Вот что вам не говорят о запуске на Product Hunt

21 января 2024 г.

Большинство любимых проектов остаются неизвестными, без пользователей, без аудитории и не приносят создателю никакой пользы, кроме несбывшихся надежд и траты личного времени в выходные и вечера. Основная причина – необходимость большего маркетинга и продвижения продукции. Я экспериментировал на себе и своем продукте. Четыре недели я сосредоточился на продвижении продукта и хочу поделиться результатами.

Введение

У меня был план продвигать свой продукт за четыре недели, превратив его практически из ничего в публикацию на ProductHunt (PH). Идея была в том, чтобы быстро создать простейший MVP продукта, отказаться от программирования, перестать бесконечно «шлифовать код» в своем проекте, разрабатывать и добавлять функции, которые якобы нужны пользователям, постоянно что-то улучшать, а вместо этого сосредоточиться на маркетинге и продвижении.

Я следовал своему плану четыре недели и хочу поделиться результатами продвижения и своими мыслями. Я расскажу о процессе запуска на PH, поделюсь результатами в цифрах и наглядности, а также расскажу о своих выводах и о том, что можно улучшить в процессе продвижения.

Каков был план?

Позвольте мне напомнить вам о моем плане предоставить контекст:

• Первая неделя: напишите и опубликуйте две ежедневные статьи на различных новостных платформах. Делитесь короткими постами о каждой статье в социальных сетях. Отвечайте на комментарии.
• Вторая неделя: монетизация продукта. Опубликуйте результаты первой недели отдельной статьей на ресурсах и в социальных сетях.
• Третья неделя: подготовка к запуску на PH и связанных платформах. Подготовьте комплексный документ, содержащий все необходимые медиа-документы, тексты и переводы на английский язык. Собирайте и просматривайте контакты знакомых и людей из цифрового сообщества.
• Четвертая неделя: запуск на PH. Активно публикуйте везде статьи и посты о запуске PH. С момента запуска до окончания голосования участвуйте в социальных сетях, преимущественно в X (Twitter), и привлекайте внимание пользователей к запуску. Это один из самых сложных дней, поскольку необходимо бодрствовать более 24 часов — продолжительности голосования за «Товары дня».

Вы можете просмотреть полный план здесь.

Какие цели были поставлены в самом начале?

Цитата из статьи с четырехнедельным планом.

<блок-цитата>

Ничего страшного не произойдет, если в итоге результаты не окажутся утешительными. Мы получим бесценный опыт и системный подход, который можно будет повторять неоднократно. У нас будет скелет системы и процесс, на основе которого мы позже сможем наращивать мышечную массу. Мы поймем наши ошибки, когда пользователи оставят отзывы и поделятся своим мнением.

Это не значит, что у нас будет 0 пользователей; минимум, что мы получим — это 1000 новых бета-тестеров и пользователей. Стоит ли тратить месяц на упорный труд ради такого опыта и обучения? Думаю, оно того стоит.

Выбор продукта для продвижения

Для запуска я выбрал простой и удобный продукт. Это бот Telegram, который позволяет вам отслеживать свои домены и следить за другими доменами. Бот отправляет уведомление в Telegram за несколько дней до окончания срока регистрации домена.

Процесс продвижения и запуска

Честно говоря, для меня как для разработчика это было серьезным испытанием. Каждый день я испытывал усталость, дискомфорт и трудности. Пришлось приложить много усилий и заставить себя делать то, что нужно по плану, а именно маркетинг и продвижение.

Сопротивление

Мой разум сопротивлялся на каждом шагу. Мне очень хотелось вернуться в свою комфортную среду — писать код, наслаждаться процессом разработки, заниматься техническими задачами, планировать дополнительные функции или проверять логи и исправлять ошибки.

По сути, делаю все ненужное, что, как мне казалось, будет способствовать продвижению моего продукта. В конце концов, это было бы настолько здорово, что каждый захотел бы этим поделиться. В этом суть плана — переключить мышление с разработки на продвижение, подумать о маркетинге и рекламе, выработать привычку и научиться чему-то новому.

Каждый день мне приходилось делать следующее:

• Пишите статьи и публикации для социальных сетей.
• Отвечать на комментарии и вопросы.
• Рассказывать и придумывать истории о моем продукте.
• Подумайте, как представить мой продукт аудитории и пользователям.
• Изучите новые ресурсы и платформы.
• Читайте публикации, статьи и книги по маркетингу и продвижению.

Дополнительная мотивация

Я понял, что в каком-то смысле это похоже на тренировку — мозг не хочет работать и тратить на это энергию; он хочет отдохнуть и заняться привычными делами. Понимая это, я иногда прибегал к уловкам и временной мотивации. Я читаю посты и истории предпринимателей на X или IndieHackers. Это сработало хорошо.

В этом процессе вы начинаете находить полезные статьи и знакомиться с новыми интересными людьми, которые делятся своим опытом. Читаешь их посты и поражаешься, насколько сильны эти люди. Насколько легко они запускают свои проекты, и вы будете поражены прибылью от 12 000 до 100 000 долларов в месяц на их проектах. Это мотивирует и предоставляет ресурсы для продвижения вперед, несмотря на дискомфорт и моральную боль.

Мифы и запуск Product Hunt

Я прочитал все возможные руководства и статьи о запуске на PH, которые нашел в Интернете.

Говорят, что нужно:

• Подготовьтесь к запуску от 3 до 6 месяцев. Похоже, это проявление распространенного среди начинающих основателей стартапов недуга, называемого прокрастинацией. Тратить полгода на составление документов, обманывая себя, что делаем что-то полезное, что будет продвигать наш продукт. В итоге через месяц вектор сместится на что-то другое, и мы не запустим.
• Запуск с помощью лаунчера. Лаунчер — это известный и авторитетный основатель стартапа или предприниматель с огромным количеством подписчиков. Хотя это может помочь, если у вас много подписчиков на PH. Я решил запустить собственный проект.
• Запуск только по вторникам. Во вторник обычно наблюдается повышенная активность на PH. Люди, просматривающие новые продукты, могут быть более активными и готовыми к участию. Я запускал проект в понедельник и в отпуске, и да, у меня было меньше освещения, чем у проектов в другие дни, но и конкуренция была ниже.
• Соберите контакты нескольких сотен людей и отправьте каждому личное сообщение в день запуска для получения поддержки. Думаю, когда люди читают такие гайды, они сразу впадают в панику и отказываются от идеи запуска на РН. Я решил обратиться всего к 50 близким людям, с которыми общаюсь. Другим я рекомендовал поддержку LinkedIn и алгоритмов X.X, которые хорошо работают с пост-охватом. Как только вы опубликуете публикацию с ключевыми словами и хэштегами, люди, заинтересованные в ней, увидят вашу публикацию в своей ленте и начнут с ней взаимодействовать. Итак, в день запуска я решил провести 24 часа на X, общаясь с пользователями, отслеживая новые публикации и комментируя, чтобы привлечь внимание к моему профилю, публикациям и запуску PH. Затем я попросил людей поддержать меня на PH, и это сработало. Люди были заинтересованы в продукте; Я получил отзывы пользователей.
• Публикуйте на всех связанных и похожих платформах. Лучше сосредоточиться на попадании в Топ-3 голосования. После этого другие связанные платформы автоматически добавят вас в свои каталоги.

Результаты запуска

Процесс продолжается, и с каждым днем ​​все упомянутые выше показатели растут. Он работает как снежный ком, продолжая катиться и увеличиваться в размерах. В самом начале было сложно начинать с нуля — не было ни ресурсов, ни сообщества и подписчиков в социальных сетях, ни понимания того, как это работает, ни понимания той решающей роли, которую играет сообщество в запуске проекта.

Какие выводы я сделал?

За месяц активной работы по продвижению продукта, следуя плану, я добился увеличения числа новых пользователей на 50 % по сравнению с общим количеством, приобретенным за год.

Я был очень разочарован в себе, потому что целый год работал над техническим долгом и функциями программирования вместо того, чтобы сосредоточиться на маркетинге и продвижении продукта. Даже не представляю, каких результатов можно добиться, посвятив маркетингу целый год, а не один месяц.

Я пересмотрел свой подход и планирую уделять около 20 % своего времени развитию, а остальное посвятить маркетингу, налаживанию связей, развитию социальных сетей и увеличению продаж.

Самое главное, я провел эту маркетинговую кампанию с нулевым бюджетом.

Подпишитесь на мою информационную рассылку. Давайте расти вместе.

Удачи!

---

Оригинал