Вице-президент Renovai по построению доминирующего бренда B2B и сочетанию стратегии с тактикой
26 октября 2022 г.Стартапы B2B постоянно находятся на пути к повышению узнаваемости бренда и росту компании. По мере того, как эра цифрового маркетинга продолжает наступать, поиск баланса между эффективными стратегиями и пуленепробиваемым маркетингом становится как никогда актуальным.
В сегодняшнем выпуске Startups On Demand ко мне присоединилась Андра Рубинштейн, вице-президент по маркетингу of renovai, платформы визуальной помощи при совершении покупок с помощью искусственного интеллекта, которая позволяет ритейлерам создавать непревзойденные, вдохновляющие и личные взаимодействия с покупателями.
Сегодня мы поделимся своими мыслями о доминировании Renovai в сегменте B2B2C, важности акцента на бренд для стартапов начального уровня и серии А, а также о том, как ориентироваться в будущем без файлов cookie. Кроме того, бонусный совет от Андры о том, как освоить архетип современного маркетолога.
Омри: Что вас вдохновляет, когда вы смотрите на стартапы компаний B2B?
Андра: Я думаю, что бренды, которые действительно могут добиться успеха, это те, которые делают вещи, которые не связаны напрямую с тем, что они пытаются продать, и имеют свой собственный подход. Например, есть компания по кибербезопасности под названием Pendella, очень прибыльный домен. Они много чего делают с креативами, например, еженедельные кибер-мультфильмы, и они используют много комиков с брендом работодателя, и все, что они делают, может быть адаптировано ко многим вещам и совершенно нестандартно. А также бренды B2B, которые делают что-то в Интернете, но подключают его в автономном режиме. Компания Oeb, которая была приобретена LinkedIn, рассылает своим пользователям коробки с инструкциями по этапам воронки продаж. И это полностью дополняет то, что они делают онлайн. И компании делают это забавным. Делать то, что будет доступно большему количеству людей, и не обязательно только вашей целевой аудитории, — делать это весело и игриво. Именно это делает ваш бренд запоминающимся.
Омри: Расскажите мне о том, как Renovai доминирует на рынке B2B2C.
Андра: Это процесс, который постоянно развивается вместе с партнерами. Наши продукты полностью индивидуальны. Мы много работаем над локализацией. Мы продаем компаниям, расположенным в США, а также создаем пространство для компаний в Сингапуре, которые, очевидно, выглядят по-другому. В конце концов, мы находимся в поле зрения, которое находится на веб-сайтах компаний, но те, кто в конечном итоге использует нас, являются их конечными пользователями. Поэтому все, что мы делаем, и каждое решение, которое мы разрабатываем, мы всегда делаем с мыслью о конечном покупателе.
https://youtu.be/Rgu8hYcsaXE?embedable=true
Омри: Я заметил, что стартапы начального и серийного уровней, делающие акцент на брендинге, действительно растут. Что вы думаете об этом?
Андра: Я думаю, что продукты, даже самые лучшие в мире, не продаются сами по себе. Я также не верю в то, что нужно просто продавать продукт. Вы должны продать историю. Вы должны создать бренд. Очевидно, что у этих стартапов очень маленький бюджет, и это отличает их от других, потому что они не могут по-настоящему экспериментировать, поскольку у них нет денег, которые они могли бы потратить впустую. Но из того, что я узнал и получил от многих компаний, так это то, что использование PR генерирует много лидов. Мы генерируем больше потенциальных клиентов из хорошо позиционированной статьи, чем из-за того, что распространяемся повсюду с помощью LinkedIn и платной рекламы. А так как команда намного меньше, вы должны быть очень точны в том, что вы хотите сделать и на чем сосредоточиться. Я верю в рассказ истории компании. И не бойтесь не получить немедленных результатов – они придут. Это то, что накапливается.
Омри: Не могли бы вы рассказать мне о поиске идеального баланса между эффективной стратегией и практической тактикой с renovai?
Андра: Я думаю, тактика бессмысленна без правильной стратегии. В конце концов, все должно соединиться. У вас должна быть определенная стратегия; вы должны понять, куда вы хотите прийти, а затем сделать конкретные шаги, чтобы это произошло. Например: подкастинг. Одна из причин, по которой мы делаем подкаст, заключается в том, чтобы установить отношения с потенциальными клиентами, с которыми нам может быть труднее связаться. Тактика заключается в создании подкаста, но это часть общей стратегии охвата людей, которых мы хотим привлечь.
Омри: Каков архетип современного маркетолога?
Андра: Я считаю, что хорошие маркетологи должны обладать отличными навыками межличностного общения. Это возможность слушать своих сверстников и знать все, что происходит. Кроме того, многие маркетологи боятся технологий. Но чтобы рассказать историю вашего продукта должным образом, вы должны знать атрибуты и аспекты вашего продукта наизнанку. Задавайте много вопросов, просите помощи, когда не уверены, окружайте себя отличными наставниками и будьте готовы учиться.
:::информация Также опубликовано здесь .
:::
Оригинал