Как технический предприниматель обратился к моде, чтобы подпитывать свою страсть

Проработав за компьютером несколько лет, успешно поддерживая технологические предприятия и стартапы, Алисия Чонг решила, что ей нужны перемены.

Будучи матерью-одиночкой, она хотела проводить больше времени со своим сыном и избежать стресса, связанного с сотнями сотрудников и спорами с ИТ-отделами.

По мере того, как она проводила больше времени, работая дома, она обнаружила, что домашние офисные принадлежности и канцелярские товары были ограничены простыми черными, строго функциональными приспособлениями, которые делали рабочее место пресным и стерильным.

Из-за этой пустоты на рынке она увидела возможность использовать свои деловые знания и чувство моды для создания Blu Monaco, поставщик модных и вдохновляющих настольных принадлежностей. Прежде чем кто-либо станет критиковать важность эстетики, психология цвета имеет очень реальное влияние.

Чонг основала свою компанию в 2005 году и расширила ее до 150 000 единиц в год, заработав место Blu Monaco на ИНК. Список 5000 на 2022 год. Ее успех можно объяснить уникальной привлекательностью ее продуктов и стабильностью масштабирования.

«У вас может быть любой цвет, если он черный». -Генри Форд

Когда Чонг оставила суету корпоративного мира, чтобы провести время со своим сыном, она решила создать удобный и привлекательный домашний офис. Обойдя типичные магазины расходных материалов, такие как Staples и Target, она была разочарована, обнаружив, что в них нет разнообразия или оригинального дизайна.

Все было лишено цвета, с простой, скучной архитектурой. Чонг упомянула, что еще в 2016 году на рынке по-прежнему ощущалась значительная нехватка предложения, которое могло бы напрямую конкурировать с ее бизнесом.

Поскольку пандемия вынудила людей работать из дома, спрос на оснащение личных рабочих мест резко вырос. Чонг увидела потребность, которая не удовлетворялась должным образом, и знала, что может восполнить этот пробел.

Ее теория подтвердилась, поскольку ее клиенты стремились добавить в свои офисы стильные и модные товары. Несмотря на то, что они предлагали продукты, которые относятся к более высокой ценовой категории, многие клиенты были готовы платить больше за что-то яркое и уникальное.

Одной из неожиданных клиентов стали школы и офис-менеджеры, которые покупали в больших количествах одежду для своих многочисленных учителей и администраторов. Инвентарь Чонга позволял им координировать цвета целых отделов или назначать определенные наборы цветов отдельным лицам.

Возможность персонализировать внешний вид ее продуктов сделала ее изделия практичными и модными.

«Медленно и уверенно выигрывает гонку» — Эзоп

Что касается масштабирования, Чонг заявила, что не решается полагаться на социальные сети как на средство увеличения продаж. Хотя многие люди использовали эти платформы для создания вирусных сенсаций и взрыва популярности, она часто угасает.

Иногда это может стать ловушкой, когда люди бросают хорошие деньги за плохими, пытаясь воссоздать это освещение в бутылке. Будучи единственным кормильцем своего сына, ее приоритетом была стабильность. Amazon был отличным средством для реализации ее бизнес-модели.

Используя свои технические знания, чтобы использовать сайт в качестве поисковой системы и предлагать свои продукты, чтобы максимально эффективно использовать алгоритмы. По мере того, как она продавала больше единиц, ее видимость для потенциальных клиентов напрямую росла. Точно так же, как меняются вкусы в одежде и музыке, то же самое верно и для офисных товаров.

Чонг смогла сохранить как свои запасы, так и новый подход, поддерживая возвращение существующих клиентов и привлекая новых. Она сказала, что ее следующий рекламный шаг может включать инвестиции в присутствие в социальных сетях, но только в том случае, если ее затраты окупятся.

«Если вы не цените своих клиентов, это сделает кто-то другой». -Джейсон Ланджелла

Чонг смогла создать успешный бизнес, рассматривая себя как недовольного клиента. Ее поиск материалов для создания привлекательного и вдохновляющего пространства, из которого она могла бы обеспечить своего сына, закончился неудачей.

Она была уверена, что не единственная, кто разочаровался в том, что может предложить рынок. Основание Blu Monaco было логичным шагом к созданию чего-то яркого и модного по разумной цене за высокое качество и разнообразие доступных вариантов.

В своих последних словах мудрости она сказала: «Сосредоточьтесь на том, чего вы хотите в жизни, и ищите возможности, которые лучше всего соответствуют этой цели». В случае с Чонг единственной задачей было обеспечить хорошую жизнь ее сыну.

Это привело к тому, что она оставила корпоративную карьеру, чтобы уделять больше времени и энергии дому и семье.

Создание бизнеса, который напрямую поддерживает эти усилия, помогая другим делать то же самое, является ярким примером того, как кто-то может направить свои решения и страсть на достижение единой цели.