«Основатель, оснащенное», может предотвратить ваше следующее повышение или выход
11 августа 2025 г.Недавно я встретил основателя бутика SaaS -маркетингового агентства в Филадельфии, который думал, что он готов продать. Отличная маржа. Big-name clients. Лояльная команда. Это было «все системы идут» - до появления должной осмотрительности.
Потенциальный приобретатель узнал, так это вся операция, проживаемая в его голове, и его слабый DMS. Нет карты орг. Нет трубопровода, если он не был в комнате. Каждое отношения клиента начались и закончились с ним.
Сделка не просто развалилась - она испарилась.
Основатель был опустошен, чтобы выучить холодную, жесткую правду: зависимость основателя - это не просто узкое место, это множитель рисков, который убьет вероятность выхода из бизнеса.
И этот человек не одинок: миллионы людей, которые начинают агентства, технологические стартапы и малый бизнес, попадают в эту же ловушку.
Это потому, что на раннем этапе многие основателиявляютсябизнес. Они лучшие в заключении сделок, они держат культуру нетронутой, они знают клиентов по имени, и они единственные, кто может «просто справиться с ней», когда все станет грязным. Это кажется благородным, необходимым, эффективным.
Но это ложь, которую мы говорим себе, чтобы избежать страшной правды: мы создали то, что не может функционировать без нас. И ни один серьезный покупатель не хочет приобрести человека. Они хотят приобрести машину.
Но вот что видят покупатели: бизнес, удерживаемый лентой и харизмой. Компания, чья стоимость выходит за дверь в ту минуту, когда вы делаете.
И когда инвесторы или потенциальные приобретатели нюхают это - когда они понимают, что нет двигателя продаж без вашего календаря, без ваших разрешений без ваших разрешений, никакого видения без вашего присутствия - та оценку, которую вы мечтали о полностью кратере.
Согласно
Те, у кого основатель узкие места? Они получают поражение от заработков, когтей или, что еще хуже, никаких предложений вообще.
Исправление: медленно стреляйте, медленно
Даже если вы годы создавали бизнес с настоящим узким местом, знайте, что это не смертный приговор. Вам не нужно исчезать. Вам не нужно передавать свой бизнес незнакомцу или притворяться, что вы внезапно занимаетесь серфингом в Лиссабоне. Но тыделатьНужно стрелять сами - стратегически и медленно.
Вот как первоклассные основатели создают готовые к выходу компании. Вот как они увеличивают опциональность. И именно так они в конечном итоге командуют видами предложений, которые делают все, что стоит того.
Как уволить себя правильно
- Сделать доход предсказуемым. Если ваш доход является американским горкой из пользовательских цитат, в последнюю минуту и больших продаж, у вас есть проблема. Начните перемещать свои предложения в сторону повторяющегося дохода. Профилируйте свои услуги. Строительные пакеты. Предложить постоянную стратегию или поддержку в качестве подписки. Строить в Upsells. Автоматизируйте обновления. Предсказуемый денежный поток - это не просто хороший бизнес. Это банкнота.
- Кодифицируйте то, что у вас в голове. Если вы исчезли в течение 30 дней, что сломается? Исправить это. Построить пьесы. Документируйте свою адаптация. Запишите свои рабочие процессы «Как я это делаю». Превратите свои инстинкты в стандартные операционные процедуры, за которыми могут следовать другие люди - и, возможно, даже улучшится.
- Построить скамейку лидерства. Вам не нужна гигантская карта организации. Но тыделатьНужны лейтенанты или люди, которые знают, как работать без вашего прямого вклада. Продвигать изнутри. Нанимать намеренно. Тренировать их, тогдаубираться с дорогиПолем
- Создайте продавец, который работает без вас. Покупатели хотят видеть трубопроводы, а не личности. Они хотят системы, которые генерируют потенциальные клиенты, конвертируют клиентов и питают двигатель без удержания вручную. Это означает CRM с реальными данными и реальными этапами, маркетинговыми каналами, которые не просто кричат в пустоту, и продавцами, которые знают подачу и могут на самом деле посадить его. Это не будет идеально. Это просто должно быть осязаемым.
- Нарисуйте свой выход, прежде чем кто -либо спрашивает. Если вы планируете продать в ближайшие несколько лет (или даже думаете об этом), начните строить свой выход сейчас. Какую роль вы будете играть после приобретения? Создайте повествование о том, как будет процветать бизнесбезты. Бонусные баллы, если вы уже проверили это.
Реальный рост начинается, когда вы отпускаете
Как я сказал своему другу -основателю: видение, вкус и лидерство основателя, вкуса и лидерства. НоСамый здоровыйПредприятия,наиболее ценноОдни, построены для работы, растут и процветают без того, чтобы вы не завислили каждое решение, как нервный родитель в первый день в школе.
Потому что правда в том, что вы не начали эту вещь, просто чтобы навсегда прицелиться. Вы начали это для создания. И это сдерживается, если вы все еще являетесь узким местом.
Независимо от того, стремитесь ли вы к стратегическому выходу, поднимаете следующий раунд или просто пытаетесь остановить пробуждение до 87 уведомлений о слабых, пьеса одинаковая: выстрелить из задач, которые держат вас маленькими, системы строительства, которые продолжают бегать, пока вы спите, и расширяют возможности людей, которые могут вести, без разрешения.
Оригинал