Как я уволился с работы, чтобы начать свой онлайн-бизнес

Я уволился с работы. Я теперь безработный. Приятно наконец-то написать этот пост в блоге. Я помню, как мечтал сделать сайт-агрегатор флеш-игр, когда мне было 10 лет. Изучая элементарный HTML и CSS, мне удалось создать страницу с таблицами и фреймами. Только когда я поступил в университет, я начал отправлять свои сторонние проекты. Это было долгое время в процессе создания. Из всех побочных проектов, которые я делал за эти годы, большинство провалились, и только два выдержали испытание временем.

| Проект | Почему это не удалось |

| Сайт-агрегатор флеш-игр | ❌ Отсутствие технических навыков |

| Удаление номера строки | ❌ Объем поиска слишком мал |

| winkels.in | ❌ Слишком мало запросов (только на голландском языке) |

| газель-kopen.nl | ❌ Слишком мало запросов (только на голландском языке) |

| iplocation.tools | ❌ Не удалось получить ранжирование в Google |

| Веб-приложение для аналитики дорожного велоспорта | ❌ Погрязли в техническом долгу |

| Визуализатор чисел Паскаля | ❌ Увлеченный проект, без потенциала роста |

| stars.ruurtjan.com | ❌ Увлеченный проект, без потенциала роста |

| Парсер форматов файлов Avro | ❌ Обучающий проект |

| Сайт агрегации технических разговоров | ❌ Трудно получить качественные данные |

| Pastebin для файлов Markdown | ❌ Хостинг анонимного пользовательского контента — законное минное поле |

| Выполнение упражнений Project Euler | ❌ Обучающий проект |

| Мобильная игра, которая делит землю на шестиугольники | ❌ Не разобрался в математике |

| Автоматическая транскрипция аудио | ❌ Лучшего ракурса, чем у конкурентов, не найти |

| [Реализация линейной алгебры в Scala] (https://medium.com/quick-code/learning-linear-алгебра-with-scala-afa1f2fd76d4) | ❌ Обучающий проект |

| [WhoIsMyISP.org] (https://www.whoismyisp.org) | ✅ Начал 8 лет назад, прибыльный и растущий |

| NsLookup.io | ✅ Начал 2 года назад, прибыльный и растущий |

Только два проекта оказались прибыльными. Первый, whoismyisp.org, оказался удачливым. Я не проводил никаких исследований перед запуском, и когда он был запущен, это была всего одна страница. Потребовались годы, прежде чем он получил хотя бы небольшую прибыль. С тех пор он медленно рос в течение последних 8 лет и теперь имеет партнерские отношения с NordVPN и ipinfo.io.

Nslookup.io был более обдуманным, с базовыми SEO-исследованиями, финансовыми и временными затратами. Это сайт, на котором вы можете выполнять [поиск DNS] (https://www.nslookup.io/) онлайн. Если вам интересно, я напишу продолжение в блоге о том, как правильно выбрать проект, где-то в следующем месяце.

А как насчет денег?

Увольнение с работы, очевидно, означает потерю большей части моего дохода. Альтернативная стоимость огромна. Я сел с женой, чтобы обсудить, хотим ли мы сделать эти инвестиции, и как мы тем временем будем поддерживать нашу семью.

Мне повезло работать в отрасли, где спрос на работников растет быстрее, чем предложение, поэтому я уверен, что смогу найти внештатную работу (или работу) в течение месяца, если что-то пойдет не так. Это означает, что риск этого предприятия ограничивается моим упущенным доходом.

Мы смогли накопить за последние 6,5 лет работы в сфере технологий. Отсутствие машины и жизнь ниже наших средств определенно имели здесь значение! Моя жена по-прежнему работает неполный рабочий день, так что мы сможем продержаться больше года, если я не буду получать прибыль от своего недавно созданного бизнеса. Я оптимистично настроен в отношении того, что за 12 месяцев можно будет увеличить выручку до 4000 евро (4600 долларов США) с прибылью до налогообложения в размере 3000 евро (3450 долларов США). Это цель, которую я ставлю перед собой, и этого достаточно, чтобы оправдать это в долгосрочной перспективе.

Итак, мы здесь. Два активных проекта, ноутбук и подиум на год вперед.

Генеральный план

У меня есть план? Конечно! Ну, точнее три. Каждый с различным количеством неопределенности и выплаты. Я не привязываю себя к фиксированному плану. Вместо этого я буду работать над несколькими вещами одновременно и удваивать то, что работает.

План А

Этап 1: улучшите SEO и добавьте больше целевых страниц.

Этап 2: Пассивный доход через рекламную сеть (BuySellAds или Ethical Ads).Этап 3: Партнерство с CDN или хостинг-провайдером.

Это то, что я делал до сих пор. Создавайте бесплатные веб-инструменты, повышайте их рейтинг в Google и продавайте рекламу через рекламную сеть. Это имеет высокий уровень уверенности. Если вы потратите больше времени на SEO, это почти наверняка приведет к увеличению трафика. Как и добавление дополнительных целевых страниц. Рост трафика означает рост дохода от рекламы. Но отдача не очень высокая. В настоящее время я получаю чуть меньше 400 долларов ежемесячного дохода от рекламы от NsLookup.io. Увеличение трафика в 3-4 раза должно быть возможным, но пока не приведет меня к моей цели. Если я найду CND или хостинг-провайдера, который заинтересован в покупке этих объявлений, я получу дополнительную плату, но этого едва ли будет достаточно, чтобы достичь моей цели.

План б

Этап 1: улучшите SEO и добавьте больше целевых страниц.

Этап 2. Продайте API посетителям.

План Б — продавать HTTP API с данными DNS по ежемесячной подписке. У него больше потенциальная отдача, но и больше неопределенности. Требуются большие первоначальные временные затраты на создание API и портала для разработчиков, отслеживание использования, настройку тарификации по счетчику и написание документации. У меня также пока нет четкой картины вариантов использования этого. Я также не знаю, смогу ли я сделать что-то лучше, чем существующие API DNS.

Хорошая новость заключается в том, что я уже настроил минимальный API, список ожидания и двух платных клиентов. Предстоит еще много работы, чтобы все автоматизировать и хорошо позиционировать.

План С

Этап 1: Создайте одноразовый набор данных DNS, раздайте его основателям и узнайте, как они будут его использовать и что им нужно.

Этап 2: Продайте обновляемый набор данных через nslookup.io и Snowflake Marketplace.

Этап 3: Наймите торгового представителя для корпоративных продаж.

Корпоративные продажи требуют гораздо большего внимания, чем продажи малым и средним предприятиям. С другой стороны, добиться одобрения разового платежа в размере 250 долларов примерно так же сложно, как и одобрения подписки на 250 долларов. Таким образом, существует потенциал для регулярного дохода с низким уровнем обслуживания. У меня нет опыта продаж крупным компаниям, поэтому, если это окажется возможным, я хотел бы нанять торгового представителя. Это не то, с чем мне было бы комфортно, пока я не продал довольно много подписок. Так что я не уверен, что этот план сработает, но тем не менее я хочу попробовать.

Здесь и сейчас

Хорошо иметь точку на горизонте, но что я буду делать в этом месяце и в следующем? В основном я сосредоточусь на плане А. Расширяйте NsLookup.io, улучшая сайт, добавляя больше инструментов и инвестируя в SEO. Я также изучу план Б, расширив API и пообщавшись с пользователями. План C пока привлечет наименьшее внимание, но я хотел бы поговорить хотя бы с парой потенциальных пользователей.

Хотите увидеть, как это разворачивается? Я поделюсь своим прогрессом [в Твиттере] (https://twitter.com/Ruurtjan). Увидимся там!