Как добиться успеха в партнерском маркетинге с помощью медиабаинга и арбитража трафика
4 января 2024 г.Ни для кого не секрет, что партнерский маркетинг жив как никогда и с каждым годом набирает обороты. Рынок бесконечно растет, о чем свидетельствуют многочисленные отчеты в Интернете.
Вот цитата одного из их:< /п>
<блок-цитата>Ожидается, что индустрия партнерского маркетинга вырастет во всем мире примерно до 14,3 млрд долларов США в 2023 году и далее до 15,7 млрд долларов США к 2024 году. Этот рост отмечен значительным увеличением финансирования компаний партнерского маркетинга, которые привлекли более 1,5 млрд долларов США в 232 странах. раундов к 2023 году, что на 15,38 % больше, чем в предыдущем году.
Благодаря относительно низкому входному барьеру и доступности практически для всех заинтересованных лиц, партнерский маркетинг становится все более привлекательным источником дохода, привлекая все больше новичков перспективой замены классической модели заработка «работа-дом-работа», предлагая свободу и возможность работать на себя. Интернет переполнен статьями о том, как начать заниматься партнерским маркетингом, где почти всегда написано что-то вроде «найди свою нишу, найди свой продукт, найди свой источник, создай контент, и счастье придет». Когда-нибудь... Если тебе повезет. А сам по себе партнерский маркетинг охватывает огромную аудиторию специалистов, продвигающих различные предложения посредством покупки трафика в рекламе и социальных сетях с целью его перепродажи и получения прибыли от маржи. Сюда входит медиабаинг, также известный как арбитраж трафика, о котором мы и поговорим сегодня. Это не будут базовые советы, которые вы легко сможете найти в Google, а скорее практические советы, которые если и не сделают вас сверхуспешными, то, по крайней мере, помогут вам сэкономить тысячи долларов на тестах и запусках, если вы, дорогой читатель, относитесь к числу тех, кто Решили попробовать свои силы в этой непростой, но многообещающей сфере.
Но кто вы?
И да, почему вам стоит продолжать читать? Кто я? Все просто: я начал свой путь в 2015 году с арбитража трафика и работал с такими вертикалями, как потребительские товары, электронные коммуникации, нутра, дейтинг, электронные игры и т. д. Сегодня я директор по маркетингу одного из трекеров, который помогает арбитражерам и СМИ. покупатели максимизируют эффективность своих рекламных кампаний. Но эта дискуссия не об этом. В этой статье не будет даже малейшего продвижения продукта. Поэтому я постараюсь быть кратким и по существу.
<блок-цитата>Первое правило бизнеса: защитите свои инвестиции.
Этикет банкира 1775 года
Звучит грандиозно, но актуально как никогда. Нет смысла утверждать, что любой, кто решает заняться медиабаингом (арбитражом трафика), делает это ради денег и с целью заработать деньги. Конечная цель — заработать, а это значит, что вы должны с самого начала относиться к своим инвестициям крайне ответственно и всегда защищать их.
Что это значит?
Для успешного арбитража трафика необходимо учитывать следующие финансовые аспекты:
- За что вам будет платить партнерская сеть/рекламодатель? (модели CPA, CPI, COD)
- Сколько они заплатят за каждое такое действие?
- Каковы условия вывода денег?
- Будет ли осуществляться приостановка подачи заявок на 14/7/30 дней или дополнительная проверка заявок?
- Подходит ли вам этот способ оплаты?
- Необходим ли минимальный баланс для вывода средств?
Заглядывание в математику не работает и может сыграть с вами злую шутку. Многие начинающие медиабайеры, особенно те, у кого есть некоторый опыт запуска кампаний, могут грубо подсчитать, подумав: «У меня были клики по 50 центов, значит, со 100 долларами я получу 200 кликов, и наверняка каждый пятый обязательно купит, так что у меня легко будет 40 продаж». Но потом оказывается, что заявок всего 3-4 и две из них с брошенными корзинами. Далее вы добавляете дополнительный бюджет (взяли у друга или того хуже, на кредитную карту), продолжаете реальную покупку, а потом не можете вывести деньги из партнерской сети из-за холда или нет минимальной суммы, или ваших заявок внезапно попадают в категорию мусора. Поверьте, многие новички выгорают на этом этапе, потому что присматриваются к самому позитивному сценарию и начинают проект, на который финансы просто не складываются.
Поэтому всегда начинайте с самого негативного сценария (в разных источниках CTR вашего объявления будет варьироваться от 1% в пуш-сетях до 20% и более в контекстной рекламе), примерно 5-7% CTR и до 10 % CR от потенциальных клиентов. Всегда делайте конкретный прогноз, в том числе, сколько продаж вы сможете достичь при минимальном рабочем сценарии и как долго вы сможете проводить кампанию.
Такой подход даст вам понимание, сколько у вас есть денег для того, чтобы запуск и проведение рекламной деятельности было прибыльным. Хватит ли вам оборотного капитала, чтобы оставаться на плаву, пока партнерская сеть не заплатит вам?
При планировании бюджета опытные медиабайеры всегда скажут вам, что вы должны быть готовы расстаться с суммой, которую вы готовы потерять и забыть, как если бы вы проиграли ее в казино. Рекламные баннеры в сетях стоят недешево, и как только вы запустите первую кампанию, ваш баланс начнет стремительно уменьшаться с каждым кликом или показом. Поэтому реально оценивайте свои возможности и рассчитайте бюджет, который окажется в вашем распоряжении в несколько кликов, чтобы вы могли своевременно оплачивать счета и не останавливать рекламные кампании в случае их успешной оптимизации.
<блок-цитата>То, что можно измерить, можно и управлять.
Питер Друкер
Здесь мы поговорим о важности полного понимания того, кто ваши клиенты и почему они покупают, а именно об отслеживании вашего трафика. Современные рекламные аккаунты, такие как Facebook и TikTok, могут предоставить много информации о том, какие группы объявлений работают и приносят клики: с каких плейсментов происходили переходы и какие креативы оказались эффективными. Однако этого все равно недостаточно для максимальной оптимизации ваших рекламных кампаний. Чтобы получить лучшую цену за клик и, как следствие, самую низкую стоимость CPA, вам обязательно необходимо наладить полную цепочку передачи данных: рекламная сеть – сайт-оффер – рекламная сеть. Для этого идеально подойдет рекламный трекер, помогающий настроить воронки продаж, организовать передачу данных из партнерской сети в трекер и из трекера в источник рекламы, агрегируя всю статистику в трекере и давая полную картину о ваших клиентах. . Как я и обещал, рекламы здесь не будет, но упомянуть об этом необходимо, так как это must-have.
Главное, что все это нужно настроить с самого первого клика. Многие новички ленятся этим заниматься и в итоге запускают рекламные кампании вслепую, что приводит к ненужным расходам, хотя эта разница могла бы принести прибыль. Поэтому перед началом работы убедитесь, что все UTM-теги настроены, трекер подключен, передача кликов на ваш сайт и заявок с него на партнерку бесперебойна и вся эта информация возвращается обратно в источник рекламы. .
<блок-цитата>Единственный способ стать умнее — играть с более умным противником.
Чарльз Хапаку-младший. Основы шахмат, 1883 г.
Вот несколько причин, по которым не следует работать с чужими установками. Перед своим первым запуском многие новички читали истории успеха на форумах и других источниках, где коллегам-профессионалам удавалось определенным образом «приобрести» трафик, что в конечном итоге принесло им 300+% рентабельности инвестиций и признание сообщества. Все это, конечно, замечательно, и читать такие кейсы определенно стоит, чтобы расширить свой кругозор и перенять общие концептуальные идеи, которые вы сможете адаптировать под себя и опробовать в новом источнике трафика. Но практически никогда не следует повторять их в точности.
Во-первых, тема, которая приносит деньги, никогда не будет написана здесь и сейчас. Потому что если об этом узнает много людей, схема потеряет свою актуальность. Практически все успешные кейсы, о которых вы можете прочитать в открытых источниках, либо неактуальны, либо упускают какую-то важную деталь, мешающую добиться того же результата. Если вы действительно настроены работать долго и эффективно, вам придется разработать собственный подход и методом проб и ошибок найти настройку, которая подойдет именно вам. Когда-то я набирал людей в команду и обучал их, и могу с уверенностью сказать, что даже если взять одну установку и попробовать ее два человека, у одного получится, а у другого нет. Поэтому не копируйте чужие настройки. Анализируйте, изучайте, создавайте свои и работайте над этим.
<блок-цитата>Делайте то, что любите, и деньги придут.
Марша Синетар
Здесь я хочу поговорить о выборе своей ниши и выборе предложений. Обычно в интернет-статьях написано что-то вроде выбирай, где больше платят, и всё. Но на самом деле здесь есть очень важный момент, который может повлиять на всю вашу дальнейшую работу. Выбирая нишу и конкретно между офферами, выбирайте то, что вам ближе по душе, даже если оплата ниже. Дело в том, что арбитраж трафика – занятие стрессовое, как и трейдинг, и оно напрямую связано с финансовые потери, особенно в начале. Так что чем ближе вы к теме, которую продвигаете, тем проще вам будет, тем точнее и умелее вы сможете подойти к созданию креативов и привлечению внимания аудитории, а значит, эффективность вашей работы в конечном итоге будет выше. Если вы решите гоняться за деньгами и продвигать предложения, о которых ничего не знаете и которые не находят у вас отклика, вам будет очень сложно понять, как правильно продавать и привлекать аудиторию.
В результате вы будете гоняться за потенциально более высокими доходами, но не будете понимать, как их достичь. И не расстраивайтесь, если выплаты в вашей категории предложений будут ниже, чем в других. Рынок формируется не просто так: если выплаты ниже, то, скорее всего, трафик дешевле, а значит, ваши затраты будут ниже, а рентабельность инвестиций – приемлемой или даже лучше.
Мобильный
Да, это клише, я знаю. Все об этом говорят, но многие из нас об этом забывают. Скорее всего, вы настроите свою рекламную кампанию, трекер и все теги через настольный компьютер, но вы будете делать это для мобильных устройств. Согласно статистике электронной торговли SaleCycle & В отчете о тенденциях (2023 г.) 75 % онлайн-сессий происходит на мобильных устройствах, и это доминирует уже много лет. Итак, убедитесь, что сайт с вашим предложением адаптирован для мобильных устройств, макет выглядит и работает как надо, все кнопки кликабельны, а заявка обрабатывается корректно. Проверяйте все с планшетов и мобильных устройств Android/iOS. Если у вас их нет под рукой, воспользуйтесь хотя бы симуляциями в браузере Chrome.
Личный бренд как новая эра рекламы
И последний момент на сегодня — подход в контенте. Да, реклама в таких источниках, как Instagram, TikTok, Google и других, работает и используется миллионами маркетологов по всему миру. Но я хочу поделиться «инсайдерским советом»:
<блок-цитата>мы активно переходим в фазу продвижения посредством личного бренда, и именно реальные люди, создатели контента, станут главным рекламным активом в ближайшие годы.
Если вы хотите идти в ногу со временем, вам следует обратить внимание на новых и перспективных блоггеров и других влиятельных лиц, чтобы построить долгосрочные отношения и создавать нативный и полезный контент для своей аудитории. Прежде чем броситься в рекламную сеть и инвестировать свой бюджет, подумайте, кто в вашей вертикали может стать послом вашего бренда и привести к сотням или даже тысячам продаж через нативный контент. Это, конечно, не панацея, а скорее последний совет от автора.
Я надеюсь, что эта информация была полезна. Если вы действительно решили заняться арбитражем трафика в 2024 году, обязательно попробуйте воспользоваться приведенными выше советами. Следите за новостями и подписывайтесь на меня, если вам это интересно, это еще не все.
Оригинал