Как добиться успеха в стартапах: руководство для лидеров продуктов, вдохновленное Сэмом Альтманом

Как добиться успеха в стартапах: руководство для лидеров продуктов, вдохновленное Сэмом Альтманом

19 декабря 2023 г.
<блок-цитата>

«Единственный способ победить — учиться быстрее, чем кто-либо другой». – Эрик Райс

💯 Структура // Концепция // Ментальная модель

Запустить успешный продукт – непростая задача. Шансы складываются против вас. Более 90% стартапов терпят неудачу из-за несоответствия продукта рынку, нехватки денег, отсутствия подходящей команды и т. д. 😨

В докладе на тему «Как добиться успеха со стартапом» Сэм Альтман поделился с трудом заработанной мудростью о создании стартапов, основанной на его опыте инвестирования и их основания. 📝

Как коллега-лидер по продукту, я выбрал ключевые уроки, которые, по моему мнению, могут помочь менеджерам по проектам добиться большего успеха — будь то в неудачном предприятии на ранней стадии или в масштабирующемся гиганте: 🚀

Здесь я углублюсь в каждую область и дам тактические советы о том, как менеджеры по продукту могут оценивать и вносить вклад в критические аспекты, влияющие на результаты стартапа.

Создавайте вирусные и замечательные продукты 🤩

Главным предиктором успеха стартапа является интенсивное соответствие продукта рынку, которое настолько радует пользователей, что вызывает органический рост. Это не яркие технологии или временные причуды, а надежные, вирусные продукты, предназначенные для малообеспеченных рабочих мест.

Характеристики выдающихся продуктов

  • Одержимо решайте проблемы целевой аудитории лучше, чем альтернативы.

* Предлагайте значительные улучшения в ключевых аспектах, а не итеративный результат.

* Создайте убедительное, интуитивно понятное ценностное предложение, учитывающее чувства, с которыми идентифицируют себя потенциальные пользователи.

Тактика внедрения

  • Опросите первых пользователей, чтобы оценить интенсивность продукта на основе таких показателей, как:
  • Частота использования
  • Удержание в течение различных периодов.
  • Решения для лояльности и конкурентов.
  • <ли>

    Рейтинги удовлетворенности

    * Структурируйте панели пользователей бета-версии, представляющие различные архетипы пользователей, чтобы собрать широкую и честную обратную связь.

* Анализируйте данные об использовании на наличие признаков успешного формирования пользовательских привычек и ритуалов.

* Оцените, решает ли минимально жизнеспособный продукт (MVP) насущный приоритет.

* С энтузиазмом раскрывайте положительные моменты на ранних стадиях тестирования, а не отвечайте на каждый отзыв.

Примеры

  • Instagram значительно улучшил возможности обмена фотографиями и фильтров на мобильных устройствах, но при этом не загромождал дополнительные возможности.

* Изначально Tesla создала вирусную базу энтузиастов электромобилей, полностью сосредоточившись на исключительных впечатлениях от автомобилей, а не пытаясь слишком быстро выйти на массовый рынок.

* Peloton успешно сформировал привычки к физическим упражнениям и лояльность к сообществу лучше, чем альтернативы.

Нацельтесь на рынки с высоким потенциалом 📈

Вместо наблюдаемых в настоящее время показателей оцените, могут ли целевые пользователи и варианты использования поддерживать экспоненциальное увеличение спроса с течением времени.

Это требует точной оценки как препятствий для внедрения, которые необходимо преодолеть, прежде чем такие изменения произойдут, так и платформ достигнут масштаба, который может быстро ускорить процесс внедрения.

Характеристики рынков с высоким потенциалом

  • Технологическое развитие открывает новые варианты использования.
  • Регуляторные изменения расширяют доступ.
  • Эволюция бизнес-модели преодолевает ценовые препятствия.

Тактика внедрения

  • Общайтесь с инвесторами, основателями и экспертами в смежных областях, чтобы собрать сигналы, позволяющие заранее выявить возникающие тенденции на основе периферийной деятельности.

* Используйте такие инструменты, как Google Trends, SEMrush, LikeWeb, данные Pitchbook и т. д., чтобы количественно оценить изменения в интересе, шаблонах поиска и финансировании, связанных с рыночными пространствами, с течением времени.

* Экстраполируйте S-образные кривые и моделируйте сегменты пользователей, которые расширяются по мере улучшения возможностей и снижения затрат.

* Определите изменения в платформе, которые могут ускорить освоение ниши при масштабировании инфраструктуры. Применяйте смежные элементы, например мобильные устройства → стимулируйте взрывной рост приложений.

Примеры

  • Teladoc определяет ограничения по внедрению телемедицины, которые со временем будут устранены благодаря улучшению видео.

* Мобильные игры выигрывают от проникновения смартфонов, расширяющего TAM для казуальных игр.

* Компании, производящие автономные транспортные средства, определяют нормативные препятствия и снижение затрат, открывая новые категории логистики.

Как отличить реальные тенденции от ложных 💎

Поскольку так много стартапов рекламируют потенциал изменения мира, но не могут привлечь постоянных пользователей, крайне важно проверять реальный внутренний интерес, выходящий за пределы первоначального любопытства.

Проанализируйте как широту привлекательности, так и глубину формирования привычек с течением времени среди групп пользователей.

Признаки реальных тенденций

  • Высокое удержание и лояльность даже при использовании простых/незавершенных ранних продуктов.

* Опытные пользователи демонстрируют необычно интенсивное использование.

* Первоначальный интерес масс со временем перерастает в более тонкое понимание истинной привлекательности, когда ажиотаж угасает.

Тактика внедрения

  • Тщательно сегментируйте пользователей по поведению, а не собирайте статистические данные.

* Определите дифференцированные варианты использования и нишевые сообщества, формирующиеся вокруг продукта.

* Опрос и усиление; опросите случайных и лояльных пользователей о том, что обеспечивает постоянную ценность.

* Проверьте коэффициент вирусности с помощью стимулирующих экспериментов (например, вознаграждений за приглашение друга).

* Отслеживайте вовлеченность и удержание пользователей в течение длительного времени, отслеживая стабилизацию.

Примеры

  • Покемон Го сохранил значительную базу пользователей спустя годы после того, как шумиха утихла.

* Альтернативы мясу растительного происхождения оказываются более привлекательными для определенных сегментов потребителей, чем предполагаемый потенциал массового рынка.

* Носимые фитнес-трекеры превращаются из новинки в практичные инструменты для здоровья целевой аудитории.

Привлечение основателей-евангелистов 🫂

Руководство, выступающее в роли главного защитника продукта и страстно доносящего свое видение, имеет огромное значение для привлечения необходимого внимания и ресурсов.

Все начинается с того, что руководство задает тон, срочность и уверенность, чтобы прорваться сквозь шум.

Черты сильных евангелистов

  • Излучайте уверенность и убежденность, несмотря на неуверенность.
  • Подбирайте интересные истории для различных аудиторий.
  • Внушать веру в высокие идеи и мобилизовать поддержку.

Тактика внедрения

  • Консультируйтесь с лидерами по рассказыванию историй и присутствию.
  • Помогайте создавать презентации, которые найдут отклик у ключевых групп заинтересованных сторон.
  • Если не хватает лидерства, восполните пробелы, страстно общаясь.

Примеры

  • Стив Джобс очаровал аудиторию легендарными докладами.
  • Илон Маск придерживался амбициозных планов на многолетнюю перспективу.
  • Билл Гейтс достоверно объясняет будущее технологий.

Создавайте смелые стимулы 💰

У самых востребованных, элитных талантов стартапов сегодня есть бесчисленное множество возможностей, учитывая богатую среду финансирования. Конкурировать только за вознаграждение недостаточно.

Привлекайте и удерживайте лучшие таланты, формулируя амбициозные видения, связанные с созданием долгосрочной стоимости, а не с оптимизацией для краткосрочной прибыли. Привязывайте миссии к смелым результатам, способствующим развитию человечества, а не только к созданию прибыльных приложений.

Признаки смелых идей

  • Решайте сложные задачи, требующие исключительных команд.
  • Миссия ориентирована на значительный прогресс.
  • Вдохновляйте таланты на цели, выходящие за рамки их роли.

Тактика внедрения

  • Обращайте внимание на ЦЕЛЬ, а не ПРОДУКТ.

* Разработайте 10-летние планы, связанные с экономическим, социальным и технологическим прогрессом.

* Структурируйте согласование стимулов и усиление коммуникаций с руководством.

Примеры

  • Tesla привлекает сотрудников к инновациям в области устойчивой энергетики.

* SpaceX привлекает лучших инженеров для освоения космоса.

* Биотехнологические стартапы, ориентированные на долголетие, определяют влияние на здоровье.

Одержимость составом команды 👥

Исследования показывают, что успех стартапа тесно связан с продуманным, сбалансированным составом команды, основанным на наборе навыков, опыте и темпераменте.

Прежде чем увеличивать численность персонала, исследуйте лидерские качества и межличностную химию внутри команд основателей, сравнивая их с прошлыми архетипами.

Затем набор персонала должен заполнить пробелы соответствующими способностями и устойчивостью, необходимыми для нестабильной среды.

Сбалансированные архетипы стартапов

  • Хастлер: продает идею.
  • Хакер: создает продукт
  • Хипстер: зациклен на пользовательском опыте.

Общее мышление

  • Оптимизм. Вера помогает решить сложные проблемы.
  • Право собственности. Исправляйте проблемы, а не указывайте пальцем.
  • Устойчивость – стойкость, несмотря на неспокойные условия.

Тактика внедрения

  • Сначала оцените команду через призму архетипа основателя.
  • Оценить качества коллективной настойчивости, выходящие за рамки знаний в предметной области.
  • Тщательно отберите первых 10–15 сотрудников на основе культурных особенностей.
  • Проверьте соответствие внутренним критериям: миссия, нормы, ценности.

Примеры

  • Команда Airbnb по хлопьям проверяется на предмет сотрудничества.
  • Неустанный подход Tesla к решению проблем.
  • Баланс долгосрочного мышления и исполнения Stripe.

Поддерживайте частоту вращения педалей за счет побед 🏆

Поддержание постоянного темпа разработки продуктов и инициатив по их выводу на рынок укрепляет доверие к руководству, персоналу и инвесторам, неоднократно доказывая эмпирический успех.

Культивирование безотлагательности и достижение ощутимых результатов предотвращает стагнацию организаций и бюджетов при бережливом подходе. Цените скорость прогресса на отдаленных этапах.

Характеристики устойчивого ритма

  • Склонность к постоянному действию в сторону постепенного прогресса.
  • Предположения о тестировании скорости быстрого экспериментирования.
  • Не отвлекайтесь, откладывая второстепенные дела.

Тактика внедрения

  • Структурируйте спринты и OKR, чтобы быстрее приносить пользу.
  • Введите ограничения, например запрет на инновации, чтобы сосредоточиться на инновациях.
  • Часто отмечайте небольшие важные события.
  • Постоянно корректировать наиболее важные приоритеты.

Примеры

  • Строгость Amazon в разработке продуктов «Работа в обратном направлении».
  • Непрерывная ориентация, решения и действия цикла OODA
  • Тактика составления бюджета «Театра инноваций» для финансирования прогресса.

Развивайте конкурентные преимущества 💪

Большинство стартапов имеют преимущества, но устойчивые рвы обусловлены системами, сетевыми эффектами и масштабированием с течением времени, а не временными различиями.

Анализируйте динамику рынка и ресурсы системного уровня, которые могут укрепить сильные стороны стартапа, помимо основных функций продукта.

Признаки суммирования преимуществ

  • Затраты на переход, связанные с интегрированными рабочими процессами.
  • Барьеры данных, повышающие производительность системы
  • Близость к бренду и сообщество создают инерцию.

Тактика внедрения

  • Определите основные циклы взаимодействия и посредников.
  • Моделируйте, как агрегирование сигналов может повысить полезность.
  • Разрабатывайте ритуалы и культурные различия заранее.

Примеры

  • Привязка экосистемы Amazon Prime.
  • Социальный график Facebook и таргетинг рекламы
  • Сообщество брендов Apple и презентации новых продуктов.

Разработайте эффективную монетизацию 💵

Рассмотрите жизнеспособность бизнес-модели заранее и подготовьте эксперименты по ценообразованию и доходам, готовые к проведению на ключевых этапах, а не просто оптимизируйте для достижения целей, полагая, что субсидии на внедрение решают все.

Разработайте предварительные проекты финансовой модели, показывающие, как стартап может в конечном итоге создать прибыльные и масштабируемые потоки доходов от различных функций.

Признаки хороших моделей

  • Определить монетизируемую ценность пользователей
  • Опишите этапы тестирования экспериментов.
  • Анализ аналогов, демонстрирующих устойчивость.

Тактика внедрения

  • Составьте карту монетизируемых действий и стимулов пользователей.
  • Поговорите с партнерами по экосистеме о потенциальной доле дохода от партнеров.
  • Опрос опытных пользователей на предмет готовности платить.

Примеры

  • Amazon переходит от книг к → стороннему магазину
  • Instagram создает рекламу после роста.

Эффективно распространяйте 🚀

Вместо того чтобы относиться к этому как к второстепенной мысли, оцените возможные каналы привлечения и оптимизируйте воронки конверсии для роста, встроенные в продукты с самого начала.

Вирусные модели включают в себя стимулы и социальные сети, способствующие зацикливанию рефералов. Прямые продажи компенсируют партнерам по развитию бизнеса.

Признаки эффективного распространения

  • Достичь соответствия продукта каналу и поисковому поведению пользователей.
  • Стимулировать органическое распространение с помощью сетевых эффектов.
  • Компенсация партнерам по экосистеме.

Тактика внедрения

  • Анализ аналоговых платформ, чтобы определить наиболее релевантные точки взаимодействия.
  • Опросите первых пользователей, как они находят нишевые предложения.
  • А/Б-тестирование позиционирования и конверсия упаковки

Примеры

  • Первые программы Facebook для представителей колледжей.
  • Пропаганда Slack разработчикам и переход на бесплатную версию
  • Snapchat использует широковещательную трансляцию в социальных сетях.

Будучи менеджером по продукту, сосредоточьтесь на оценке и содействии прогрессу в этих областях, имеющих решающее значение для успеха стартапа. 💫

Что вам больше всего понравилось? Какие факторы успеха я упустил? Поделитесь своими лучшими уроками для коллег-проектировщиков ниже! 👇

📚 Забронировать

От нуля до одного, Питер Тиль – предлагает уникальную информацию. в создание ценности в мире стартапов.

🎧 YouTube

https://www.youtube.com/watch?v=0lJKucu6HJc

😎 Мем


Спасибо, что прочитали канал о продуктах Сида Салади! Подпишитесь бесплатно, чтобы получать новые публикации и поддерживать мою работу.

🌟 Некоторые из наших популярных выпусков информационных бюллетеней

==========================================

==========================================

>

Также опубликовано здесь< /эм>


Оригинал