6 вещей, которые вам нужно рассмотреть перед покупкой компании -разработчика программного обеспечения
2 августа 2025 г.Приобретение компании является ставкой на людей, процесса и долговечности продукта. И, как и любая значимая ставка, вам нужно иметь здравый смысл и распознавать шаблоны, чтобы сделать лучший выбор.
Вы должны расставить приоритеты для предприятий, которые решают реальные проблемы для реальных людей и делали это достаточно долго, чтобы иметь какую -то рубцовую ткань.
Или еще, даже лучший продукт/компания может в конечном итоге пройтись.
Я поделюсь шестью не подчиненными, которые я смотрю, прежде чем покупать компанию-разработчика программного обеспечения, и почему они имеют значение.
Шесть вещей, на которые стоит посмотреть, прежде чем покупать какую -либо компанию -разработчика
Это должно быть вертикальным
Первое, что нужно сделать, это проверить, уходит ли компания, которую вы рассматриваете, глубоко в конкретную отрасль.
Вертикальные компаниипредприятия, которые создают программное обеспечение для конкретной ниши или отрасли. Они сильно отличаются от горизонтальных компаний, которые выполняют общие бизнес -функции для многих отраслей.
Выберите компанию, которая глубоко фокусируется на одном секторе, например, создание баз данных для компаний здравоохранения, программное обеспечение для управления строительством для строительных компаний или даже систему отслеживания инвентаризации для автоматических мастерских. Чем конкретно, тем лучше.
У них меньше конкуренции, ценообразования на основе стоимости и более сильной лояльности клиентов, потому что они специализированы.
Проверьте, действительно ли клиенты любят продукт
Вы всегда можете восстановить код. Но вы не можете подделать любовь клиентов. Я читаю отзывы. Я трал фейсбук группы. Я проверяю Capterra, G2, Reddit Threads и поддерживаю билеты, чтобы найти то, что клиенты искренне думают о продукте.
Вот что я ищу:
- Пользователи держатся в течение многих лет?
- Являетсяскорость стволаНизкий, даже без скидок или длинных контрактов?
- Они говорят о продукте в Интернете, не снятыми?
- Говорят ли они такие вещи, как «Я не знаю, что я делаю без этого», или продукт - это просто еще один вариант среди многих на рынке?
- Пользователи выступают за продукт на форумах?
- Они обновляются год за годом без необходимости стимулов?
Неважно, если бизнес тратит 50 тысяч долларов в месяц на оплачиваемую рекламу. Если они не получают добровольную похвалу в нишевых группах, нитью, или в отраслевых конференциях, это красный флаг.
Настоящая любовь клиентов выглядит как:
- Люди строят свои собственные интеграции или рабочие процессы на вершине продукта.
- Клиенты рассматривают поддержку как надежный партнер.
- Продукт кричат в группах по слабым или раздорам.
- Органические рефералы составляют большой кусок новых регистраций.
Вы не можете подделать этот уровень эмоциональной справедливости. Когда он существует, это признак того, что компания обеспечивает ценность больше, чем ее набор функций.
Это было как минимум 3 года
Долговечность имеет значение, потому что это показывает, что компания долговечна.
Вы начинаете видеть оперативный ритм на этом этапе.
Компания имеет фактические процессы, повторяемые потоки поддержки и система удержания клиентов, которая должна работать, если они будут сильными в течение трех лет.
Любой может создать продукт, запустить рекламу и бронировать демонстрации, но для выживания и процветания для нескольких рыночных циклов требуется дисциплина и процветать.
Я проведу линию в трехлетней компании, потому что три года достаточно времени:
- Найдите подойдет продукт рынка
- Выжить в нескольких неудачах
- Выжить, по крайней мере, одно плато или стержень
- Восстановите сломанный процесс (может быть, дважды)
- Смотрите несколько экономических или сезонных циклов
КакПол Грэмоднажды сказал,«Стартапы не выигрывают, будучи лучше. Они побеждают, отличающиеся и оставаясь в живых».
Если продукт все еще активно используется и поддерживается через три года, это сигнал оставшейся власти.
Ниша и имя в нем
Это тонкое, но мощное. Ищите компании, которые являются номером один на небольшом рынке, более одного номер 5 в огромном.
Эти компании не должны быть очень популярными, но они должны быть хорошо известны в своей нише.
Они должны иметь:
- Упоминает на общественных форумах или в отраслевых группах, например, какэти пользователиРекомендуется дополнить в качестве альтернативы для копирования:
- Последовательное место в нишевых обходах или руководствах по покупке
- Рефералы, которые не принуждаются (то, что вы найдете в разделе комментариев Quora или на странице Facebook).
Если пользователи последовательно упоминают их на форумах, слабых группах или рефералах из уст в уста, это означает, что они построилидоверие в масштабеПолем
Проверьте, хорошо ли работает продукт с другим программным обеспечением, связанным с продуктом
Подумайте, асана X Slack. Или понятие x Jira.
В то время как вы можете посмотреть на компании индивидуально, подумайте в системах. Спросите, может ли продукт вписаться в более широкую платформу инструментов, которые обслуживают аналогичные клиенты или рабочие процессы.
Например, если вы покупаете инструмент планирования для ветеринарных клиник, будет ли он работать вместе с инструментами счетов, инвентаризации или CRM, предназначенными для одной и той же клиентской базы?
Это также означает думать о:
- Их техническая совместимость стекаПолем Соответствуют ли их технологии (языки программирования, фреймворки, API, базы данных) с вашими существующими продуктами или платформой, которую вы хотите построить? Если это так, ваши инженеры могут легче поддерживать, обновлять и интегрировать обе системы.
- Движение по продажамПолем Может ли этот продукт быть связан с другими? Есть ли потенциал Upsell/Cross Sell?
- Клиент перекрывается.Создают ли существующие отношения точки входа для новых предложений?
Вы хотите купить компании, которые могут легко выиграть от участия в более крупной экосистеме, потому что программное обеспечение не является островом. Если продукт хорошо играет с другими, он обычно превосходит ожидания всех.
Выберите основателя с наследием
Наконец, вы должны заботиться о мышлении основателя.
Вот что вы должны искать:
- История одержимости клиентами.
- Вдумчивые ответы на ранние запросы функций, даже если ответ был «не сейчас».
- Уважение к команде и культуре (даже если команда крошечная).
Расставить приоритеты цели. Некоторые из лучших приобретений принадлежат основателям, которые даже не были уверены, что они были готовы продать, потому что они так заботятся о том, что происходит после.
Это тот человек, которому вы можете доверять, чтобы построить что -то, что длится.
Заключение
Приобретение - это философское решение.
Лучшие приобретения компании - это то, что с веществом. Они служат реальным рынком, решают реальную боль и делают это с последовательности.
Когда вы найдете такую компанию, подумайте о том, каково это владеть этой компанией в течение следующих 20 лет, и построить с учетом постоянства.
Конечно, это легко, если компания уже имеет ценность.
Оригинал