Еще 6 маркетинговых стратегий роста, которые помогут в 10 раз увеличить ваш стартап в 2023 году

8 января 2023 г.

Маркетинг роста – это не что иное, как серия недорогостоящих и очень эффективных маркетинговых экспериментов, проводимых неоднократно, пока вы не найдете эффективные стратегии.

Вот список 6 маркетинговых стратегий роста, которые сработали для меня, и я приглашаю вас опробовать их в 2023 году.

Маркетинговая стратегия роста №1 — Контент-маркетинг YouTube

По словам Оберло, YouTube – вторая по величине поисковая система в мире сразу после Google.

Большинство стартапов, как правило, боятся создавать Контент для YouTube, в первую очередь потому, что думают, что им придется конкурировать с создателями наподобие Мистера Чудовища.

Но это не так.

На данный момент система доставки контента YouTube состоит из 3 алгоритмов:

* Домашняя лента. * Шорты Feed. * Лента поиска.

Одним из самых невыгодных результатов является повышение рейтинга вашего контента как на высоких, так и на высоких позициях. ключевые слова с низким намерением так называемой поисковой ленты.

Вот как я это сделал:

Я провожу курс Growth Hacking (Growth Hacking Bootcamp) и агентство по привлечению потенциальных клиентов.

В течение последних двух лет, начиная с ноября 2017 года, YouTube был неотъемлемой частью моей стратегии привлечения клиентов

.

По сей день видео, которые я создал много лет назад, по-прежнему приносят мне приток лидов, клиентов и клиентов. участники сообщества.

Единственными инвестициями, которые потребовались с моей стороны, было исследование ключевых слов и несколько часов на запись & отредактируйте содержимое.

Стратегия проста:

Определите ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией, используя такие инструменты, как VidIQ & Google Trends, чтобы понять, по какому контенту стоит ранжироваться.

Создайте видео вокруг этих ключевых слов.

Отредактируйте видео.

Создайте привлекательные миниатюры с помощью таких инструментов, как Canva или Adobe Photoshop.

Разместите свои видео на YouTube.

Промыть и усилить; Повторите.

Проделайте это достаточное количество раз, и через несколько недель или месяцев оцените преимущества конвертации трафика YouTube на своем веб-сайте.

Что в этом хорошего, так это то, что по сравнению с расходами на рекламу трафик YouTube непрерывен.

Разместите что-нибудь на LinkedIn & Twitter, и в течение 48 часов лента будет отключена.

Однако размещение чего-либо на Youtube позволяет вам воспользоваться преимуществами так называемого вечнозеленого контента — контента, который никогда не исчезнет.

Стратегия роста № 2 – Контент-маркетинг TikTok

TikTok — одна из самых щедрых платформ, когда речь идет о том, чтобы дать новым авторам достойное количество просмотров и просмотров. общая вовлеченность.

Почти каждый может зайти на TikTok с новой учетной записью и стать следующим влиятельным лицом, если потратит нужное количество времени и усилий. необходима согласованность.

Но есть одна загвоздка.

Они должны понимать & придерживаться некоторых рекомендаций.

Это ДАЖЕ БОЛЬШЕ относится к компаниям, которые хотят получать как доход, так и прибыль. целевой трафик из TikTok.

Проблема с большинством компаний & Предприниматели, использующие TikTok сегодня, заключаются в том, что ОНИ ДУМАЮТ, что могут просто публиковать контент на чем угодно, и он сразу же появляется.

Но это не так.

Вот как это сделать правильно:

Успешные пользователи TikTok следуют нескольким передовым методам создания контента, позиционируемого как минимум в той или иной форме вирального характера.

Во-первых, они понимают ограничения алгоритма TikTok.

Они знают, что это хорошо, но они также знают, что он не сможет связать СВЕРХКОНКРЕТНЫЙ контент с большой аудиторией.

Примером контента, который TikTok может легко связать с аудиторией, является такой контент, как:

* Как заработать деньги подростку. * Как подать ваши налоги. * Как приготовить ризотто. * Как найти партнера.

Однако проблема заключается в том, что большинство людей, пытающихся стать контент-маркетологами TikTok, создают слишком узкоспециализированный контент, из-за чего алгоритму очень трудно связать ваш контент с аудиторией, которая может быть заинтересована в том, что вы должны показать.< /p>

Пример гипернишевого контента:

* Как привлечь потенциальных клиентов для бухгалтерской отрасли

В этом примере TikTok должен найти не только людей, заинтересованных в привлечении потенциальных клиентов, но и людей, заинтересованных в их привлечении в сфере бухгалтерского учета.

Помимо вышеперечисленного, большинство людей сдаются после того, как прокачают несколько гиперконкретных видео, которые:

* Без субтитров. * В течение первых 3 секунд видео не должно быть зацепок, чтобы привлечь внимание зрителя. * Не накладывайте контент поверх основного видео, чтобы сделать видео более привлекательным. * Нет фоновой музыки. * Не обучайте, не развлекайте и не интригуйте аудиторию.

Итак, реальный вопрос заключается в том, почему TikTok должен показывать вам просмотры, вовлеченность и эффективность. трафика, когда вы не можете понять даже основы?

Не должно.

Вместо этого следует отдавать предпочтение создателям контента, которые понимают & следуйте рекомендациям платформы.

Маркетинговая стратегия роста №3 – Создание сообщества

Сообщества — это один из самых эффективных приемов маркетинга роста, который может использовать любая компания, независимо от того, в каком году они находятся.

Сообщества могут создаваться вокруг развлечений или информации и размещаться на различных платформах.

Однако проблема с онлайн-сообществами в том, что они требуют времени и усилий. рабочая сила.

Но как только вы все сделаете правильно, в вашем арсенале маркетинга роста появится огромный актив.

Вот как я это сделал:

Я создал свои собственные сообщества, используя WhatsApp и amp; Группы Facebook в качестве хостинговых платформ.

Процесс был простым.

Я определил, где находится мой целевой рынок, и запустил многочисленные информационные кампании как в LinkedIn, так и в LinkedIn. Reddit приглашает коллег-маркетологов & хакеров роста в наши сообщества хакеров роста.

Приглашение было очень простым, я просто пригласил их в бесплатное сообщество, где они могут общаться и общаться. учитесь БЕСПЛАТНО у маркетологов & предприниматели из самых разных отраслей.

Многие присоединились, а многие нет.

Как только я набрал достаточное количество первых людей в сообществе, я не только начал ежедневно взаимодействовать с ними, но и начал создавать для них релевантный контент, связанный с темой сообщества (в данном случае — Growth Hacking).

Это помогло создать что-то вроде бизнес-маховика, в котором я:

Создал сообщество.

Создал контент для сообщества, чтобы поддерживать его вовлеченность. живой.

Добавлен призыв присоединиться к нашему сообществу ко всему контенту, который я создал для сообщества.

К сообществу присоединялось больше людей с таких платформ, как YouTube, LinkedIn & ТикТок.

Больше контента.

Больше сообщества.

И так далее.

Наличие собственного сообщества означает, что у вас есть собственный целевой рынок в рамках нашего собственного канала распространения, на котором вы можете продавать в любое время без каких-либо дополнительных затрат на рекламу.

Кроме того, это также дает вашим потенциальным клиентам возможность пройти успешный путь покупателя и БЕСПЛАТНО взаимодействовать с вашим брендом/предложением, пока они не будут готовы купить или взять на себя обязательство перед вами.

Я имею в виду, что сегодня не все готовы покупать у вас.

Некоторым людям просто интересно узнать о том, что вы предлагаете.

Если у вас есть сообщество, они могут присоединиться к нему, провести несколько дней, взаимодействуя как с вашим брендом, так и с другими участниками сообщества, повысить уровень их доверия к вам/вашему бренду.

Если они успешно пройдут этот путь покупателя, находясь в вашем сообществе, нет никаких сомнений в том, что вы войдете в их 1% лучших поставщиков, поскольку они УЖЕ доверяют вам и знают вас.

СОЗДАЙТЕ СООБЩЕСТВО.

Или хотя бы попытаться.

Маркетинговая стратегия роста №4 – реклама в TikTok

За последние пару лет TikTok рос угрожающими темпами. На самом деле, он рос так пугающе быстро, что крупные компании, такие как Instagram и Youtube, почувствовали угрозу до такой степени, что им даже пришлось запустить собственный вариант канала короткого контента.

Это привело к Instagram & Facebook запускает ролики, а Youtube запускает то, что известно как Youtube Shorts.

Прямая копия TikTok.

Все это знают, но большинство компаний, похоже, забывают о рекламной платформе TikTok.

Вот как я этим воспользовался:

Одно из последних тестов, которое я проводил как для агентства, так и для Учебный курс Growth Hacking Bootcamp предназначен для проверки того, смогу ли я привлекать потенциальных клиентов по рентабельной цене в отрасли солнечных установок по рентабельной цене.

TikTok был одной из платформ, на которой я давно хотел протестировать показ рекламы, поэтому я подумал, почему бы не протестировать это предложение на аудитории TikTok?

Так я и сделал.

Я создал быстрый скрипт для самой рекламы TikTok.

Я позаботился о том, чтобы в моем сценарии был хук & шаг, чтобы следовать за ним.

Я пошел на Fiverr, чтобы нанять платного представителя специально для TikTok Ads.

Я отправил им сценарий.

Они прислали мне необработанное видео, на котором они говорят именно то, что я хочу.

Я открыл необработанное видео в Premiere Pro, снабдил его субтитрами и добавил соответствующий контент для роликов и динамическую фоновую музыку из Artlist».

И вуаля, это была моя реклама в TikTok.

Затем я открыл TikTok Ad Manager, загрузил свое объявление, подключил LeadsBridge к своей рекламной учетной записи (программное обеспечение, которое будет продвигать потенциальных клиентов из TikTok в Google Таблицу через API) и настроить рекламу на показ с бюджетом 30 евро в день в течение нескольких дней с таргетингом на мужчин и женщин. женщины в Великобритании в возрасте от 35 до 55 лет.

Результат?

7 потенциальных клиентов, заинтересованных в установке солнечных батарей в своих домах, на общую сумму 250 долл. США.

Общий CPL – 35 евро.

TikTok — это рекламная платформа, которую стоит попробовать.

Маркетинговая стратегия роста № 5 – автоматические рассылки по холодной электронной почте

Автоматизированная холодная электронная почта – один из самых экономичных способов B2B & Маркетинговые стратегии B2C.

И да, это применимо и к сектору B2C, когда вы хотите привлечь влиятельных лиц и amp; знаменитости, которые собираются продвигать ваш продукт среди своей аудитории.

Однако проблема с большинством попыток автоматической рассылки холодной электронной почты заключается в неправильной настройке.

Это приводит к тому, что большинство электронных писем ПОЛНОСТЬЮ игнорируются, так как они просто попадают в ящик со спамом.

В результате - пустая трата денег, времени и сил. доставляемость домена.

Мнение экспертов:

Холодная электронная почта – это искусство.

И у каждого искусства есть свой путь.

Успешная стратегия холодной электронной почты — это гораздо больше, чем просто подключение основного почтового ящика к какому-либо инструменту автоматизации и надежда на лучшее.

Вместо этого успешная автоматизированная рассылка холодных электронных писем также учитывает следующие элементы:

* Спутниковые домены * Записи * Провайдер * Инструмент автоматизации * Согревающий инструмент * Цикл вращения * Копировать список

Вспомогательные домены — это, по сути, домены, с которых вы будете отправлять электронные письма. И нет, вы никогда не проводите холодную рассылку по электронной почте со своего основного домена, так как это приведет к тому, что вы в конечном итоге попадете в спам, попадете в черный список и, возможно, даже удалите свой веб-сайт из списка.

Примеры спутниковых доменов включают следующее:

Допустим, вы владеете magicagency(.)com и это ваш основной домен.

Набор релевантных спутниковых доменов будет включать:

магическое агентство(.)co

магическое агентство(.)бизнес

magicagencyteam(.)com

и т. д.

Дело в том, что вы хотите настроить релевантные домены, которые примут на себя тепло для вашей холодной рассылки по электронной почте.

Вы разогреете, и это будут ключевые домены, с которых вы в конечном итоге будете отправлять электронные письма, в то же время наслаждаясь доставляемостью вашего основного домена для теплого маркетинга по электронной почте, ориентированного на пользователей, которые действительно выбрали ваши сообщения.

Записи. После покупки спутниковых доменов вам нужно будет настроить необходимые DKIM, SPF & Записи DMARC необходимы для максимальной доставляемости.

Эти записи сообщают интернет-провайдерам, что ваши домены настроены правильно и защищены от вредоносных действий, таких как спуфинг и другие формы рассылки спама.

Поставщик: кто будет размещать ваши почтовые ящики & как это решение повлияет на вашу холодную рассылку по электронной почте?

Вы позволите Gsuite разместить всю кампанию и столкнуться с плохой доставкой, когда дело доходит до отправки в почтовые ящики Outlook?

Будете ли вы размещать в Outlook и страдать от плохой доставки, когда дело доходит до отправки в Gmails & другие домены G Suite?

Необходимо принять серьезное решение.

Инструмент автоматизации. После того, как вы определились с вышеперечисленными элементами, вам также необходимо решить, какой инструмент автоматизации вы будете использовать для работы с холодной электронной почтой.

Будете ли вы использовать Instantly?

Лемлист?

Снов.ио?

Это решение повлияет на вашу стоимость за отправленное электронное письмо & вашу общую производительность, так как нет двух одинаковых инструментов.

Инструмент для разогрева. Доставляемость является ключевым фактором, когда дело доходит до рассылки холодных писем.

И это довольно простая концепция: ваша электронная почта может попасть в папку «Входящие» вашего потенциального клиента.

Вопрос в том, как улучшить доставляемость?

Ответ прост.

Инструменты для разогрева.

Инструменты подогрева, по сути, имитируют положительные взаимодействия по электронной почте за определенный период времени с широким спектром почтовых ящиков от многочисленных поставщиков.

Это обманывает систему, заставляя ее думать, что вам должна быть предоставлена ​​гораздо более высокая доставляемость, чем вам уже разрешено.

Цикл ротации. Фактом является то, что когда вы подвергаете какой-либо домен какой-либо рассылке по электронной почте, вы увидите, что его доставляемость со временем падает.

Итак, что вы будете делать, если домен начнет постоянно попадать в спам?

Вы забыли об этом?

Нет, вы снова включаете его в режим обогрева.

Следовательно, цикл вращения.

Заранее запланированный взаимозаменяемый цикл, в котором говорится, что группа доменов X будет работать в течение определенного количества дней, в то время как группа доменов Y будет находиться в режиме разогрева в течение указанного количества дней.

Вот некоторые из ключевых элементов, которые эксперты принимают во внимание при запуске успешных автоматических доменов массовой рассылки холодной электронной почты.

Чтобы узнать больше об этом, обязательно ознакомьтесь с нашим обновленным модулем холодной электронной почты в нашем курсе Growth Hacking, Growth Hacking Bootcamp.

Стратегия роста № 6 – Контент-маркетинг Reddit

Reddit – крупнейшая в Интернете коллекция онлайн-форумов на ВСЕ!

У них есть сабреддиты практически на ЛЮБОЙ интерес.

На Reddit есть раздел r/accounting для бухгалтеров, которые хотят обсудить все, что связано с бухгалтерским учетом.

У них есть r/vegan для веганов и веганов. стремящимся веганам обсудить все, что связано с темой веганства.

И многое другое!

Итак, вопрос в том, почему бы не использовать это в своих интересах?

Вот как я это сделал:

В рамках кампании по формированию сообщества наших групп Growth Hackers Inc. в WhatsApp, Telegram & WhatsApp, мне сначала нужно было определить все релевантные сабреддиты, связанные с тем, что мы предлагаем.

После некоторых исследований я понял, что мои самые релевантные сабреддиты были следующими:

р/маркетинг r/growthhacking r/цифровой маркетинг r/entrepreneurialridealong

Затем мне нужно было выяснить, какой тип контента понравился вышеупомянутым сабреддитам.

Для этого я просто изучил контент, получивший наибольшее количество голосов за последний год.

Как только я понял, что кликнуло в моих целевых сабреддитах, моя миссия стала очень простой.

Мне нужно было создать контент, похожий на контент, который я исследовал ранее, и убедиться, что я придерживаюсь лучших практик каждого отдельного сабреддита.

Так я и сделал.

Вот некоторые результаты:

Один пост, 196 голосов, 36 комментариев и amp; награда Reddit.

Еще один с 53 голосами, тонны охвата и ампер; еще одна награда.

И так далее.

Наконец, вот дополнительная стратегия маркетинга роста, которую вы никогда не должны забывать…

Никогда не прекращайте тестирование!

Постоянное тестирование является основой любой успешной маркетинговой стратегии роста.

Просто убедитесь, что ваша аналитика настроена правильно, чтобы вы могли анализировать как свои успехи, так и успехи. неудачи в равной степени, и вскоре вы найдете стратегию с потенциалом роста хоккейной клюшки, на которую стоит удвоить ставку.

Надеюсь, вам понравилась эта статья.

---

Оригинал