3 растущих сектора бизнеса в Латинской Америке в 2023 году
22 июня 2023 г.Уровень венчурных инвестиций в Латинской Америке снизился до $563 млн в первом квартале 2023 г. , те, кто не знаком с регионом, могут задаться вопросом, почему такой недостаток.
Хотя нельзя отрицать, что произошло резкое падение инвестиции, это не связано с отсутствием потенциала в регионе. Скорее, экономическая нестабильность, которая проявляется во всем мире, заставляет инвесторов действовать гораздо осторожнее, чем в предыдущие годы.
Для Латинской Америки — региона, который в значительной степени зависит от иностранного капитала — общая тенденция инвесторов отдавать приоритет своим существующим портфельным компаниям и регионам ближе к дому. оказало значительное влияние на общие показатели инвестиций.
На самом деле, в 2023 году ряд отраслей продолжает демонстрировать положительные признаки, несмотря на сокращение объема инвестиционного капитала. Более того, такие области, как электронная коммерция, торговые площадки и B2B SaaS, все еще находятся на гораздо более ранних этапах внедрения и проникновения по сравнению с такими рынками, как США, а это означает, что они по-прежнему предлагают широкие возможности для роста.
Чтобы узнать больше, мы поговорили с Диего Норьегой, управляющим партнером на ранней стадии латиноамериканский фонд Newtopia VC, чтобы получить его представление о том, как тенденции роста в Латинской Америке, вероятно, проявятся в трех отраслях, которые привлекли его внимание своим потенциалом в 2023 году.
1. Интернет-торговля продолжает консолидироваться и диверсифицироваться
Хотя пандемия резко ускорила внедрение онлайн-продаж во всем мире, ее влияние было особенно значительным в Латинской Америке. В апреле 2020 г., сразу после начала пандемии, доход от электронной коммерции в регионе вырос на 230 %. В то время как продажи на онлайн-рынке в других регионах после пандемии быстро снизились, Латинская Америка по-прежнему уверенно растет, и эксперты прогнозируют, что сокращает рабочие места в свете жестких рыночных условиях, Mercado Libre уверенно растет: объем продаж электронной коммерции вырос на 21,5 %, достигнув 34,45 млрд долл. США в 2022 году, при этом значительный рост в Бразилии и Мексике обеспечил большую часть этого прироста; и гигант электронной коммерции добавлен 13 000 новых рабочих мест в апреле.
В связи с этим растет популярность социальной коммерции, создавая еще более разнообразный ландшафт для продаж в Латинской Америке. В Мексике продажи социальной коммерции выросли на 42 % в 2022 году. В Бразилии ожидается рост на 44,9% в годовом исчислении и, по прогнозам, превысит электронная коммерция здесь в ближайшем будущем.
"По мере того, как эта тенденция набирает обороты в регионе, мы наблюдаем значительный рост платформ, создающих динамичную экосистему для продавцов, микролидеров мнений и создателей контента", – прокомментировал Норьега.
Социальная коммерция уже пользуется огромной популярностью на таких рынках, как Китай, где онлайн-покупки генерировали $132 млрд продаж в 2021 году. И похоже, что крупные международные бренды уже видят потенциал Латинской Америки, поскольку TikTok ускоряет расширение Покупайте в Северной и Южной Америке в Бразилию, и Шейн активно набирает сотрудников для роста в обеих Braz ил и Мексика.
Тем не менее Норьега считает, что местные игроки могут сыграть уникальную роль в развитии социальной коммерции.
«Что действительно интересно, так это то, как региональные стартапы играют решающую роль в формировании будущего социальной коммерции, устраняя определенные пробелы и болевые точки, уникальные для каждой страны или сегмента. Мы активно инвестируем в такие компании, как For Me, сеть микроинфлюенсеров для косметических товаров и Beu, платформа, которая помогает авторам монетизировать свою карьеру", — сказал Норьега.
«Черпая вдохновение из историй успеха стран с развивающейся экономикой, таких как Китай и Индия, Латинская Америка имеет все необходимое для того, чтобы стать процветающим центром социальной коммерции. Это гонка за победителем на этой захватывающей арене», — заключил он.
2. Торговые площадки B2B практически не используются
Несмотря на то, что онлайн-инфраструктура для потребителей быстро развивалась за последние несколько лет, транзакции B2B в Латинской Америке по-прежнему в основном зависят от традиционных аналоговых процессов продаж, когда заказы и платежи передаются по электронной почте, SMS, факсу и бумажным чеком.
Понятно, что это создает неэффективность как для поставщиков, так и для покупателей по всей цепочке поставок. Решение этой проблемы с помощью удобных онлайн-площадок для транзакций B2B обеспечит значительную ценность для рынка. Исследование от McKinsey обнаружила, что 50 % руководителей B2B в Бразилии готовы совершать новые, полностью самостоятельные или удаленные покупки на сумму более 50 000 долларов США, а 21 % готовы потратить более 500 000 долларов США. .
«Вертикальные торговые площадки заменят большую часть экономики B2B в Латинской Америке, выведя ее в онлайн и нарушив устаревшие цепочки поставок и поставщиков. Аналоговые процессы требуют много ручного труда и часто дают преимущество крупным дистрибьюторам. Оптовые онлайн-рынки помогут решить многие болевые точки и помочь малым предприятиям (как поставщикам, так и покупателям) в условиях текущих экономических проблем», — сказал Норьега.
«Мы отстаем в плане трансформации отрасли, однако ряд компаний уже обращают внимание на необходимость трансформации отрасли. Nuqlea проделывает фантастическую работу по организации рынка своей продукции, подходящей для строительной экосистемы Аргентины, и планирует выйти на Бразилию. Alephee помогает индустрии автозапчастей повысить цифровизацию всей цепочки создания стоимости с фантастическими показателями в Бразилии и быстрым ростом в Мексике», — Норьега. продолжение.
По мере развития рынков B2B в Латинской Америке вполне вероятно, что многонациональные бренды увеличат свое присутствие в регионе. Компания Kraft Heinz недавно объявила, что предложит продукты через BEES — онлайн-рынок Anheuser-Busch InBev — для стимулирования внедрения продуктов в Латинской Америке, особенно в Мексике, Колумбии и Перу.
«Фрагментация и аналоговый характер латиноамериканских цепочек поставок B2B в целом ограничивают их способность работать на международном уровне. По мере того как новые онлайн-рынки модернизируют эти цепочки поставок и повышают эффективность, транснациональные корпорации будут очень заинтересованы в выходе на эти развивающиеся рынки», — сообщил Норьега.
В то время как нынешняя ситуация затрудняет сбор средств, инвесторы на ранних стадиях, такие как Newtopia, видят огромный потенциал торговых площадок B2B и вместо этого стремятся помочь портфельным компаниям создавать устойчивые бизнес-модели и улучшать свои продукты, соответствующие рынку, чтобы заложить основу для будущего.< /p>
3. Насущная потребность в решениях SaaS для B2B
Во всем мире большинство организаций привыкли использовать комбинацию решений B2B SaaS для оптимизации и модернизации рабочих процессов, таких как управление финансами или управление персоналом (HR). Тем не менее, в Латинской Америке процесс внедрения в B2B был более осторожным.
Во многом это обусловлено привычкой и традицией, а также низкой стоимостью рабочей силы, из-за которой труднее убедить лицо, принимающее решения, перейти от ручных процессов к новому программному инструменту. В результате быстрорастущие американские компании B2B с хорошо отлаженными и проверенными механизмами продаж часто находят продажи останавливаются после выхода в регион.
Тем не менее, Норьега считает, что это скоро изменится по мере развития отрасли в Латинской Америке.
«Решения B2B SaaS могут стимулировать трансформацию в различных отраслях в регионе. Благодаря тому, что их бизнес-модели быстро становятся более предсказуемыми и менее рискованными, они привлекли внимание инвесторов из США, ориентированных на Латинскую Америку», — поделился Норьега.
Многие восходящие звезды подчеркивают инвестиционный потенциал B2B SaaS в регионе. Mendel, мексиканское решение для управления корпоративными расходами B2B, только что закрыло $60 млн раунд финансирования. А в Бразилии, где рынок, как ожидается, достигнет 2023">$80 млрд в 2023 году. Ожидается, что продажи облачных сервисов получат дополнительный импульс благодаря запуску новая система автоматизированных платежей EBANX с ценными билетами. Его решение поможет глобальным и региональным компаниям продавать облачные, ERP, ИТ-услуги или подписки SaaS в Латинской Америке, используя 2,9 млрд долларов США инвестиции в проекты данных в Бразилии.
«Компании такого типа имеют небольшие активы и, как правило, с самого начала имеют четкий путь к прибыльности, что особенно важно в нынешних условиях, когда инвестиции сократились на 50% по сравнению с прошлым годом. Эти факторы делают B2B SaaS в Латинской Америке привлекательной перспективой для инвесторов, ищущих стабильную прибыль и потенциал роста в регионе», — заключил он.
Новые горизонты для инвесторов в Латинской Америке
Несомненно, резкий спад международных инвестиций стал дополнительной проблемой для компаний в Латинской Америке, но есть много секторов, которые, похоже, настроены против этой тенденции. Регион предлагает инвесторам целый ряд возможностей для заключения привлекательных сделок с огромным долгосрочным потенциалом роста: от широкой аудитории социальной коммерции, потенциала торговых площадок для преобразования процессов оптовых покупателей до потенциала облегчения активов B2B SaaS. >
:::информация Эта статья была первоначально опубликована Кэти Конин на Общительный.
:::
Оригинал