5 советов по сторителлингу, которые улучшат питчинг для стартапов
30 декабря 2022 г.Рассказывание историй — важная часть презентации стартапа. Оно помогает задействовать воображение слушателей и показывает ваше видение будущего.
Ниже приведены 5 ключевых советов по сторителлингу, которые можно применить при сборе средств для стартапа, победе в конкурсе или подаче заявки на участие в акселераторе.
1. Расскажите историю своего клиента, а не себя
Распространенная ошибка, которую я вижу, — это когда основатель представляет свой стартап и рассказывает историю СВОЕГО собственного пути основателя и борьбы, через которую ОНИ прошли. Это не то, что мы имеем в виду, когда говорим: «расскажи им историю о своем стартапе».
Вместо этого расскажите историю своих клиентов и их ежедневных трудностей, возьмите фрагмент из их жизни и передайте его словами. Создайте персонажа или даже вдохновитесь аватаром своего клиента и расскажите о нем. Это поможет вам установить эмоциональную связь со своей аудиторией и привлечь ее к участию в вашей презентации.
2. К кому вы обращаетесь?
Даже если это инвесторы, они разные и вкладывают средства на разных этапах.
Убедитесь, что вы адаптируете свою презентацию к своей аудитории — будь то венчурные капиталисты или акселератор.
Проверьте, есть ли список вещей, которые вы должны упомянуть, чтобы сделать это — иногда вам нужно упомянуть раунд, который вы поднимаете, иногда нет, и вы можете использовать это время, чтобы больше рассказать о своей команде или о более широком видении.
3. Иметь четкую и связную структуру
Идеальная презентация должна иметь не только структуру, но и плавный ход истории на протяжении всей презентации.
Обычно вы начинаете с проблемы и ее масштаба (чтобы показать потенциальный размер рынка).
Затем расскажите о своем решении и о том, почему именно сейчас самое подходящее время. И, наконец, вы должны упомянуть, почему у вас есть лучшая команда для создания этого решения и сколько средств вам нужно, чтобы заставить его работать.
Иногда вам нужно будет добавить дополнительные слайды или изменить структуру, если потребуется.
Если вы это сделаете, вам нужно ПЕРЕПИСАТЬ свою презентацию, чтобы убедиться, что поток повествования сохраняется.
4. Подготовка придаст вам уверенности
Подготовка имеет решающее значение для успешной презентации.
Говорят, Стиву Джобсу потребовалась бы неделя, чтобы подготовить свою публичную презентацию. Он неустанно тренировался, каждая пауза была размеренной.
Здесь вы можете прочитать больше о том, как готовился бы Стив Джобс.
Все лучшие ораторы тренируются перед мероприятием.
Знайте свою историю и тренируйтесь говорить перед зеркалом и без него. Если у вас есть возможность, потренируйтесь там, где будет проходить мероприятие.
Это съеживается. Я знаю.
Однако это работает.
Вся эта подготовка поможет вам, если на сцене что-то пойдет не так — если вы почувствуете себя как рыба в океане со своей историей, вы подхватите ее и пойдете дальше.
5. Профессиональный совет: вызывайте эмоции и вовлекайте слушателей
Чтобы этот совет сработал, вам нужно убедиться, что вы достаточно тренировались и более или менее уверенно чувствуете себя на сцене.
Наша цель при питчинге часто состоит в том, чтобы выделиться и вызвать интерес к стартапу. Вы можете сделать это, установив эмоциональную связь между вами и вашими слушателями.
Есть два основных способа сделать это:
* Задайте им вопрос.
Это наиболее часто используемый способ, и он работает. Когда вам нужно прослушать 30 питчей подряд, может быть трудно оставаться сосредоточенным. Когда задают простой вопрос или поднимают руку, это работает как по волшебству и включает вашу аудиторию. Теперь им любопытно, что будет дальше.
* Пошутите.
Шутить — очень опасный и скользкий путь. Однако, если вы сможете мастерски пошутить на сцене, вы сможете завоевать их сердца за секунду. Убедитесь, что вы не шутите о своих прогнозах или своем решении. Вы можете пошутить над собой, но не унижайте себя. Или можно пошутить, рассказывая о воображаемой ситуации.
Заключение
Вы один из 10, если не сотен презентаций, которые ваша аудитория услышит еженедельно. Помните об этом, когда готовите презентацию.
Создайте сильную историю, много практикуйтесь и постарайтесь установить доверительную и эмоциональную связь со своими слушателями.
Помните, они дарят что-то уникальное, то есть свое время. Используйте это время с умом и расскажите им о чем-то интересном и ценном (и если вы сможете развлечь, это будет бонусом).
Оригинал