Самостоятельный рост: лучшее и худшее в 2023 году

Не удалось

1. Партнеры. Я перепробовал все: инкубаторы, акселераторы, других мейкеров, стартапы, корпорации, влиятельных лиц. Назначать встречи, вести переговоры и выполнять их занимает целую вечность. Отрицательная рентабельность инвестиций.

2. Реклама в информационных бюллетенях. Несмотря на обещанный CTR и трафик, реальность довольно удручающая. Перепробовал много. Не буду их называть, но достаточно, чтобы сделать вывод. Рентабельность инвестиций будет отрицательной для продукта с общей ценностью ниже 300 долларов США.

3. Подкасты. Я пробовал и ходить на подкасты, и размещать их. В прошлом году мы провели «Переговоры о Марсе», на которых присутствовали все известные создатели и основатели. Громкие имена. Маркетинговый эффект? Маленький. Сколько времени это занимает? Много. 1 человек на полную занятость. Я также участвовал в 20 подкастах. Тоже очень небольшой эффект. Но мне, конечно, нравилось общаться с замечательными людьми, как человеку.

4. Информирование. Это, безусловно, худший метод, который когда-либо был изобретен. Это неловко, поскольку вы отправляете электронное письмо, которое никто не просил, и которое многие помечают как спам. Это похоже на незаконную деятельность, поскольку электронные письма часто получаются скрытным способом, практически с нулевой конверсией. Большинство игнорирует. Отвечают очень немногие, обычно не те люди, от которых вы хотели бы получить ответы.

5. Реклама в Google/FB/Twitter. Низкая рентабельность инвестиций. Показывает большое количество просмотров и лайков. Но реальность такова, что в списке оказался какой-то случайный мясник из Небраски. Что бы я ни пытался нацелиться. Я думаю, что новая технология борьбы с отслеживанием уничтожила таргетированную рекламу или я не знаю. Перепробовал многое, привлекая профессиональных людей, знающих свое дело, но рентабельность инвестиций все равно была отрицательной.

6. Найм маркетолога. Я верю, что есть отличные маркетологи. Но это дорогого стоит; больше, чем могут себе позволить бутстреперы. Будучи загрузчиком, я не могу себе этого позволить, поэтому выбираю более дешевые варианты, но они явно терпят неудачу, поскольку почти ни один маркетолог не может работать с почти нулевым бюджетом.

7. Найм маркетинговой команды. Я совершил эту ошибку. Это было очень дорого и большим шагом назад. Потеряно как минимум 6 месяцев. Люди были замечательные, но они не подходили для запуска стартапа. Та же проблема: не удалось работать в лоскутной среде.

8. Платные влиятельные лица. Хорошие влиятельные лица стоят дорого (от 2 тысяч долларов). Те, которые я мог себе позволить, стоили около 100–800 долларов. К сожалению, публика в основном была слишком любительской. Не тот, кто может заплатить за инструмент. У вас большое количество регистраций и ноль платящих пользователей.

Работало

• [a] Социальные сети. Это, безусловно, самый успешный канал. Множество просмотров, кликов, регистраций и платящих пользователей. Я не могу это подчеркнуть. Если вы создатель и не тратите хотя бы 10 часов на создание контента в социальных сетях каждую неделю, я не знаю, как вы можете двигаться дальше. Бывают гениальные исключения, но вы понимаете. На следующей неделе я сделаю специальный пост о том, как развиваться в социальных сетях как технически подготовленный основатель.

* [b] SEO. Это должно войти в привычку. Пишите хотя бы одну статью каждый день. Это занимает 10-30 минут. Прямо как в спортзале. Делайте это ежедневно; привыкай к этому. SEO-трафик составляет не менее 30% всего моего трафика по всем продуктам, и самое приятное в нем: в какой-то момент он продолжает расти. Даже старые статьи увеличивают посещаемость. Таким образом, в конечном итоге вы можете прекратить вести блог, но трафик по-прежнему будет расти. Альтернативой написанию блогов является их создание с помощью инструментов искусственного интеллекта, таких как Jasper или Seobotai.

* [c] Аффилированные партнеры. Это не то же самое, что номер 1 из списка «неудачных». Партнерские партнеры вообще не должны находиться под вашим управлением. Для этого я использую первый инструмент-промоутер. На платформе Unicorn мы удваиваем доход от партнерских партнеров каждый месяц с момента ее запуска. Единственная инвестиция, которую мы сделали, — это интеграция кода в наш код и добавление ссылки в заголовок. Делайте это с первого дня.

* [d] Размещение в каталогах. Это мой любимый способ. Это почти не требует усилий, только время, и вы делаете это только один раз. Я получаю от 10 до 50% трафика с каталогов своих товаров. Это безумие.

* [e] Спонсируемые каталоги Это единственный платный метод маркетинга, который я использую. Я спонсировал несколько каталогов. Обычно это около 100 долларов в месяц. Мой инструмент отображается в верхней части главной страницы каждый день в течение всего месяца. Довольно хорошая рентабельность инвестиций в это. У меня были зарегистрированные и платящие клиенты. Поскольку мой LTV превышает 100, я думаю, что у нас будет хотя бы один платящий пользователь в месяц, поэтому у нас положительная рентабельность инвестиций.

* [f] Дополнительные проекты. Самый интересный способ продвижения моих основных продуктов. В этом году я сделал ставку на каталоги как на побочные проекты. Многие из них были запущены с использованием платформы unicorn, а 3 каталога стали вирусными, собрав более 1 миллиона просмотров. Что превратилось как минимум в 20 000 посещений моих основных продуктов. В следующем году я планирую запустить еще 80 каталогов и новый тип побочного продукта: микроинструменты с одним действием.

* [g] Сарафанное радио. Я лично забочусь о каждом пользователе. Вы можете рассматривать мой Твиттер как канал поддержки большинства моих продуктов. Я получаю более 100 личных сообщений каждый день и отвечаю на каждое в один и тот же день. Когда я нахожу пользователя для Seobot, я прошу его добавить мой адрес электронной почты в список администраторов их статистики консоли поиска Google, чтобы я мог увидеть, как я могу им помочь.

Я стараюсь давать советы, которые помогут, и иногда они оказываются полезными. Я ничего за это не беру. Это принцип «плати вперед». Я ничего не жду взамен.

Но хорошие люди любят делать хорошие вещи тем, кто сделал им хорошие вещи. Итак, у нас безумно хороший рост сарафанного радио. Это так здорово, что иногда мне кажется, что мы можем перестать заниматься маркетингом и все равно будем расти.

Попробую в 2024 году

• (I) Сотрудничество с производителями. Я хочу совместно с другими производителями создать несколько продуктов. 50/50. Это было бы отличным маркетинговым ходом для обеих сторон. Мои пользователи знакомятся с его/ее продуктами, и наоборот.

* (II) Сотрудничество с влиятельными лицами. Я хочу организовать совместную работу строителя и маркетолога. Я создам его, а влиятельный человек будет продавать его своей аудитории. Продукт будет создан специально для аудитории.

* (III) Нано-приложения. Очень маленькие приложения на подстраницах больших приложений. Хороший органический потенциал и лид-магнит.

* (IV) Каталоги внутри продуктов Я хочу создать каталоги программного SEO для каждого продукта. 1–100 тысяч страниц для высококачественного проверенного контента в стиле вики.

* (V) Продавайте пожизненные предложения Я хочу иметь возможность бессрочных предложений для всех моих продуктов. На самом деле, я даже хочу продать LTD всю свою продукцию сразу. Одна плата, и ваш пользователь получит доступ ко всем моим 20 продуктам, а также ко всем будущим продуктам. Навсегда.

---

Оригинал