По словам консультанта по слияниям и поглощению, чрезмерная защита IP так же рискованна, как и недооценка.
16 июля 2025 г.В сегодняшнем стартап-ландшафте с высокими ставками интеллектуальная собственность (IP) может быть катализатором роста, либо убийцей безмолвного сделки. Мало кто понимает это лучше, чем
В нашем разговоре Маркус распаковывает наиболее распространенные ошибки IP -ошибки, которые делают стартапы - от подачи слишком поздно до переоборудования на неправильных рынках - и объясняет, как стратегия бережливой, сбалансированной IP может сигнализировать о зрелости и разблокировать более высокие оценки. Мы также обсуждаем, как ИИ преобразует должную осмотрительность, правоприменение и экономику самой юридической работы.
Давайте погрузимся.
Стартапы и IP -ловушка: слишком поздно или слишком много
Marcus, вы работали с высокорастущими компаниями, чтобы защитить их IP во всем мире. Какая самая большая ошибка, которую вы видите, создают стартапы?
Трудно назвать только одну, но две ошибки выделяются. Одной из распространенных ошибок начинается слишком поздно с защиты ключевых активов, будь то бренд, торговая марка или основная технология - с помощью патентов. Иногда это происходит потому, что у компании не хватает средств или просто потому, что основатели не знают о рисках и не обучают своей команды.
Какова бы ни была причина, задержка защиты от ИС часто оставляет бизнес, подвергающийся воздействию в критические моменты.
Другим сценарием является хорошо информированный основатель, который понимает ценность IP и готовы инвестировать в него, но в конечном итоге переизбыт, заявляя в юрисдикции, которые имеют смысл в бизнесе. Например, стартап в США тратит деньги на патенты в странах, где они не имеют предсказуемых бизнес-планов, например, подачи на Мадагаскар. Такие заявки имеют смысл только в том случае, если вы искренне планируете выйти на этот рынок. В противном случае вы тратите ресурсы, особенно если у юрисдикции есть слабое правоприменение IP - это означает, что даже если кто -то нарушает ваши права, местные суды могут быть слишком медленными или неэффективными, чтобы обеспечить реальную защиту.
Многие компании, особенно корпорации, поддерживают огромные портфели, заполненные нерелевантными или неактивными патентами и товарными знаками. Эти портфели требуют постоянного обслуживания - юридических сборов, государственных сборов и внутренних ресурсов.
На самом деле это один из первых шагов, которые мы предпринимаем в Колдуэлле при приспособлении клиента с большим портфелем IP, хотя иногда это означает снижение нашего собственного потенциального дохода. Мы начнем с определения и вырезания «мертвого веса». Нет никакой ценности в поддержании IP, который больше не служит цели или вносит свой вклад в бизнес.
Это часто вызывает очень продуктивные стратегические разговоры с клиентом:Какова реальная цель этого IP? Куда направляется бизнес? Что мы на самом деле хотим защитить и почему?
Это освежающе честный подход, и, хотя в краткосрочной перспективе это может быть не самый прибыльный путь, он обычно приводит к гораздо более целенаправленной, преднамеренной стратегии IP. Беспокойный, сфокусированный портфель не только более эффективен - он сигнализирует о зрелости и стратегической ясности.
В конечном счете, проблема сводится к отсутствию сбалансированной стратегии IP. Вы должны защитить свой основной бренд и основные технологии на рынках, где вы планируете работать или коммерциализировать.
Чрезмерная защита истощает ресурсы. Подзадназание оставляет вас уязвимым.
Оба можно избежать с надлежащим образованием и стратегическим планированием.
IP и M & A: Как избежать нарушений сделок
Как часто проблемы с IP становятся нарушителями сделок во время слияний и поглощений?
Проблемы с IP могут и делать сделки. В одной недавней транзакции покупатель обнаружил, что исследовательский институт все еще владеет ключевыми патентами, потому что основатели стартапа никогда не выполняли надлежащие задания IP. Эта часть сделки развалилась.
В то время как большинство сделок не полностью разрушаются из -за проблем с IP, проблемы с защитой бренда особенно серьезны. Если бренд целевой компании не зарегистрирована и не вышел на рынок, который является центральным в стратегии расширения компании приобретающей, это может значительно снизить стоимость сделки или остановить прогресс.
Основатели могут смягчить этот риск, проверяя свой портфель IP, прежде чем вступить в сбор средств или процесс слияний и поглощений. Убедитесь, что IP -задания с сотрудниками и основателями на месте. Документируйте цепочку заголовка. Организовать все в комнате данных. Ваша цель проста: предотвратить негативные сюрпризы после того, как оценка заблокирована.
Использование ИИ для более разумных аудитов IP и должной осмотрительности на стороне продажи
Какие инструменты могут помочь стартапам, которые не могут позволить себе полную юридическую поддержку?
В Caldwell то, что мы в настоящее время предлагаем нашим стартап-клиентам,-это сервис с фиксированной точки зрения, построенный вокруг нашего собственного технологического стека AI, предназначенного для случаев использования слияний и поглощений и венчурного капитала. Несмотря на то, что он обычно используется на стороне покупки для поддержки юридических групп при оценке компании, мы адаптировали ее для стартапов на ранней стадии для проведения своего рода «продавшей» должной осмотрительности-что-то почти никто не делает на этом этапе.
Вот как это работает: наш ИИ исследует комнату данных компании и запускает комплексный контрольный список для выявления пробелов, красных флагов и любых потенциальных проблем. Мы не даем юридические мнения-это не заменяет полный обзор под руководством адвоката, который был бы гораздо дороже-но ИИ очень эффективен в повышении ключевых рисков или отсутствующих документации, которая может вызвать опасения для инвесторов позже.
Цель проста: устранить негативные сюрпризы после того, как ваша оценка заблокирована.
Как целевая компания, ваша работа состоит в том, чтобы оставаться впереди, подготовившись к правильной подготовке. Даже если у вас нет бюджета на официальные документы IP, вы все равно можете обучать себя, получить стратегическое руководство и активно организовать свою комнату данных. Одно это может иметь существенное значение.
Сдвиг ИИ: от нарушения к принуждению
С созданием искусственного интеллекта и дезинформации, как закон о товарных знаках будет продолжаться?
Это действительно важно - и сложный - вопросы. Мы уже видим противоречивые решения суда в США вокруг ИИ и авторского права. Пока нет постоянного стандарта для того, что считается защищаемым IP, когда II вовлечен. И когда вы смотрите на международном уровне, юридическая обработка сгенерированных AI изобретений или вкладов варьируется еще больше. Некоторые юрисдикции фокусируются на человеке, программирующем машину, в то время как другие все еще не уверены, как классифицировать результаты AI.
В товарных знаках все немного яснее - сейчас. Недавние судебные решения предполагают, что в средах Metaverse или Web3 применяются те же правила товарных знаков. Если вы создаете виртуальный продукт, который имитирует реальную бренду-скажем, цифровой сумку «биркин», изготовленную из Соры и помеченную как таковую-это все еще нарушение товарных знаков, независимо от используемого инструмента. Независимо от того, нарисовали ли вы его вручную или сгенерировали с помощью ИИ, вы все еще используете чужую защищенную отметку.
Что более сложно, так это определение ответственности.Это пользователь, разработчик ИИ или платформа, которая отвечает?Этот вопрос пока не имеет четкого ответа, и он, вероятно, в течение некоторого времени, особенно в качестве юрисдикций, придерживаются разных подходов.
Но есть еще одна сторона этого: правоприменение становится быстрее и дешевле благодаря ИИ. Да, инструменты искусственного интеллекта могут увеличить объем потенциальных нарушений - будь то синтетический контент, NFT или цифровые реплики, - но они также облегчают обнаружение и действовать на них.
Блокчейн, автоматический мониторинг и недорогие юридические технологические решения меняют динамику.
Например, мы недавно увидели первый полностью лицензированный запуск юридической фирмы AI в Великобритании, особенно для обработки небольших претензий, таких как неоплаченные счета. Теперь они могут отправить законное письмо всего за 2 фунта стерлингов. Это стоило не менее 250 фунтов стерлингов. Это массовое сокращение юридических транзакционных издержек, и та же логика применяется к правоприменению IP. Мы уже видим стартапы, предлагающие IP-мониторинг на основе подписки, сканируя как традиционную Web, так и Web3 на предмет нарушений. Вскоре письма прекращения и воздержания будут столь же упорядоченными.
Этот сдвиг уже виден в нашей собственной работе в Колдуэлле. В сделках слияниям и поглощениям, используя ИИ в составлении и должной осмотрительности, мы достигаем 50–60% повышения производительности, в зависимости от сложности сделки и связанных с участием юрисдикций. И мы не просто забиваем эти выгоды - мы используем их для снижения затрат на клиент.
Это на самом деле одна из причин, по которой я оставил FreshFields: я хотел построить что -то, что сделало юридические услуги более эффективными и доступными, а не более дорогими. Да, ИИ делает адвокатов более ценными благодаря повышению производительности, но это не означает, что каждая задача должна стоить дороже. Напротив, затраты должны снижаться - и мы доказываем, что они могут. В Caldwell мы потратили последние 18 месяцев, создавая эту модель, работая с ведущими компаниями искусственного интеллекта и даже раскручивая отдельную техническую организацию, направленную на инновации в юридических услугах.
В конечном счете, ИИ не просто преобразует то, как мы выполняем юридическую работу - это трансформирует экономику юридической работы.
От правоприменения IP до слияний и поглощений, мы вступаем в эру более быстрых, дешевых и более доступных юридических услуг.
Сестранный IP: что Запад может научиться у Японии
Как Япония сравнивается с Западом в ИС и Инновациях Стартапов?
Существуют значительные различия в том, как регионы подходят к IP - и Япония является ярким примером. После США и Китая Япония входит в число ведущих патентных регистраторов по всему миру с сильной средой правоприменения. Но, несмотря на это, многие японские компании располагают массовыми недоиспользуемыми портфелями IP.
Мы начали работать с крупными японскими корпорациями, чтобы изучить, как они могут активно управлять этими портфелями - будь то монетизация бездействующих патентов, получение возможностей лицензирования или даже продажа активов IP. Задача является культурной и образовательной: в Японии патенты часто рассматриваются как пассивные активы. Но патент, который не используется - ни для защиты вашего бизнеса, ни для получения дохода - становится затонувшей стоимостью без реальной ценности.
Это резко контрастирует с США, где IP активно используется для лицензирования, монетизации или даже используется в качестве обеспечения. Европа, как правило, сидит где -то посередине.
Мы видим подобные шаблоны в пространстве стартапа. К сожалению, японские инвесторы по -прежнему недопредставлены на столах лучших стартапов - помимо выбросов, таких как Softbank. Это часть того, почему мы расширяемся в Японии, и в сентябре открывается новый токийский офис. Существует настоящий аппетит к успеху стартапа, поддерживаемый поддерживаемыми правительством фондами и стремление к инновациям. Тем не менее, Япония по -прежнему борется с последовательным потоком сделок, и именно здесь мы считаем, что можем помочь - преодолевая разрыв между капиталом и исполнением.
Помимо столицы, Япония имеет сильные стороны, которые мир должен признать:
- Бескомпромиссные стандарты качества, особенно в производстве оборудования.
- Стратегическое позиционирование в самом быстрорастущем регионе в мире-Юго-Восточная Азия.
- Либеральная демократия с верховенством закона, что делает Японию надежной начальной панелью для расширения в Азии.
Японские инвесторы часто используют другой подход. Они могут не соответствовать западным оценкам, но приносят стратегическую ценность, например, доступ к рынку в Юго -Восточной Азии, где они имеют глубокий опыт работы и доверенные сети. Это совместное мышление помогает японским фирмам оставаться конкурентоспособными в крупных сделках, включая приобретения в США в диапазоне 650–750 млн. Долл. США, например, о том, о чем мы в настоящее время консультируем японский клиент.
Я бы хотел, чтобы больше японских корпораций удвоили эти преимущества. Мы уже видим это в биотехнологии, редактировании генов и фармацевтических препаратах - секторах, где Япония остается на переднем крае во всем мире.
Для нас это не просто бизнес.
Это страстный проект - соединение экосистем и помогает обеим сторонам мира учиться друг у друга.
Каннабис, крипто и второе преимущество в движении
Вы недавно упомянули в своем посте LinkedIn, что индустрия каннабиса находится на поворотном моменте. Что ты имеешь в виду?
Ни для кого не секрет, что многие крупные игроки в индустрии каннабиса - даже некоторые из самых успешных - сталкиваются с ликвидностью. Большая часть этого проистекает из регулирующих встречных встреч в США, многие ожидали, что федеральные правила смягчались быстрее, включая деоседалирование. Но при этом все еще ожидают, компании по каннабису продолжают сталкиваться с основными налоговыми недостатками - например, они не могут вычесть деловые расходы - оказывать значительное давление на денежный поток.
В то же время эксплуатационные расходы остаются высокими из -за фрагментированных нормативных рамок в разных юрисдикциях. Несмотря на все это, многие из этих компаний гораздо более зрелые, чем десять лет назад. Они создали солидные бизнес -модели, инвестировали в значительные средства в ИС - от патентов до товарных знаков - и выращивали ценные бренды.
То, что мы видим, - это разочаровывающий парадокс: внешние факторы - это удручающие оценки, в то время как основные основные основные основы и рыночный спрос никогда не были сильнее. Рынок каннабиса - это не мимолетная причуда - во многом как крипто, он здесь, чтобы остаться. Потребительский спрос, особенно среди молодых поколений, смещается в сторону съедобных и наполненных каннабисом на традиционном алкоголе.
Прямо сейчас инвесторы имеют уникальное окно-почти «преимущество второго назначения»-для выхода на рынок зрелых, хорошо управляемых предприятий, оценки которых искусственно низки из-за временного внешнего давления, таких как регулирование, налоговая политика и тарифы на импортируемые продукты.
Если вы выберете правильные компании, это может быть одним из лучших моментов для инвестиций в каннабис.
Последний совет для основателей
В конце концов, ваш IP не только о защите вашего изобретения. Это сигнал. Компании с четкими стратегиями IP собирают больше денег при более высоких оценках. Исследовать
Речь идет не о подаче большинства патентов. Речь идет о том, чтобы показать, что у вас есть последовательный план, что вы думаете в долгосрочной перспективе и что вы серьезно относитесь к созданию бизнеса. Вот что дает инвесторам уверенность. А на сегодняшнем рынке доверие - это все.
Оригинал