58 историй о продажах B2b, которые нужно узнать

19 июня 2023 г.

Давайте узнаем о продажах B2b из этих 58 бесплатных историй. Они упорядочены по наибольшему времени чтения, созданного на HackerNoon. Посетите /Learn Repo, чтобы найти самые читаемые истории о любой технологии.

1. Технологические стартапы B2B, которые игнорируют мультиоблачные технологии, ограничивают свои возможности по привлечению клиентов

Подводные камни создания решения B2B только на одной облачной платформе заключаются в том, что дизайн приложения становится жестким и затрудняет его последующее расширение для поддержки других поставщиков облачных услуг.

2. 3 способа, которыми ChatGPT радикально изменил процессы продаж в 2023 году

ChatGPT — это современная языковая модель, которая в настоящее время кардинально меняет методы работы компаний.

3. Топ-5 стартапов по автоматизации продаж, за которыми стоит следить в 2022 году

4. Как использовать ChatGPT для эффективного обмена сообщениями о продажах

ChatGPT — идеальный инструмент для создания коммерческих сообщений, которые находят отклик у потенциальных клиентов.

5. О привлечении 17 млн долларов США для разработки персональных помощников для продавцов на основе искусственного интеллекта

Интервью с основателем Winn.AI, компании Alex и Salesforce, целью которой является помощь в продажах b2b с помощью передовых возможностей машинного обучения.

6. Тенденции B2B, о которых должен знать каждый продавец

За последние два года в каждой отрасли произошли огромные изменения по множеству причин.

7. Влияние данных на традиционную лидогенерацию

Знаете, что меня больше всего удивляет во всей этой лидогенерации?

8. Движок GTM от Figma стоимостью 10 миллиардов долларов и как он был построен 🎨

Стратегия GTM, ориентированная на рост продаж, способствовала увеличению стоимости Figma до 10 миллиардов долларов!

9. 3 правила стратегии продаж Morning Brew

Стратегия продаж утреннего напитка

10. Малые предприятия используют инструменты ИИ, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов на 50 %

ИИ может расширить возможности торговых представителей, отслеживая различные сигналы и прогнозируя готовность конкретного лида к покупке. Инструменты ИИ могут снизить затраты на привлечение клиентов

11. Что такое контент-маркетинг B2B и как он может помочь вашему бизнесу

Маркетинг для других предприятий — непростая задача. Есть много сложностей, нюансов и процессов, которым нужно следовать, чтобы получить отдачу от своих усилий. Привлечь внимание других компаний в качестве поставщика на переполненном рынке становится все труднее с каждым днем — причина в том, что все больше компаний внедряют контент-маркетинг, чтобы привлечь внимание к своим потенциальным клиентам. Если компании не обновят свои маркетинговые усилия, они останутся позади. Сегодня мы углубимся в контент-маркетинг B2B. Мы хотим, чтобы вы поняли основы использования этой тактики, чтобы сделать вашу компанию более конкурентоспособной в сфере B2B.

12 . Узнайте, как создать лучшую культуру продаж в своей компании, выполнив пять простых шагов.

Культура продаж — ключевой элемент в увеличении количества продаж, который имеет решающее значение для успеха любого стартапа. Вот идеи по созданию культуры продаж для стартапов B2B.

13. Как договориться обо всем в жизни

Я получил сообщение от моей няни в четверг. "Можно мне позвонить вам?"

14. 5 советов по созданию оптимизированного процесса продаж, позволяющего заключать больше сделок

Оптимизация процесса продаж — ключевой навык любого менеджера по продажам. Узнайте о 5 важных советах, которые помогут вам повысить эффективность вашей команды.

15. Операции с доходами помогают компаниям оставаться на шаг впереди: узнайте, как и когда в них инвестировать

Важно внедрить операции по получению доходов, так как это позволяет вам объединить вашу команду в рамках единого видения и предлагать им единую цель для достижения.

16. Руководство по продажам SaaS: как заключать сделки, несмотря на пандемию

Мы даже не видели конца первого квартала, а наши годовые планы нужно строить с нуля. Забудьте о своем блестящем бизнес-плане на 2020 год. Экономика и рыночные правила полностью изменились, и вам нужно адаптироваться, если вы хотите, чтобы ваш бизнес увидел конец этого кризиса.

17. Как Airbnb взломала Craigslist для вирусного роста

Мало того, что они произвели революцию и изменили представление о путешествиях в том виде, в каком мы их знаем, Airbnb также стала одним из первых настоящих «единорогов».

18. Тенденции продаж B2B: чего ожидать в 2020 году

Добро пожаловать в 2020-е!

19. Руководство для начинающих по инструментам CPQ (настройка, цена, предложение)

Configure, Price, Quote — программное обеспечение CPQ — это инструмент, предназначенный для помощи отделам продаж организаций в быстром составлении точных ценовых предложений. CPQ автоматизирует ценообразование для настраиваемых продуктов. Облачный CPQ, как и Salesforce, может предоставлять данные в режиме реального времени, что позволяет отделу продаж продолжать безжалостную силу, приближая клиента к покупке, вместо того, чтобы тратить драгоценные моменты во время важного звонка на расчеты, лежащие в основе котировок.

20. Создайте контент, который поможет вашей команде продаж, выполнив эти 5 шагов

Научитесь создавать контент, который помогает продажам. Одно дело провести исследование пользователей, и совсем другое — иметь ресурсы, чтобы провести их от этапа 1 до последнего.

21. Эти 5 стратегий продаж в сфере B2B помогут вам заключать больше сделок

С годами динамика продаж полностью изменилась. Продавцы больше не отвечают за процесс покупки — покупатели!

22. Учимся нанимать первых торговых представителей B2B : вот что вам нужно знать.

Стартапы, нанимающие своего первого торгового представителя B2B, должны руководствоваться этими соображениями, включая отраслевые знания торгового представителя, гибкость и многое другое.

23. Как легко определить лицо, принимающее решения в сфере B2B

Процесс продаж B2B обычно сложен и включает до 10 заинтересованных сторон. Имейте в виду, что эти заинтересованные стороны не разделяют единой точки зрения, поэтому требуется достаточно много шума, чтобы управлять небольшим городом, прежде чем будет принято решение и сделка будет закрыта.

24. Как создать стек технологий для отдела продаж

Со всеми возможными вариантами может быть ошеломительно пытаться выяснить, какое программное обеспечение включить в ваш технический стек. Вот полезное руководство для начала работы.

25. Ценообразование на программное обеспечение для B2B: понимание движущих сил

В этой статье мы рассмотрим цены на программное обеспечение B2B для клиентов телекоммуникационных компаний, однако многие из этих концепций могут быть применимы и к другим вертикалям.

26. Поддержка LinkedIn имеет решающее значение для готовности к продажам

Маркетинг необходим для создания мероприятий и контента, но построение отношений зависит от того, как каждый человек протянет руку помощи и найдет время для установления доверия.

27. Почему отделы продаж любят чат-боты, ориентированные на бизнес

Среднее время ожидания в живом чате составляет примерно 35 секунд, и с каждой секундой, оставшейся без ответа, вы, скорее всего, потеряете лида.

28. 5 советов бизнес-лидерам по эффективному управлению удаленными отделами продаж

Вот 5 советов по более эффективному управлению удаленными отделами продаж и повышению их продуктивности.

29. Подойдите к запуску продаж B2B как к другому стартапу: 5 советов по ускорению роста

Первое и главное правило успеха — относиться к созданию отдела B2B как к стартапу, даже если вы не представляете новый продукт.

30. Уроки для стартапов: как продавать свой продукт по методу Майкла Блумберга

Поскольку МБ продал свой терминал крупнейшему банку мира в качестве своего клиента, это было только началом терминала Bloomberg и наследия Майкла Блумберга.

31. Как получить первых клиентов B2B на рынке США

Привлечение клиентов B2B в США: вот некоторые идеи и опыт, которые я получил в стартапе HRtech B2B — Alchemist Accelerator, который помог мне выйти на рынок США.

32. 7 советов и приемов маркетинга в сфере B2B, которые работают

Пресс-релиз Bain & Компания констатировала интересную правду. Почти 90 % руководителей отделов продаж и маркетинга не чувствуют себя в достаточной мере подготовленными к продажам современным покупателям, разбирающимся в цифровых технологиях. К счастью, этот пост предлагает несколько советов и приемов маркетинга B2B, которые помогут вам резко увеличить свой доход.

33. Влияние открытого исходного кода на сборку по сравнению с. Купить

?Когда вы планируете платить за инструмент, вам нужно понять аргумент «сборка против покупки». Открытый исходный код может полностью изменить сборку.

34. Методы поиска потенциальных клиентов в сфере B2B: как составить список потенциальных клиентов в сфере B2B с максимальной эффективностью

Почему одни B2B компании более успешны в продажах, а другие гораздо менее, даже если мы говорим об очень похожих продуктах или услугах? Ответ заключается в том, как они подходят к процессу продаж, начиная с поиска списков B2B.

35. 7 советов по развитию стартапа B2B SaaS

Получите совет о том, как вырастить B2B Saas Startup от основателя стартапа, который превратил свой продукт Saas в единорога. Советы по продажам, маркетингу и росту B2B Saas

36. Демистификация B2B-продаж, как у рок-звезды — часть первая

Я уверен, что каждый человек в деловом мире знает определение b2b. B2B — это сокращение от «бизнес для бизнеса». Он указывает на продажи, сделанные другим предприятиям, а не на продажи частным лицам. Последнее называется продажами «бизнес для потребителя» или b2c. Это различие заставляет продавца думать, что продажи b2b сильно отличаются от b2c. B2B требует большого количества навыков межличностного общения и множества примеров, чтобы достучаться до этого конкретного влиятельного лица, которого нужно убедить, что ваш продукт / услуга изменит его организацию. Это правильно? Прежде чем мы углубимся в детали продаж b2b, давайте взглянем на эту конкретную статистику от Forrester Research.

[37. Как сделать рекламу, ориентированную на B2B, не ускользая от ваших целей

Во время COVID-19](https://hackernoon.com/how-to-do-b2b-focused-advertising-without-creeping-out-your-targets-during-covid-19-srk3xu0) Помните, как это раздражает, когда вы что-то гуглите и начинаете видеть рекламу этого на всех онлайн-платформах?

38. Социальные продажи против. Маркетинг в социальных сетях: выбери своего бойца

Социальное это, социальное то, социальное все; потребность в обществе заложена в самой природе человека. Как вид, мы полагаемся на сотрудничество друг с другом, чтобы выжить и процветать. Естественно, предприятия извлекают из этого выгоду; социальные сети — самый быстрорастущий рынок.

39. Служба поддержки клиентов Dell в социальных сетях на самом деле очень хороша

Узнайте, где находятся ваши клиенты: как Dell увеличила доход на 256 000 долларов в неделю

40. Как маркетинг LinkedIn может улучшить ваши отношения с B2B

Социальные продажи охватывают все методы вовлечения и продвижения, которые вы можете использовать для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях и онлайн-медиа в целом. В отличие от традиционных продаж, социальные продажи отдают приоритет созданию беседы и созданию подлинного интереса, а не просто продаже продукта. Несмотря на то, что люди стали думать о социальных продажах исключительно как о B2C, они также стали довольно важными в кругах B2B.

41. Текущее состояние автомобильного маркетинга с Аароном Хорвицем

Аарон обсуждает, как искусственный интеллект и технологии нового века меняют автомобильный маркетинг и конверсию продаж.

42. 6 шагов для повышения коэффициента конверсии для вашего интернет-магазина

Когда вы впервые запускаете новый магазин электронной коммерции без какого-либо опыта, вы столкнетесь со многими проблемами, такими как поддержание пользовательского опыта, управление сервером, увеличение продаж и низкий трафик. Нелегко понять, с чего начать оптимизацию страницы и список продуктов. Было бы лучше иметь хотя бы опытного наставника, который выручит все неурядицы в стартовые годы.

43. Ресурсы по коронавирусу для стартапов DevTools

Большие или малые, за последние несколько месяцев все организации так или иначе пострадали от COVID-19. Для стартапов с ограниченными ресурсами и небольшими командами приспособиться к спаду было особенно сложно. Пока мы все вместе приспосабливаемся к новым нормам, Heavybit сотрудничает с отраслевыми экспертами и опытными лидерами, чтобы узнать, что команды могут сделать, чтобы более эффективно пережить непростые времена, и разработать образовательные ресурсы COVID для стартапов.

44. Продавцы должны строить доверие, а не отношения

Вниманию продавцов: выстраивайте доверие, а не отношения

45. Овладение старым искусством холодных звонков

Научитесь овладевать старым искусством холодных звонков с опытным продавцом Энди Полом, который оттачивал свое мастерство в различных отраслях, продавая все подряд.

46. 6 способов превысить квоты продаж при управлении удаленной командой

Удаленная работа стала новой нормой для профессионалов во всем мире. Поскольку мы продолжаем адаптироваться к нашим уникальным методам работы, специалисты по продажам по-прежнему будут оцениваться по их способности выполнять и перевыполнять квоты и цели.

47. В какое время лучше отправлять электронные письма?

Мы много раз упоминали о том, что ваши потенциальные клиенты должны перейти к стадии назначения встречи. К настоящему моменту вам может быть интересно, что именно мы имеем в виду.

48. Как неверные данные разрушат ваш маркетинг на основе аккаунта

Принятие маркетинговых решений на основе учетной записи и проведение кампаний ABM на основе неточных данных может привести к напрасной трате времени и ресурсов. Вот как этого избежать.

49. Продажи B2B сломаны. Новые технологии могут помочь

Закрывать сделки b2b сложно. Люди не покупают агрессивные методы продаж. Существующие программы продаж не помогают. Новые технологии могут помочь.

50. Увеличьте доход с помощью Salesforce Territory Management

Salesforce Territory Management — это инструмент, который является частью Sales Cloud. Salesforce позволяет моделировать территории продаж в виде логических структур.

51. Холодная электронная почта не мертва

400 тысяч долларов закрыто за 30 дней. Холодная электронная почта не мертва.

52. Как построить успешную работу с B2B для блокчейна

С появлением новых решений для обмена данными многие предприятия B2B должны своевременно пересматривать свои стратегии и находить время для внедрения и использования новых возможностей для безопасного обмена данными.

53. Что такое Bonjoro и как он может помочь вам заработать на холодных контактах

Он рассказывает, как один из его клиентов подключился к ХОЛОДНЫМ лидам (мы говорим о лидах двух-трехлетней давности) и получил совершенно новый бизнес на 16 000 долларов США.

54. Что делать с отрицательными ответами на электронные письма: бросить или решить проблему

Когда вы рассматриваете все результаты ваших кампаний по электронной почте, не бойтесь задавать правильные вопросы. Даже если они вас пугают. Например, не говорите: «Что мне делать, если я получу отрицательный ответ?». Скажите: «Что мне делать, если я получу отрицательный ответ?».