые со временем будут устранены благодаря улучшению видео.
* Мобильные игры выигрывают от проникновения смартфонов, расширяющего TAM для казуальных игр.
* Компании, производящие автономные транспортные средства, определяют нормативные препятствия и снижение затрат, открывая новые категории логистики.
Как отличить реальные тенденции от ложных 💎
Поскольку так много стартапов рекламируют потенциал изменения мира, но не могут привлечь постоянных пользователей, крайне важно проверять реальный внутренний интерес, выходящий за пределы первоначального любопытства.
Проанализируйте как широту привлекательности, так и глубину формирования привычек с течением времени среди групп пользователей.
Признаки реальных тенденций
- Высокое удержание и лояльность даже при использовании простых/незавершенных ранних продуктов.
* Опытные пользователи демонстрируют необычно интенсивное использование.
* Первоначальный интерес масс со временем перерастает в более тонкое понимание истинной привлекательности, когда ажиотаж угасает.
Тактика внедрения
- Тщательно сегментируйте пользователей по поведению, а не собирайте статистические данные.
* Определите дифференцированные варианты использования и нишевые сообщества, формирующиеся вокруг продукта.
* Опрос и усиление; опросите случайных и лояльных пользователей о том, что обеспечивает постоянную ценность.
* Проверьте коэффициент вирусности с помощью стимулирующих экспериментов (например, вознаграждений за приглашение друга).
* Отслеживайте вовлеченность и удержание пользователей в течение длительного времени, отслеживая стабилизацию.
Примеры
- Покемон Го сохранил значительную базу пользователей спустя годы после того, как шумиха утихла.
* Альтернативы мясу растительного происхождения оказываются более привлекательными для определенных сегментов потребителей, чем предполагаемый потенциал массового рынка.
* Носимые фитнес-трекеры превращаются из новинки в практичные инструменты для здоровья целевой аудитории.
Привлечение основателей-евангелистов 🫂
Руководство, выступающее в роли главного защитника продукта и страстно доносящего свое видение, имеет огромное значение для привлечения необходимого внимания и ресурсов.
Все начинается с того, что руководство задает тон, срочность и уверенность, чтобы прорваться сквозь шум.
Черты сильных евангелистов
- Излучайте уверенность и убежденность, несмотря на неуверенность.
- Подбирайте интересные истории для различных аудиторий.
- Внушать веру в высокие идеи и мобилизовать поддержку.
Тактика внедрения
- Консультируйтесь с лидерами по рассказыванию историй и присутствию.
- Помогайте создавать презентации, которые найдут отклик у ключевых групп заинтересованных сторон.
- Если не хватает лидерства, восполните пробелы, страстно общаясь.
Примеры
- Стив Джобс очаровал аудиторию легендарными докладами.
- Илон Маск придерживался амбициозных планов на многолетнюю перспективу.
- Билл Гейтс достоверно объясняет будущее технологий.
Создавайте смелые стимулы 💰
У самых востребованных, элитных талантов стартапов сегодня есть бесчисленное множество возможностей, учитывая богатую среду финансирования. Конкурировать только за вознаграждение недостаточно.
Привлекайте и удерживайте лучшие таланты, формулируя амбициозные видения, связанные с созданием долгосрочной стоимости, а не с оптимизацией для краткосрочной прибыли. Привязывайте миссии к смелым результатам, способствующим развитию человечества, а не только к созданию прибыльных приложений.
Признаки смелых идей
- Решайте сложные задачи, требующие исключительных команд.
- Миссия ориентирована на значительный прогресс.
- Вдохновляйте таланты на цели, выходящие за рамки их роли.
Тактика внедрения
- Обращайте внимание на ЦЕЛЬ, а не ПРОДУКТ.
* Разработайте 10-летние планы, связанные с экономическим, социальным и технологическим прогрессом.
* Структурируйте согласование стимулов и усиление коммуникаций с руководством.
Примеры
- Tesla привлекает сотрудников к инновациям в области устойчивой энергетики.
* SpaceX привлекает лучших инженеров для освоения космоса.
* Биотехнологические стартапы, ориентированные на долголетие, определяют влияние на здоровье.
Одержимость составом команды 👥
Исследования показывают, что успех стартапа тесно связан с продуманным, сбалансированным составом команды, основанным на наборе навыков, опыте и темпераменте.
Прежде чем увеличивать численность персонала, исследуйте лидерские качества и межличностную химию внутри команд основателей, сравнивая их с прошлыми архетипами.
Затем набор персонала должен заполнить пробелы соответствующими способностями и устойчивостью, необходимыми для нестабильной среды.
Сбалансированные архетипы стартапов
- Хастлер: продает идею.
- Хакер: создает продукт
- Хипстер: зациклен на пользовательском опыте.
Общее мышление
- Оптимизм. Вера помогает решить сложные проблемы.
- Право собственности. Исправляйте проблемы, а не указывайте пальцем.
- Устойчивость – стойкость, несмотря на неспокойные условия.
Тактика внедрения
- Сначала оцените команду через призму архетипа основателя.
- Оценить качества коллективной настойчивости, выходящие за рамки знаний в предметной области.
- Тщательно отберите первых 10–15 сотрудников на основе культурных особенностей.
- Проверьте соответствие внутренним критериям: миссия, нормы, ценности.
Примеры
- Команда Airbnb по хлопьям проверяется на предмет сотрудничества.
- Неустанный подход Tesla к решению проблем.
- Баланс долгосрочного мышления и исполнения Stripe.
Поддерживайте частоту вращения педалей за счет побед 🏆
Поддержание постоянного темпа разработки продуктов и инициатив по их выводу на рынок укрепляет доверие к руководству, персоналу и инвесторам, неоднократно доказывая эмпирический успех.
Культивирование безотлагательности и достижение ощутимых результатов предотвращает стагнацию организаций и бюджетов при бережливом подходе. Цените скорость прогресса на отдаленных этапах.
Характеристики устойчивого ритма
- Склонность к постоянному действию в сторону постепенного прогресса.
- Предположения о тестировании скорости быстрого экспериментирования.
- Не отвлекайтесь, откладывая второстепенные дела.
Тактика внедрения
- Структурируйте спринты и OKR, чтобы быстрее приносить пользу.
- Введите ограничения, например запрет на инновации, чтобы сосредоточиться на инновациях.
- Часто отмечайте небольшие важные события.
- Постоянно корректировать наиболее важные приоритеты.
Примеры
- Строгость Amazon в разработке продуктов «Работа в обратном направлении».
- Непрерывная ориентация, решения и действия цикла OODA
- Тактика составления бюджета «Театра инноваций» для финансирования прогресса.
Развивайте конкурентные преимущества 💪
Большинство стартапов имеют преимущества, но устойчивые рвы обусловлены системами, сетевыми эффектами и масштабированием с течением времени, а не временными различиями.
Анализируйте динамику рынка и ресурсы системного уровня, которые могут укрепить сильные стороны стартапа, помимо основных функций продукта.
Признаки суммирования преимуществ
- Затраты на переход, связанные с интегрированными рабочими процессами.
- Барьеры данных, повышающие производительность системы
- Близость к бренду и сообщество создают инерцию.
Тактика внедрения
- Определите основные циклы взаимодействия и посредников.
- Моделируйте, как агрегирование сигналов может повысить полезность.
- Разрабатывайте ритуалы и культурные различия заранее.
Примеры
- Привязка экосистемы Amazon Prime.
- Социальный график Facebook и таргетинг рекламы
- Сообщество брендов Apple и презентации новых продуктов.
Разработайте эффективную монетизацию 💵
Рассмотрите жизнеспособность бизнес-модели заранее и подготовьте эксперименты по ценообразованию и доходам, готовые к проведению на ключевых этапах, а не просто оптимизируйте для достижения целей, полагая, что субсидии на внедрение решают все.
Разработайте предварительные проекты финансовой модели, показывающие, как стартап может в конечном итоге создать прибыльные и масштабируемые потоки доходов от различных функций.
Признаки хороших моделей
- Определить монетизируемую ценность пользователей
- Опишите этапы тестирования экспериментов.
- Анализ аналогов, демонстрирующих устойчивость.
Тактика внедрения
- Составьте карту монетизируемых действий и стимулов пользователей.
- Поговорите с партнерами по экосистеме о потенциальной доле дохода от партнеров.
- Опрос опытных пользователей на предмет готовности платить.
Примеры
- Amazon переходит от книг к → стороннему магазину
- Instagram создает рекламу после роста.
Эффективно распространяйте 🚀
Вместо того чтобы относиться к этому как к второстепенной мысли, оцените возможные каналы привлечения и оптимизируйте воронки конверсии для роста, встроенные в продукты с самого начала.
Вирусные модели включают в себя стимулы и социальные сети, способствующие зацикливанию рефералов. Прямые продажи компенсируют партнерам по развитию бизнеса.
Признаки эффективного распространения
- Достичь соответствия продукта каналу и поисковому поведению пользователей.
- Стимулировать органическое распространение с помощью сетевых эффектов.
- Компенсация партнерам по экосистеме.
Тактика внедрения
- Анализ аналоговых платформ, чтобы определить наиболее релевантные точки взаимодействия.
- Опросите первых пользователей, как они находят нишевые предложения.
- А/Б-тестирование позиционирования и конверсия упаковки
Примеры
- Первые программы Facebook для представителей колледжей.
- Пропаганда Slack разработчикам и переход на бесплатную версию
- Snapchat использует широковещательную трансляцию в социальных сетях.
Будучи менеджером по продукту, сосредоточьтесь на оценке и содействии прогрессу в этих областях, имеющих решающее значение для успеха стартапа. 💫
Что вам больше всего понравилось? Какие факторы успеха я упустил? Поделитесь своими лучшими уроками для коллег-проектировщиков ниже! 👇
📚 Забронировать
От нуля до одного, Питер Тиль – предлагает уникальную информацию. в создание ценности в мире стартапов.
🎧 YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=0lJKucu6HJc
😎 Мем
Спасибо, что прочитали канал о продуктах Сида Салади! Подпишитесь бесплатно, чтобы получать новые публикации и поддерживать мою работу.
🌟 Некоторые из наших популярных выпусков информационных бюллетеней
==========================================
========================================== >- 🚀 Неделя 6 – Dynamic Ways ChatGPT революционизирует управление продуктами 🚀 и более 50 управлений продуктами подсказки
- 📚 Неделя 5 – более 50 подсказок по управлению продуктами для ChatGPT-4
- 👩💼 Неделя 22. Как создать портрет клиента для вашего продукта
- 🧠 Недели 24–14. Концепции поведенческой психологии, которые должны знать менеджеры по продуктам
- 📊 Неделя 27. 📈 Как разрабатывать и писать ключевые показатели эффективности: Руководство для менеджеров по продуктам 📋
- 📚 Неделя 6 – PM 101 (Книги, статьи, подкасты и информационные бюллетени)
- 💼 Неделя 20. Инструменты искусственного интеллекта 🤖 для менеджеров по продуктам 💪 Это изменит Ваш рабочий процесс 🔄 и повышение производительности 📈
- ✍️ Неделя 29 - 💡 Шаг- Пошаговое руководство по созданию убийцы 📝 Постановки задач
- 🔧 Неделя 33 – 🚀 Полное руководство по прототипированию продукта Менеджеры: овладение искусством снижения неопределенности при разработке продукта 🎯
- 🤯 Неделя 16 – 6 наиболее эффективных схем определения приоритетов проблем для менеджеров по продукту – Часть 1
- 🤯 Неделя 17 – 6 наиболее эффективных схем определения приоритетов проблем для менеджеров по продукту – Часть 2