Развенчание мифа об «успехе за одну ночь» в стартапах

Они появились из ниоткуда, теперь они зарабатывают миллионы… Они добились успеха за одну ночь!

Я уверен, что вы слышали это раньше или, по крайней мере, что-то подобное.

Публикации любят бомбардировать нас историями предпринимателей, добившихся мгновенного успеха. Проблема в том, что «мгновенного успеха» просто не бывает.

Конечно, истории получают клики, журналы продаются и побуждают молодых предпринимателей думать, что они могут ускорить свое путешествие и стать следующим Джобсом или Маском.

Но если вы намереваетесь стать «успешным за одну ночь» , вы настраиваете себя на неудачу.

Жестокая правда в том, что:

За каждым «мгновенным успехом» стоят годы преданности делу, тяжелая работа, бессонные ночи и капелька удачи.

В рамках моей работы в Altar я лично вижу, с какой борьбой сталкиваются предприниматели, пытаясь запустить стартап.

Успех никогда не гарантирован. Даже для предпринимателей с многолетним опытом работы в отрасли первоклассное решение очень реальной проблемы, воплощенное в продукте с красивым UX/UI.

В этой статье я поделюсь тремя историями успешных предпринимателей, с которыми я общался в рамках нашей серии материалов The Startup Journey. Это яркие примеры того, что жизнь стартапа не ложится спать бедным, а просыпается богатым. независимо от того, насколько ты хорош.

Истории «успеха за одну ночь»

Все перечисленные ниже предприятия и предприниматели, стоящие за ними, достигли невероятного успеха в выбранных ими отраслях — будь то финансирование сотен миллионов долларов, успешный выход или, в некоторых случаях, и то, и другое.

Со стороны очень легко принять их за «успех за одну ночь». Но, как я понял, когда сидел с этими основателями, это было не так уж далеко от истины.

Начнем с Ярона Самида.

Ярон Самид – BillGuard

Ярон Самид — основатель многомиллионного финтех-стартапа BillGuard.

Его стартап, по-видимому, добился успеха: приложение для личных финансов получило быстрое распространение, когда оно было запущено.

Однако первая версия BillGuard была не приложением для личных финансов, а приложением безопасности «установил и забыл», предназначенным для выявления мошеннических транзакций по кредитным картам.

Но люди не были в восторге от этого продукта, поэтому принятие было низким. Им пришлось несколько раз изменить бизнес, чтобы добиться успеха, как [ Ярон недавно вспоминал] (https://altar.io/from-being-fired-to-building-a-multi-million-dollar-fintech-startup/) когда поделился со мной своей историей.

«У людей было такое намерение, но когда мы запустились, внезапно никто не прекратил то, что они делали, чтобы зарегистрироваться и использовать его

• Действия не бесплатны. Люди должны принять решение купить ваш продукт. Для этого нужна движущая сила.*

• Например, если у вас болит голова, вы прекратите то, что делаете, и пойдете покупать лекарство. К сожалению, у нас этого не было.*

Никто не в восторге от их продуктов безопасности.

Поэтому мы перешли на модель B2B. Мы пытались продать технологию банкам.

Однако цикл продаж для банков очень и очень длинный. Это больно. Такой боли я бы никому не пожелал.

Просто мы не были созданы для того, чтобы просто сидеть и ждать развертывания банков.

• Итак, после двух лет инвестирования в отдел маркетинга и продаж B2B с пилотными проектами в крупных банках мы приняли одно из самых трудных решений, которые нам приходилось принимать. Чтобы вернуться к потребительскому приложению.*

• Это означало, что мы упустили несколько удивительных талантов, которых мы привлекли для продажи банкам. Они просто не подходили для потребительской бизнес-модели. Это было душераздирающе.*

Мы полностью переработали продукт и создали приложение для личных финансов, а не приложение для обеспечения безопасности по принципу «установил и забыл».

• Мы изменили дискуссию с безопасности на экономию денег: «Вы хотите заплатить полную цену за этот кофе? Или вы хотите получать на свой телефон уведомление с промокодом на 25%, когда вы заходите в кафе?».*

Все хотят этот продукт!

• Если вы видите, что кто-то стоит перед вами в очереди за кофе со скидкой 25%, первое, что вы делаете, это говорите: «Эй, что это?» и они говорят: «Это предупреждение о моих сбережениях BillGuard. Он показывает мне, что здесь есть купон, который я могу использовать, и автоматически загружает его на свой телефон».*

• Бум! Все, кто стоит в очереди, вдруг загружают приложение для кофе, который собираются купить*.

• Это способствует массовому органическому внедрению и росту. Когда мы сделали это и внесли другие настройки UX в мобильное приложение, это снизило нашу цену за конверсию до менее чем 2 долларов США за нового зарегистрированного пользователя».*

То, что можно было бы легко расценить как мгновенный успех, на самом деле потребовало многих лет разворота (и капитального ремонта большей части команды) для достижения.

Али Халаби – Линии Вольт

Али Халаби является мозгом Volt Lines — транспортной службы на основе подписки, предназначенной для корпораций.

![Основатель Volt Lines — Али Халаби] (https://cdn.hackernoon.com/images/cl-075-fubf-00-al-0-bs-6-chayey-06.jpg)

Volt Lines быстро стала ведущей корпоративной транспортной службой в Турции, и со стороны легко подумать, что финансирование Volt Lines увеличилось с 0 до 7,5 миллионов долларов в мгновение ока.

Как вы, наверное, догадались, это не может быть дальше от истины.

Volt Lines, возможно, был принят рынком с распростертыми объятиями, но путь Али начался четыре года назад с его первоначальной идеи Volt — сервиса совместного использования автомобилей P2P.

Он рассказал мне всю историю в недавнем чате:

«Я уволился с работы в компании в 2013 году. Довольно иррациональное решение человека, который прожил в городе всего год и до сих пор не говорит на этом языке.

• Я намеревался создать Volt, сервис по совместному использованию автомобилей по запросу. Это был мой первый стартап.*

• По сути, мы соединяли водителей и пассажиров, идущих в одном направлении в центральной части Стамбула.*

• Модель совместного использования автомобилей потерпела неудачу из-за соответствия продукта рынку, поэтому я отключил ее в 2017 году. *

Поэтому я пытался понять, что делать дальше.

• В итоге я перепрыгнул с одного конца спектра на другой. Сфокусировавшись на C2C в своем первом стартапе, мой второй сосредоточился на B2B*.

Я создал совершенно новую компанию, ориентированную на корпоративные перевозки.

Вот так родилась компания Volt Lines. Это как транспортный Netflix или автобусный Spotify.

• Я начал продавать Volt Lines за шесть месяцев до того, как мы зарегистрировали компанию. Почти за год до того, как мы подписали контракт с нашим первым клиентом».*

Опять же, ясно видеть, что то, что может выглядеть как мгновенный успех, на самом деле сводится к тяжелой работе, попыткам (и неудачам), настойчивости и прислушиванию к вашему рынку.

Гаррет Гафке – IdentityMind

Гаррет Гафке привнес идею цифровой идентификации в Силиконовую долину со своим стартапом IdentityMind.

Стартап, который до того, как был успешно приобретен в прошлом году, укрепил свои позиции лидера отрасли и привлек финансирование на сумму более 21 млн долларов.

Но этот успех определенно не случился с Гарреттом в одночасье. Он недавно сказал мне, что когда у него впервые появилась эта идея, он и его команда изо всех сил пытались изобразить ее. ценность для рынка:

• «Мы говорили об этом с людьми, и они смотрели на нас с пустыми лицами.*

• Я приведу вам пример того, как далеко это уходит корнями в прошлое. Я встречался с такими людьми, как Джефф Безос, который в то время открывал книжный магазин (Amazon)*.

Я разговаривал с Питером Тилем и Илоном Маском, которые работали в PayPal с другим нашим другом Биллом Харрисом. Они только начинали с Макса Левчина.

Марк Андриссен работал в Netscape. Я был в Verifone.

Никто никогда не обсуждал, что такое цифровая идентификация. Нам пришлось потратить это время на обучение рынка.

• Мы были пионерами на рынке цифровой идентификации. Это означало множество разговоров о вещах, неизвестных и сбивающих с толку людей».*

После того, как Гарретту и его команде сказали «нет» бесчисленное количество раз, они на четыре года перешли в режим скрытности.

Что заставило его пройти через это? Его мировоззрение и люди вокруг него:

• «Конечно, мы с сооснователями видели отсутствие спроса. Конечно, нам миллион раз говорили «нет» — как и многим предпринимателям*.

В конце концов, неудача — это главный знаменатель предпринимательского процесса.

Все сводится к вашему собственному стремлению, ценностям и обязательствам.

• Выдержка и отключение скептиков имеет решающее значение. Вы должны быть стойкими!*

Более того, вы должны «утилизировать», как я это называю.

Лучших руководителей и предпринимателей, которых я знаю, я называю очень отрывистыми людьми.

И я имею в виду, что мы усердно работаем.

Мы невероятно усердно работаем и отдаем все, каждую частичку себя этим путешествиям, даже если они заканчиваются неудачно.

Более того, задиристые люди также очень находчивы. Вы находите способ работать за очень небольшие деньги.

Другим важным фактором является то, что вы и ваши соучредители берете на себя обязательства друг перед другом.

• Не недооценивайте своих партнеров в любом путешествии, деловом или личном. *

В трудные времена нас часто поддерживала наша приверженность друг другу как команды основателей».

История Гаррета является еще одним доказательством того, что успех приходит к нам за годы упорного труда и мужества преодолевать самые сложные препятствия.

Ключевые выводы

Это всего лишь три примера того, что нужно для создания успешной компании.

Я мог бы показать вам многое другое, но вместо этого я хочу оставить вам несколько практических советов, которые я усвоил в процессе.

Прежде всего, и это неудивительно, не ждите успеха за одну ночь.

Вместо этого сосредоточьтесь на проблеме, которую вы пытаетесь решить для своих пользователей.

Затем окружите себя нужными людьми, чтобы создать это решение и как можно быстрее передать его пользователям.

Слушайте этих пользователей и дорабатывайте этот продукт, чтобы сделать его лучшим решением на рынке.

Крайне важно, пока вы делаете все эти вещи, знайте, что будут препятствия и будут моменты, когда вам покажется, что ваш стартап находится на пороге смерти.

Лучший способ вернуться из тех моментов — это, во-первых, не бояться просить о помощи. Когда я сел с другим предпринимателем, Уэйдом Айерли, он идеально подвел итог:

• «Мы все нуждались в такой помощи, чтобы добраться туда, где мы есть, что мы понимаем, и большинство из нас все еще звонит людям, ищущим помощи! *

Поэтому, когда вы звоните предпринимателю и говорите:

• «Эй, можно мне 20 минут? Я хочу подкинуть вам идею».*

Ответ: «Да. Хорошо."

Каждый раз."

Соедините эту способность просить о помощи с предпринимательским мышлением никогда не сдаваться. Подумайте, почему вы начали это путешествие. Посмотрите на команду вокруг вас, все они привержены вам и вашему стартапу.

Всегда помните, что настойчивость – ключевая черта успешного предпринимателя. Как сказал мне Гаррет:

Выживет ваш стартап или нет, зависит от вашей способности пройти мимо того, что большинство людей бросило бы полотенце. Большинство предпринимателей, которых я знаю, никогда не сдаются.

Вот и все. Теперь пришло время выйти и создать свою собственную историю.

Оригинальную версию этой статьи можно найти здесь