Стратегия роста во время медвежьего рынка: как продолжать привлекать новых пользователей в 2023 году
11 января 2023 г.Криптовалютный рынок в настоящее время переживает самый тяжелый кризис на сегодняшний день. Однако некоторые эксперты предсказывают, что в 2023 году на рынке может произойти еще большая рецессия. =90375709">По данным ФРС, к концу 2023 года работу потеряют 1,2 миллиона человек, а экономический рост замедлится. Кроме того, значительно сократились инвестиции в крипто-, блокчейн- и Web3-компании. Эти факторы не предвещают бычьего тренда в ближайшем будущем, поэтому эксперты называют его «мега-медвежьим рынком».
Несмотря на это, уровень внедрения криптовалюты продолжает расти с каждым месяцем, поскольку все больше и больше людей узнают о преимуществах использования криптовалюты в своей повседневной жизни. Чем шире будет его использование, тем сильнее будет крипторынок в долгосрочной перспективе.
Трудно точно предсказать, когда начнется следующий бычий забег. Однако одно можно сказать наверняка: следующее уполовинивание биткойнов в апреле 2024 года, скорее всего, приведет к бычьему тренду, как это было в случае в предыдущих халвингах.
Несмотря на текущий медвежий рынок, крупные криптокомпании не сидят сложа руки. Они используют это время для создания и разработки новых продуктов и услуг, отвечающих потребностям пользователей, создания новой инфраструктуры и информирования общественности о криптовалюте. Кроме того, они работают над укреплением отношений с регулирующими органами и укреплением своей репутации на молодом и постоянно развивающемся крипторынке. Это хорошее время, чтобы сосредоточиться на привлечении лучших специалистов и создании прочной основы для будущего роста.
В настоящее время лишь около 15% населения мира использует криптовалюту, что свидетельствует о значительном росте возможности. Чтобы воспользоваться этими возможностями, важно разработать план, учитывающий текущий рынок и среду пользователей. Рынок и пользовательская база значительно изменились с начала 2000-х годов, 2008 года и даже марта 2020 года, поэтому важно создать план, адаптированный к текущей среде.
Прежде чем разрабатывать свой план, важно понять различные типы пользователей криптовалюты и то, как эффективно нацеливаться и привлекать каждую группу. Существует несколько разных типов пользователей, и каждому может потребоваться уникальный подход с точки зрения обмена сообщениями и маркетинговых усилий. Понимая потребности и мотивы каждой группы пользователей, вы можете создать план, который с большей вероятностью будет способствовать росту.
Существует три основных типа пользователей криптовалюты:
- Новички. Это пользователи, которые плохо знакомы с криптовалютой и могут нуждаться в учебных материалах, чтобы помочь им понять основы. Чтобы охватить эту группу, полезно использовать общий таргетинг и создавать контент, который легко понять и предназначен для тех, кто только начинает свой путь в криптомире.
- Криптопрофессионалы. Это пользователи, которые более опытны в криптовалютах и могут быть заинтересованы в более сложном контенте. Чтобы охватить эту группу, полезно настроить таргетинг на криптографические источники и использовать экспертный контент, чтобы удовлетворить их интересы.
- Crypto Degens (игроманы): это пользователи, которые интересуются рискованными криптовалютными операциями, такими как азартные игры или ставки. Чтобы охватить эту группу, полезно настроить таргетинг на них на основе их интереса к рискованным действиям и использовать креативы и бонусы FOMO (страх упустить), чтобы удовлетворить их стремление к быстрой отдаче.
Да, важно не только привлекать пользователей на вашу платформу, но и поддерживать их вовлеченность и активность. Один из способов сделать это — регулярно обновлять и улучшать свои продукты и услуги, чтобы соответствовать меняющимся потребностям и интересам ваших пользователей. Вы также можете создавать кампании или действия по удержанию, специально предназначенные для повторного вовлечения неактивных пользователей. Это могут быть специальные акции, персонализированное общение или другие поощрения, побуждающие пользователей возвращаться на вашу платформу.
Кроме того, может быть полезно отслеживать и анализировать пользовательские данные, чтобы понять факторы, влияющие на удержание и вовлеченность на вашей платформе. Это поможет вам выявлять закономерности и тенденции и принимать обоснованные решения о том, как поддерживать интерес и активность пользователей.
В целом важно уделить первоочередное внимание удержанию и вовлечению в вашу стратегию роста, чтобы создать сильную и лояльную пользовательскую базу.
| ==Привлечь!== (==Приобретение==) | == Участие! (Продуктовая деятельность)== | == Вернись! (Удержание)== | |----|----|----| | Приветственные бонусы | Лояльность & Реферальная программа. Подарочные стимулы | Письма, Пуш, Ретаргетинговая реклама, Звонки/SMM | | Различные источники трафика | Контент/рассказ | | | Еще тесты с аудиторией, гео, воронками, креативами | Геймификация | | | Различные сообщения для разных типов аудитории | Создавайте новые продукты и функции | |
Криптовалютный рынок в настоящее время нестабилен и чувствителен, и рыночные события могут повлиять на активность пользователей. Хотя эти события невозможно контролировать, вы можете скорректировать свою маркетинговую стратегию и в ответ изменить экономическую единицу. Это поможет вам лучше справляться с влиянием колебаний рынка на вашу пользовательскую базу и продолжать стимулировать рост даже в сложных условиях рынка.
Чтобы принимать обоснованные, основанные на данных решения о ваших усилиях по маркетингу и привлечению пользователей, важно отслеживать и анализировать ключевые показатели. Хотя многие команды сосредотачиваются на ключевых показателях эффективности, таких как стоимость привлечения клиентов (CAC), также важно регулярно проверять показатели дохода, такие как средний доход на пользователя (ARPU), рентабельность маркетинговых инвестиций (ROMI) и прогнозируемая пожизненная ценность (LTV). Доход — важный показатель для любой компании, и, внимательно отслеживая эти цифры, вы можете быстро скорректировать свою стратегию по мере необходимости.
Важно следить за тем, чтобы ваш CAC всегда был ниже ожидаемого LTV. Это означает, что стоимость привлечения нового клиента должна быть меньше, чем ценность, которую клиент, как ожидается, создаст за всю свою жизнь. Поддерживая этот баланс, вы сможете оптимизировать свои маркетинговые усилия и обеспечить долгосрочный рост своего бизнеса.
Знайте цели своей компании. Все малые компании сейчас сокращают свои маркетинговые расходы, в то время как компании-киты, такие как Binance, поддерживают деятельность по привлечению пользователей с огромными бюджетами, поскольку их цель сейчас — внедрение криптовалюты, и получать от них доход. позже.
Используйте все возможности для роста во время медвежьего рынка. Пришло время больше сосредоточиться на качественных и трудоемких вещах, быстрых и дорогих. Лучшими точками роста сейчас являются:
- Партнерство B2B. Оно может предоставить доступ к новой аудитории, совместно создавать продукты, улучшать репутацию и создавать новости рынка.
- PR. Используйте любую возможность появиться в информационном поле, чтобы повысить узнаваемость бренда. Будьте заметны, оставайтесь экспертом и вызывайте доверие.
- Протестируйте новые последовательности/новые креативы, чтобы повысить CR и улучшить показатели привлечения пользователей.
- Расширение на новые ГЕО (Chainalysis недавно сообщила 20 лучших стран по внедрению криптовалюты. может быть полезной информацией для вашего плана выхода на рынки).
- Рассказывайте истории, создавайте полезный контент для своих клиентов и подписчиков в социальных сетях. Очень часто такой контент становится вирусным и может естественным образом привлечь к вам много новых пользователей.
- Используйте более креативную рекламу.
- Сотрудничайте с влиятельными лицами.
- Обучать клиентов, чтобы увеличить распространение криптовалюты. Это то, что должны сделать все сознательные криптокомпании, чтобы расширить рынок в целом.
Последний, но не менее важный момент заключается в том, что рынок криптовалют сейчас непредсказуем. Нет очевидных вещей, которые могут быстро принести успех. Пробуйте больше, терпите неудачу быстро и находите свой уникальный путь роста. Мы живем в самое непредсказуемое время перемен, и уже никогда не будет так, как раньше!
Спасибо, что прочитали эту статью! Буду признателен за ваши мысли в разделе комментариев ниже.
ПС:
Подпишитесь на меня в Twitter или LinkedIn для подключения. Если вы нашли это полезным, вы также можете прочитать "Trends в Веб3. Самые большие проблемы и возможности в отрасли».
Оригинал