Помимо MVP: что происходит после запуска
25 июля 2025 г.Вы построили MVP. Вы запустили его. Вы разместили свой большой день на LinkedIn. Может быть, даже получили несколько голосов на охоте за продуктом. Поздравляю, но что теперь?
Это тот момент, когда многие стартап -команды попали в экзистенциальную стену. Вы брызгали в течение нескольких недель, может быть, месяцами, отправляя худой версию вашей идеи. Может быть, люди зарегистрировались. Может быть, они этого не сделали. В любом случае, реальные вопросы все еще нуждаются в ответах. Кто ваши настоящие пользователи? Они придерживаются? Они заплатят? Можете ли вы масштабировать это, не сломав все?
Давайте поговорим о том, что происходит после MVP и почему этот этап определяет будущее вашего продукта больше, чем что -либо, что вы построили до запуска.
Подтвердить обратную связь, а не чувства
У каждого будет мнение, когда вы запустите, особенно у ваших друзей, инвесторов и пользователей, которые проводят две минуты на продукт.
Но не все отзывы созданы равными.
Вначале ваша работа не в том, чтобы собрать больше отзывов. Это то, чтобы фильтровать то, что на самом деле имеет значение. Решают ли люди свою проблему с вашим продуктом? Они возвращаются? Они говорят другим?
Поговорите со своими энергетическими пользователями, теми, кто на самом деле использует ваш продукт еженедельно (или ежедневно, в идеале). Узнайте, что они любят, что сломано, и что заставило их зарегистрироваться в первую очередь.
Совет профессионала:Держите журнал обратной связи. Ввод тега по частоте, типу пользователя и воздействию. Вы будете удивлены, сколько ясности это приносит. Хорошая таблица проходит долгий путь.
Измерить то, что важно
У вас есть 3000 регистраций в неделю? Прохладный. Сколько застряло вокруг?
Метрики тщеславия, такие как просмотры страниц, регистрации и социальные лайки, заставляют вас чувствовать себя хорошо. Тем не менее, эти показатели не приносят дохода. Хуже того, они могут дать вам ложное чувство тяги.
Что вы должны отслеживать?
- Скорость активации:Сколько пользователей попадают в свой первый момент «ага»?
- Удержание:Они возвращаются после 1, 7, 7 или 30?
- Глубина помолвки:Используют ли они основные функции или просто какают?
Посмотрите на когорты (группы пользователей, которые зарегистрировались в тот же день/неделю). Посмотрите, как их поведение меняется со временем. Вот как вы знаете, улучшается ли ваш продукт или нет.
Один из основателей, с которым я работал, реализовал только 8% новых пользователей, когда -либо проходил его проход. Вместо того, чтобы увеличить свой рекламный бюджет, они полностью обновили процесс адаптации. Удержание удвоилось за две недели. Рост произошел после этого.
Итерация или поворот: вызов жесткого звонка
Это сложная часть.
Иногда обратная связь показывает, что ваш продукт в основном работает, но нуждается в улучшениях, например, исправление пользовательского опыта, уточнение значения или облегчение адаптации. Это означает, что пришло время итерации и улучшения.
Но в других случаях честная правда в том, что ваша идея просто не набирает обороты.
Именно тогда вы не просто настраиваете вещи: вам нужно внести большие изменения и полностью повернуть свое направление.
Слишком много основателей ждут слишком долго, боятся расстроить инвесторов или признавать, что первоначальная гипотеза была неправильной. Угадайте, что: большинство венчурных венчурных венчурных людей ожидают, что вы будете разворачиваться. Они больше заботятся о том, как быстро вы учитесь, чем «правильно» ваша первая идея.
Используйте рамки, такие как рис (охват, воздействие, уверенность, усилия), чтобы расставить приоритеты, что изменить. Или JTBD (задания, которые нужно сделать), чтобы переосмыслить, какую проблему вы действительно решаете. Не стреляй в темноте.
И для записи: ощущение интуиции имеет значение, ноДанные должны вести разговорПолем
Безжалостно улучшать, а не просто постепенно
Вот ловушка: вы начинаете создавать больше функций, потому что это «прогресс».
Останавливаться. Сначала посмотрите на использование. Если 70% пользователей касаются только одну функцию, почему вы строите еще пять?
Убить функции, которые никто не использует. Они раздувают ваш код, запутают ваших пользователей и тратят время на разработку.
Также: баланс технический долг с долгами продукта. Не рефактор ради элегантности, если продукт все еще не решает реальную проблему. Но не позволяйте резкому фонду замедлить вас. Важно признать, когда пришло время внести необходимые улучшения.
Получение реальной тяги (и что это на самом деле означает)
Все хотят «стать вирусным». Но если вы теряете пользователей так быстро, как вы их получаете, вы просто раздуваете воздушный шар с дырой в нем.
Удержание - это ваш первый петлю роста.
Сосредоточьтесь на том, чтобы заставить ваших основных пользователей придерживаться. Это твоя база. Без этого ни один маркетинговый канал не спасет вас.
Затем медленно построить распределение:
- Присоединяйтесь к нише слабым группам и сообществам разногласий.
- DM Ранние пользователи просят рефералов.
- Начните целенаправленную контент -стратегию (не 10 постов в блоге в неделю, всего один полезный каждые две недели).
- Попробуйте небольшие партнерства, даже с сольными консультантами в вашем пространстве.
Кроме того, вы можете обеспечить одного громкого клиента и сделать все возможное, чтобы превзойти их ожидания. Их отзыв будет конвертировать больше потенциальных клиентов, чем в 100 холодных электронных писем.
Подготовка к сбору средств перед сгоранием
Не ждите, пока вы не получите 0 долларов, чтобы начать поднимать. Отчаяние - не очень хороший шаг.
Начните готовиться рано:
- Графики удержания
- Шаблоны использования
- Отзывы
- Четкое повествование «что мы узнали»
Инвесторы хотят видеть тягу, конечно. Но они действительно хотят видеть скорость обучения: как быстро вы тестируете, регулируете и двигаетесь.
Также создайте опциональность. Поговорить с несколькими инвесторами; Построить отношения на несколько месяцев вперед. Даже если вы не поднимаете сейчас, вы узнаете, о чем они заботятся, и соответственно адаптировать свою историю.
Если ваш MVP поступил из инструмента без кода или общего шаблона, сейчас может быть время подумать о масштабируемости. Для команд, исследующих следующие шаги за пределами MVP в более адаптированную разработку.
Общие ошибки после MVP, которые убивают импульс
Давайте будем реальными. Большинство стартапов не умирают из -за плохой технологии или нет спроса.
Они умирают из -за
- Overbuilding:Больше функций ↓ больше значения.
- Игнорирование на борьбе:Если пользователи не «понимают» быстро, они подпрыгивают.
- Потерясь фокус:Вы не конкурируете со всеми. Выберите нишу и владеть ее.
- Слебо по совету инвестора:У инвесторов есть шаблоны, но у вас есть контекст.
Держите вашу команду выровнять. После запуска Vision Drift может проникнуть. Повторьте свою дорожную карту еженедельно.
Последние мысли
После MVP нет книги. Есть только вы, ваша команда, ваши пользователи и дисциплина, чтобы продолжать появляться, учиться и строить.
Вам не нужно быстро масштабироваться. Вам нужно быстро учиться.
Это вся игра. Так что сделай дыхание. Просмотрите свои данные. Убей то, что не работает. Инвестируйте в то, что есть. И прекратите измерять прогресс тем, насколько вы «заняты». Измеряйте это, сколько реальных проблем вы решаете.
Не воспринимайте никого совета (включая мое) как Евангелие. Но думайте критически. Особенно после запуска.
Потому что это когданастоящийПутешествие продукта начинается.
Оригинал