Советы по найму: как сделать питч потенциальному члену команды основателей стартапа

За последние несколько недель я поговорил с более чем 10 стартапами на ранней стадии, в которых работало от 4 до 10 сотрудников. Все эти стартапы нанимали свою команду основателей — первых инженеров, дизайнеров и менеджеров, которые, как ожидается, будут оказывать влияние с самого начала, масштабироваться вместе с компанией и иметь основополагающее значение для долгосрочного успеха их организации [0].

Каждый из этих стартапов допустил ряд ошибок, рассказывая мне о своем видении, или слишком много говорил — потенциально фатальная ошибка на текущем рынке найма. В этой статье я объясню, что они сделали не так, и как, я думаю, вы могли бы извлечь уроки из допущенных ими ошибок.

6 тем для обсуждения потенциальному члену команды основателей

https://www.youtube.com/watch?v=17XZGUX_9iM

Это ставки на столе: если вы не можете, мне будет трудно поверить, что вы можете собирать средства, нанимать сотрудников или даже управлять своим бизнесом.

2. Какова ваша миссия и почему меня это должно волновать?

Это самый важный момент, но его часто упускают. Вам необходимо ответить на эти вопросы:

• Как изменился бы мир, если бы ваша компания добилась успеха?

• Куда пойдет ваша компания через 5-10 лет?

• Почему я должен присоединиться к вам, а не к любому из сотен других стартапов, которые нанимают прямо сейчас?

Без хорошей истории о том, почему ваша компания важна, вы не заинтересуете лучших членов команды основателей.

3. Кто в команде?

Это вторая по важности вещь, которую я ищу:

• С кем я буду работать (назовите их имена!) и чем они занимаются?

• Как давно вы их знаете и работали ли вы с ними раньше?

• Почему с ними приятно работать?

Не всех мотивирует работа с великими людьми, но лучшие люди. Первые сотрудники [1] объединяются, чтобы строить будущее и учиться, а это проще всего, когда вас окружают лучшие.

Во-вторых, будьте честны. Если вам не хватает кого-то в критической роли, упомяните об этом и о том, как вы планируете решить эту проблему. Ваше самосознание, дальновидность и честность помогут мне уважать вас как лидера гораздо больше, чем аура человека, у которого «все просчитано».

4. Можете ли вы привлечь инвестиции, ваши инвесторы?

Мне лично все равно, кто ваши инвесторы или во что они инвестировали раньше, поскольку [большинство венчурных ставок терпят неудачу] (https://www.wsj.com/articles/SB10000872396390443720204578004980476429190). Тем не менее, я хочу знать, что:

• У вас достаточно средств, чтобы поддерживать мою зарплату в течение 1-2 лет.

• Вы можете собрать деньги, что необходимо сделать (большинству) успешных компаний.

Не заставляй меня упорно трудиться, чтобы выудить из тебя эту информацию. Это заставляет меня беспокоиться, что тебе есть что скрывать.

5. Почему вы хотите нанять меня?

• Каким вы видите мое место среди остальных членов команды? С кем я буду работать?

• Что насчет моего профиля заставило вас нанять меня?

• Что я буду делать?

Ответы на эти вопросы 1) польстят мне, 2) создадут в моем сознании представление о моей жизни, работающей с вами и вашей командой, и 3) поверят, что у вас есть план того, как вести свой бизнес. Опять же, не заставляйте меня усердно работать, чтобы выяснить это — будьте откровенны и честны.

6. Вы понимаете пространство?

Я хочу видеть, что вы и ваша команда глубоко понимаете клиента и болевые точки, которые вы решаете. Это особенно важно для стартапов B2B. От стартапов B2C я также ожидаю глубокого понимания потребительских тенденций и культуры.

Усовершенствуйте свою презентацию для основателя

Наконец, несколько мета-пунктов о том, как продвигать:

Делайте презентацию короткой, <15 минут

Запишите, что вы скажете, если это поможет. Вы, вероятно, уже делаете это перед звонками инвесторам и продавцам, так что вы можете использовать это в качестве начального шаблона. В общей сложности 30 минут достаточно для ознакомительного звонка с учетом туда и обратно.

Обсудите это

Основатель, который не дает интервьюируемому возможности высказаться, — это тревожный сигнал. Как я могу работать с вами, если я не могу вставить ни слова?

Я видел это в большинстве ранних бесед, которые у меня были: основатели настолько увлечены и говорят так много, что это подавляет. Я ушел с чувством «это крутая компания… но я просто не в восторге от работы с этим основателем».

Задавать вопросы потенциальному начинающему сотруднику во время презентации — это нормально; просто убедитесь, что вы ответили на все ключевые вопросы выше.

Поделиться ответами в автономном режиме

Ответьте на эти вопросы кратко в общедоступном документе и поделитесь им с интервьюируемым. Этот документ должен соответствовать вашей атмосфере и корпоративной культуре. Слишком часто рассылается утомительная спецификация найма, которая редко вдохновляет первых сотрудников присоединиться к компании.

Здесь можно было бы включить несколько тем для ставок на столе:

• Как вы относитесь к удаленной работе?

• Какова ваша рабочая среда и культура?

• Акции и зарплата?

• Льготы и преимущества?

Обучите рекрутеров питчингу

Рекрутеры вообще ужасны в питчинге. Они не понимают, что особенного в вашей компании, и не набирают сотрудников так, как это сделал бы владелец. Если вы собираетесь использовать рекрутеров, проверьте, хорошо ли они справляются со своей работой, и помогите им настроить их питч.

Думаете, что можете подать лучше?

Я с радостью дам вам несколько отзывов о том, как улучшить!

[Свяжитесь и, возможно, расскажите мне 🤙 📲] (https://apuchitnis.github.io/)

[0] PayPal Mafia, вероятно, является каноническим примером сильной команды основателей. Их члены создали множество других инновационных компаний.

[1] Член команды основателей отличается от «обычного» сотрудника и от основателя. Они могут не основать компанию, но, тем не менее, многим владеют и принимают односторонние решения. Четко определите, на какую роль вы нанимаете.