Как вы объясните своей бабушке, что вы делаете, если вы делаете услугу подписки
20 июня 2025 г.Когда ваш стартап только начинает, вы должны это объяснить не только ваша бабушка - это также ваши друзья, случайные знакомые, а иногда даже сами. Особенно, если ваш продукт является сервисом управления подпиской, а ваша пользовательская база едва превосходит ваших друзей в Facebook. Но эта ранняя стадия - это именно тогда, когда вам нужно научиться говорить о своем бизнесе просто, честно и с юмором.
Подписки: небольшие расходы, большие проблемы
Стартап - это всегда отсутствие ресурсов:
- Время
- Деньги
- Нервы
А затем подписки введите изображение:
Вы думаете:
«Эта услуга за 8 долларов - ничто…»
«15 долларов? Я даже не почувствую».
«Это Саас - мне это нужно!»
Месяц спустя:
- Ваш баланс пуст
- Ваша карта показывает след за забытыми обвинениями
У нас сейчас есть60 пользователей- не толпа, но уже причина для отражения:
Если подписки могут быть проблемой в этом небольшом масштабе, что происходит, когда мы выращиваем?
Почему мы делаем субвивер, даже если мы еще не взлетели?
Честно? Мы не произвели революцию на рынке -ещеПолем
Но мы уже осознали некоторые важные вещи:
- Подписки - это боль, даже для небольших команд
- Ручное отслеживание сложно и скучно
- Автоматизация необходима с первого дня - чтобы избежать будущих беспорядков
Мы построили подвинии для себя и для таких стартапов, как мы.
Даже на этапе MVP, с только 60 пользователями, каждый имеет значение - они помогают нам бороться с прокрастинацией подписки.
Как объяснить продукт, когда у вас нет "WOW Results"
Здесь начинается веселье.
Вы не можете сгибаться с «мы спасли миллионы», но вы можете быть честными:
- Поговорите о боли, которую вы решаете
- Поделитесь своим опытом и ошибками
- Не бойтесь шутить о себе
Покажите, что вы похожи на своих пользователей:
- Идет поиск
- Тестирование
- Провал
- Пытаюсь снова
Как я объясняю подвитель своей бабушке (и не только ей)
Когда бабушка спрашивает меня, что я делаю, я не говорю о MVP, удержании или ставках оттока.
Я говорю:
«Бабушка, я делаю то, что помогает людям вспомнить, за что они платят каждый месяц. Так что деньги не просто выходят, как вода из протекающего ведра».
А что знаешь что?
Эта линия работает не только с бабушкой - она работает с друзьями, знакомыми, даже ранними пользователями.
Потому что честность и простота всегда работают.
Если вы только начинаете:
- Не бойтесь говорить об этом
- Не изобретайте фальшивые истории успеха
- Поделитесь своим настоящим опытом, ошибками и открытиями
Это ваша истинная ценность для других стартапов.
И если подписки уже сокращаются в ваш бюджет - попробуйте подвишера. Мы все еще рано, и каждый пользователь и каждое мнение имеет значение. Вместе мы найдем способ остановить подписки от замедления вашего стартапа.
П.с.
Если вы хотите обсудить подписки, стартапы или просто поговорить - напишите мне. Я всегда рад познакомиться с новыми людьми!
Оригинал