Когда ваш стартап только начинает, вы должны это объяснить не только ваша бабушка - это также ваши друзья, случайные знакомые, а иногда даже сами. Особенно, если ваш продукт является сервисом управления подпиской, а ваша пользовательская база едва превосходит ваших друзей в Facebook. Но эта ранняя стадия - это именно тогда, когда вам нужно научиться говорить о своем бизнесе просто, честно и с юмором.


Подписки: небольшие расходы, большие проблемы

Стартап - это всегда отсутствие ресурсов:

  • Время
  • Деньги
  • Нервы


А затем подписки введите изображение:

Вы думаете:

«Эта услуга за 8 долларов - ничто…»

«15 долларов? Я даже не почувствую».

«Это Саас - мне это нужно!»


Месяц спустя:

  • Ваш баланс пуст
  • Ваша карта показывает след за забытыми обвинениями


У нас сейчас есть60 пользователей- не толпа, но уже причина для отражения:

Если подписки могут быть проблемой в этом небольшом масштабе, что происходит, когда мы выращиваем?


Почему мы делаем субвивер, даже если мы еще не взлетели?

Честно? Мы не произвели революцию на рынке -ещеПолем


Но мы уже осознали некоторые важные вещи:

  • Подписки - это боль, даже для небольших команд
  • Ручное отслеживание сложно и скучно
  • Автоматизация необходима с первого дня - чтобы избежать будущих беспорядков


Мы построили подвинии для себя и для таких стартапов, как мы.


Даже на этапе MVP, с только 60 пользователями, каждый имеет значение - они помогают нам бороться с прокрастинацией подписки.


Как объяснить продукт, когда у вас нет "WOW Results"

Здесь начинается веселье.

Вы не можете сгибаться с «мы спасли миллионы», но вы можете быть честными:


  • Поговорите о боли, которую вы решаете
  • Поделитесь своим опытом и ошибками
  • Не бойтесь шутить о себе


Покажите, что вы похожи на своих пользователей:

  • Идет поиск
  • Тестирование
  • Провал
  • Пытаюсь снова


Как я объясняю подвитель своей бабушке (и не только ей)

Когда бабушка спрашивает меня, что я делаю, я не говорю о MVP, удержании или ставках оттока.

Я говорю:

«Бабушка, я делаю то, что помогает людям вспомнить, за что они платят каждый месяц. Так что деньги не просто выходят, как вода из протекающего ведра».


А что знаешь что?


Эта линия работает не только с бабушкой - она ​​работает с друзьями, знакомыми, даже ранними пользователями.

Потому что честность и простота всегда работают.


Если вы только начинаете:

  • Не бойтесь говорить об этом
  • Не изобретайте фальшивые истории успеха
  • Поделитесь своим настоящим опытом, ошибками и открытиями


Это ваша истинная ценность для других стартапов.

И если подписки уже сокращаются в ваш бюджет - попробуйте подвишера. Мы все еще рано, и каждый пользователь и каждое мнение имеет значение. Вместе мы найдем способ остановить подписки от замедления вашего стартапа.


П.с.

Если вы хотите обсудить подписки, стартапы или просто поговорить - напишите мне. Я всегда рад познакомиться с новыми людьми!