Как создать B2B-контент, который не будет отстойным
7 ноября 2022 г.У маркетологов есть дурная привычка все портить!
Перейдите на страницу google и введите ключевое слово, имеющее отношение к вашему бизнесу. Любое ключевое слово.
Что вы видите?
Вы увидите блоги поставщиков, практические руководства и списки, которые изо всех сил стараются (и преуспевают) ранжироваться по этому ключевому слову. Тем не менее, вы заметили что-то о содержании? п
Все это отстой. п
Он либо сух и скучен, либо слишком старается быть тем, кем не является. Это корыстная, тонко завуалированная рекламная презентация или выдумка информации, которую можно найти буквально где угодно. п
Ни в одном из лучших результатов нет ничего оригинального. Найти глубокую статью, написанную кем-то, кто хорошо осведомлен и увлечен предметом, все равно, что найти иголку в стоге сена. п
И все это из-за чрезмерного внимания к привлечению органического трафика. SEO создал мир, в котором основной целью контента является высокий рейтинг в поисковых системах, а не быть интересным или полезным. п
Или, точнее, это все из-за маркетологов, которые оценивают свой успех по показателям тщеславия, а не по реальным бизнес-результатам.
Не поймите меня неправильно, органический трафик важен. Но важно не количество, а качество.
Проблема в том, что успех — это игра чисел. Маркетологи вознаграждаются за привлечение большого количества трафика, независимо от того, делает ли он что-либо. п
Это создало ситуацию, когда цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше людей на ваш сайт, а не создавать контент, который нравится вашей целевой аудитории или служит определенной цели. п
В результате получается общий контент с наименьшим общим знаменателем, который не делает ничего, чтобы выделить ваш бренд или завоевать доверие аудитории. п
Пришло время перемен. Пора начинать создавать контент для людей, а не для поисковых алгоритмов. Пришло время начать ценить качество, а не количество. Вот как:
* Прекратите боготворить органический объем трафика * Хватит объяснять основы профессионалам * Хватит писать списки * Пишите контент для своей целевой аудитории, а не для алгоритмов Google * Объединитесь с экспертами в предметной области * Придумывать оригинальные идеи * Расширение в новые форматы контента * Прекратите создавать контент ради контента
Перестаньте боготворить объем органического трафика
Многие маркетологи слишком много внимания уделяют ключевым словам и обратным ссылкам в своих статьях, надеясь, что их контент будет высоко ранжироваться в Google и увеличится трафик. n
И это так. п
Однако проблема в том, что этот трафик совершенно бесполезен для вашего бизнеса.
Вы не привлекли людей, потенциально заинтересованных в вашем продукте или услуге. Вы привели людей, которые просто искали быстрый ответ на свой вопрос и случайно нажали на вашу статью, потому что она была вверху результатов поиска. п
Трафик, который вам нужен, является целевым и заинтересованным, а не просто случайными прохожими. Пришло время перестать ценить объем органического трафика и начать ценить качество. Это означает рассмотрение таких вещей, как: n
- Коэффициент конверсии органического трафика
- Время на странице
- Глубина прокрутки
- Показатели отказов
- Подписка на рассылку
- Поделиться в социальных сетях
- Комментарии, созданные в социальных сетях
Это означает создание контента для людей, которые действительно заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Это означает написание статей, которые служат определенной цели, будь то обучение, развлечение или вдохновение.
Это может означать отказ от легкого трафика в пользу создания чего-то действительно оригинального и интересного. Но это того стоит, обещаю.
Хватит объяснять основы профессионалам
Для большинства B2B и технологических компаний целевой рынок не состоит из людей, которым нужно получить образование по самым основам вашего продукта и отрасли. Новички и неспециалисты никогда не будут покупать ваши услуги по пен-тестированию или программное обеспечение CRM. И тем не менее, это люди, на которых вы ориентируетесь в своих блогах, таких как «Что такое пентестирование?» и «3 основных преимущества CRM-систем». п
Люди, на которых вы хотите, в которых нуждаетесь и на которых должны ориентироваться:
* есть проблема, которую нужно решить, и они ищут ответы * широко читаемы и хотели бы познакомиться со свежими взглядами * постоянно пытаемся улучшить себя и свой бизнес * всегда в поиске новых идей. п
Чтобы настроить таргетинг на таких людей, вам нужно создать контент, выходящий далеко за рамки основ. Вы должны писать статьи, которые бросают вызов предположениям, предлагают новые точки зрения и раздвигают границы.
Перестаньте писать списки
Списки — бич Интернета. Их легко написать, и они получают клики, но они не предлагают абсолютно ничего ценного. п
Каждый день B2B-покупатели завалены такими списками, как «5 лучших способов улучшить SEO» и «7 советов по созданию успешной маркетинговой кампании по электронной почте». И им это надоело.
Эти статьи — не более чем пустая болтовня, предназначенная для получения кликов. Они не предлагают реальной ценности или информации и, конечно же, не помогают завоевать доверие или завоевать доверие.
Если вы хотите выделиться из толпы, вам нужно начать создавать действительно оригинальный контент, который представляет реальную ценность для вашей аудитории. Напишите что-нибудь, что заставит людей подумать: «Эй, я никогда раньше об этом не думал!»
Создавайте контент для своей целевой аудитории, а не для алгоритмов Google
Если вы сосредоточены на привлечении большого количества органического трафика с чрезмерной SEO-оптимизацией, подавляющее большинство людей, которые нажимают на вашу статью, не будут заинтересованы в том, что вы хотите сказать. Большинство из них покинут ваш сайт в течение нескольких секунд и никогда больше не вернутся.
И все же маркетологи продолжают зацикливаться на органическом трафике. Они видят всплеск трафика и думают: «Да! Мы сделали это!» когда на самом деле все, что они сделали, это заманили кучу неквалифицированных людей на свой сайт.
Пришло время перестать фокусироваться на органическом трафике и сосредоточиться на релевантном органическом трафике
.Первый шаг — создать контент, который понравится вашему целевому рынку и принесет им пользу. Это означает создание контента, который будет интересен, информативен и актуален для вашей аудитории. И нет, мы, маркетологи, не можем сами создавать такой контент. Для этого вам необходимо объединиться с экспертами в данной области.
Объединитесь с экспертами в предметной области
Большая часть контента создается специалистами по маркетингу без участия экспертов в данной области. И это показывает; подавляющее большинство сообщений в корпоративных блогах полны чепухи, наполнителей и банальностей. Он повторяет ту же безопасную и бесспорную информацию, которую можно найти где-либо еще в Интернете. п
Если вы хотите, чтобы ваш контент выделялся, вам нужно объединиться с настоящими экспертами, которые могут предоставить ценную информацию. Эти люди знают из первых рук о вашей отрасли, продукте или услуге и могут предложить уникальную точку зрения, которую стоит прочитать. Это могут быть оригинальные исследования, интересные тематические исследования или подробные инструкции. п
Если вы серьезно относитесь к созданию контента, который понравится вашей целевой аудитории, самое время начать сотрудничать с экспертами в данной области. На самом деле это не так сложно:
- Позвоните специалисту из вашей компании по телефону и проведите 20-минутное интервью, и вы сможете легко создать запись в блоге, которая будет в 10 раз более интересной и информативной, чем все, что могла бы придумать маркетинговая команда самостоятельно.
- Не можете найти эксперта в предметной области, у которого есть время поговорить с вами в вашей команде? Зайдите в Linkedin и найдите кого-нибудь, кто работает в этой сфере. Вы обязательно найдете хотя бы одного человека, который захочет поболтать.
Предлагайте оригинальные идеи
Интернет уже полон контента. Нет необходимости повторять уже имеющуюся информацию.
Чтобы выделиться, вам нужно предлагать оригинальные идеи и новые перспективы. Это означает нестандартное мышление и свежий взгляд на вещи.
Это также означает готовность экспериментировать и пробовать что-то новое. Маркетологи часто слишком избегают риска, и в конечном итоге они все время перестраховываются. Но если вы не готовы рисковать, вы никогда не придумаете ничего оригинального.
Расширение до новых форматов контента
Блоги — это здорово, но этого недостаточно. Чтобы по-настоящему охватить целевую аудиторию, вам нужно выйти на новые форматы контента. Это может включать:
* YouTube видео * Длинные сообщения LinkedIn * ТикТокс * Подкасты * Онлайн-курсы n
Да, эти форматы требуют больших ресурсов по сравнению с публикациями в блогах, созданными производителями контента, но они также очень эффективны. И если вы хотите охватить свою целевую аудиторию, вы должны быть готовы инвестировать в качественный контент.
Суть в том, что если вы хотите, чтобы ваш контент выделялся, вам нужно начать мыслить не только в блоге. Вы должны экспериментировать с новыми форматами и найти то, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
Перестаньте создавать контент ради контента
Стремясь не отставать от Hubspots, многие компании придерживаются принципа "опубликуй или умри", когда речь идет о контент-маркетинге.
Идея заключается в том, что если они не будут выпускать новый контент на регулярной основе, они отстанут от своих конкурентов. Поэтому они печатают статью за статьей, независимо от качества, просто чтобы поддерживать свои показатели тщеславия на высоком уровне.
Это рецепт катастрофы. п
Этот подход не только приводит к некачественному контенту, но также означает, что ваша команда постоянно вынуждена создавать новый материал, совершенно бесполезный для вашей целевой аудитории. п
Пришло время остановить безумие. Пришло время сосредоточиться на качестве, а не на количестве. Пришло время создавать меньше (но лучше) контента, который может сказать что-то оригинальное.
Заключение
У маркетологов есть плохая привычка все портить. От SEO до контент-маркетинга у нас есть тенденция сосредотачиваться на показателях тщеславия и игнорировать то, что важно. Пришло время сосредоточиться на качестве, а не количестве, вовлеченности, а не трафике, и реальных бизнес-целях, а не тщеславных показателях.
Оригинал