5 финансовых уроков, извлеченных при запуске стартапа

Обычная статистика стартапов такова, что около 40% терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги или они не могут собрать достаточно средств. Когда вы смотрите на это число в контексте других статистических данных, таких как тот факт, что около 90 процентов всех стартапов терпят неудачу, а 70 процентов терпят неудачу в течение пяти лет, картина кажется безрадостной.

Однако мой опыт показывает, что в первые дни предприниматели совершают несколько финансовых ошибок, которых можно избежать. Как и в случае управления большинством вещей в моей жизни, я думаю, что лучше сделать шаг назад и посмотреть на бизнес целостно, чтобы вы могли принимать наилучшие финансовые решения.

Вот пять важнейших финансовых уроков, которые я усвоил за свою карьеру.

1. == Не тратьте ресурсы на дорогие юридические фирмы при создании компании. ==

Мой лучший совет основателям стартапов — по возможности самостоятельно заниматься процессом формирования. Одна из самых больших ошибок, которую я совершил в начале своей карьеры, заключалась в том, что я думал, что нам нужно нанять дорогостоящую юридическую фирму, чтобы сделать такие вещи, как регистрация, получение налогового номера и уплата корпоративных налогов до получения дохода. Это стоило свыше 150 долларов в час, и, честно говоря, это была пустая трата денег.

Я предлагаю, чтобы ранние предприниматели вместо этого использовали технологические компании, которые специализируются на этих типах услуг (например, - Gust, LegalZoom, Nolo, RocketLawyer). Например, мы использовали Gust для решения юридических вопросов Food Rocket на раннем этапе. Вместо того чтобы тратить 10–20 000 долларов на традиционную юридическую фирму, мы могли получить все необходимое за ежегодную плату в 1000 долларов.

1. == Позвольте техническому директору решить, какие API вам нужны. ==

Заманчиво подписаться на как можно больше сторонних API на ранних этапах, потому что кажется, что это поможет вам быстрее выйти на рынок. К сожалению, в конечном итоге вы подписываете контракты слишком рано в жизненном цикле компании и тратите огромные суммы денег на услуги, которые вы не можете использовать.

Лучший план — позволить вашему техническому директору возглавить этот процесс. Потратьте время, чтобы выполнить упражнение «создать или купить» с вашей командой основателей, и пусть это послужит основой для вашего решения о том, какие API стоят денег. Найдите общую точку, вокруг которой можно сплотиться, и убедитесь, что все согласны друг с другом.

1. ==Знайте, когда нанять финансового аналитика.==

Общепринятое мнение в венчурном капитале всегда заключалось в том, что вам не нужен специалист по внутренним финансам до тех пор, пока на более поздних стадиях роста не появятся раунды акционерного капитала. Однако было бы ошибкой предполагать, что это правильно для вашей компании.

У меня есть опыт работы в сфере финансов, так что это не то, с чем я сталкивался лично, но то, что я часто вижу в других стартапах. Если кто-то из команды основателей не имеет обширного финансового опыта и не готов занять должность финансового директора, стартапам следует искать финансового аналитика не позднее первого посевного раунда.

1. == Не полагайтесь на электронные таблицы слишком долго. ==

Мой финансовый опыт не защитил меня от ошибки слишком долго полагаться на Excel. Я построил всю нашу систему финансового отслеживания в Excel, что поначалу было хорошо, но я тянул с переходом на реальное бухгалтерское программное обеспечение. Когда мы, наконец, сделали переход, это был утомительный кошмар, потому что я не думал, как будут передаваться отформатированные данные.

Поверьте мне, когда я говорю, что первоначальные затраты времени и денег на изучение программного решения по подписке для бухгалтерского учета и прогнозирования окупаются. Ищите компанию, которая предлагает управление расходами, бухгалтерский учет и прогнозирование денежных потоков. Внедрение этой системы в первые дни означает, что вам не придется карабкаться по внедрению в период быстрого роста в будущем.

1. == Не пытайтесь собрать средства без поддержки. ==

Если вы pre-MVP и pre-revenue, я настоятельно советую вам не тратить время на сбор средств. Я сделал эту ошибку однажды. Еще до того, как моя компания закончила хотя бы одну строчку кода для нашего MVP, мы уже торопились закрыть предварительный раунд. Это была огромная трата времени, а также стресс и деморализация.

Инвесторы хотят видеть что-то осязаемое и действенное. Когда вы приходите с посредственной подачей, без MVP и без послужного списка, вы показываете инвесторам, насколько вы зелены, и это почти наверняка приведет к отказу.

Если вы ранее не были успешным основателем или не имеете выдающейся родословной (например, - работали в Google, окончили Массачусетский технологический институт и т. д.), сосредоточьтесь на разработке своего продукта и передаче его бета-тестерам. Это позволяет получить обратную связь и сократить время, необходимое пользователям, чтобы заплатить за ваш продукт.

Кроме того, не беспокойтесь так о сборе средств, если у вас нет особой, существенной потребности в наличных деньгах! В противном случае лучше продолжать строить и расти, чтобы иметь что-то впечатляющее, чтобы показать инвесторам, когда придет время привлекать капитал.

Помните ключ номер один к финансовому успеху

Самая важная вещь для финансового здоровья стартапа — это управление его денежным потоком. Денежные средства — это источник жизненной силы компании, поэтому крайне важно сделать подключение всех разрозненных систем приоритетом. Таким образом вы можете убедиться, что все финансовые данные правильно поступают в ваши книги.

Основатели, которые могут принять эти уроки близко к сердцу, с гораздо большей вероятностью рано вступят на правильный путь и избегут множества потенциальных головных болей и бедствий на этом пути.