Списки — простой, но эффективный метод проверки спроса
7 марта 2023 г.Жил-был менеджер по продукту
У меня есть потрясающая идея продукта! Это будет «самый крутой» продукт. У него будет эта классная функция, и этот блестящий интерфейс, и блокчейн, и ИИ, и грави-пушка, и блэкджек, и ... знаешь...
Должна ли моя команда строить его?
Или я должен сначала проверить, достаточно ли кто-то заинтересован, чтобы купить его?
Случай проверки спроса
Хорошо, в книгах говорится, что я должен сначала проверить спрос, поэтому давайте будем прилежными старшими менеджерами по продуктам, которыми мы должны быть, и проверим, хотят ли люди это, прежде чем мы это создадим.
Нам необходимо убедиться, что:
- На рынке существует реальная проблема, которую мой классный продукт может решить.
- рынок осознает эту боль и достаточно заботится о том, чтобы решить ее.
- мой классный продукт может решить эту проблему.
- мой классный продукт в глазах рынка является значительно лучшим решением, чем альтернативы.
- Я могу рассказать о ценности своего классного продукта таким образом, чтобы мотивировать рынок выбрать именно его, а не альтернативы.
- с предполагаемой ценой она будет конкурентоспособной и привлекательной.
Уф, это много работы! Я бы предпочел просто построить его, но ладно.
Методы проверки спроса
Какие варианты методов тестирования спроса у меня есть? Ну, есть качественный и количественный методы, и мне нужны оба.
Качественный метод относительно прост: мне просто нужно опросить достаточное количество людей на целевом рынке, чтобы разобраться в их работе, трудностях и потребностях. Они также могут рассказать мне об альтернативных решениях, которые они в настоящее время используют для выполнения своей работы.
Количественный метод, с другой стороны, немного сложен. Я всегда могу протестировать целевую страницу, но есть несколько проблем:
- Привлечь трафик на такую страницу трудно и дорого, особенно на конкурентном рынке.
- Это такой же тест для моей рекламы, как и для моего продукта, и правильная реклама, учитывая ее небольшой размер, довольно сложна и отвлекает внимание.
Но самое главное - я не буду знать, насколько мое решение можно сравнить с доступными альтернативами. Для результатов, которые я получу, не существует эталона.
Хотя у меня есть идея...
The listicles (список статей)
Знаете такие статьи типа "Top N something something"?
Нравится:
- 5 лучших автомобильных GPS-трекеров
- 14 продуктов для роста волос, которые действительно работают
- 10 лучших программных инструментов CRM в 2023 году
Их часто называют "списки" – статьи, представленные в виде списка.
Они в основном помогают вам не проводить собственное исследование возможных решений проблемы и предоставляют вам лучшие решения на выбор. Они также стремятся предложить объективный беспристрастный анализ, а не предлагать вам рекламную презентацию, предназначенную для преувеличения преимуществ и преуменьшения недостатков.
Я люблю их — они значительно упрощают выбор нового телефона, фильма для просмотра и установки приложения. Я также постоянно использую их на работе, ища решения повседневных задач.
Что, если мы воспользуемся одним из них для сравниния нашего продукта с лучшими доступными альтернативами?
План действий
Хорошо, вот мой план:
- Я изучаю доступные альтернативы, чтобы решить проблему, для решения которой предназначен мой классный продукт.
- Я напишу статью "5 лучших решений для {боли X}", где мой классный продукт будет одним из таких решений.
- Я позабочусь о том, чтобы моя статья была объективным беспристрастным анализом. Я не буду преувеличивать преимущества моего классного продукта и преуменьшать его недостатки. Я также буду столь же честен в отношении альтернатив.
- Я сравню все решения с преимуществами, которые, по моему мнению, больше всего волнуют мою аудиторию, такими как цена, простота использования, набор функций и документация.
- Я размещу эту статью на нейтральном домене (не на веб-сайте моего продукта), но убедитесь, что у меня есть доступ к аналитике.
- Я буду продвигать эту статью с помощью рекламы. Это должно быть намного проще и дешевле, чем продвигать конкретное решение, поскольку люди обычно не любят, когда им продают.
- Я буду отслеживать поведение посетителей — что они делают на странице, какие ссылки нажимают и какой текст выбирают. Я мог бы даже делать записи экрана их действий (например, HotJar), чтобы понять, как они ведут себя на странице.
- Я проверю, насколько просто привлечь трафик на эту страницу. Если люди не нажимают на нее, это может означать, что болевая точка, которую я решаю, не так важна для моего целевого рынка.
- Я проверю, насколько популярно мое решение по сравнению с альтернативами.
- Я буду пересматривать свое ценностное предложение до тех пор, пока не буду доволен тем, как часто пользователи выбирают мое решение.
Дисциплина мышления
Я уже вижу преимущества дисциплины своего мышления уже после написания этой статьи.
- Это заставляет меня четко понимать проблему, которую я решаю.
- Я должен изыскать наилучшие доступные решения проблемы.
- У меня нет другого выбора, кроме как подумать о дифференциации как можно раньше.
Возможные результаты
Как только я создам этот список и получу трафик, вот возможные результаты:
- Возможно, я не смогу привлечь значительный трафик на страницу. Поскольку мой рынок устоявшийся, а не супернишевый, это должно означать, что рынок недостаточно заботится о проблеме.
- Совершенно очевидно, что посетители могут предпочесть альтернативные варианты моему. Я в значительной степени ожидаю этого в первой итерации. С этого момента я могу проводить A/B-тестирование различных версий ценности моего продукта, чтобы получить хорошую производительность.
- Я могу дойти до того, что у меня будет достаточное количество посетителей и хороший коэффициент конверсии для моего классного продукта по сравнению с альтернативами. Это даст мне уверенность в создании продукта и ожидаемом спросе на него.
Обзор
Я считаю, что списки обладают огромным потенциалом для проверки гипотез о спросе.
- Написание может дисциплинировать ваше мышление, заставляя вас продумывать проблему, альтернативные решения и дифференцировать на ранней стадии.
- Их легче продвигать, что делает проверку спроса более доступной.
- Они подтверждают проблему, показывая вам заранее, если людям неинтересно ее читать.
- Они дают вам эталонный ориентир вашего ценностного предложения в сравнении с лучшими альтернативами.
Пробовали ли вы использовать списки для проверки вашего спроса? Если да, сообщите нам в комментариях, как это сработало для вас.
Также опубликовано здесь.
Оригинал