Полное руководство по влиятельным лицам в социальных сетях

Это руководство содержит обзор маркетинга влияния и различных типов влиятельных лиц. Это поможет вам понять концепцию влиятельного маркетинга и его различные аспекты. Кроме того, вы получите краткий обзор того, как различные типы лидеров мнений работают и сотрудничают с брендами.

Введение в маркетинг влияния

Одно из самых популярных и прибыльных направлений в социальных сетях — маркетинг влияния — быстро зарекомендовал себя среди аудитории. Маркетинг влияния — это метод маркетинга в социальных сетях, при котором компании сотрудничают с известными фигурами в своем секторе для продвижения своих товаров или услуг. Эти влиятельные лица могут быть хорошо известны в социальных сетях или считаться авторитетами в своей отрасли.

Проще говоря, влиятельный маркетинг включает в себя поиск людей, которые привлекли большое количество подписчиков на определенном канале, и просьбу их опубликовать информацию о вашем продукте или услуге. Если вы хотите привлечь 2000 новых клиентов, вы можете попытаться привлечь их через ряд различных каналов, включая телевизионную рекламу, кампании в социальных сетях и маркетинг в поисковых системах. Но все это может быть дорогостоящим и может работать, а может и не работать. Альтернативный подход — выявление и работа с людьми, которые широко представлены в социальных сетях или имеют много подписчиков на YouTube. Если эти влиятельные лица согласятся работать с вами, они могут публиковать сообщения о вашем продукте, размещать рекламу или делать и то, и другое. Их подписчики увидят эти сообщения и могут быть убеждены купить продукт.

Маркетинг влияния – это маркетинговая стратегия, направленная на охват целевой аудитории с помощью надежного и релевантного лидера мнений. Цель состоит в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и повысить его ценность, продажи продуктов и приток потенциальных клиентов.

На что следует обратить внимание, задумываясь о маркетинге влияния

* Влиятельные лица должны хорошо сочетаться с вашим брендом. Убедитесь, что выбранный вами влиятельный человек хорошо сочетается с вашим брендом. Их целевой рынок должен иметь отношение к вашему, а их идеалы должны быть совместимы с вашими. * Обзор целей совместной работы. Уточните цели совместной работы. Чего вы надеетесь достичь? Как вы будете оценивать свой прогресс? * Подготовьтесь к бюджету: будьте готовы взять на себя финансовые обязательства. Маркетинг влияния может быть дорогим в зависимости от размера и охвата влиятельного лица, с которым вы решите работать. * Будьте терпимы. Требуется время, чтобы наладить связи с лидерами мнений и создать для них контент. Не рассчитывайте на результаты прямо сейчас.

Типы влиятельных лиц в социальных сетях

Существует много типов влиятельных лиц в социальных сетях, в том числе:

Влиятельные лица знаменитостей

Влиятельные знаменитости имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и рекламируют продукты или бренды, использующие их платформу. Компании часто платят влиятельным лицам за продвижение своей продукции, и они могут очень эффективно стимулировать продажи.

n Хотя влиятельным лицом может стать кто угодно, знаменитости, как правило, имеют наибольшее влияние из-за большого числа подписчиков в социальных сетях. В последние годы влиятельные знаменитости становятся все более популярными, и компании готовы платить большие деньги за их поддержку.

n Некоторые из самых популярных и влиятельных знаменитостей:

* Селена Гомес для Coach для продвижения своих сумок и аксессуаров. Имея более 100 миллионов подписчиков на социальной платформе Instagram, она также создает несколько собственных вещей, которые вдохновляют ее подписчиков покупать больше товаров. н * Алия Бхатт для mCaffeine, бренда средств личной гигиены из Индии. Бренд использовал Алию Бхатт как знаменитость для увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда.

* Mandira Bedi для Mother Sparsh, бренда товаров для ухода за детьми, основанного в 2016 году. детские товары без искусственных ароматизаторов и химии.

n Это лишь некоторые из влиятельных знаменитостей. В настоящее время бренды работают со знаменитостями, чтобы занять многообещающее место на рынке.

Успешные маркетинговые кампании знаменитостей

MAKEMYTRIP: #OneTripAtATime

Эта кампания получила множество наград в различных категориях в Индии. Бренд создал видео IGTV с участием влиятельных знаменитостей, которые призвали их отправиться в путешествие, спросив: «Как бы они не хотели, чтобы предстоящие годы были похожи на 2020» в рамках своего новогоднего решения. В кампании приняли участие такие знаменитости, как Shenaz Treasury, Gaurav Taneja, Barkha Singh и другие, которые сделали репост поста IGTV и призвали своих подписчиков ответить на вопрос. п

Кампания была запущена в канун Нового года и помогла собрать более 11 миллионов показов в Instagram. Make My Trip получил ок. пять тысяч действий в кампании.

Кампания #21Recipes21Days от Kellogg’s с Ранвиром Браром

Индийцы привыкали к новому образу жизни, который был ограничен их домами во время 21-дневной блокировки в 2020 году. По данным социальных сетей, индийские матери обсуждали свои повседневные проблемы, связанные с принятием решения о том, что приготовить. Это было вызвано широко распространенными ограничениями для кафе и ресторанов, что увеличило количество людей, ищущих рецепты в Интернете.

В это время компания Kellogg’s запустила кампанию #21Recipes21Days, в которой Ранвир Брар, знаменитый шеф-повар, привлекался для повышения осведомленности об ассортименте готовых к употреблению продуктов, выпущенном брендом. У Ранвира Брара более 1,2 миллиона подписчиков в Instagram, 1,7 миллиона в Twitter, 2,8 миллиона в Facebook и 2,55 миллиона на YouTube.

n Ранвир Брар был ведущим прямой трансляции на Facebook Live и YouTube. В этой прямом эфире на Facebook он продемонстрировал простые блюда, которые можно приготовить из хлопьев Kellogg. Шеф-повар Ранвир Брар и его сын приготовили живую еду во время этого живого сеанса, который продвигал преимущества кулинарии как способа укрепить семейные узы. На этом сеансе продукты Kellogg, которые использовались в блюдах, также были органически брендированы. Сессия вопросов и ответов с шеф-поваром Ранвиром Браром была проведена в прямом эфире с использованием фирменных плагинов после обсуждения каждого рецепта.

n Результат:** было 3,2 миллиона уникальных просмотров, 300 000 обычных просмотров, более 9 миллионов показов, охват 6 миллионов и 3,6 миллиона взаимодействий.

Почему вам стоит работать со знаменитостями?

Несмотря на то, что в настоящее время существует много типов влиятельных лиц, бренды по-прежнему предпочитают работать со знаменитостями в своих маркетинговых кампаниях. Почему? Исследование, проведенное Journal of Advertising Research, показало, что бренды, привлекавшие влиятельных знаменитостей, еженедельно увеличивали свои продажи на 4%. Это повышает статус и ценность вашего бренда, чего трудно добиться другими способами.

Есть ли недостатки в работе со знаменитостями?

Если вы привлекаете знаменитость для своего бренда, это связывает их ценность. Если ценность или имидж знаменитостей падает, это также мешает имиджу вашего бренда. Например, когда игрок в гольф Тайгер Вудс был втянут в скандал, компании, которые он поддерживал, также подверглись критике и потеряли своих акционеров. Кроме того, если у знаменитости есть поддельные подписчики, это не принесет вам никаких результатов.

n Если вы хотите использовать знаменитостей для продвижения своего бренда, важно найти тех, кто соответствует вашим ценностям и искренне интересуется вашей продукцией. Посмотрите на качество их контента, коэффициент вовлеченности, релевантность вашему бренду и бюджет, который вы можете себе позволить.

От правильного выбора влиятельного лица зависит успех ваших маркетинговых кампаний.

Микро-инфлюенсеры

Микроинфлюенсеры — это пользователи социальных сетей с большим количеством подписчиков, которые, как считается, имеют влияние на своих подписчиков. Они часто являются экспертами или энтузиастами в своей нише, которые могут обеспечить высокий уровень взаимодействия со своим контентом. Ежедневные пользователи социальных сетей с небольшой, но очень активной аудиторией. У них от 10 000 до 100 000 подписчиков, что очень мало по сравнению со знаменитостями, но может быть очень эффективным.

n Почему влиятельные лица Micro набирают обороты? Микро-инфлюенсеры могут быть ценным активом для брендов, поскольку они могут помочь продвигать продукты или услуги для большой аудитории. Однако важно учитывать тип влияния, которое имеет микроинфлюенсер, прежде чем работать с ним. Некоторые микроинфлюенсеры могут оказывать более негативное влияние на своих подписчиков, поэтому важно проверить их, прежде чем работать вместе.

Примеры микроинфлюенсеров и кампаний микроинфлюенсеров

Кока-Кола

Coca-Cola — такой гигантский бренд. Он по-прежнему работает с микроинфлюенсерами, чтобы привлечь более целевую аудиторию. Coca-Cola привлекла некоторых микролидеров мнений в сфере путешествий, еды, моды и других вертикалей. Кампания была направлена ​​на то, чтобы показать, как Coca-Cola вписывается в жизнь разных людей. Это помогает брендам выходить на новые рынки, особенно в Европе.

Сахарная косметика

Один из ведущих индийских косметических брендов, Sugar, регулярно сотрудничает с влиятельными лицами для продвижения своей новой линейки продуктов. Эти "микроавторитеты" – бьюти-блогеры и инфлюенсеры, которые часто публикуют свои фото и видео в продуктах Sugar Cosmetics.

После проведения исследования рынка компания осознала необходимость комплексной программы, включающей большое количество влиятельных лиц, которые рассматривали бы товары SUGAR и продвигали их на устойчивой и естественной основе.

Почему выбирают микро-инфлюенсеров

Выбор микроинфлюенсеров имеет множество причин. Одна из причин заключается в том, что они стоят намного меньше, чем влиятельные лица или знаменитости. У них высокий уровень вовлеченности, и, согласно исследованию, они генерируют в 7 раз больше<. /strong> чем среднее взаимодействие всех влиятельных лиц.

Кроме того, микроинфлюенсеры, как правило, демонстрируют большую достоверность при продвижении бренда, потому что они продвигают продукты или услуги, в которые они верят и которыми пользуются.

В целом микроавторитеты могут быть отличным способом донести ваше сообщение до большой аудитории. Однако важно учитывать тип влияния, которое они оказывают, прежде чем работать с ними.

Макровлияния

Влиятельный человек – это человек с большой аудиторией и высоким уровнем вовлеченности, который может существенно повлиять на бренд или продукт. По сравнению с традиционными знаменитостями, макровлиятельные лица, как правило, имеют более нишевую аудиторию и сосредоточены на конкретных темах или отраслях. Это позволяет им строить прочные отношения со своими последователями и становиться доверенными экспертами в своей области. У них немного меньшая аудитория, от 500 000 до 1 миллиона подписчиков. Это могут быть спортсмены, телеведущие, повара, певцы и т. д., получившие известность только в Интернете.

По мере того, как важность маркетинга влияния росла, рос и спрос на влиятельных лиц. В наши дни бренды готовы платить большие деньги за работу с влиятельными лицами, которые могут помочь им охватить свою целевую аудиторию и достичь своих маркетинговых целей.

Почему макровлияния?

Макроавторитеты могут расширить ваши кампании в социальных сетях и повысить узнаваемость бренда, поскольку они являются возобновляемым ресурсом. Кампании могут длиться от нескольких месяцев до нескольких лет с большой отдачей от инвестиций, когда используются влиятельные лица в социальных сетях. Согласно 89 % маркетологов, отдача от влиятельного маркетинга по инвестициям не уступает другим маркетинговым каналам или превосходит их.

Бренды могут использовать репутацию влиятельных лиц и сотрудничать с ними в качестве послов бренда. Вот некоторые популярные макросы:

* Тереалдрджеки: акушер-гинеколог доктор Джеки Уолтерс — медицинский работник. Также она появляется в телепрограмме Bravo «Замужем за медициной». В результате создания фонда «50 оттенков розового» после победы над раком груди Джеки приобрела известность. У ее аккаунта в Instagram более 970 тысяч подписчиков с высоким уровнем вовлеченности. Доктор Джеки обсуждает женское здоровье в своем подкасте и свою точку зрения в своем аккаунте в Instagram. Она дает советы, основанные на ее опыте. Она может стать отличным макроблогером, если ваша компания работает в сфере здравоохранения. п

* Meganmayw: британская модель и влиятельный человек Меган Уильямс участвовала в трех показах Victoria's Secret Fashion Show подряд в 2016, 2017 и 2018 годах. Она видная фигура в сфере моды и имеет значительное количество подписчиков в Instagram (790 000). , что делает ее хорошим выбором для сотрудничества с брендами в той же отрасли.

* Эшлигалвиниога. Эшли Галвин, американский инструктор по йоге, прославилась своей выносливостью, гибкостью и особым стилем обучения. Имея около 550 тысяч подписчиков, она является одним из главных влиятельных лиц в Instagram. В своем мотивационном аккаунте она часто загружает контент, связанный с йогой и фитнесом. Она будет отличным кандидатом для вас, если ваш бизнес имеет какое-либо отношение к фитнесу.

Примеры макроблогеров и успешных кампаний

n Кампания Swarovski "Искры любви"

n Престижный бренд украшений и аксессуаров Swarovski запустил в Instagram кампанию "Искры любви" для своей коллекции, посвященной Дню святого Валентина. Это вдохновило зрителей выбрать из их выбора значимый подарок, чтобы признаться в любви. Swarovski удалось более целенаправленно охватить более широкую аудиторию, сотрудничая с влиятельными лицами и цифровыми знаменитостями.

n Лидеры мнений в Instagram часто создают свой контент с участием своих самых близких людей, таких как супруг, родитель или близкий друг. Они также должны были придерживаться цветовой схемы, чтобы сохранить привлекательность бренда. Сакши из StyleMeUpWithSakshi, например, упомянула, что она и ее родители провели знаменательный день вместе и что ее Swarovski был для них подарком.

n Аналогичная кампания проводилась на Рождество 2019 года. Инфлюенсер Крити Вий подчеркнула любовь к себе в своем рождественском посте для кампании, а создатель контента Вирадж Гелани позировал со Swarovski, предположив, что это подарок для его матери.

n В ответ на это в кампании Instagram приняли участие 12 влиятельных лиц с общей аудиторией более 1,9 миллиона подписчиков. Всего они создали 24 оригинальных контента, которые в совокупности достигли более 2,1 миллиона пользователей Instagram. С общим количеством подписчиков 313 000+ посты имели коэффициент взаимодействия 16 %.

Проблемы работы с влиятельными лицами

Есть несколько проблем, с которыми вы можете столкнуться при работе с влиятельными лицами. Во-первых, они могут быть дорогими. Во-вторых, с ними может быть трудно связаться и координировать свои действия. В-третьих, у них может не быть помолвки.

* Они могут быть дорогими: Работать с макровлиятелями может быть дорого. Они часто берут высокую плату за спонсорство и сотрудничество, что может затруднить работу с ними, если у вас ограниченный бюджет. н * С ними может быть трудно связаться и координировать свои действия: с влиятельными лицами на макроуровне может быть трудно связаться и координировать свои действия. У них часто плотный график, и они могут не сразу отвечать на ваши сообщения. Это может затруднить общение с ними и налаживание сотрудничества.

* У них может быть не так много вовлеченности, как вам хотелось бы. Макро-влияния могут не иметь столько вовлеченности, сколько вам хотелось бы. У них часто много подписчиков, но их посты могут не получить много лайков или комментариев, и это может затруднить оценку их влияния и охвата.

Если вы думаете о работе с влиятельным лицом на макроуровне, важно провести исследование и выбрать того, кто соответствует целям вашего бренда и маркетингу. Как только вы нашли подходящего влиятельного человека, вы можете начать развивать долгосрочные отношения, которые помогут вам.

Нано-инфлюенсеры

Нано-лидеры мнений — это влиятельные лица с небольшим количеством подписчиков. Как правило, они являются экспертами в своей области или нише и имеют высокий уровень влияния в своем сообществе. Нано-лидеры мнений часто имеют менее 1000 подписчиков и считаются более аутентичными и заслуживающими доверия, чем более крупные инфлюенсеры.

Хотя у них может не быть досягаемости влиятельных знаменитостей, нано-инфлюенсеры все же могут значительно влиять на своих последователей. Они часто более близки и доступны, чем более крупные влиятельные лица, что делает их более эффективными при принятии решений о покупке.

Примеры влиятельных лиц Nano и успешных кампаний

Йога-бар

Yogabar — интернет-магазин продуктов питания и напитков в Мумбаи. Он фокусируется на подборе микро- и нано-лидеров мнений, то есть людей с меньшим числом подписчиков, но более активных. Компания работала с более чем 100 микро- и нано-инфлюенсерами в индустрии здоровья и фитнеса. См. приведенные ниже изображения:

Здесь @schuchitasharan и @theyashhegde — нано-инфлюенсеры с менее чем 10 000 и более чем 1 000 подписчиков. Эти влиятельные лица сотрудничают с Yogabar для продвижения своей продукции.

Клиника

Самая влиятельная группа инфлюенсеров в индустрии влиятельного маркетинга — это, вероятно, наноинфлюенсеры. Подписчики нано-инфлюенсеров имеют общие интересы, что упрощает брендам более точную ориентацию на своих потенциальных клиентов, чем крупных влиятельных лиц, чья аудитория имеет меньше общего. По этой причине Clinique часто нанимает независимых блоггеров, таких как Алексис Бейкер, для рекламы своих товаров и она сотрудничает с Clinique и продвигает их продукцию среди своих 3 тысяч подписчиков.

Почему бренды работают с нано-инфлюенсерами?

Существует несколько причин, по которым бренды работают с нано-инфлюенсерами.

Во-первых, нано-инфлюенсеры, как правило, имеют высокий уровень вовлеченности, а это означает, что когда они пишут о бренде, их подписчики с большей вероятностью увидят его и вступят в контакт с ним.

Во-вторых, нано-инфлюенсеры имеют более личные отношения со своими подписчиками, что означает, что их подписчики с большей вероятностью будут доверять им и их рекомендациям.

В-третьих, нано-инфлюенсеры более доступны по цене, чем другие инфлюенсеры, что делает их хорошим вариантом для брендов с ограниченным бюджетом.

Наконец, нано-инфлюенсеры могут охватить нишу аудитории, которую не могут охватить другие инфлюенсеры, что делает их ценным активом для брендов, ориентированных на определенные демографические группы.

Минусы использования нано-инфлюенсера

Есть несколько потенциальных недостатков использования нано-инфлюенсеров в маркетинговых кампаниях, в том числе:

* У них может не быть большого количества подписчиков. Хотя у нано-авторитетов может быть заинтересованная аудитория, у них может быть меньше подписчиков по сравнению с другими влиятельными лицами. Это означает, что они могут не охватить столько людей, сколько вам хотелось бы.

* Они могут не вызывать такого доверия: поскольку нано-инфлюенсеры обычно не имеют такого большого опыта, как другие инфлюенсеры, они могут не вызывать такого доверия. Это может затруднить их влияние на аудиторию.

* Они могут иметь не такое большое влияние: поскольку у нано-инфлюенсеров меньшая аудитория, они могут иметь не такое большое влияние, как другие влиятельные лица. Это означает, что их одобрения могут не иметь такого большого веса.

* Они могут быть не такими профессиональными: поскольку нано-инфлюенсеры обычно являются обычными людьми, они могут быть не такими профессиональными, как другие инфлюенсеры. Это может затруднить работу с ними и заставить их соблюдать правила вашей кампании.

Если вы хотите охватить определенную целевую аудиторию, нано-инфлюенсеры могут стать отличным способом связаться с потенциальными клиентами.

Как найти нано-инфлюенсеров?

Существует несколько способов найти нано-инфлюенсеров, но самый эффективный – воспользоваться таким инструментом, как BuzzSumo. С помощью BuzzSumo вы можете искать контент, связанный с вашим брендом или отраслью, а затем фильтровать результаты по количеству взаимодействий (лайков, комментариев, репостов и т. д.). Это поможет вам определить наиболее популярный контент и людей, которые чаще всего им делятся.

Как стать влиятельным лицом в социальных сетях

Есть несколько общих советов, которым вы можете следовать, чтобы стать влиятельным лицом в социальных сетях, в том числе:

* Найдите свою нишу. Найдите тему или нишу, которая вам нравится и с которой вы можете поделиться ценным контентом.

* Расширьте круг своих подписчиков в социальных сетях. Используйте такие приемы, как контент-маркетинг и реклама в социальных сетях, чтобы увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

* Взаимодействуйте со своей аудиторией: регулярно взаимодействуйте со своей аудиторией, чтобы строить отношения и поддерживать их вовлеченность.

* Партнерство с брендами: работайте с брендами, которые подходят вашей аудитории и вашему личному бренду.

Подводя итоги

Поиск подходящего влиятельного лица является ключом к успеху кампании бренда. Найдите свою нишу, определите, чего вы хотите достичь, пересмотрите свои бюджеты и выберите влиятельного человека, который сможет достойно продвигать ваш бренд.

Что вы думаете о статье? Дайте нам знать в комментариях.