Как начать использовать поиск видео для увеличения продаж
22 февраля 2022 г.Инструменты поиска видео — это программное обеспечение, которое использует видео, чтобы помочь вам взаимодействовать с потенциальными клиентами более искренним и значимым образом. Использование инструмента поиска видео также экономит время, и именно его вы используете для поиска видео. Поиск видео — это инновационный подход к продажам, в котором используются видеоролики, созданные отделами продаж, для первой связи с потенциальными клиентами и потенциальными клиентами. Это дает отличные результаты в большей наглядности, лучшем вовлечении и, в конечном итоге, в более эффективном управлении циклом продаж.
Поскольку существует огромный массив продаж смол различных марок, предлагающих те же продукты, ваш шаг должен быть однозначно разные и увлекательно, чтобы выделиться из этих других марок. Видео разведка дает возможность создать шаг продаж свинца не будет сопротивляться, которая будет в конечном итоге с ними желая дальше сотрудничать с вами и вашим продуктом. И если вы еще не начали использовать видео разведки инструменты, как часть вашей стратегии продаж, вы должны начать сейчас.
Почему поиск видео так важен?
Поиск видео — это более искренний и персонализированный подход к продажам. Независимо от того, используете ли вы метод в реальном времени или предварительно записанный клип, это дает потенциальному клиенту лицо и голос, стоящий за сообщением, а также дает вам достаточно времени, чтобы объяснить услугу, которую вы оказываете, и ее ценность для потенциального клиента. .
При правильном подходе видеопоиск является одним из наиболее эффективных инструментов, которые компания может использовать для заключения сделок. Обычно это характерно для потенциального клиента, который вызывает у него интерес, а также повышает осведомленность о предоставляемых продуктах или услугах.
К особенностям видеопоиска относятся:
- Это делает ваш рекламный ход более искренним и естественным
- Подход лицом к лицу оставляет достаточно шансов сделать все возможное для преобразования потенциального клиента
- Создает плавный, дружелюбный, но профессиональный процесс взаимодействия
- Вы можете ответить как на заданные, так и на незаданные вопросы, а также прояснить недопонимание о бренде и продуктах.
- Это выделяет вас среди других брендов.
Вот эти факторы: почему видео-поиск приводит к увеличению числа открытий и откликов, заключению большего количества сделок и созданию конкурентного преимущества.
Как начать использовать поиск видео для охвата
Если вы не используете эту стратегию эффективно, она не сработает, поэтому есть несколько моментов, о которых следует помнить, прежде чем вы начнете использовать видео для стимулирования продаж, а именно:
Выберите время
Время имеет важное значение, если вы не отправите видео в тот момент, когда они остро нуждаются в ваших услугах, а это делает какой-то другой бренд, очень вероятно, что потенциальный клиент заключит сделку с этим другим брендом в этот момент, и они отклонит вашу коммерческую подачу. Кроме того, если презентация — это ваша первая пропагандистская работа, последующая деятельность, направленная на то, чтобы еще больше убедить потенциальных клиентов, посланных в момент острой необходимости, вы можете увидеть, как следует учитывать конкретное время для этого. Поиск видео — это не рассылка спама людям видео.
Исследуйте свою потенциальную аудиторию
Прежде чем делать предложение потенциальному клиенту, обязательно подробно изучите его, кто он, обязанности, проблемы, потребности. Имея представление о том, кто такой потенциальный клиент и что ему нужно, вы сможете создать презентацию специально для него. Таким образом, вы можете направить свою подачу, чтобы обеспечить ценность и более персонализированный подход.
Запишите свое видео
Эта часть пугает многих людей, не пытайтесь быть идеальным, будьте самим собой. Многие люди предпочитают это идеальным речам. Чтобы расслабиться перед камерой, вам нужно потренироваться, это не обязательно должно быть идеально, но и не должно быть полусырым. Кроме того, используйте наилучшее освещение для видео, убедитесь, что звук чистый и слышный, и старайтесь избегать беспорядка или отвлекающих факторов в месте записи.
Шаблоны видео, созданные специально для вашего видео, могут оказаться большим преимуществом для масштабирования процесса записи. Даже лучший спикер может потратить не меньше часа на создание своего первого персонализированного видео. С помощью шаблонов видео 2-минутное видео можно разбить на определенные видеокадры, чтобы повторить или воспроизвести их в соответствии с вашей раскадровкой видео, используя повествование, используя технологии в основе.
Выберите или создайте привлекающую внимание миниатюру для клиента
Вы можете выбрать один из нескольких шаблонов, созданных специально для вас, или поручить команде экспертов CSM создать бесплатную персонализированную миниатюру. Таким образом, клиент будет знать, что сообщение создано специально для него.
Написать копию поддерживающего сообщения
Каким бы эффективным ни было видео, оно требует резервного копирования. Краткое введение в тексте письма дает потенциальным клиентам намек на то, чего ожидать от видео. Также использование слова «видео» в теме письма увеличивает открываемость.
Включить призыв к действию
Фразы призыва к действию (CTA) используются для того, чтобы побудить потенциального клиента ответить определенным образом на сообщение в видео. Когда вы четко представляете следующие шаги и ценность для вашего зрителя, вы, скорее всего, будете двигаться быстрее в беседе.
Советы по созданию привлекательной видеопрезентации для вашего клиента
Держать его коротким
Когда дело доходит до поиска видео, чем короче видео, тем выше вероятность того, что аудитория досмотрит его до конца. Это также показывает, что вы уважаете время клиента. Коммерческое предложение должно длиться от 30 секунд до минуты, и вы должны сказать всю необходимую информацию в течение этого времени.
Выделить временные блоки для записи видео
Более эффективно и без стресса записывать все видео, которые вы используете в течение определенной недели или дня, в пределах временного блока. Таким образом, вы можете поделиться видео с потенциальными клиентами в нужное время.
Отправьте видео на уровне аккаунта для ключевых клиентов Группируйте потенциальных клиентов и запишите одно видео для нескольких получателей
Вы можете создать одно видео для разных организаций с точными потребностями и адаптировать видеообращение к каждой организации, а не создавать видео для каждой из них.
Используйте папку с предварительно записанными видео
Вам не нужно каждый раз снимать видео о продажах для разных потенциальных клиентов. Если есть вопрос, который задают многие потенциальные клиенты, или есть общая потребность, которая требуется различным потенциальным клиентам, вы можете сохранить запись видео в своей библиотеке и отправлять ее каждый раз, когда потенциальному клиенту нужна информация в этой строке. Это экономит время и относительно без стресса.
Сосредоточьтесь на предоставлении ценности
Ценность, которую вы предоставляете, будет определять, будете ли вы конвертировать потенциальных клиентов в использование ваших услуг. Если предоставляемая услуга не имеет значения для потенциального клиента, то потенциальному клиенту не нужно заключать сделку с вашей компанией. Вот почему вы должны эффективно использовать свой рекламный ход, чтобы показать потенциальным клиентам, что ваши услуги ценны для них.
Используйте аналитику для последующих действий
Аналитические инструменты, которые оценивают, насколько эффективно ваше видео, если потенциальный клиент посмотрел его, досмотрел до конца, сколько раз он его просматривал, дату и время просмотра. Он также включает момент, когда они перестали его просматривать или взаимодействовать с помощью интерактивных функций.
Эта информация поможет вам сделать эффективное продолжение, а также видео, которые не заинтересовали потенциальных клиентов, могут быть скорректированы в будущем, чтобы создать эффективную презентацию на основе исследований, адаптированных к потребностям клиента.
Оригинал