7 шаблонов стратегии выхода на рынок для успешного запуска

Вывод нового продукта или услуги на рынок требует тщательной подготовки. Шаблон стратегии выхода на рынок помогает оптимизировать процесс планирования и снизить риск, помогая вам разработать четкий план действий.

За годы работы я запустил десятки услуг, продуктов и предприятий, и вот мои главные рекомендации для тех, кому нужна помощь в начале работы.

monday.com: универсальный шаблон для любой стратегии выхода на рынок

monday.com — один из самых гибких инструментов управления проектами, которые я использовал. Он подходит для личного использования, небольших команд и даже крупных брендов, работающих над межведомственными инициативами или управляющих целым бизнесом.

Бесплатный план включает два места, неограниченное количество документов и более 200+ других шаблонов. Это не лучший бесплатный план, но он работает, чтобы попробовать его.

Либо попробуйте любой премиум-план бесплатно в течение 14-дневной пробной версии, чтобы понять, подходит ли он вашей команде.

Подробнее на monday.com: обзор monday.com | monday.com против Wrike | monday.com против Airtable.

На самом деле это просто шаблон общей маркетинговой стратегии с monday.com. Но его можно легко адаптировать для планирования и выполнения выхода на рынок.

Лучше всего он подходит для долгосрочного планирования, требующего командного взаимодействия. Если только вы и еще один человек запускаете новый продукт через две недели, то этот шаблон, вероятно, излишен. Но если вы работаете с полной командой и выводите новый продукт или услугу на рынок в течение следующих трех-шести месяцев, это правильный уровень детализации.

Мне нравится, как вы проходите процесс превращения большой цели — например, нового продукта или бизнес-идеи — в более мелкие, более достижимые задачи.

На этом этапе вы можете назначать задания своей команде и следить за общим прогрессом на высоком уровне в режиме реального времени.

Пользователи могут легко переключаться между представлениями диаграммы Ганта, таблицами и другими пользовательскими визуализациями в зависимости от того, над чем вы работаете. Например, владелец продукта может просто захотеть просмотреть диаграмму Ганта, чтобы убедиться, что запуск идет по плану. Однако кто-то из маркетинговой команды может предпочесть еженедельный просмотр всех предстоящих задач, назначенных им.

Один из недостатков этого шаблона заключается в том, что он не содержит предварительно загруженных конкретных задач для планирования выхода на рынок. Вам придется добавить их самостоятельно, что может занять некоторое время в зависимости от сложности вашей стратегии.

Но это отличное место для начала, если у вас есть общее представление о том, что вы хотите делать.

ClickUp: Перейти к шаблонам маркетинговой стратегии

ClickUp также представляет собой комплексное решение по управлению проектами для команд любого размера.

Хотя бесплатный тарифный план навсегда предназначен для индивидуального использования, вы можете использовать его для разблокировки сотен шаблонов, включая два превосходных шаблона для выхода на рынок.

Первый шаблон предоставляет все необходимое для разработки концепции и воплощения нового продукта или услуги в жизнь. Второй лучше подходит для согласования работы команды на ранних этапах планирования. Вы можете потенциально использовать оба, начав со второго шаблона и добавляя первый, когда будете готовы начать распределять работу.

Подробнее о ClickUp: Обзор ClickUp | ClickUp против monday.com | ClickUp против Notion.

Шаблон 1: Расширенный вариант для сложных запусков продуктов

Этот шаблон лучше всего подходит, если вы хотите спланировать и реализовать свою стратегию выхода на рынок с той же платформы. ClickUp позволяет легко начать с идеи и проверить ее, прежде чем определять все шаги, необходимые для ее запуска.

Он одинаково хорошо работает как для B2C, так и для B2B, включая физические продукты, услуги, выход на новые рынки или разработку бизнес-идей.

Для начала шаблон поможет вам точно позиционировать продукт таким образом, чтобы он нашел отклик у ваших клиентов и выделялся среди конкурентов.

Отсюда вы можете разбить шести- или 12-месячный план на более простые, более достижимые шаги. Сложные запуски не кажутся такими пугающими, когда вы сегментируете все на этапы и четко определяете шаги, как этот.

ClickUp имеет встроенную функцию постановки целей, которая бесплатно включена в этот шаблон.

Вы можете установить четкие цели и сроки для каждого этапа, а ClickUp будет автоматически отслеживать прогресс вашей команды на этом пути.

Вы получите выгоду от расширенных функций, таких как предупреждения о зависимостях и возможность корректировать назначения на лету. ClickUp также позволяет вам определять KPI для измерения успеха, например, затраты на привлечение клиентов и CLV, так что вы можете отслеживать ключевые данные даже после того, как ваш продукт попадет на рынок.

Шаблон 2: более простой выбор для обеспечения согласованности действий команды на высоком уровне

Этот шаблон ClickUp разработан, чтобы взять идею и перенести ее на бумагу. Это простой способ для руководителей бизнеса и менеджеров проектов четко сообщать цели, одновременно назначая права собственности различным членам команды.

Вы можете использовать его для запуска новых продуктов, новых предложений услуг и даже для модернизации существующих продуктов.

Хотя у вас есть возможность взять этот шаблон и превратить его в полноценный проект в ClickUp, это не обязательно. Это скорее одно- или двухстраничный ресурс, к которому любой член вашей команды может обратиться в любое время, когда почувствует себя потерянным или упустит необходимый контекст.

Этот шаблон также хорошо подойдет для быстрых презентаций и предложений.

Например, руководитель отдела или менеджер по продукту может использовать его, чтобы представить идею руководителям компании и другим лицам, принимающим решения.

Стоит отметить, что здесь отсутствует раздел конкурентного анализа, который вы найдете в подобных шаблонах. Вы также не сможете определить основные задачи и разбить все на отдельные фазы проекта.

Но для более простого внедрения продукта вам не обязательно нужны обе эти вещи.

Кроме того, вы можете начать с этого шаблона, чтобы изложить свои идеи и убедиться, что все участники понимают, чего вы пытаетесь добиться, прежде чем переходить к более продвинутому варианту.

Перейти к шаблонам маркетинговой стратегии для Excel и Google Таблиц

Вам не обязательно использовать комплексное решение для управления проектами, чтобы написать стратегию выхода на рынок. Excel или Google Sheets вполне подойдут, если вы просто хотите изложить свои идеи в письменном виде или у вас есть всего несколько задач, которые нужно отслеживать.

Хотя вы и лишитесь многих функций отслеживания общей картины и совместной работы в команде, многие команды прекрасно справляются.

Шаблон 1: Гибкая таблица бюджета для выхода на рынок

Продвижение вашего нового продукта или услуги — важная часть успешного запуска. Этот бесплатный шаблон от Smartsheet поможет вам выполнить две основные задачи: он заставит вас спланировать стратегию продвижения, а также обеспечит контроль расходов.

Мне нравится этот макет, потому что он охватывает большой объем информации, не создавая при этом ощущения перегруженности.

Для начала вы определите цели и основные целевые рынки для каждого канала. Оттуда вы можете все спланировать и распределить свой бюджет разными способами.

Вы можете вложить часть своего рекламного бюджета в торговую выставку или отраслевое мероприятие, чтобы повысить осведомленность перед запуском. Но вы не хотите, чтобы реклама в социальных сетях начиналась до запуска. Этот шаблон делает планирование всего этого легким.

Одной из самых полезных функций является возможность отслеживать запланированные и фактические расходы. Когда вы тратите деньги, вы можете ввести данные, и приложение автоматически все рассчитает для вас.

Недостатком этого шаблона является его ограниченность. Он не подойдет для проведения конкурентного анализа или создания ценного предложения. Он также не предназначен для совместной работы в команде и текущего управления задачами.

Но вы можете использовать его вместе с другим шаблоном стратегии, дополнять его или использовать его отдельно для управления своим бюджетом.

Шаблон 2: Простой контрольный список стратегии выхода на рынок

Этот шаблон — отличная отправная точка для тех, кто впервые создает стратегию выхода на рынок. Он включает в себя предопределенный список задач и элементов, которые должна иметь ваша стратегия — все, что вам нужно сделать, это просмотреть список и убедиться, что все учтено.

Открыв шаблон в Excel или Google Таблицах, вы сразу увидите все, что вам нужно сделать.

Вы можете добавлять дополнительные задачи, удалять те, которые не имеют смысла, или редактировать их так, чтобы они соответствовали тому, что вы делаете. Оттуда остается только назначить ответственных, определить бюджет и установить сроки выполнения.

Возможно, вам будет полезно удалить некоторые столбцы по умолчанию. Например, инструменты исследования и заинтересованные стороны не нужны для простого контрольного списка.

Если вы действительно хотите упростить, столбцы с основными выводами и примечаниями можно объединить в один.

Моя самая большая претензия к этому шаблону в том, что он не организован по фазам. Вы можете либо реорганизовать его, либо самостоятельно придумать наиболее логичный порядок завершения.

Несмотря на потенциальные настройки, этот шаблон невероятно прост в использовании. Вы можете просто отметить действия как выполненные одним щелчком мыши.

Asana: Высокоструктурированный шаблон стратегии выхода на рынок

Asana — более жесткая альтернатива ClickUp и monday.com. Хотя она поставляется с теми же базовыми функциями, ей не хватает гибкости и способности обрабатывать большой объем данных. Тем не менее, это отличный вариант для рассмотрения при планировании стратегии выхода на рынок.

Особенно, если вам нужен инструмент, который работает сразу, без особых настроек.

У Asana также лучший бесплатный план из трех — он включает десять участников команды, неограниченное количество задач, неограниченное количество проектов, неограниченное количество сообщений и более 100 бесплатных интеграций.

Больше об Асане: Обзор Асаны | Асана против ClickUp | Асана против Джиры.

Шаблон стратегии GTM от Asana отлично подходит для организации задач в последовательные фазы. Он поможет вам спланировать выпуск нового продукта, бизнес-идею или редизайн продукта на несколько месяцев, не чувствуя себя подавленным.

При этом гарантируя слаженность действий вашей команды.

Это также здорово, если вам нужно сотрудничать с людьми из разных отделов. Вы можете легко назначать задачи специалистам по связям с общественностью, менеджерам социальных сетей и инженерам по продуктам с зависимостями задач, чтобы все могли работать вместе, придерживаясь одних и тех же процессов и графика релизов.

Если другие отделы также будут использовать Asana, они смогут видеть всю порученную им работу по каждому проекту, и ничего не будет упущено.

В то же время менеджеры, супервайзеры и владельцы продуктов могут быстро просмотреть работу каждого сотрудника, что обеспечивает полную прозрачность.

Одна из лучших функций Asana — это вехи — они помогут вам оставаться на пути, праздновать победы и следить за всем, что происходит на пути. Они также очень хорошо подходят для планирования спринтов и поддержания заинтересованных сторон в курсе событий.

Самый большой недостаток? Бесплатный план Asana ограничивает вас списком, доской и календарем. Для более продвинутых опций вам придется перейти на платный уровень.

Trello: Простая доска Kanban для выхода на рынок

Trello — один из моих любимых бесплатных инструментов для простых линейных проектов. Работаете ли вы в команде или в одиночку, его простота освежает, и это один из тех инструментов, который не мешает вам.

Вы можете бесплатно подключить к работе всю свою команду и совместно работать над десятью досками Kanban, не платя ни копейки.

Подробнее о Trello: Обзор Trello | Trello против Pipedrive | Trello против Jira.

Самое лучшее в Trello то, что начать работу несложно. Вам не придется тратить часы на настройку различных представлений или что-то еще — все работает с первого дня.

Этот шаблон поставляется с предварительно загруженными примерами задач по выходу на рынок, которые вы можете сохранить, удалить или отредактировать в соответствии с вашими потребностями. Это плюс назначение работы вашей команде и добавление сроков — все, что вам нужно сделать, чтобы приступить к работе.

Добавление новых элементов выполняется одним щелчком мыши, а в первом столбце можно отслеживать полезную документацию, что позволяет каждому легко находить то, что ему нужно.

Когда приходит время что-то переместить, все, что вам нужно сделать, это перетащить это в соответствующую колонку. Проще не бывает.

Несмотря на простоту, есть несколько способов, которыми вы можете получить больше детализации, если захотите. Во-первых, вы можете добавлять элементы контрольного списка с их собственными исполнителями и сроками выполнения. В качестве альтернативы Trello предлагает улучшения, которые позволяют вам создавать зависимости задач, повторяющиеся задачи и другие более продвинутые опции.

Самый большой недостаток Trello в том, что все его другие представления (хронология, календарь и список) не так хороши по сравнению с другими инструментами. Доска Kanban может со временем начать казаться загроможденной, когда у вас одновременно перемещаются сотни задач.

Тем не менее, я управлял целой контент-командой, которая публиковала с его помощью десятки постов в месяц, и не испытывал никаких проблем.

Когда использовать шаблон стратегии выхода на рынок

Вы можете использовать шаблон стратегии выхода на рынок в различных ситуациях, включая:

Запуск нового предложения для вашего текущего рынка. Запуск существующего предложения на новых рынках. Пилотирование нового или существующего предложения на тестовом рынке. Реконструкция или перепроектирование существующего предложения. Запуск нового бизнеса.

Сильная стратегия выхода на рынок может помочь вам установить четкий план действий, одновременно снижая финансовые риски. В конечном счете, они дают вам наилучший шанс остановить неудачи до того, как они начнутся.

Они также могут помочь вам быстрее вывести вашу продукцию на рынок и гарантировать, что вы ориентируетесь на нужную аудиторию.

Вам может не понадобиться стратегия выхода на рынок, если вы выпускаете новый продукт с перекосом или небольшую вариацию существующего продукта. Если вы уже продаете футболки, вам не нужна стратегия GTM каждый раз, когда вы придумываете новый дизайн, предлагаете майки или добавляете версию с длинными рукавами.

В этом случае ваше предложение, вероятно, не настолько уникально, чтобы оправдать что-то особенное.

Если вы начинаете новый бизнес, стратегия выхода на рынок не является заменой бизнес-плана. Хотя ваш бизнес-план может содержать стратегию выхода на рынок, стратегия GTM сама по себе не содержит всего, что вам нужно для написания бизнес-плана.

Как создать стратегию выхода на рынок

Вы можете создать стратегию выхода на рынок с нуля или использовать что-то вроде шаблона, контрольного списка или рабочей тетради, чтобы направлять себя. Многие опытные владельцы продуктов знают, что им нужно, и создают собственные шаблоны многократного использования, которые они могут заполнить в любое время. Другим может потребоваться дополнительное руководство в первые несколько раз, когда они планируют запуск.

В любом случае у вас должны получиться как минимум следующие элементы:

Четкое определение вашего предложения. Объяснение проблемы, которую оно решает. Идеальные профили клиентов и персоны покупателей. Конкурентные исследования и анализ рисков. Определение вашего уникального торгового предложения. Планируемая дата выпуска и график этапов, которые приведут вас к нему. Маркетинговые стратегии до и после запуска.

Вам также может потребоваться привести все в порядок, чтобы иметь возможность представить это заинтересованным сторонам или инвесторам.