Как солопредприниматель использовал маркетинг влияния, чтобы попасть в список 100 лучших iOS
15 декабря 2022 г.Как найти влиятельных лиц и использовать их для продвижения своего приложения
Начиная с iOS 14.5 программный маркетинг с ограниченными возможностями в апреле 2021 года маркетинг влияния процесс привлечения влиятельного лица для продвижения вашего продукта — приобретает все большее значение.
Фактически, iмаркетинговые кампании nfluencer выросли на ошеломляющие 26 % в 2021 году, и эта тенденция сохранится и в 2022 году.
Многие начинающие основатели стартапов & независимые предприниматели считают, что маркетинг влияния для них недосягаем.
Часто я слышу, как основатели говорят:
* «Разве влиятельные лица не супер дороги?» * «Что инфлюенсеры хотели бы сделать со мной и моим продуктом?» * «Я не могу связаться с инфлюенсерами, даже если бы пытался».
Я здесь, чтобы сказать вам, что маркетинг влияния более доступен, чем вы думаете!
Почему? Потому что мне удалось сотрудничать с ресивером НФЛ Донованом Пиплзом-Джонсом, чтобы продвигать мою мобильную игру DeepPassJam.com в список 100 лучших бесплатных игр для iOS без заплатив цент.
Вот как я это сделал, и как вы тоже можете это сделать!
Примечание. Несмотря на то, что нашим продуктом была мобильная игра, все эти советы применимы и к мобильным приложениям, и к продуктам, ориентированным непосредственно на потребителя!
Шаг 1. Определите и составьте список
Для начала создайте таблицу из 50 идеальных лидеров мнений, с которыми можно работать.
Вы должны разделить свой список на 4 столбца: «Имя», «Контакт», «Страсть» и «Статус».
В графе «Контакты» запишите наиболее удобный способ связи с инфлюенсером. Предпочтительнее теплое вступление, за которым следует электронная почта, затем текст, затем страница «свяжитесь со мной» в браузере, а затем холодное личное сообщение в социальных сетях.
Довольно часто у небольших авторов корпоративная электронная почта становится общедоступной, если вы просканируете их социальные сети и веб-сайт.
Если вы не можете найти способ связаться с ними, значит, влиятельный человек, вероятно, слишком велик — оставьте столбец контактов пустым.
В столбце «Увлеченность» оцените по шкале от 1 до 5, насколько увлечённо вы будете работать с ними, если они скажут «да».
В столбце статуса запишите статус обращения. Все инфлюенсеры начнут со статусом «не связывались». После того, как вы свяжетесь один раз, измените на «Связались x1»
Если вы последуете один раз, измените на «Связались x2». Если они ответят, перейдите на «Переговоры».
Если они в конечном итоге решат пройти или если вы ответите 3 раза без ответа, измените этот столбец на «Контакт потерян». Этот столбец служит инструментом Диспетчера взаимоотношений с клиентами, помогающим вам быть организованным.
Отсортируйте список по качеству способа связи.
Оттуда снова отсортируйте список по увлечению.
Вы должны обратиться к авторам в этом порядке. Восемь авторов одновременно. Вы должны повторить три раза без ответа, прежде чем разочаруетесь в том, чтобы связаться с этим создателем.
Несколько советов, которые следует учитывать при создании списка:
* Нацельтесь на менее влиятельных людей — Большие влиятельные лица стоят больших денег. Меньшие влиятельные лица часто очень доступны или даже «бесплатны» (подробнее об этом позже). Для начала настройте таргетинг на лидеров мнений с количеством подписчиков менее 50 тыс. на YouTube/Instagram или 500 000 на Tik Tok.
* Убедитесь, что ваш инфлюенсер обладает нужным влиянием . У некоторых инфлюенсеров астрономическое количество подписчиков, но когда вы смотрите на их контент, вы видите, что он не связан с ботами или связан только с ботами.
Остерегайтесь таких инфлюенсеров! Кроме того, крайне важно, чтобы аудитория влиятельного лица соответствовала демографическим данным людей, использующих ваш продукт.
Неважно, сколько подписчиков у Опры Уинфри, если она продвигает шутер от первого лица (что обычно нравится молодым мужчинам), кампания может быть катастрофически плохой, поскольку подписчики Опры, как правило, состоят из женщин старшего возраста!
* Имейте контакт Определите приоритеты влиятельных лиц, с которыми вы действительно можете связаться: либо через теплое вступление, либо потому, что у них есть рабочая электронная почта. Золотое правило: избегайте их агента любой ценой! Агентов волнует только одно — деньги вперед.
Если вы являетесь основателем стартапа, у вас, вероятно, нет бюджета, чтобы тратить кучу денег на маркетинговые кампании влиятельных лиц. Вместо этого вы можете сначала попытаться связаться с кем-то из круга влиятельного лица: с кем-то из его «окружения».
Если вы сможете убедить их в качественном продукте, они, скорее всего, захотят познакомить вас с влиятельным лицом в этот момент.
* Если вы действительно пытаетесь найти «внутри» — Вы можете обратиться в небольшие маркетинговые агентства, такие как Homeplate или Courtside, так как эти агентства, скорее всего, связаны с влиятельными лицами. Имейте в виду, что эти агентства, скорее всего, потребуют плату за свои услуги. Но они могут быть вам по карману.
* Не сбрасывайте со счетов вашу страсть — Важно определить, с какими авторами вы больше всего хотели бы работать, потому что ваша страсть к их бренду проявит себя во время презентации.< /p>
Шаг 2. Презентация
Пришло время связаться с известными вам влиятельными лицами и рассказать о них.
Партнерство с влиятельными лицами основано на отношениях. То есть ваша репутация имеет значение. Инфлюенсеры работают только с теми, кому доверяют. Вот некоторые элементы, которые помогут вам завоевать доверие при первоначальном обращении:
* Большое портфолио созданных вами продуктов с хорошими отзывами.
* Активное сообщество — даже если оно небольшое — из существующих & довольные пользователи.
* Сильный концепт-арт будущего продукта — «чем более персонализированный для инфлюенсера, тем лучше».
* Общий знакомый, который может говорить о ваших талантах.
* Четкое «почему» или миссия, чтобы прояснить, почему вы делаете то, что делаете.
Например, мой исходный текст Доновану гласил:
<цитата>Привет, Донован! У меня есть игровая студия AppStop.io — мы делаем спортивные игры с профессиональными спортсменами. В нашей последней игре для мобильных устройств «QB Chase» в главной роли был Чейз Винович, и она имеет рейтинг 4,9 звезды в магазине iOS. Я хотел бы создать для вас мобильную игру совершенно бесплатно. Интересно, найдется ли у вас 30 минут для обсуждения деталей на следующей неделе?
Полное откровение, у меня было теплое вступление к Доновану, но если бы я этого не сделал, я не думаю, что сильно изменил бы первоначальный текст. Я бы включил концепт-арт в исходное сообщение только для того, чтобы привлечь внимание, сделать презентацию более захватывающей и персонализированной.
На нашей следующей встрече я продемонстрировал короткую презентацию, рассказывающую о моей игровой студии, о том, что я представлял для игры Донована, о том, как AppStop.io сотрудничает с благотворительными организациями, чтобы пожертвовать деньги (это оказалось критически важным), и концепт-арт о том, как игра смотрелся бы с Донованом в нем.
Несколько профессиональных советов, о которых следует помнить при выходе на финальную презентацию:
* Будьте краткими — Какой у вас продукт? Что делает ваш продукт следующим прорывом? Каковы ваши «просьбы» для инфлюенсера? Держите его стройным.
* Контент превыше всего — (ВАЖНО). Существует распространенное заблуждение, что инфлюенсеры заботятся только о деньгах. По моему опыту, влиятельные лица действительно заботятся о деньгах, но еще больше их заботит контент.
Если вы сможете убедить влиятельного лица в том, что ваш продукт вдохновит на создание контента, который вызовет восторг у их сообщества, и что ваша компания действительно может создавать этот контент от имени влиятельного лица, то они, скорее всего, захотят иметь с вами дело. вы — возможно, даже бесплатно.
Это может быть бесплатная раздача, заказное цифровое искусство, классное видео или Tik Tok. В нашем случае мы сообщили Доновану, что создадим контент в Instagram от его имени и что этот контент в Instagram будет отлично работать (подробнее об этом в шаге 3)
* Вам нужно платить? — Вам не всегда нужно платить влиятельному лицу авансовую гарантию. Это особенно верно, если ваш продукт выдающийся, ваше вступление особенно теплое, а маркетинговая активация очень проста для их реализовать.
* Вам нужно предложить им что-то, например, долю дохода, услуги по созданию контента или благотворительные пожертвования.
Небольшие влиятельные лица также могут согласиться с авансовой гарантией всего около 500 долларов США, чтобы они могли разработать собственный портфель успешных маркетинговых кампаний, когда к ним обратятся более крупные компании.
* Имейте толстую кожу — Если вы обратитесь к 100 влиятельным лицам, и даже трое ответят, то это огромный успех. Влиятельные люди наводнены такими предпринимателями, как вы (сейчас больше, чем когда-либо), и они не могут добраться до каждой презентации.
Наберитесь терпения и не принимайте отказ на свой счет. Каждый влиятельный человек, с которым вы работаете, вызывает у вас больше доверия. Первая сделка самая сложная.
После завершения презентации обязательно подпишите лицензионное соглашение с влиятельными лицами, чтобы у вас была возможность использовать их имя, изображение и сходство (NIL) в приложении и в рекламном контенте.
Несмотря на то, что это хлопотно, важно подписать эти контракты, чтобы каждая сторона была привержена выполнению своей части сделки.
Глава 3. Реализация маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц
Первое, на что следует обратить внимание, это то, что поклонники влиятельного лица — это не все пользователи вашего приложения. В идеале, вы должны думать о влиятельных лицах как о маркетинговом катализаторе, который может повысить две важные характеристики:
* Поднимите свое приложение в топ-чарты различных магазинов приложений , тем самым увеличив «органический **рост» (**т. е. пользователи естественным образом найдут вас в Интернете)
* Обеспечить прочную базу пользователей, которые, естественно, поделятся приложением со своими друзьями. Часто это называют «К-фактором».
Правильная маркетинговая стратегия всегда должна предусматривать органический рост, а К-фактор должен быть основным источником пользователей. Например, наша игра Deep Pass Jam выросла на 213 % благодаря тому, что пользователи естественным образом нашли нас в топ-чартах iOS.
Это означает, что весь маркетинг, который мы сделали с влиятельным лицом, составил менее половины наших конечных пользователей! Но нам по-прежнему нужен влиятельный человек в качестве катализатора, чтобы попасть в топ-100 чартов и воспользоваться этими преимуществами.
Следующее, о чем следует помнить, — это доставка контента. Иногда влиятельные лица захотят создать контент для маркетинговой кампании. Часто они хотят, чтобы вы создали контент, а затем одобряют контент с правками.
Очень важно указать, кто отвечает за создание какого контента и когда вы планируете его опубликовать. Если вы не выразите это простым языком, это не будет опубликовано или того хуже; контент может быть размещен некорректно , что будет иметь катастрофические последствия.
В нашем случае мы сообщили Доновану, что AppStop.io будет создавать контент. У нас была хитрость в рукаве. Мы знали, что полуреалистичный контент видеоигр невероятно хорош в социальных сетях.
Зрителю неприятно и весело видеть цифровую версию своего любимого персонажа в видеоигре. Этот тип контента повысил активность Ким Кардашьян, Коннора МакГрегора и Гордона Рамзи в социальных сетях.
Итак, наши аниматоры приступили к работе. В конце концов, Донован смог расслабиться на неделю, а его активность в Instagram увеличилась на 300 % благодаря контенту, который мы создали от его имени:
https://www.instagram.com/p/CZU0aFQJfI_/?embedable=true
Несмотря на это, несколько советов и приемов для любого контента, который вы планируете опубликовать в блоге влиятельного лица:
* Включите призыв к действию Убедитесь, что есть простой выход из контента, чтобы потребители могли загрузить ваше приложение
* Предлагайте ценность Лучший контент в социальных сетях — это контент, который может принести пользу зрителю. Рассмешите зрителя, дайте ему ценную информацию и покажите что-то эмоциональное. Важно изучить высокоэффективный контент других приложений, чтобы увидеть, что работает для них, и скопировать этот формат!
* Создайте сетевой эффект — Инфлюенсеры часто имеют прочные связи с другими инфлюенсерами, у которых есть подписчики. Упростите для них взаимодействие и повторный обмен контентом, сделав изображение высокого качества, связав продукт с более широкой миссией (возможно, с благотворительным партнерством) и подчеркнув право собственности на оригинального влиятельного лица.
* Сбалансируйте присутствие влиятельного лица. Хотя звезда влиятельного лица в рекламном контенте и в приложении может помочь привлечь трафик от поклонников, которые знают влиятельного человека, это также может оттолкнуть тех, кто не знаком с влиятельным лицом.
Вот почему для влиятельного лица важно иметь «приглушенное» присутствие. Их не следует размещать на первой странице каждого контента, но они должны быть видны в некоторых материалах.
Помимо публикации контента, важно знать данные, лежащие в основе того, что вы публикуете. Составьте план, сколько именно загрузок вы надеетесь получить благодаря продвижению влиятельного лица. Статистика важна, потому что она может помочь в выборе стратегии содержания.
Вот некоторые из наиболее важных статистических данных об AppStore, которые должен знать каждый основатель стартапа:
* По данным Tech Crunch, требуется около 8000 загрузок в течение 24 часов, чтобы попасть в список 100 лучших бесплатных игр для iOS в США. 26 000 загрузок для попадания в топ-10. Бизнес-приложений в два раза больше. 16 000 для 100 лучших и 52 000 для 10 лучших в любой бизнес-категории. Конечно, эти цифры могут меняться изо дня в день.
* Некоторые жанры приложений имеют разные коэффициенты конверсии в AppStore. Узнайте, каков средний коэффициент конверсии вашего жанра. Если коэффициент конверсии вашего приложения ниже среднего, это означает, что вы упускаете важный органический рост и вам необходимо улучшить рекламный контент в вашем AppStore.
Иногда этот процесс называют «оптимизацией AppStore» или «ASO». Наиболее важным рекламным контентом являются превью фотографий вашего приложения. Прежде чем запускать рекламную кампанию, убедитесь, что они очень высокого качества.
Итак, маркетинг влияния может быть мощным инструментом для начинающих стартапов, стремящихся масштабировать свои приложения. Сотрудничая с влиятельными людьми на своем целевом рынке, стартапы могут задействовать свою существующую аудиторию и получить ценную информацию о своих приложениях.
Это может помочь увеличить количество загрузок и увеличить вовлеченность пользователей, что в конечном итоге поможет стартапу расти и преуспевать.
Чтобы начать работу с влиятельным маркетингом, стартапы должны выявить потенциальных влиятельных лиц на своем целевом рынке, предложить им стимулы для продвижения своего приложения и отслеживать результаты, чтобы убедиться, что стратегия эффективна.
Внедряя маркетинг влияния как часть своей стратегии роста, начинающие стартапы могут вывести свое приложение на новый уровень.
Оригинал