Избегайте этих ошибок, чтобы прибыльно монетизировать интернет-продукты
8 мая 2023 г.Как разработчик продукта, я постоянно создаю продукты, будь то венчурный бюллетень, микропродукты или обучать основателей создавать технологические продукты. Ради забавы я создаю инструмент для создания статей на основе ИИ, приложение для проведения мероприятий, Приложение для еды, < a href="https://whizzoe.substack.com/p/i-built-a-subscription-tracker-app">трекер SaaS, приложение для кроссовок, используя мою методику быстрого MVP.
Этот пост является частью моей серии Multi-Part Руководство по продукту, которая была оценена на HackerNoon Daily TechBeat 🎉 Проверка готовности платить & Создавайте монетизируемые продукты.
n Интернет-продукты часто не приносят дохода по разным причинам. Работая над созданием продукта на постоянной основе почти 3 года, я извлек ценные уроки из собственных неудач и успехов. Вот несколько советов, которые я использовал для получения прибыли от своих продуктов:
Фактор 1. Целевой рынок
Вы не сможете успешно монетизировать продукт, если не знаете, КОМУ вы решаете проблему и для КОГО вы создаете решение.
Последствия непонимания целевого рынка могут серьезно повлиять на ваш доход. Например:
* Если вы не понимаете уникальных болевых точек и потребностей своей целевой аудитории, вы можете не предоставить правильное решение (или функцию) или ваше решение может не находить отклика у них. * Если не определить самые прибыльные сегменты клиентов, это может привести к упущенным возможностям получения дохода и неоптимальной стратегии монетизации. * Несогласованные каналы выхода на рынок могут снизить ваши шансы на монетизацию вашего продукта. Убедитесь, что ваши маркетинговые каналы соответствуют поведению ваших целевых клиентов, например их предпочтительным платформам социальных сетей, ключевым словам для поиска, брендам и влиятельным лицам, за которыми они следят, а также покупательскому поведению.
Распространенные ошибки:
- 🚫 Пропуск исследования рынка, игнорирование рыночных тенденций и конкурентной среды.
- 😬 Пренебрежение исследованиями клиентов и непонимание их потребностей, болевых точек и предпочтений. [📗 Руководство: Узнайте готовность платить]
- 🙊 Избегайте общения с потенциальными клиентами… потому что «создание продукта важнее» или «Я всегда могу исправить плохой продукт с помощью блестящего маркетинга»< /эм>.
Спросите себя:
- Какой доход вам нужен, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным? Вы хотите построить бизнес с ARR (годовой регулярный доход) на 100 млн долларов или лайфстайл-бизнес с ARR на 1 млн долларов?
- Достаточно ли велик ваш целевой рынок, чтобы приносить необходимый вам доход?
- Возможно ли обеспечить достаточно продаж на целевом рынке, чтобы достичь расчетного дохода?
- Чувствительны ли люди к цене или готовы платить больше за качество?
Фактор № 2: ценностное предложение
Если вы создаете интернет-продукты, первое, что видят клиенты, это НЕ сам продукт, а слова, которые вы используете для его описания.
Слабое ценностное предложение может привести к путанице, отсутствию интереса, отсутствию конверсии или отсутствию продаж.
Потому что клиенты просто не понимают преимуществ вашего продукта или почему он стоит их денег
.Вот почему вам необходимо составить четкое ценностное предложение: утверждение, в котором четко сообщается, что предлагает ваш продукт или услуга, как они решают проблемы клиентов и почему они лучше других альтернатив на рынке. р>
Формула ценностного предложения:
- Название продукта: FitAI (это я придумал LOL)
- Помогает [целевой аудитории]: энтузиастам силовых тренировок
- Кто [сузить целевую аудиторию]: кто хочет оставаться в форме, но с трудом находит время для посещения тренажерного зала.
- Чтобы [помочь им достичь цели]: воспользуйтесь преимуществами 40-минутной тренировки, не выходя из собственного дома.
- С [основным отличием]: наше умное тренажерное устройство с искусственным интеллектом для дома, которое предлагает персонализированные тренировки
Распространенные ошибки:
- 😱 Сосредоточение внимания на продаже того, что клиенты хотят («приятно иметь»), а не на том, что им нужно («обязательно иметь»), часто приводит к созданию предложений, которые не приносят дохода.
- 😹 Сосредоточьтесь на функциях, а не на преимуществах. Вот правда: клиенты не покупают технологию или функцию продукта; они заботятся о том, облегчает ли это их жизнь.
- 🌎 Старайтесь обращаться ко всем вместо того, чтобы сужать целевую аудиторию.
- 📝 Не повторять ваше ценностное предложение с течением времени на основе отзывов клиентов.
Спросите себя:
- Что делает мой продукт уникальным и ценным? [📕Руководство: создавайте ценные продукты, которые приносят прибыль]
- Как мой продукт решает проблемы эффективнее, чем у конкурентов?
- Каковы основные отличия моих продуктов?
- Как создать убедительное ценностное предложение?
Фактор 3. Модель дохода
При создании нового продукта крайне важно выбрать эффективную модель получения дохода, которая подходит для вашей целевой аудитории.
Например, модель на основе подписки набирает популярность в сфере электронной коммерции и прямых продаж (DTC).
Это позволяет компаниям получать постоянный доход, предлагая клиентам доступ к своим продуктам или услугам в рамках плана "подписка".
Но важно отметить, что эта модель подходит не для каждой категории товаров:
* Например, долговечные устройства с длительным сроком службы могут не подходить для подписки, поскольку клиенты предпочитают покупать их один раз, а не получать каждый месяц. * Тем не менее, продукты, которые являются одноразовыми или потребляемыми, например продукты питания и напитки, предметы личной гигиены или товары, требующие частого пополнения, прекрасно работают с моделями подписки. Вы даже можете предлагать комплексные скидки, чтобы клиенты возвращались за новыми покупками и сохраняли лояльность к вашему бренду.
Распространенные ошибки:
- ☀️ Слишком ранняя монетизация: попытка взимать плату с клиентов до того, как продукт будет должным образом проверен, что может привести к низким показателям внедрения и негативным отзывам.
- 🌅 Слишком поздняя монетизация: слишком долгое ожидание внедрения модели получения дохода, что может привести к упущенным возможностям для получения дохода и трудностям при переходе с бесплатной модели на платную.
- 🧫 Не экспериментировать с несколькими моделями дохода, чтобы найти наиболее подходящую для продукта и целевой аудитории.
Спросите себя:
- Какова структура затрат вашего бизнеса? Каковы расходы, связанные с ведением бизнеса?
- Какие модели получения дохода успешны в вашей отрасли? (Но не копируйте слепо своих конкурентов!)
- Сколько вам нужно взимать, чтобы покрыть расходы и получить прибыль?
- Можно ли масштабировать модель получения дохода по мере роста компании?
* [1] Найдите меня в Twitter / LinkedIn / HackerNoon👋 * [2] Получите разбор моего продукта — подпишитесь на мою рассылку 🚀
:::информация Также опубликовано здесь.
:::
Оригинал