Увеличьте свою прибыль, создавая ценные продукты — вот как

Как разработчик продукта, я постоянно создаю продукты, будь то новостной бюллетень, микро- продукты или обучать основателей создавать технологические продукты. Ради интереса я создал инструмент для создания статей на основе ИИ, приложение для проведения мероприятий , приложение для еды, >трекер SaaS и приложение для кроссовок, используя мою быструю технику MVP.

Этот пост входит в мою серию Состоящих из нескольких частей Руководств по продукту. Вам также могут понравиться мои руководства с самым высоким рейтингом, такие как — Когда менять продукт, Структура проверки и Проверить готовность платить.

Клиенты с большей вероятностью заплатят больше за полезный, полезный и ценный продукт. В этом руководстве я расскажу о стратегиях, которые помогут вам создать большую ценность в вашем продукте, что в конечном итоге может привести к повышению MRR или прибыли.

Стратегия 1. Создайте функциональную ценность

Первый метод заключается в том, чтобы сделать ваш продукт полезным на функциональном уровне, предоставляя пользователям практические или утилитарные преимущества.

Вы можете определить основные потребности своих пользователей и решить их проблемы, включив в свой продукт соответствующие технические функции.

Компоненты функциональной ценности:

1. Скорость. Предлагайте более быстрый способ достижения цели конкретного пользователя.
2. Производительность: простота и удобство использования.
3. Устранение трения: уменьшите количество препятствий и распутайте путь пользователя.
4. Технические преимущества: более точный и безопасный

Пример:

• 💳 Приложение для цифрового банкинга: управляйте сбережениями, расходами, инвестициями и страхованием в одном аккаунте.
• 🗃️ Приложение для управления задачами: легко синхронизируйте задачи на всех своих устройствах и сотрудничайте с членами команды.
• 📈 Аналитический инструмент: мгновенно анализируйте и создавайте аналитические отчеты и прогнозы
• 🧰 Программное обеспечение без кода: создавайте мобильные приложения за считанные минуты с помощью перетаскивания.

Стратегия 2. Создание денежной ценности

Вы также можете сочетать функциональную ценность с денежной ценностью, сосредоточившись на том, чтобы помочь своим клиентам сэкономить деньги, избежать потерь и увеличить свои сбережения.

Предлагая преимущества, помогающие клиентам достичь этих целей, вы можете создать продукт, который не только предлагает полезные решения, но и приносит экономическую выгоду.

Компоненты денежной стоимости:

1. Доступность. Выбирая лучшие предложения и предлагая высококачественные продукты по доступным ценам, вы можете привлечь чувствительных к цене клиентов, которые ценят как качество, так и экономичность.
2. Сократите расходы: устраните посредников, сложные структуры затрат или скрытые платежи.
3. Большая экономия. Скидки на оптовые закупки или долгосрочные подписки могут стимулировать клиентов делать более крупные заказы, что приводит к увеличению дохода за транзакцию.
4. Программа лояльности. Предложение вознаграждений в виде баллов, эксклюзивных скидок и привилегий постоянным клиентам может побудить их продолжать сотрудничество с вашей компанией.

Пример:

• 🥬 Обещание низких цен от Thrive Market делает покупки экологически чистых продуктов доступными.
• ⚡️ Интеллектуальные термостаты и домашние устройства Ecobee помогают пользователям оптимизировать энергопотребление и экономить на счетах за коммунальные услуги.
• 👾Годовая подписка Amazon Prime предлагает покупателям ряд преимуществ, включая бесплатную доставку, доступ к потоковым сервисам и скидки на отдельные товары.
• ☕️ Starbucks Rewards позволяет клиентам получать бесплатную еду и напитки.

Стратегия №3. Создайте эмоциональную ценность

Вы можете повысить ценность продукта, создавая приятные впечатления.

Подумайте, как ваш продукт заставляет клиентов чувствовать себя после его использования.

Как создать эмоциональную ценность:

1. Снижение уровня стресса. Упростите жизнь людей, избавившись от сложностей.
2. Уменьшение неопределенности. Устраните сомнения, предоставив подробные сведения о том, как работает ваш продукт или услуга.
3. Повышение доверия. Предоставьте гарантию или пообещайте, что ваш продукт принесет желаемые результаты.
4. Избавьтесь от страхов. Убедите клиентов, решая их проблемы.

Пример:

• 🎯 «Я чувствую себя организованным»: Notion оптимизирует ваши личные и рабочие проекты, предоставляя универсальное рабочее пространство, которое позволяет вам управлять задачами, заметками и базами данных на единой платформе.< /li>
• 🧿 «Я ​​чувствую себя заслуживающим доверия»: Zebra, страховой рынок, предоставляет пользователям платформу для сравнения страховых расценок и полисов покупки от надежных поставщиков, уверяя пользователей, что они принимают обоснованное решение.
• 💪 «У меня есть надежда»: Noom – это приложение для похудения, которое отличается тем, что использует психологические принципы, помогающие пользователям похудеть и получить устойчивый результат. Слоган приложения: 78 % нумеров похудели за шесть месяцев исследования.

Стратегия № 4. Создание социальной ценности

Еще одна причина, по которой люди могут платить за конкретный продукт, а не за продукт конкурента, заключается в том, что он соответствует социальному статусу или социальным потребностям человека.

Это означает, что продукт рассматривается как символ их статуса или помогает им общаться с другими людьми, которые разделяют схожие интересы или ценности.

Компоненты социальной ценности:

1. Вещи. Создайте ощущение общности вокруг своего продукта, создав заинтересованное интернет-сообщество, где пользователи могут общаться с единомышленниками.
2. Мотивация. Предоставляйте дополнительную поддержку, рекомендации и ресурсы, чтобы помочь пользователям, когда они застряли.
3. Признание. Награждайте или празднуйте достижение определенных целей.

Пример:

• 👨‍🏫 Идея продукта: контент-платформа, ориентированная на разработку качественных ресурсов о том, как масштабировать консалтинговый бизнес до семизначных цифр.
• 🤝 Как создать социальную ценность. Предлагайте ежемесячные экспертные семинары с участием успешных консультантов, чьи консультационные услуги оцениваются в семизначные суммы. Это дает пользователям возможность учиться и взаимодействовать с уважаемыми экспертами в своей области.
• ☎️ Функция монетизации: взимайте плату с пользователей за доступ к функциям сообщества, например. посещение ежемесячных семинаров, эксклюзивный контент и приоритетный доступ 1:1 к семизначным консультантам.

[1] Найдите меня на моем личном сайте / Twitter / LinkedIn / HackerNoon 🔥

[2] Получите разбор моего продукта — Подпишитесь на мою рассылку 🚀

:::информация Также опубликовано здесь.

:::