Как запустить технологический стартап и привлечь финансирование в США
29 марта 2023 г.Открытие технологического бизнеса в США может быть как вызовом, так и привилегией. Хотя есть много возможностей, большой рынок и состоятельные клиенты, конкуренция высока, а клиенты предъявляют высокие требования к качеству продукции. Тем не менее, США остаются центром предпринимательства, и в них родились одни из самых успешных основателей стартапов.
В этой статье я собираюсь предоставить == базовый обзор ключевых шагов для запуска технологического стартапа в США == Порядок шагов не обязательно должен быть точно таким, как я их представляю, и должен применяться в каждом конкретном случае. -кейсовая основа. Я также поделюсь своим собственным опытом, выделив, что сработало хорошо, а чего следует избегать. Хотя я считаю, что более важно дать более широкую картину, чем вдаваться в подробности, я был бы рад продолжить более подробное обсуждение каждой темы в следующих статьях, если кому-то это интересно.
Эта статья предназначена для ==начинающих предпринимателей, которые рассматривают возможность запуска технологического стартапа в США== Если у вас есть идея, но вы не знаете, с чего начать, эта статья поможет вам, тогда как опытные предприниматели, вероятно, уже знают большую часть этого. .
Шаг 0. Определение масштаба идеи
Если у вас уже есть представление о вашем продукте и рынке, переходите к следующему шагу. На этом этапе крайне важно четко ==понимать масштаб вашей идеи.==
* Какую проблему вы решаете? * Что вы собираетесь сделать, чтобы решить эту проблему? * Каким будет ваш продукт или услуга? * Что выходит за рамки вашего решения? * Насколько велик рынок? * Кто будет использовать его и кто ваши клиенты? * Кто будет платить за ваш продукт и как? * Какова ваша бизнес-модель? * Каковы ваши стремления?
Ответы на эти вопросы прояснят масштабы вашего стартапа. Большинство из них будут рассмотрены на следующем шаге.
Шаг 1. Подготовьте презентацию
Если вы хотите завоевать расположение инвесторов или партнеров или даже найти новых сотрудников для своего стартапа, вам нужно сделать исключительную презентацию. == Презентация – это презентация PowerPoint== (примечание: не забудьте преобразовать ее в PDF-файл, прежде чем публиковать) ==которая включает следующие разделы:==
* Открывающая/титульная страница: согласно Киран Хилл, посевной партнер 20VC: «Если бы у вас был рекламный щит на Таймс-сквер, что бы он сказал?» – титульный лист выглядит привлекательнее, если на нем большой девиз/слоган. В случае с нашим стартапом EdTech мы начали со смелого заявления: «Самый захватывающий способ подготовиться к прекрасному будущему».
* Определение проблемы. Укажите конкретные целевые группы и их болевые точки.
* [Необязательно] Существующие решения: покажите, как люди решают проблему сегодня и какие решения уже существуют. Почему этого недостаточно или не решает проблему полностью? Это поможет читателям понять, почему ваше решение (которое будет представлено далее) имеет решающее значение.
* Решение. Объясните, как вы решаете проблему для своей целевой аудитории и что отличает ваше решение. Выделите 2–3 ключевых элемента вашего решения.
* Продукт. Подробное описание основных характеристик вашего продукта. Читатели должны понимать, по крайней мере, на высоком уровне, как работает ваш продукт.
* [Необязательно] Рынок: опишите рынок для вашего продукта, в том числе его размер и потенциал роста. Эта информация особенно важна для инвесторов, поскольку они должны видеть, что существует жизнеспособный рынок для вашего продукта. Я помечаю это необязательным, так как инвесторы, специализирующиеся в определенной области, скорее всего, будут иметь представление о размерах рынка для различных ниш в этой области.
* Бизнес-модель: покажите, как вы планируете получать прибыль в будущем (или как вы уже зарабатываете), кто ваши клиенты, кто ваши поставщики или поставщики, как вы будете получать платежи, сколько вы будет взимать плату и т. д. Идеально, если вы сможете продемонстрировать, как вы будете находить клиентов, предоставлять им свой продукт или услугу и получать от этого доход.
* [Необязательно] Впечатление: если вы уже продвинулись дальше стадии идеи, продемонстрируйте свой прогресс. Это могут быть любые показатели, такие как доход, прибыль, показатели продукта, подтверждение концепции, прогресс в разработке продукта или другие соответствующие достижения.
* Финансовые показатели (или прогнозы). Они имеют решающее значение для привлечения инвесторов — вам необходимо показать четкую картину вашего текущего и будущего финансового успеха, предоставив исторические цифры (если они доступны) и прогнозы на 5 лет. Это продемонстрирует инвесторам, что у вас есть большое видение вашего бизнеса. Как правило, вы должны включать ключевые показатели, такие как количество клиентов, доход и прибыль. Поскольку существует много видов прибыли, выберите тот, который наиболее точно представляет ваш бизнес. Например, я обычно включаю в свой анализ валовую прибыль и EBITDA.
* Команда [в зависимости от вашего текущего этапа и личных предпочтений этот раздел может быть представлен либо в начале, либо в конце]: представьте свою команду и расскажите об их соответствующем опыте, который будет способствовать успеху вашего стартапа. . В команду могут входить основатели, ключевые члены команды и стратегические консультанты.
* Ваш запрос. Как правило, при подаче вы хотите что-то получить от своего оппонента. Здесь вы демонстрируете то, что ищете. Например, если это инвестиции, укажите необходимое количество средств и предполагаемое использование. Если это партнерство, обозначьте, что вам нужно от вашего партнера и что вы предлагаете взамен. Слайды должны быть простыми и содержать только основные сообщения, диаграммы и цифры, необходимые для эффективного общения. Таким образом, вы сможете четко и лаконично передать свое сообщение.
:::подсказка Ключевые рекомендации и НЕТ
- НЕОБХОДИМО подготовиться к вопросам и ответам для инвесторов, которые будут охватывать больше деталей, чем основная презентация, такие как отчеты о прибылях и убытках, таблица капиталовложений, демонстрация продукта, дорожная карта продукта, учредительные документы и т. д. Для этих целей основатели обычно создают структурированную комнату данных, чтобы делиться ими с инвесторами на продвинутых этапах коммуникации.
- НЕ перегружайте слайды слишком большим количеством информации. Это может ошеломить вашу аудиторию и отвлечь ее от основного сообщения.
:::
Шаг 2. Создайте команду основателей
Создание сильной и целеустремленной команды — один из наиболее важных аспектов запуска успешного технологического стартапа.
Крайне важно определить ключевые роли и компетенции, которые вам требуются. Найдите сильных соучредителей, которые обладают опытом и разделяют вашу страсть к одному или двум аспектам успеха вашего бизнеса. Также очень важно предоставить им справедливую долю акций.
Переговоры между основателями и первыми сотрудниками имеют решающее значение, поскольку эти люди помогут задать тон культуре компании и определить структуру капитала и вознаграждения для будущих сотрудников. В этих переговорах важно быть честными и прозрачными, чтобы обеспечить заинтересованность команды.
С точки зрения мотивации, первые сотрудники технологических стартапов обычно получают долю в компании в дополнение к своей зарплате. Отраслевой стандарт распределения капитала может варьироваться, но обычно составляет от 1 до 5% для руководителей высшего звена (за исключением генерального директора, не являющегося учредителем, который колеблется от 5% до 10%). Этот капитал обычно предоставляется в соответствии с графиком наделения правами, что означает, что сотрудник зарабатывает капитал в течение определенного периода времени (обычно четыре года), а не все сразу.
:::подсказка Ключевые рекомендации и НЕТ
- ОБЯЗАТЕЛЬНО ищите исключительных людей для расширения своей сети. Отраслевые конференции и другие мероприятия — это отличная возможность познакомиться с новыми людьми и наладить полезные связи.
- НЕ рассматривайте нетворкинг как транзакционную деятельность. Построение настоящих отношений требует времени и усилий. Не относитесь к людям как к средству для достижения цели и сосредоточьтесь на создании подлинных связей, которые в конечном итоге принесут пользу обеим сторонам.
:::
Шаг 3. Разработайте MVP (минимально жизнеспособный продукт)
Если вы являетесь начинающим стартапом с новыми идеями и бизнес-моделями или компанией с инновационным подходом к решению проблемы, получение MVP – важный шаг в разработке продукта. Однако, если вы представляете традиционный бизнес с устоявшейся бизнес-моделью или бизнес с продуктами, которые уже пользуются высоким спросом на рынке, вам не обязательно нужен MVP, так как уже есть признанный успешный продукт или услуга.
Я субъективно различаю ==три этапа разработки MVP:== предварительная проверка спроса (Pre-MVP), разработка прототипа и вывод коммерческого продукта на рынок.
* Этап Pre-MVP включает в себя проведение маркетинговых исследований (в начале лучше попробовать экономичные методы, например интервью с вашей сетью) и определение целевой аудитории. Также может быть полезно создать целевую страницу для предварительной проверки спроса посредством предварительной продажи и сбора процентов. Этот этап включает в себя предварительную оценку основных необходимых функций продукта, помогает определить приоритеты первых шагов и оценивает потенциальный спрос на будущий продукт.
* Разработка прототипа включает в себя создание демонстрационного продукта или прототипа, предназначенного в первую очередь для тестирования и сбора отзывов от пользователей и/или экспертов. В задачи этого этапа входит определение функций, которые должны быть включены в прототип, создание минимально функционального прототипа для тестирования, проведение тестирования с участием реальных пользователей/экспертов, сбор отзывов и дальнейшая доработка MVP.
* MCVP (минимально коммерчески жизнеспособный продукт) предполагает запуск функционального продукта на рынке для привлечения первых платных пользователей, постоянный сбор отзывов и усовершенствование продукта. В задачи этого этапа входит определение необходимого набора функций для запуска коммерческой версии продукта, разработка полнофункционального продукта на основе прототипа, а также вывод продукта на рынок и продвижение его среди целевой аудитории. Важно отметить, что MCVP, скорее всего, не будет окончательной версией вашего продукта — вы продолжите собирать отзывы пользователей и улучшать свой продукт после запуска.
В целом, разработка MVP — это повторяющийся процесс, который требует постоянной оценки и улучшения продукта на каждом этапе.
Для меня ==три основных принципа создания MVP — это скорость, рентабельность и отсутствие кода.== Конечная цель MVP — как можно быстрее запустить продукт для тестирования, собрать отзывы от клиентов и интегрируйте эти отзывы, чтобы улучшить продукт.
* Во-первых, скорость является критическим принципом в разработке MVP. Чем быстрее продукт может быть запущен и протестирован на рынке, тем быстрее компании смогут получить отзывы и идеи от клиентов, которые затем можно будет использовать для улучшения продукта и повышения его эффективности.
* Во-вторых, экономическая эффективность также является важным принципом разработки MVP. Поддерживая затраты на как можно более низком уровне, предприятия могут снизить риск неудачи и свести к минимуму свои потери, если продукт не будет иметь успеха на рынке. Создание MVP может занять несколько месяцев и стоить от нуля до более чем 200 000 долларов, в зависимости от сложности продукта. Поэтому я считаю, что команда основателей должна быть в состоянии создать прототип или даже MCVP за 0 долларов. Если у вашей команды основателей нет необходимого набора навыков и возможностей для разработки прототипа вашего решения, вы можете пересмотреть состав команды.
* Последний принцип без кода относится к использованию существующих инструментов и платформ для создания MVP без необходимости обширного кодирования. Этот принцип, вероятно, является наиболее спорным из трех и не всегда актуален (например, если нет существующих инструментов, которые могут воспроизвести желаемые функции вашего продукта). Однако, когда это уместно, использование решений и инструментов без кода может сделать процесс проще, доступнее, а продукт — более надежным на начальном этапе. Исходя из моего опыта, стабильность и надежность продукта очень важны и почти всегда важнее функциональности.
Чтобы представить это, представьте себе образовательный стартап, запускающий музыкальные онлайн-курсы. Для платформы они могут использовать очень надежное программное обеспечение, такое как, например, Zoom, сначала, но с ограниченным функционалом для музыкальных занятий, или сразу запустить свою платформу с нуля с пользовательскими функциями, но, вероятно, сомнительной надежностью (особенно если она разработана в короткие сроки). период). Исходя из моего опыта, в подходе MVP первое всегда предпочтительнее второго из-за его более высокой надежности.
:::подсказка Ключевые рекомендации и НЕТ
- ОБЯЗАТЕЛЬНО запустите демонстрационную версию для тестирования как можно скорее и используйте отзывы клиентов для дальнейшей разработки.
- ДЕЙСТВИТЕЛЬНО расставляйте приоритеты для наиболее важных функций, чтобы проверить продукт и внести необходимые улучшения перед его полным запуском.
- Экспериментируйте, но всегда четко фокусируйтесь на сути своего продукта и стремитесь к прибыльности и устойчивому росту.
- НЕ перерасходуйте средства на разработку MVP.
- НЕ используйте аутсорсинг.
- НЕ создавайте сложный MVP.
- НЕ пишите ненужного кода. Стремитесь создать простой и эффективный MVP, используя существующие инструменты и платформы без кода.
- НЕ масштабируйте слишком быстро. Протестируйте продукт и доработайте его на основе отзывов клиентов, прежде чем расширять его слишком быстро.
:::
Шаг 4. Зарегистрируйте свою компанию и выберите правильную юрисдикцию
Обычно первые шаги можно сделать без создания официального юридического лица. Даже когда вы начнете получать свой первый доход, вы сможете выбрать наиболее легкую для вас юридическую структуру или ту, которая у вас уже есть. Однако по мере того, как вы начинаете привлекать внешнее финансирование, наличие четкой и организованной правовой структуры становится все более важным. Это связано с тем, что инвесторы предпочитают хорошо организованную юридическую структуру, защищающую их долю в компании.
Принимая решение о вашей первоначальной юридической структуре, важно учитывать несколько ключевых факторов. Для этого спросите себя:
* Какой основной рынок вы будете обслуживать? * Где будет находиться ваша команда и где находится ваша интеллектуальная собственность? * Откуда возьмутся ваши целевые инвесторы?
Если вы начинаете свой бизнес в Соединенных Штатах, возможно, вы захотите открыть его в штатах с благоприятным корпоративным законодательством.
Одним из таких штатов является ==Делавэр==, популярный выбор среди предпринимателей как внутри страны, так и за рубежом. Я лично рекомендую его из-за выгодных бизнес-законов, опытной судебной системы, налоговых льгот, защиты конфиденциальности, доступа к капиталу и растущего сообщества технологических стартапов. Кроме того, регистрация компании в штате Делавэр — это оптимизированный процесс, который часто можно выполнить онлайн с помощью авторизованной службы регистрации.
Чтобы зарегистрировать свою компанию, вам необходимо заполнить необходимые документы, которые обычно включают учредительный договор и устав. Процесс обычно занимает 2-3 недели и может стоить от 500 до 10 000 долларов, в зависимости от штата, типа компании и расценок вашей юридической фирмы. Кроме того, вам потребуется получить все необходимые лицензии и разрешения, которые зависят от характера вашего бизнеса и юрисдикции, в которой вы работаете.
Рассмотрите возможность использования экономичных платформ, таких как AngelList, для регистрации компаний. Вы можете найти полезную ссылку для регистрации вашей компании в AngelList в Делавэре ==здесь:==
Шаг 5. Привлечение финансирования Сбор средств для стартапа включает в себя несколько этапов.
Обычно начинается с посевного или предварительно посевного этапа и продолжается раундами с буквенными обозначениями (A, B, C и т. д.). Посевной (или предварительный посевной, который по моему опыту часто может быть пропущен) раунд — это самое начало пути финансирования для стартапа. Это когда вы пытаетесь проверить свою бизнес-идею и запустить MVP.
Основная цель начального финансирования — собрать достаточно денег, чтобы поддерживать свет и начать тестировать свою идею, вывести свой MVP на рынок и начать получать доход, доказывая, что ваша концепция и продукт подходят для рынка. Процесс привлечения начального финансирования может занять несколько месяцев, в зависимости от сложности вашего бизнеса, вашего рынка и сети ваших инвесторов. Привлечение финансирования для технологического стартапа может быть сложной задачей, но при правильном подходе вы можете значительно увеличить свои шансы.
==Вот несколько шагов, которые могут вам помочь:==
* Отточите свою презентацию, прежде чем обращаться к инвесторам, что означает отрепетировать ее как минимум 5–10 раз с друзьями и коллегами (в идеале с некоторым опытом в бизнесе). Это поможет вам улучшить ваше сообщение и способ подачи, сделав его более убедительным.
* Когда вы почувствуете, что готовы связаться с потенциальными инвесторами, начните с «холодных» контактов, чтобы попрактиковаться в своей презентации, а затем переходите к «теплым». Это даст вам возможность усовершенствовать свой подход и получить отзывы, прежде чем обращаться к инвесторам, которые могут быть более заинтересованы в инвестировании в ваш стартап. Помните, что у вас есть только один шанс произвести положительное первое впечатление.
* Убедитесь, что в вашей CRM для инвесторов указано не менее 200–300 имен. Стремитесь иметь как минимум 20–30 теплых контактов с 1–3 степенями разделения. Это могут быть инвесторы, которых вы хорошо знаете по другим проектам, или люди из вашей личной или профессиональной сети, которые могут познакомить вас с потенциальными инвесторами. Кроме того, найдите более 200 «холодных» контактов, используя такие платформы, как CrunchBase, AngelList и LinkedIn, или выполнив поиск в Интернете, чтобы определить потенциальных инвесторов, которые могут быть заинтересованы в вашем стартапе.
* Еще один способ повысить уровень своего стартапа в глазах инвесторов и получить некоторую сеть венчурных капиталистов – это участвовать в акселераторах стартапов, мероприятиях, встречах и конференциях. Эти мероприятия могут предоставить ценные возможности для налаживания связей и дать вам возможность познакомиться с инвесторов, которым может быть интересен ваш стартап. Не говоря уже о том, что если ваш стартап будет выбран и проверен известными акселераторами, такими как YCombinator, 500 Startups, Techstars и другими, инвесторы будут гораздо охотнее участвовать в вашем сборе средств. Поэтому убедитесь, что у вас есть список всех соответствующих ускорителей и событий в вашей области.
В целом, привлечение денег для стартапа от инвесторов требует подготовки, практики и настойчивости. Важно помнить, что успех не приходит в одночасье. Не ждите немедленных результатов, так как нормально получить только 1-2 положительных ответа (указывающих на то, что инвестор готов предоставить мягкое обязательство) на 100 звонков. Это не значит, что ваш стартап плохой или неинтересен инвесторам. Просто так работает индустрия. Если вы не получили положительных ответов после первых 50–100 звонков, рассмотрите возможность сделать шаг назад и переоценить свою идею и предложение, основываясь на отзывах инвесторов.
Шаг 6. Запустите [вы также можете запустить до раздачи]
Основное различие между MVP (или MCVP) и полномасштабным коммерческим запуском заключается в том, что основное внимание уделяется привлечению клиентов и получению дохода. В то время как разработка MVP может быть сосредоточена на тестировании концепции и сборе отзывов, фаза запуска сосредоточена на привлечении и удержании клиентов, увеличении доходов и построении устойчивой бизнес-модели.
Важно понимать своего целевого клиента, что побуждает его покупать ваш продукт и как эффективно с ним связаться. Существует ряд способов привлечения клиентов, которые я не собираюсь здесь описывать. Крайне важно тестировать и повторять эти стратегии, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, создание стратегических партнерских отношений и сотрудничества с дополняющими друг друга предприятиями также может помочь вам расширить клиентскую базу и стимулировать рост. Также важно иметь четкое представление о вашей бизнес-модели, о том, как вы получаете доход и каковы ваши ключевые показатели эффективности.
:::подсказка Ключевые рекомендации и НЕТ
- Сосредоточьтесь на совершенствовании процесса, прежде чем слишком быстро масштабировать его. Потратьте время на тестирование и доработку вашего продукта и бизнес-модели, прежде чем выходить на новые рынки или регионы, требующие уникальных операций. В противном случае вы можете допустить ошибки масштабирования.
- Экспериментируйте с различными способами коммуникации и охвата целевого рынка, не забывая при этом о возможностях и функциональности вашего продукта. Постоянно вносите улучшения, чтобы облегчить взаимодействие с клиентом.
- ДЕЙСТВИТЕЛЬНО стремитесь к прибыли и прибыльному росту. Это означает тщательное управление расходами и инвестициями, а также сосредоточение внимания на деятельности, приносящей доход, и стратегиях устойчивого роста.
- ОБЯЗАТЕЛЬНО уделяйте внимание корпоративному управлению. Установите четкие политики и процедуры для принятия решений и обеспечьте соблюдение законодательных и нормативных требований. Это помогает завоевать доверие инвесторов и заинтересованных сторон и может способствовать долгосрочному успеху.
- НЕ позволяйте внешним сторонам, даже инвесторам, диктовать ваши действия или уводить вас от ваших целей, придерживайтесь своего плана и видения вашего бизнеса, но будьте открыты для конструктивных отзывов и предложений.
:::
Заключение
Запуск технологического стартапа — это непростое, но увлекательное путешествие, которое может привести к значительным вознаграждениям. Благодаря целеустремленности, самоотверженности и правильным шагам вы сможете превратить свою инновационную идею в процветающий бизнес, который всего за несколько лет принесет миллионы долларов. Истории успеха технологических стартапов многочисленны и вдохновляют. Такие компании, как Airbnb, Uber и Slack, изменили традиционные бизнес-модели и создали совершенно новые отрасли.
За последнее десятилетие в индустрии технологических стартапов наблюдался колоссальный рост, и ежедневно появлялись новые прорывные компании и технологии. Даже сейчас рынок продолжает расти, предоставляя предпринимателям широкие возможности для достижения успеха в своих начинаниях. Согласно последним данным, к 2025 году глобальная индустрия технологических стартапов достигнет 2,2 трлн долларов благодаря достижениям в области искусственного интеллекта, больших данных и Интернета вещей.
:::информация Ведущее изображение создано со стабильной диффузией.
Подсказка: изобразите конференц-зал с группой людей (с разным цветом кожи), смотрящих на доску
:::
Оригинал