7 шокирующих секретов успеха от Александра Хэрмози: как перестать бояться и построить бизнес‑машину

Вступление

В современном мире, где каждый второй обещает «быстрый путь к миллионам», трудно отличить действительно полезные идеи от пустых громких слов. На фоне бесконечных вебинаров, книг‑посредников и «лайф‑коучей» появляется контент, который действительно заставляет задуматься и менять привычки. Один из таких материалов – видео «26 Lessons» от Александра Хэрмози, известного предпринимателя и инвестора. В Reddit‑сообществе он стал предметом живой дискуссии, а собранные в посте заметки представляют собой своего рода «чек‑лист» для тех, кто хочет выстроить устойчивый бизнес и крепкую психологию.

Актуальность темы очевидна: большинство стартапов и малых компаний терпят неудачу из‑за неправильного мышления, слабой команды или неэффективного маркетинга. Если вы хотите избежать типичных ошибок и построить «машину роста», стоит внимательно изучить предложенные Хэрмози принципы.

Японское хокку, которое, на мой взгляд, резонирует с сутью его уроков:

Тихий вечер —
весна уже шепчет
о новых началах.

Пересказ Reddit‑поста своими словами

Автор поста, просмотрев видео Хэрмози, составил список из четырёх блоков: мышление и психология, бизнес‑стратегия и рост, команда и лидерство, маркетинг и бренд. Ниже – краткий, но живой пересказ каждого пункта.

Мышление и психология

• Страх живёт в неопределённости. Чтобы избавиться от тревоги, нужно записать самый худший сценарий подробно. Часто он оказывается «спать на диване друга», а не «умереть».
• Ментальная стойкость важнее мотивации. Стойкость измеряется тем, сколько негативных ударов вы выдержите, насколько глубоко упадёте и как быстро подниметесь, а также сможете ли вы стать лучше после падения.
• Самый мощный «приём чемпиона» – ничего не делать. Когда вас провоцируют, естественное желание – отомстить. Но часто игнорирование провокации приводит к желаемому результату – исчезновению раздражителя.
• Думайте самостоятельно. Многие берут готовые «идентичности» (хипстер, «красный» и т.д.) и принимают чужие убеждения. Если вы не можете объяснить, почему верите в то или иное, это не ваше мышление.
• Разрешите себе просто зарабатывать. Не стоит откладывать деньги «на потом», пока не умрёте. В какой‑то момент нужно собрать плоды своих усилий.

Бизнес‑стратегия и рост

• Новизна – риск. Приоритеты: делать больше того, что уже работает → делать лучше → экспериментировать с новым только в крайнем случае. Хэрмози ограничивает себя одним крупным новым проектом в год.
• Сначала планируйте жизнь. Когда у вас есть деньги, вы получаете оплату за решения, а не за часы. Поэтому сначала обеспечьте сон и свободный график, а бизнес пусть заполняет пустоты.
• Невежество – не защита. Понимание законов и контрактов экономит мозговую энергию. Если вы не знаете правила игры, они будут играть против вас.
• Воля основателя. Самая большая угроза – не отсутствие денег, а потеря желания у основателя. Нужно иметь «почему», которое переживёт момент, когда деньги станут «достаточными».

Команда и лидерство (жесткие истины)

• Лидер – всегда проблема. Если отдел не работает, виноват лидер.
• A‑игроки или ничего. За первые 14 дней вы уже понимаете, кто действительно «звезда». Если нет – увольняйте.
• A‑игроки ненавидят B‑игроков. Наличие посредственных сотрудников заставит талантливых уйти.
• Трудные разговоры экономят миллионы. Если вы не умеете вести сложный диалог при низких ставках, то в будущем получите судебный иск при высоких ставках.
• Делегирование – боль. Предпринимательство – постоянный отказ от контроля. Если задача требует вашего участия, процесс «сломался».

Маркетинг и бренд

• Предложение – король. Плохое предложение невозможно перекрыть крутым маркетингом. Хорошее предложение заставляет сказать «да», даже если оно выглядит глупо.
• Ясность важнее креативности. Люди не слушают, поэтому повторяйте сообщение до тех пор, пока не устанете.
• Бренд – защита. В эпоху ИИ исполнение становится товаром, а доверие к бренду – единственная крепость.
• Объём побеждает. Нужно тысячи рекламных креативов; Хэрмози использовал около 5 000 вариантов для запуска книги.

Суть проблемы, хакерский подход, основные тенденции

Суть проблемы – отсутствие системного подхода к развитию личной эффективности и бизнеса. Многие предприниматели полагаются на «интуицию» и «мотивацию», игнорируя измеримые метрики и чёткие процессы. Хакерский подход в данном контексте – это поиск «быстрых уязвимостей» в собственных привычках и бизнес‑моделях, их исправление и автоматизация.

Текущие тенденции, которые подтверждают актуальность советов Хэрмози:

• Рост популярности ментального фитнеса – всё больше людей инвестируют в психологию, а не только в физическую форму.
• Увеличение количества микро‑стартапов, где ресурсы ограничены, а ошибки в подборе команды дорого обходятся.
• Эра массовой персонализации маркетинга – алгоритмы генерируют тысячи креативов, но без сильного предложения они теряют эффективность.
• Повышенный интерес к правовому просвещению среди фрилансеров и небольших компаний, что снижает количество судебных споров.

Детальный разбор проблемы с разных сторон

1. Психология и ментальная стойкость

Страх часто коренится в абстрактных представлениях о «худшем». Запись сценария помогает превратить его в конкретный образ, который легче оценить рационально. Это напоминает метод «противоположного планирования», используемый в военной подготовке.

Ментальная стойкость – это не просто «не сдаваться», а способность измерять свои реакции: уровень боли, глубина падения, скорость восстановления и качество роста после падения. Такие метрики позволяют превратить абстрактную «стойкость» в измеримый процесс.

2. Бизнес‑стратегия

Принцип «делай больше того, что работает» соответствует концепции lean‑startup: минимизировать риск, проверяя гипотезы на реальном спросе. Новизна должна быть последним шагом, а не первым.

Планирование жизни перед бизнесом меняет приоритеты: вместо «работать до изнеможения» ставится цель «обеспечить себе сон и свободное время», а бизнес становится инструментом, а не хозяином.

3. Команда и лидерство

Тезис «лидер – всегда проблема» звучит резко, но в основе лежит идея ответственности. Если отдел не достигает KPI, то процесс управления (коммуникация, постановка целей, обратная связь) нуждается в корректировке.

Отбор A‑игроков в первые две недели – это практический способ сократить «токсичность» и ускорить рост команды. Методы оценки: результаты первых задач, проактивность, способность учиться.

4. Маркетинг и бренд

«Предложение – король» перекликается с принципом product‑market fit. Если продукт не решает проблему клиента, никакая рекламная кампания не спасёт продажи.

Объём креативов (тысячи вариантов) – это способ «разбить» алгоритмы рекламных платформ, которые оптимизируют по кликам. Чем больше вариантов, тем выше шанс найти «золотую середину» между креативом и целевой аудиторией.

Практические примеры и кейсы

Рассмотрим два гипотетических кейса, где принципы Хэрмози применяются в реальном бизнесе.

Кейс 1. Онлайн‑школа программирования

• Страх: основатель боится, что курс не продастся. Он пишет сценарий: «В худшем случае – 5 продаж в месяц, доход 500 $, аренда сервера 200 $». Понимание цифр снимает тревогу.
• Стратегия: вместо создания новой темы курса, команда усиливает уже популярный «Python для начинающих», добавляя новые практические проекты.
• Команда: в течение первой недели проверяют работу преподавателей. Тот, кто не успевает подготовить материал в срок, уходит.
• Маркетинг: создают 200 вариантов рекламных объявлений, тестируют их в соцсетях, отбирают 5 с лучшей конверсией.

Кейс 2. SaaS‑продукт для управления задачами

• Страх: инвесторы требуют быстрый рост. Основатель пишет «если мы не получим 100 000 $ ARR за 6 месяцев, закроем проект» – конкретный план действий.
• Стратегия: вместо разработки новых функций, команда улучшает UX, сокращая время выполнения задачи на 30 %.
• Команда: каждый сотрудник проходит оценку по метрике «время до первой ценности» – если больше 48 ч, человек уходит.
• Маркетинг: бренд позиционируется как «надёжный помощник», а не «инновационный эксперимент». Простой слоган «Работай проще» повторяется в каждом канале.

Экспертные мнения из комментариев

Gus_Bodeen: «Спать на диване друга, когда ты женат с детьми – это уже не страшно, а реальность, с которой сталкиваются многие предприниматели». Комментарий подчёркивает, что даже «худший сценарий» часто оказывается управляемым.

ItsCreedBratton1: «Он не говорит ничего нового. Мне не нравится его «носовая полоса, muscle shirts» для привлечения внимания». Критика указывает на то, что часть аудитории воспринимает стиль подачи как «шоу‑шоу», а не содержательную ценность.

alexoff: «Я просто учусь лучше, когда делаю заметки». Подтверждает, что активное конспектирование усиливает запоминание и применение полученных знаний.

erloom4854: «Alex Hermozzi – мошенник, выжимает деньги в условиях позднего капитализма». Этот скептицизм отражает общую тенденцию к недоверию к «гуру» в бизнес‑среде.

Анализ комментариев показывает два полюса восприятия: одни видят в Хэрмози практического наставника, другие – лишь очередного маркетолога, продающего «секретные формулы». Это типичная поляризация вокруг публичных фигур в сфере саморазвития.

Возможные решения и рекомендации

Исходя из изложенного, предлагаю конкретный план действий, который можно адаптировать под любой проект.

1. Запишите худший сценарий. Сформулируйте его в виде списка: «Что произойдёт, если…», «Какие потери», «Какой план B». Это снизит эмоциональный барьер.
2. Определите метрики стойкости. Введите в KPI такие показатели, как время восстановления после провала и уровень улучшения после падения.
3. Сфокусируйтесь на «делай больше». Проанализируйте текущие каналы дохода, удвойте их эффективность, прежде чем запускать новые продукты.
4. Постройте «жизненный план». Выделите часы для сна, спорт, семью. Оставьте свободные окна в календаре – они станут полем для новых возможностей.
5. Изучите юридические основы. Пройдите базовый курс по контрактному праву, составьте чек‑лист вопросов к юристу.
6. Нанимайте только A‑игроков. В течение первых 14 дней проверяйте результаты, задавайте «проблемные» задачи, оценивайте реакцию.
7. Развивайте культуру откровенных разговоров. Внедрите регулярные 1‑на‑1 встречи, где обсуждаются как успехи, так и проблемы.
8. Создайте простое, но мощное предложение. Сформулируйте выгоду в 1‑2 предложения, протестируйте её в SMS‑формате.
9. Генерируйте объём креативов. Используйте инструменты автоматизации (Canva API, генеративные модели) для создания тысяч вариантов рекламных баннеров.
10. Следите за брендом как защитой. Публикуйте кейсы клиентов, открыто делитесь процессом, укрепляйте доверие.

Заключение с прогнозом развития

Если взглянуть на текущие тенденции, можно увидеть, что рынок будет всё сильнее требовать от предпринимателей системного подхода. Психологическая устойчивость, чёткая бизнес‑стратегия, отбор талантов и мощное предложение станут «необходимыми» условиями выживания. В ближайшие 3‑5 лет мы увидим рост количества компаний, которые используют «хакерский» метод: быстрый тест гипотез, измерение реакций и автоматизацию маркетинга. Те, кто продолжит полагаться лишь на «мотивацию» и «интуицию», рискуют стать жертвами собственного эго.

Таким образом, принципы Хэрмози – это не просто набор «мудростей», а практический набор инструментов, который уже сейчас помогает предпринимателям сокращать риски и ускорять рост. Применяя их последовательно, вы сможете превратить страх в план действий, а идеи – в прибыльный бизнес.

Практический пример на Python

Ниже – скрипт, который помогает автоматизировать процесс оценки «худшего сценария» и расчёта финансовой «подушки» для стартапа. Программа принимает список потенциальных рисков, их вероятности и ожидаемые потери, а затем выводит суммарный ожидаемый убыток и рекомендуемую резервную сумму (в 2‑3 раза больше).

# -*- coding: utf-8 -*-
"""
Пример скрипта для расчёта ожидаемого убытка по списку рисков.
Автор: техноблогер‑аналитик.
"""

from typing import List, Tuple

def calculate_expected_loss(risks: List[Tuple[str, float, float]]) -> Tuple[float, float]:
    """
    Вычисляет ожидаемый убыток и рекомендуемую резервную сумму.
    
    Параметры:
        risks – список кортежей (название риска, вероятность (0‑1), потенциальный убыток в долларах)
    
    Возвращает:
        (expected_loss, reserve) – ожидаемый убыток и резерв (в 2‑3 раза больше)
    """
    expected_loss = 0.0
    for name, prob, loss in risks:
        # Ожидаемый убыток по каждому риску = вероятность * убыток
        expected_loss += prob * loss
    
    # Резерв в 2.5 раза превышает ожидаемый убыток (можно менять коэффициент)
    reserve = expected_loss * 2.5
    return expected_loss, reserve


# Пример списка рисков
risks_data = [
    ("Потеря ключевого клиента", 0.2, 50000),   # 20% шанс потерять 50 000$
    ("Технический сбой", 0.1, 30000),           # 10% шанс потерять 30 000$
    ("Юридический спор", 0.05, 80000),          # 5% шанс потерять 80 000$
    ("Снижение спроса", 0.15, 40000)            # 15% шанс потерять 40 000$
]

# Выполняем расчёт
expected, reserve = calculate_expected_loss(risks_data)

# Выводим результаты
print(f"Ожидаемый суммарный убыток: ${expected:,.2f}")
print(f"Рекомендуемая резервная сумма (2.5×): ${reserve:,.2f}")

Скрипт позволяет быстро увидеть, сколько денег следует отложить «на черный день», исходя из вероятностных оценок рисков. Это простой, но эффективный инструмент, который воплощает совет Хэрмози «изучайте законы и контракты», только в финансовом измерении.